重燃2003 第三十二章 任老爺子這作業(yè),今天我抄定了

卿云站在臺上，開始詳細解釋軍團的管控以及對應(yīng)的集團公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

臺下所有人都知道，這一步才是關(guān)鍵，它將決定軍團制模式的成功與否。

要確保海外軍團的運營與集團的全球戰(zhàn)略保持一致，這包括市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和長期發(fā)展規(guī)劃的集團級內(nèi)部結(jié)構(gòu)必須和軍團級指揮相適應(yīng)。

特別是當(dāng)前卿云頒布的軍團構(gòu)造是將基礎(chǔ)研究的科學(xué)家、技術(shù)專家、產(chǎn)品專家、工程專家以及銷售和交付服務(wù)專家整合于同一部門。

軍團的權(quán)限之大，涉及之廣，遠不是傳統(tǒng)意義上的‘海外子公司’所能比擬的。

“首先，我要強調(diào)的是，軍團的管控不是放任自流，而是有計劃、有組織的管理。

是‘機關(guān)手放開、業(yè)務(wù)放開手’！

是‘機關(guān)管住錢、業(yè)務(wù)用好權(quán)’！

更是‘錢要體現(xiàn)公司意志、權(quán)要聽得見炮聲’的相對自主經(jīng)營、自主管理的業(yè)務(wù)運營模式。”

卿云解釋道，“我們將重新塑造炎黃集團的財務(wù)體系，實施以財務(wù)管理為中心的計劃、預(yù)算、核算體系。

加快以財務(wù)管理為中心的計劃、預(yù)算、核算體系的建設(shè)，我們要以產(chǎn)品線、地區(qū)部、代表處為基本單元，建立計劃、預(yù)算、核算體系。

目的是為地區(qū)部、代表處及產(chǎn)品線匯聚為一體的軍團作戰(zhàn)服務(wù)，而不是為總部匯總一張財務(wù)報表服務(wù)。

這意味著，每個軍團都將有自己的財務(wù)目標(biāo)和預(yù)算，這些目標(biāo)和預(yù)算將與集團的整體戰(zhàn)略緊密相連。”

公司到底是以什么作為驅(qū)動，財務(wù)？產(chǎn)品？銷售？人力？

沒有優(yōu)劣之分，而是在于具體情況具體分析。

在國內(nèi)的基本盤里，云帝自然是以產(chǎn)品作為驅(qū)動的。

但是，在海外，看了前世那么多年的出海，他認為，財務(wù)驅(qū)動才是最靠譜的模式。

能賺錢，就做，不能賺錢，就不做。

不能像是國內(nèi)一般去培育市場。

甚至，能賺錢但錢不能回流國內(nèi)的地方，要趕緊繞道。

云帝詳細闡述了炎黃的全面預(yù)算管理框架的改變，包括中長期財務(wù)規(guī)劃、計劃及預(yù)算、管理預(yù)測、預(yù)算授予及管控、財務(wù)績效評價等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“每個軍團都將有自己的財務(wù)目標(biāo)，這些目標(biāo)將與集團的整體戰(zhàn)略保持一致。

同時，我們將實施預(yù)算授予以及管控，確保軍團的財務(wù)活動在集團的監(jiān)督之下。

我們的利潤來源于‘客戶’，因此我們的預(yù)算源頭也應(yīng)該是‘客戶’，只有把面向客戶銷售的預(yù)算做清楚，才能向后分解成可靠的、扎實的產(chǎn)品及區(qū)域維度的年度預(yù)算。

年度預(yù)算的制定就是基于項目/機會點，按照“戰(zhàn)略計劃—項目—預(yù)算”的邏輯建立預(yù)算分配機制。

項目經(jīng)營團隊根據(jù)業(yè)務(wù)計劃及授予的預(yù)算向支撐組織購買資源。

戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）作為主輪，牽引公司關(guān)注長期戰(zhàn)略，定期進行戰(zhàn)略審視；

同時，提高業(yè)務(wù)單元（BU）、市場單元（MU）、功能單元（FU）等的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃能力，加強區(qū)域、產(chǎn)品線和各部門的戰(zhàn)略協(xié)同性，保障戰(zhàn)略對標(biāo)，以及戰(zhàn)略與行動的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門和崗位目標(biāo)，到個人目標(biāo)，實現(xiàn)體系的貫通和銜接。

另外，這一體系的循環(huán)管理機制要實現(xiàn)與財務(wù)計劃的銜接與落地。

除了戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、業(yè)務(wù)計劃（BP）之外，還有一個很重要的計劃內(nèi)容，就是項目計劃（PP）。

