重燃2003 第二百一十二章 岐山的新篇章

云帝認(rèn)為，岐山的代工廠，要是三年內(nèi)能做明白第二環(huán)節(jié)，五年后開始進(jìn)軍第四環(huán)節(jié)，都算是他在做‘步子太大絕逼扯蛋’的事情了。

龍興元對(duì)此疑惑不解，皺著眉頭字斟句酌的說著，“我怎么覺得第四環(huán)節(jié)還要簡(jiǎn)單的多呢？”

自家人知道自家事，在看到卿云摸出來的手機(jī)的時(shí)候，他就反應(yīng)了過來。

眼前這個(gè)少年要做的，可是以精密著稱的電子產(chǎn)品。

就算是手機(jī)的金屬邊框、內(nèi)部板材之類的，老實(shí)說，他都沒有多少信心能立刻上手。

這種加工看似簡(jiǎn)單，其實(shí)精度要求很高的。

他自己也用手機(jī)的，要是邊框毛刺什么的，這就開玩笑了。

卿云搖了搖頭，耐心解釋道：“龍哥，F(xiàn)ATP看起來簡(jiǎn)單，因?yàn)樗饕墙M裝和測(cè)試。

但實(shí)際上它涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，包括物料采購、庫存管理、生產(chǎn)調(diào)度、質(zhì)量控制等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的管理和大量的經(jīng)驗(yàn)積累。

這方面，可能小島那邊的領(lǐng)先，短時(shí)間我們還趕不上的。”

龍興元聽罷，還是感到不解，“小卿總，我還是不太明白。

你說的，其實(shí)在第二環(huán)節(jié)同樣也是如此，哪怕只是身材一個(gè)板材，它也涉及這么多東西。

而且……按說勞動(dòng)和資本密集本該是我們的強(qiáng)項(xiàng)了啊。”

倒不是他飄了，覺得有卿云給的幾個(gè)億無息貸款就算有錢了。

而是因?yàn)槿绻婺苷f服領(lǐng)導(dǎo)，特別是三秦省的南波萬先生讓岐山或者更明確一點(diǎn)‘秦川炎黃’聯(lián)合體來做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么這個(gè)聯(lián)合體是絕對(duì)不缺錢的。

這是可以挽救岐山這座三秦省第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市衰落命運(yùn)的一步棋。

云帝聞言笑了笑，“龍哥，你沒注意到，我在講第四環(huán)節(jié)的時(shí)候，我提到一句話，我說過：

‘總裝代工廠，將前面兩個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品買回來，在產(chǎn)線組成最終產(chǎn)品，并測(cè)試，包裝，達(dá)到可以銷售的標(biāo)準(zhǔn)。’

代工廠代工，是甲供料對(duì)吧？我提供給你的結(jié)構(gòu)件、模組，讓你組裝到一起，你要是損壞了，怎么辦？”

他豎起手指搖了搖，繼續(xù)說著，“別的類別供應(yīng)鏈里，你做的東西，沒做好可以扔掉不賺錢。

但電子行業(yè)的總裝代工，你是基于我提供的零部件在生產(chǎn)。

如果我買來東西讓你組裝產(chǎn)品，如果你組不好，報(bào)廢掉的東西是要賠償?shù)摹?p/> 這就是我之前一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的良率。

如果是前三個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，原材料、結(jié)構(gòu)件、模組，良品率低了1個(gè)點(diǎn)，比如從99跌倒98，那就約等于利潤(rùn)少了一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)無關(guān)痛癢的。

但放在FATP，假設(shè)你組好一部手機(jī)賺5元，但如果你組壞了一部手機(jī)，而且很不幸為了維修只能報(bào)廢一些或者全部零件，那你就要賠償2000元。

這就意味著你之前組裝好的400臺(tái)手機(jī)都白干了。”

其實(shí)在代工廠里，直接壞了是很難遇見的。

真正難受的，是質(zhì)量管理后的良品率。

特別是華唯以及蘋果這兩家以變態(tài)級(jí)要求著稱的主機(jī)廠，一點(diǎn)點(diǎn)小的瑕疵都會(huì)被判為不良報(bào)廢。

當(dāng)然，換成糧廠就無所謂了。

一分價(jià)格一分貨，強(qiáng)調(diào)極致性價(jià)比的糧廠，在第一環(huán)節(jié)的供應(yīng)商就不怎么樣，自然也就沒好意思去要求后面總裝廠怎么怎么樣了。

消費(fèi)者也因?yàn)樗銐虻谋阋耍匀灰簿瓦€要什么自行車啊。

對(duì)于代工廠而言，真正要命的是組裝測(cè)試的良品率。

而保證良品的關(guān)鍵是質(zhì)量管理，而且是成本較低的質(zhì)量管理，這才是以富士康廣達(dá)和碩為代表的小島企業(yè)的牛逼之處。

題外說一句，雖然大家都說富士康是血汗工廠，工人待遇很一般，但他們的中底層管理中堅(jiān)，也就是所謂的島干待遇可是一點(diǎn)都不低，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)代工廠同等級(jí)的收入，離職率很低。

