重燃2003 第一百四十二章 價(jià)格屠夫(1)

石廣勇咳嗽了一聲，面無表情的說了一句‘知道了’。

石廣勇說話的同時(shí)，旁邊一直沒說話的曾濤，則拿著她不知道什么時(shí)候摸出來的手機(jī)，快速的編輯著短信。

盡管電話掛掉了，但桃乃穆香內(nèi)還是緊緊的捂著小嘴，一副生怕自己發(fā)出聲音壞了丈夫的大事一般。

此刻，她的心里也是翻起了驚濤駭浪。

這是……

桃乃穆香內(nèi)迅速的在腦子里厘清著脈絡(luò)。

好像也對。

就在這個(gè)時(shí)候，房子的門從外面被人用鑰匙打開了。

一個(gè)雙馬尾蘿莉自顧自的進(jìn)了屋，在玄關(guān)的地方很是熟練的換著拖鞋，然后沖著門內(nèi)喊了一聲，

“曾媽媽，我來了！今天吃啥好吃的？”

鵬城，興天下產(chǎn)業(yè)園。

夜晚的八點(diǎn)，園區(qū)里除了裝配車間是燈火通明外，辦公大樓的頂樓的房間依然亮著燈。

不是所有的老板，晚上都可以燈紅酒綠的。

事實(shí)上企業(yè)規(guī)模越大，領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)酬越少，特別是IT行業(yè)為核心的新興產(chǎn)業(yè)更是如此。

很多不必要的應(yīng)酬，是可以讓別人去的。

興天下集團(tuán)的董事長伍陸軍，也過了那個(gè)追求聲色犬馬的階段了。

當(dāng)然，更大的原因是，去庫存化周期中的IT企業(yè)，其實(shí)都很苦逼，而堅(jiān)持‘平價(jià)策略’的興天下集團(tuán)，則是格外的苦逼。

興天下集團(tuán)能夠在紅海一片的IT市場上殺出重圍，成為幻想集團(tuán)的眼中釘，最大的秘訣就是‘成本領(lǐng)先’戰(zhàn)略。

每一分錢的利潤，都是從成本和周轉(zhuǎn)速度里省出來的。

成本好說，重點(diǎn)是周轉(zhuǎn)速度。

相比幻想集團(tuán)那金融化、深度化和科學(xué)化的供應(yīng)鏈，興天下集團(tuán)受限于資金實(shí)力，它是由董事長伍陸軍親自掌控供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)從而達(dá)到提高周轉(zhuǎn)速度的。

從渠道銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造到零部件供應(yīng)等，全是伍陸軍親力親為。

民營企業(yè)獨(dú)斷專行一言堂的特性，在這個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢。

這就提高了效率，節(jié)約了時(shí)間，讓興天下集團(tuán)在應(yīng)對市場的變化時(shí)，能夠快速響應(yīng)并落實(shí)到位。

甚至伍陸軍還規(guī)定了一個(gè)‘5小時(shí)快速反應(yīng)制度’。

即，當(dāng)市場上的某項(xiàng)信息發(fā)生變化時(shí)，這條信息必須以最快速度從終端反饋回興天下集團(tuán)董事長處，而后高層對該信息進(jìn)行判斷分析并做出決策，然后其相應(yīng)決策再以同樣速度傳達(dá)到終端并向市場公開，整個(gè)信息鏈往返時(shí)間不得超過5個(gè)小時(shí)。

因此他們總是能快速的、大規(guī)模的推出消費(fèi)者普遍需要的產(chǎn)品，而不會(huì)擔(dān)心技術(shù)上的更新?lián)Q代引起滯銷。

但是，這個(gè)制度不僅是會(huì)讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)苦逼，也會(huì)讓基層員工每天日子過得生不如死。