SP、BP、PP都包含“計劃預(yù)算核算”的閉環(huán)管理，從而形成PDCA的管理運作過程。

這些環(huán)節(jié)將確保軍團的財務(wù)健康和戰(zhàn)略執(zhí)行。”

卿云還提到了全新的經(jīng)營分析會和滾動預(yù)測，這些工具將幫助軍團及時調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場變化。

“任何目標(biāo)和計劃都不是一成不變的，往往需要隨著市場環(huán)境和競爭格局的變化而適當(dāng)做出策略上的調(diào)整，以利于作戰(zhàn)的勝利。

這一調(diào)整的依據(jù)是經(jīng)營分析，通過經(jīng)營分析進行月度滾動預(yù)測，軍團能夠?qū)?zhàn)略計劃、預(yù)算計劃進行優(yōu)化，確保經(jīng)營穩(wěn)健及經(jīng)營目標(biāo)的達成。

那么什么是滾動預(yù)測？

滾動預(yù)測就是在現(xiàn)在時點，基于現(xiàn)實對未來的業(yè)務(wù)趨勢和關(guān)鍵事件進行估計和推斷，并進行資源安排及制訂相關(guān)財務(wù)計劃，以確保經(jīng)營穩(wěn)健及經(jīng)營目標(biāo)的達成。

通過滾動預(yù)測實行動態(tài)監(jiān)控，滾動預(yù)測的主要工具是3個GAP（差距），即目標(biāo)差距、執(zhí)行差距預(yù)測變動。

和3個List（清單），即抓執(zhí)行，重效率的‘確定類清單’、看隱患，清風(fēng)險的‘風(fēng)險類清單’、找機會，贏機會的‘機會類清單’……

以經(jīng)營計劃/目標(biāo)、KPI為基點，通過月度經(jīng)營分析會完成“滾動預(yù)測—任務(wù)令—偏差分析”等動作，以建立經(jīng)營管理的閉環(huán)。”

臺上的云帝繼續(xù)說著，“我們將通過一系列管理工具和流程，包括定期的業(yè)績評估、戰(zhàn)略評審和財務(wù)審計……

而計劃、預(yù)算、核算下放到軍團是什么意思？

就是我把計劃給你了，你可以按計劃組織資源來進攻。

資源的費用是由預(yù)算來約束的，預(yù)算用完，我是要核算你的。

銷售額暴漲，你的預(yù)算自然就暴漲。

如果說你的銷售額上不去，卻把預(yù)算花完了，那就是你無能！不配坐在那個位置上！

但是你不花錢，也不能推動市場的前進，也是不行的，那是你庸碌無為！

管理者就是要根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)實來靈活掌控，如果僵化地用計劃、預(yù)算是不可能管理好的。

不要在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量！

不僅因為我們沒這么多錢，也因為我們管理不好這么多拖油瓶。”

好半天，他才將臉色緩和了下來，對著下面的人笑了笑，

“當(dāng)然，光是責(zé)任和考核是肯定不行的。軍團制業(yè)務(wù)模式也有軍團制的激勵方式。”

現(xiàn)場的氣氛為之一松，眾人配合的笑了起來。

李雅麗眼角余光瞥了瞥，左側(cè)的學(xué)生陣營里的同齡人們，此時絕大多數(shù)人望著臺上的那道身影，眼里全是專注和崇拜的神采。

這讓她不覺有些訝然失笑。

她原本以為，會看見什么羨慕的眼神的。

好吧，此刻坐在臺下，她的心里也是五味雜陳的。

臺上站著的，像是一個太陽。

太耀眼了。

耀眼的讓人無法直視。

她收回了看向左側(cè)的目光，看向了右側(cè)。

那些社會人們，此時眼珠里的光，也是寫滿了激動。

一直暗中觀察著場內(nèi)狀況的她，很清楚，這不是什么職場人的演技。

而是他們的真實反應(yīng)。

畢竟，炎黃集團以待遇優(yōu)厚、小卿總很舍得而出名。

這個時候?qū)ｉT提出的激勵方式，是值得他們激動的。

“大軍未動，糧草先行，針對海外軍團的績效考核，集團將推行一項新的激勵制度。

我把它稱之為‘糧食包’政策。”

“糧食包政策，是我們炎黃集團對軍團制模式的一次大膽創(chuàng)新。它不僅僅是一個財務(wù)激勵機制，更是我們對軍團業(yè)績的肯定和對未來發(fā)展的投資。

這個政策將為每個軍團提供充足的資源和支持，確保他們在激烈的市場競爭中不僅能夠生存，而且能夠取得成功。”

