重燃2003 第二百一十二章 岐山的新篇章

云帝認為，岐山的代工廠，要是三年內能做明白第二環節，五年后開始進軍第四環節，都算是他在做‘步子太大絕逼扯蛋’的事情了。

龍興元對此疑惑不解，皺著眉頭字斟句酌的說著，“我怎么覺得第四環節還要簡單的多呢？”

自家人知道自家事，在看到卿云摸出來的手機的時候，他就反應了過來。

眼前這個少年要做的，可是以精密著稱的電子產品。

就算是手機的金屬邊框、內部板材之類的，老實說，他都沒有多少信心能立刻上手。

這種加工看似簡單，其實精度要求很高的。

他自己也用手機的，要是邊框毛刺什么的，這就開玩笑了。

卿云搖了搖頭，耐心解釋道：“龍哥，FATP看起來簡單，因為它主要是組裝和測試。

但實際上它涉及到整個供應鏈的管理，包括物料采購、庫存管理、生產調度、質量控制等，每一個環節都需要精細的管理和大量的經驗積累。

這方面，可能小島那邊的領先，短時間我們還趕不上的?！?p/> 龍興元聽罷，還是感到不解，“小卿總，我還是不太明白。

你說的，其實在第二環節同樣也是如此，哪怕只是身材一個板材，它也涉及這么多東西。

而且……按說勞動和資本密集本該是我們的強項了啊?！?p/> 倒不是他飄了，覺得有卿云給的幾個億無息貸款就算有錢了。

而是因為如果真能說服領導，特別是三秦省的南波萬先生讓岐山或者更明確一點‘秦川炎黃’聯合體來做這個產業，那么這個聯合體是絕對不缺錢的。

這是可以挽救岐山這座三秦省第二經濟強市衰落命運的一步棋。

云帝聞言笑了笑，“龍哥，你沒注意到，我在講第四環節的時候，我提到一句話，我說過：

‘總裝代工廠，將前面兩個環節的產品買回來，在產線組成最終產品，并測試，包裝，達到可以銷售的標準?！?p/> 代工廠代工，是甲供料對吧？我提供給你的結構件、模組，讓你組裝到一起，你要是損壞了，怎么辦？”

他豎起手指搖了搖，繼續說著，“別的類別供應鏈里，你做的東西，沒做好可以扔掉不賺錢。

但電子行業的總裝代工，你是基于我提供的零部件在生產。

如果我買來東西讓你組裝產品，如果你組不好，報廢掉的東西是要賠償的。

這就是我之前一直反復強調的良率。

如果是前三個環節的供應商，原材料、結構件、模組，良品率低了1個點，比如從99跌倒98，那就約等于利潤少了一個點，其實無關痛癢的。

但放在FATP，假設你組好一部手機賺5元，但如果你組壞了一部手機，而且很不幸為了維修只能報廢一些或者全部零件，那你就要賠償2000元。

這就意味著你之前組裝好的400臺手機都白干了?！?p/> 其實在代工廠里，直接壞了是很難遇見的。

真正難受的，是質量管理后的良品率。

特別是華唯以及蘋果這兩家以變態級要求著稱的主機廠，一點點小的瑕疵都會被判為不良報廢。

當然，換成糧廠就無所謂了。

一分價格一分貨，強調極致性價比的糧廠，在第一環節的供應商就不怎么樣，自然也就沒好意思去要求后面總裝廠怎么怎么樣了。

消費者也因為它足夠的便宜，自然也就還要什么自行車啊。

對于代工廠而言，真正要命的是組裝測試的良品率。

而保證良品的關鍵是質量管理，而且是成本較低的質量管理，這才是以富士康廣達和碩為代表的小島企業的牛逼之處。

題外說一句，雖然大家都說富士康是血汗工廠，工人待遇很一般，但他們的中底層管理中堅，也就是所謂的島干待遇可是一點都不低，遠超國內代工廠同等級的收入，離職率很低。

因為富士康知道，這批小島管理人才才是他們競爭力的根本。

代工廠的管理難在哪里？

受‘不可言之偉力’影響，華唯是不敢說的，因為華唯的代工廠也不能說。

從蘋果的研發流程來看，代工廠的工作分成兩個階段。

前期是新產品的試產，也就是NPI（newproductintroduction），這是是投資花錢的部分。

后期是產品的量產出貨（MP），也是賺錢的部分。

量產的核心是什么？

控制成本，提高效率，減少不良率。

就這三點。

如果說這部分工作，國內的代工廠靠拼命擠壓基層還有一戰的資本，那么NPI階段就完全拼工廠的管理能力了。

而對于蘋果或任何一家甲方而言，代工廠只有做NPI才有資格做MP，二者是高度綁定的。

邏輯也很簡單，如果大家都想吃肉不想啃骨頭，蘋果也找不到人愿意做NPI了。

NPI之所以難做，主要是為了趕上市。

NPI的生產時間短，勞動強度大，同時因為沒有量產，所有的測試，組裝治具都沒有定型，很多依賴手工和經驗，整個產線的保密要求高，最重要的是生產的種類繁多，需求變化大。