每天晚上8點(diǎn)以前，全國30多個(gè)分公司的當(dāng)日銷售情況、庫存情況、生產(chǎn)情況都必須上報(bào)到伍陸軍這里。

多少產(chǎn)品賣掉了，多少產(chǎn)品沒賣掉，多少產(chǎn)品在路上……掌握第一手信息的，是他這個(gè)董事長。

他的決策速度，決定了興天下集團(tuán)的辦公效率。

當(dāng)然，也決定了興天下集團(tuán)的上限。

不過，這也符合其定位于中低端客戶的策略，并不是要提供最領(lǐng)先的技術(shù)，而是要與高端市場形成差異化。

此時(shí)，伍陸軍掛掉了電話，將手機(jī)隨意的扔在桌上，嘴里罵了一句‘娘希匹的智柳老王八蛋，他怎么還不去死！’

坐在他對面的公司總經(jīng)理路振宇是想笑又不敢笑的。

伍陸軍扔過去一支煙，自己叼著點(diǎn)燃，而后老板椅往后一靠，雙手放在腦后，一雙腳卻翹在了桌上，斜斜的癱著。

半響，他吐出一圈，“剛剛你也聽到了小半，老路，你什么看法？”

他在接聽智柳電話的時(shí)候，路振宇正好來找他，他便開了免提，讓他也能聽個(gè)大概。

“董事長，如果要對炎黃集團(tuán)進(jìn)行毀約……我們的違約金……不好辦啊。”

20的違約金，算下來可不是一個(gè)小數(shù)字，1.4個(gè)多億了。

不過好在當(dāng)初伍陸軍是為了出口惡氣，基本算是成本價(jià)加個(gè)5的毛利，以2399元的友情價(jià)提供給炎黃集團(tuán)的，所以炎黃集團(tuán)也不好意思設(shè)置太高的違約金。

20的違約金其實(shí)也算高了。

但偏偏炎黃集團(tuán)設(shè)置這么高，所有人都能表示理解。

聽說卿云被幻想撬單旌宇顯卡后，氣得暴跳如雷，對所有供應(yīng)商寧可加價(jià)都要設(shè)置10倍違約金的，就是怕再被飛單。

此刻，路振宇心知肚明伍陸軍是什么意思。

他也理解伍陸軍想要重塑品牌口碑的想法。

可他覺得，這么做，太短視了點(diǎn)。

而且風(fēng)險(xiǎn)極大。

卿云不可怕，可怕的是秦家。

但是……

相處多年，路振宇很清楚，自己面前的，是怎樣的一個(gè)人。

你說要他短視，別人短短八年時(shí)間便白手興家，在IT這個(gè)百舸爭流的賽道里，建立起了一個(gè)資產(chǎn)規(guī)模數(shù)十億的IT新勢力。

從辦電腦培訓(xùn)班到代理銷售電腦配件，再到創(chuàng)立自有品牌的電腦板卡、實(shí)現(xiàn)板卡自主研發(fā)生產(chǎn)，從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺(tái)式電腦和筆記本電腦及其周邊設(shè)備，伍陸軍的發(fā)展，相當(dāng)?shù)姆€(wěn)健。

他才是真正走出了‘貿(mào)工技’一體化的路子，將櫻花國松下幸之助的‘松下模式’成功地應(yīng)用于華國的實(shí)際，被業(yè)界稱之為‘興天下’現(xiàn)象。

何況，在當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候，面對幻想集團(tuán)等利益相關(guān)方的聯(lián)合絞殺、渠道封鎖下，伍陸軍破局時(shí)那天外飛仙一般的神來之筆，讓所有人都驚掉了下巴。

將以前板卡銷售商，全部收編，完全采取連鎖的方式來運(yùn)作其電腦的銷售渠道，一夜之間在全國各級(jí)市場涌現(xiàn)出2000多家特許經(jīng)營連鎖店，就這樣，興天下集團(tuán)打破渠道包圍圈。