卿云解釋道，“糧食包將包含工資性薪酬包和獎金包。其中，工資性薪酬包將用于支付軍團員工的固定薪酬，而獎金包則與軍團的業(yè)績目標(biāo)掛鉤。”

他解釋說，這種設(shè)計旨在激勵軍團員工為實現(xiàn)更高的業(yè)績目標(biāo)而努力工作。

卿云詳細闡述了糧食包政策的具體內(nèi)容。

首先，他提到了運營資產(chǎn)核算口徑，這是糧食包政策的基礎(chǔ)。

每個軍團都將根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求和市場潛力，獲得一定規(guī)模的運營資產(chǎn)。

這些資產(chǎn)將用于支持軍團的日常運營和市場擴展。

“糧食包中的獎金包，是我們對軍團業(yè)績的直接獎勵。”

卿云強調(diào)，“這個獎金包將與軍團的貢獻利潤掛鉤，確保軍團的業(yè)績與公司的整體利益保持一致。

這意味著，軍團的業(yè)績越好，他們獲得的獎金就越多。”

“同時我們將從獎金包中拿出一部分，作為戰(zhàn)略和土地肥力獎金。”

云帝繼續(xù)說道，“這部分獎金將用于鼓勵軍團對中長期業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)的投入，包括研發(fā)、市場開拓和人才培養(yǎng)等方面。

而且，我要強調(diào)，日常運營薪酬包可采用節(jié)約歸己的模式，以牽引人均效率的持續(xù)提升；

人均效率提升產(chǎn)生的日常運營薪酬包節(jié)約，可轉(zhuǎn)換為其當(dāng)年的經(jīng)營性獎金，但糧食包中的獎金包不能轉(zhuǎn)化為工資性薪酬包。

但是！戰(zhàn)略薪酬包主要用于消費者BG對未來業(yè)務(wù)競爭力的投入！采用節(jié)約不歸己的模式！

沒用完，全部收繳回總部！

而且我丑話說在前面，戰(zhàn)略薪酬包節(jié)約個百分之五沒問題，節(jié)約超過百分之五，我要找軍團長、參謀長、各級軍官們問責(zé)！

這不是在給我省錢，而是在忽視軍團未來競爭力的投入！”

隨著他的話語，身后的PPT也在詳細的展示著糧食包的內(nèi)容。

這種時候就別指望會場里會有多安靜了。

交頭接耳、議論紛紛是避免不了的。

這是人性。

也是卿云希望看見的。

要是宣布了一項政策，下面一點兒反應(yīng)都沒有，那這政策多半要壞。

張裕是一位資深的工程師，他對于小卿總提到的研發(fā)投入和人才培養(yǎng)部分感到特別興奮。

他低聲對旁邊的同事說：“這個政策太好了，我們的研發(fā)團隊終于可以得到更多的支持了。

這樣我們就可以更大膽地嘗試新技術(shù)，推動產(chǎn)品的創(chuàng)新。”

旁邊的同事聞言想笑。

什么叫做‘更多的支持’？

顯然，這是更多的獎金。

以往其他公司的這種和經(jīng)營利潤掛鉤的獎勵，通常都是銷售這些前端業(yè)務(wù)部門的，和后端的開發(fā)部門沒什么關(guān)系。

而現(xiàn)在，是完全打通了前后端的業(yè)務(wù)線條，這才是一榮俱榮一損俱損的模式。

趙雷是人力資源部的，他對于小卿總提到的人才培養(yǎng)和激勵機制感到非常滿意。

他點頭稱贊道：“這個政策是雙向約束機制，投入產(chǎn)出比卡在那里，且和各個部門都掛上鉤，那些用人部門再也不會瞎要人了。

這對于我們公司的長遠發(fā)展來說，絕對是個好消息。”

總體來說，員工們對于這個糧食包政策的反應(yīng)是積極。

大家用腳趾都能想得通，不僅僅是個人受益，也是全軍團受益，不僅能夠提高他們的積極性，還能夠為公司帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?p/> 不得不說，小卿總是個厚道人。

他是既要馬兒跑又舍得給馬兒喂精料。

“糧草包給了，自然，約束也是要有的。我讓你們飽飽的，你們總不能讓我餓瘦了噻。”

云帝的話，讓會場里哈哈大笑起來。

“那肯定不行！”

“小卿總不能胖，也不能瘦，要帥帥噠！”

女員工們突然爆發(fā)出來的聲音，讓秦縵縵等人銀牙暗咬。

特么的！

就知道占我老公便宜！

卿云笑了笑，開始說道，“糧食包的實施，前提是現(xiàn)金流約束機制。”