蘋果的產品設計會在NPI階段采用各種不同的技術并行研發，同時設計也便做邊改，很多物料在產線上以不同的方式排列組合試錯。

這就要求工廠一方面要有極強的前瞻計劃性和執行能力，同時又能隨時對生產計劃進行更改優化。

想象一下就是在一輛高速行駛的卡車上，邊開邊更換零件，甚至要在某些車輛騰空的間隙把輪子也換了，這樣的試產模式對于沒有經驗的管理層而言簡直就是災難。

代工廠同時還要在試產階段，就要盡量把量產可能出現的問題解決或者定義出來，要清楚的知道自己按現有的良率在進入量產以后能不能賺錢，良率改善的空間在哪里，有多大，否者一不留神就會虧本。

簡單講，在進入量產之前，代工廠會跟蘋果的運營團隊進行談判。

談什么？

談良率。

代工廠會根據試產的狀況和未來的改善計劃，定一個可以接受的良率。

比如95。

這個95就是富士康在每一臺iphone上能賺到1美金的基礎。

如果實際的良率只做到了94.5，根據之前所說的400倍杠桿原理，富士康可能就完全不賺錢，如果良率只有94，那富士康就會賠錢，如果是93……

不好意思，現實生活中永遠不會出現這種情況的。

如果代工廠發現良率低了一個點，他們會選擇會停線解決問題，停線的損失也往往是天文數字。

錘子的老羅當初就是吃虧在這一步。

代工廠達不到他的要求，而錘子又太小了，沒人想去將就他。

但是良率這玩意兒反過來，如果良率高了一點，比如95.5，那富士康的收入可能就會翻倍。

如果能到96，富士康可能收入達到預測的十倍。

如果達到97……

同樣也不會出現這種情況，因為蘋果肯定會重新簽良率合同的。

這種情況下，代工廠的競爭就是赤裸裸的良率競爭。

國內的代工廠的良率只要低一點點，哪怕只有總體0.5，那就會完全被排除在賽場之外。

而很不幸，良率這種事，只有做的越多才越有經驗。

因此富士康才會在這方面登峰造極。

既然云帝要對富士康發起國內市場的狙擊，那么他就得不斷提高良率。

所以，就算是龍興元他們能夠勉強達到第四環節，開始做總裝代工，他也會壓著他們在第二環節先把手藝給練到爐火純青。

“所以，龍哥，FATP需要承擔更高的風險。一旦產品出現質量問題或者市場需求變化，首當其沖的就是總裝廠。

沒有足夠的經驗和準備，很容易造成巨大的損失?！?p/> 云帝盡量把語言說得誠懇一些，來打消龍興元那刻在骨子里的‘大快趕上’。

沒法子，面前這位爺，可是秦川開啟海外并購買買買時代的狂人。

20年后，這位爺進去了，但留下了一個磨床領先世界的秦川。

那些讓人忍不住捧腹大笑到笑中含淚的罪名，足以證明：

這貨，完全是‘干大事而不惜身’的狠人。

龍興元聽著卿云的解釋，逐漸明白了其中的道理。

他意識到，卿云所說的每一步都是必要的，都是為下一步打下基礎。

“小卿總，我明白了。”龍興元沉聲說道，“我會從第二環節做起，積累經驗，逐步向第四環節過渡，而后再回頭攻破第三環節。”

云帝深深的看了他一下，望著他的眼神中流露出一絲復雜的情緒。

果然如此。

他覺得龍興元能夠把總裝代工廠做好，于國便是大功一件，沒想到這位爺心里念叨的卻是第三環節模組。

這是一個充滿野心和決心的人，一個敢于在風浪中航行的船長。

其思維模式充滿了浪漫主義情懷，有些可笑，但同時也讓人不得不佩服。

在這個充滿變數的世界里，能夠擁有如此豪情壯志的人，已經不多了。

“龍哥，我希望我們能夠攜手合作，共同面對未來的挑戰。”

“那么，小卿總，我們就從這里開始，共同開啟岐山的新篇章。”