因?yàn)楦皇靠抵溃@批小島管理人才才是他們競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

代工廠的管理難在哪里？

受‘不可言之偉力’影響，華唯是不敢說的，因?yàn)槿A唯的代工廠也不能說。

從蘋果的研發(fā)流程來看，代工廠的工作分成兩個(gè)階段。

前期是新產(chǎn)品的試產(chǎn)，也就是NPI（newproductintroduction），這是是投資花錢的部分。

后期是產(chǎn)品的量產(chǎn)出貨（MP），也是賺錢的部分。

量產(chǎn)的核心是什么？

控制成本，提高效率，減少不良率。

就這三點(diǎn)。

如果說這部分工作，國(guó)內(nèi)的代工廠靠拼命擠壓基層還有一戰(zhàn)的資本，那么NPI階段就完全拼工廠的管理能力了。

而對(duì)于蘋果或任何一家甲方而言，代工廠只有做NPI才有資格做MP，二者是高度綁定的。

邏輯也很簡(jiǎn)單，如果大家都想吃肉不想啃骨頭，蘋果也找不到人愿意做NPI了。

NPI之所以難做，主要是為了趕上市。

NPI的生產(chǎn)時(shí)間短，勞動(dòng)強(qiáng)度大，同時(shí)因?yàn)闆]有量產(chǎn)，所有的測(cè)試，組裝治具都沒有定型，很多依賴手工和經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)產(chǎn)線的保密要求高，最重要的是生產(chǎn)的種類繁多，需求變化大。

蘋果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)在NPI階段采用各種不同的技術(shù)并行研發(fā)，同時(shí)設(shè)計(jì)也便做邊改，很多物料在產(chǎn)線上以不同的方式排列組合試錯(cuò)。

這就要求工廠一方面要有極強(qiáng)的前瞻計(jì)劃性和執(zhí)行能力，同時(shí)又能隨時(shí)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行更改優(yōu)化。

想象一下就是在一輛高速行駛的卡車上，邊開邊更換零件，甚至要在某些車輛騰空的間隙把輪子也換了，這樣的試產(chǎn)模式對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的管理層而言簡(jiǎn)直就是災(zāi)難。

代工廠同時(shí)還要在試產(chǎn)階段，就要盡量把量產(chǎn)可能出現(xiàn)的問題解決或者定義出來，要清楚的知道自己按現(xiàn)有的良率在進(jìn)入量產(chǎn)以后能不能賺錢，良率改善的空間在哪里，有多大，否者一不留神就會(huì)虧本。

簡(jiǎn)單講，在進(jìn)入量產(chǎn)之前，代工廠會(huì)跟蘋果的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行談判。

談什么？

談良率。

代工廠會(huì)根據(jù)試產(chǎn)的狀況和未來的改善計(jì)劃，定一個(gè)可以接受的良率。

比如95。

這個(gè)95就是富士康在每一臺(tái)iphone上能賺到1美金的基礎(chǔ)。

如果實(shí)際的良率只做到了94.5，根據(jù)之前所說的400倍杠桿原理，富士康可能就完全不賺錢，如果良率只有94，那富士康就會(huì)賠錢，如果是93……

不好意思，現(xiàn)實(shí)生活中永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。

如果代工廠發(fā)現(xiàn)良率低了一個(gè)點(diǎn)，他們會(huì)選擇會(huì)停線解決問題，停線的損失也往往是天文數(shù)字。

錘子的老羅當(dāng)初就是吃虧在這一步。

代工廠達(dá)不到他的要求，而錘子又太小了，沒人想去將就他。

但是良率這玩意兒反過來，如果良率高了一點(diǎn)，比如95.5，那富士康的收入可能就會(huì)翻倍。

如果能到96，富士康可能收入達(dá)到預(yù)測(cè)的十倍。

如果達(dá)到97……

同樣也不會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樘O果肯定會(huì)重新簽良率合同的。

這種情況下，代工廠的競(jìng)爭(zhēng)就是赤裸裸的良率競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)的代工廠的良率只要低一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕只有總體0.5，那就會(huì)完全被排除在賽場(chǎng)之外。

而很不幸，良率這種事，只有做的越多才越有經(jīng)驗(yàn)。

因此富士康才會(huì)在這方面登峰造極。

既然云帝要對(duì)富士康發(fā)起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狙擊，那么他就得不斷提高良率。

所以，就算是龍興元他們能夠勉強(qiáng)達(dá)到第四環(huán)節(jié)，開始做總裝代工，他也會(huì)壓著他們?cè)诘诙h(huán)節(jié)先把手藝給練到爐火純青。

“所以，龍哥，F(xiàn)ATP需要承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者市場(chǎng)需求變化，首當(dāng)其沖的就是總裝廠。

沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，很容易造成巨大的損失。”

云帝盡量把語言說得誠(chéng)懇一些，來打消龍興元那刻在骨子里的‘大快趕上’。

沒法子，面前這位爺，可是秦川開啟海外并購買買買時(shí)代的狂人。

20年后，這位爺進(jìn)去了，但留下了一個(gè)磨床領(lǐng)先世界的秦川。

那些讓人忍不住捧腹大笑到笑中含淚的罪名，足以證明：

這貨，完全是‘干大事而不惜身’的狠人。

龍興元聽著卿云的解釋，逐漸明白了其中的道理。

他意識(shí)到，卿云所說的每一步都是必要的，都是為下一步打下基礎(chǔ)。

“小卿總，我明白了。”龍興元沉聲說道，“我會(huì)從第二環(huán)節(jié)做起，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步向第四環(huán)節(jié)過渡，而后再回頭攻破第三環(huán)節(jié)。”

云帝深深的看了他一下，望著他的眼神中流露出一絲復(fù)雜的情緒。

果然如此。

他覺得龍興元能夠把總裝代工廠做好，于國(guó)便是大功一件，沒想到這位爺心里念叨的卻是第三環(huán)節(jié)模組。

這是一個(gè)充滿野心和決心的人，一個(gè)敢于在風(fēng)浪中航行的船長(zhǎng)。

其思維模式充滿了浪漫主義情懷，有些可笑，但同時(shí)也讓人不得不佩服。

在這個(gè)充滿變數(shù)的世界里，能夠擁有如此豪情壯志的人，已經(jīng)不多了。

“龍哥，我希望我們能夠攜手合作，共同面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。”

“那么，小卿總，我們就從這里開始，共同開啟岐山的新篇章。”