卿云詳細描述了現(xiàn)金流管理的運作方式，包括如何通過拓寬壓實現(xiàn)金流管理渠道、細化資金收支計劃、完善清收體系、橫向協(xié)同合力推進等措施來提升現(xiàn)金流管理水平。

這些措施有助于軍團更好地控制和管理現(xiàn)金流，確保軍團的財務(wù)目標(biāo)與集團的整體戰(zhàn)略保持一致。

接下來，卿云討論了軍團如何評估自己的業(yè)績目標(biāo)。他指出，軍團的業(yè)績目標(biāo)將基于歷史延長線和本年度的銷售毛利、獎金TUP前貢獻利潤來計算糧食包。

這意味著，軍團的業(yè)績目標(biāo)將與它們的實際業(yè)績緊密相關(guān)，從而確保軍團的業(yè)績評估既公平又準(zhǔn)確。

“至于獎金包與軍團利潤的具體比例，”

卿云繼續(xù)說，“我們將根據(jù)軍團的獎金TUP前貢獻利潤的一定百分比來生成獎金包。

這個比例將根據(jù)軍團的業(yè)績和市場情況來確定，以確保軍團的獎金與它們的貢獻相匹配。”

卿云強調(diào)，這種激勵機制有助于提升軍團人員的工作積極性，使得軍團內(nèi)部有獎有罰，制度分明。

通過這種方式，軍團的員工將更加積極地為實現(xiàn)更高的業(yè)績目標(biāo)而努力工作，同時也能夠確保軍團的財務(wù)健康和戰(zhàn)略執(zhí)行。

最后，卿云總結(jié)道，“糧食包政策是我們對軍團制模式的一次重要投資。

它不僅提供了必要的資源和支持，還通過激勵機制，激發(fā)了軍團的創(chuàng)新精神和執(zhí)行力。

我相信，通過這個政策，我們的軍團將能夠在全球化的征程中取得輝煌的成就。”

卿云的演講結(jié)束時，會場中爆發(fā)出熱烈的掌聲。

中高層領(lǐng)導(dǎo)干部們的眼神中透露出堅定和決心。

他們很清楚，炎黃集團的出海戰(zhàn)略將引領(lǐng)公司走向一個新的高度，而小卿總這個別開生面的糧食包政策，將成為炎黃集團全球化征程中的重要推動力。

除非是天災(zāi)人禍，沒有理由不成功的。

在臺下，任老爺子坐在那兒也鼓了鼓掌，旁邊是徐直軍和剛剛升任公司國際會計部總監(jiān)的大女兒孟婉舟。

老爺子轉(zhuǎn)頭低聲詢問孟婉舟，“婉舟，你覺得卿云的這個糧食包政策怎么樣？”

孟婉舟從臺上的PPT上收回了目光，她的眼中閃爍著震撼和贊賞，

“爸，這個政策太全面了！”

她現(xiàn)在的主要工作就是負責(zé)建立全球統(tǒng)一的華唯財務(wù)組織，這一系列的改革包括組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、財務(wù)制度和IT平臺，使得全球的財務(wù)組織以更高的效率和更低的成本運作。

她頓了頓，而后繼續(xù)說道，“我們完全可以照搬。卿云的這套措施和我的想法不謀而合，但他顯然考慮得更加細致和全面。”

任老爺子眼中閃過一絲興趣：“哦？具體說說看。”

孟婉舟點了點頭，繼續(xù)說道：“卿云的考慮體現(xiàn)在對軍團業(yè)績的全面評估和激勵機制的設(shè)計上。

他通過獎金包與利潤掛鉤的方式，不僅確保了軍團的業(yè)績與公司整體戰(zhàn)略的一致性，還極大地激發(fā)了軍團的創(chuàng)新精神和執(zhí)行力。

這種機制能夠確保軍團在追求業(yè)績的同時，不會忽視長遠發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)。”

任老爺子聞言，滿意地點了點頭：“那就直接抄作業(yè)。

我隨后會去把他這套制度全部要來，諒這小子也不敢不給。

到時候你組織人手先看看，找個機會和炎黃集團的財經(jīng)部門座談一次，共同提高嘛。”

聽到任老爺子的話，旁邊的徐直軍忍不住笑了：“任總，您這抄作業(yè)的說法，可真是形象。”

任老爺子笑了笑，擺了擺手，“小徐，臉皮要厚！

而且這可不是簡單的抄作業(yè)。

卿云這孩子，有遠見，有魄力。

我們?nèi)A唯要學(xué)習(xí)這種創(chuàng)新精神，不斷吸收和借鑒先進的管理經(jīng)驗，才能在全球市場上保持競爭力。

所以，這作業(yè)，今天我抄定了！”

請：m.minguoqiren.la