而且，這一招不僅僅繞開了所有通路，還因?yàn)橹苯用鎸蛻簦蟠蠼档土饲肋\(yùn)營成本。

鵬城十大杰出青年企業(yè)家、粵東省十大杰出青年、東大校董、客座教授……

這樣的人，再怎么說，他也不可能是短視。

興天下集團(tuán)的神舟電腦沒有分銷商，到2003年6月，全國有35家分公司34個(gè)辦事處，直接控制、管理2700多家專賣店，幾乎完全做到了沒有中間商賺差價(jià)。

神舟電腦的專賣店是神舟租下來，以類似麥當(dāng)勞式的統(tǒng)一裝修風(fēng)格裝修好了再招經(jīng)銷商，這個(gè)經(jīng)銷商庫存都不需要，費(fèi)用極低，渠道也不需要大量資金。

而后神舟的每種機(jī)型規(guī)定全國統(tǒng)一的售價(jià)，經(jīng)銷商只管出貨，因此，盡管采取了重資產(chǎn)的類直營模式，但興天下集團(tuán)不僅沒有增加成本，反而相比競爭對手至少省了5左右的利潤消耗，速度還更為可控和高效。

但你要說伍陸軍是華國計(jì)算機(jī)的平價(jià)價(jià)格革命之父，說他是個(gè)應(yīng)該記入華國計(jì)算機(jī)發(fā)展史冊的英雄，這特么的又太恭維他了。

伍陸軍的發(fā)家，就是一出李逵李鬼傻傻分不清楚的黑吃黑，利用華國專利審核的漏洞，用自己注冊的山寨品牌小影霸顯卡成功的剝奪了正版小影霸顯卡，用山寨磐英主板擊敗了正版磐英主板，從而讓自己的發(fā)展走上了快車道。

而后更是利用世紀(jì)初那個(gè)民智不彰年代里一些蒙昧的思維定式，讓普通老百姓認(rèn)為其生產(chǎn)的神舟電腦和華國航天的神舟飛船N號(hào)這說不清道不明的關(guān)系，為其產(chǎn)品進(jìn)行背書，從而一炮而紅。

很簡單，當(dāng)人們習(xí)慣了八依軍烹校、504雪糕這種那個(gè)年代奇葩的存在，伍陸軍卻反向的利用了這點(diǎn)。

在神舟某號(hào)發(fā)射升空的次日，伍陸軍將自己新品電腦的以報(bào)紙的形式，在大街小巷免費(fèi)發(fā)放。

頭版頭條便是一個(gè)碩大的飛船，上面寫著‘熱烈慶祝神舟X號(hào)發(fā)射成功’，打開報(bào)紙便是記者對神舟飛船的報(bào)道，以及對神舟電腦的報(bào)道。

只能說，這是一個(gè)不折不扣的混蛋。

伍陸軍聞言卻是深深的看了路振宇一眼，心里琢磨著遲早要換了這老小子。

他知道路振宇有大才，但可惜不是一條心啊。

他一個(gè)董事長都不在乎名聲，這老小子倒是愛惜羽毛的很。

怎么，留著好名聲，以后好去下家？

他嘆了口氣，眼下還是只能穩(wěn)住路振宇。

畢竟，總經(jīng)理這個(gè)位置，要找到一個(gè)合適的人，不容易。

“智柳說，這筆錢，他們出。”

伍陸軍這淡淡的語氣蘊(yùn)含的不滿，讓路振宇心里也挺不是滋味的。

他承認(rèn)伍陸軍算是一個(gè)豪杰，但離雄主……在格局上還差得太遠(yuǎn)。

智柳固然是商道教父，但卿云這頭過江龍又何曾差了？

別人的玩法，相對于當(dāng)前IT行業(yè)的各家企業(yè)，完全算得上是降維打擊。

他不信伍陸軍看不清楚，否則伍陸軍也不配創(chuàng)下那么大的家業(yè)來。

但偏偏伍陸軍又是一個(gè)對所有人都七個(gè)不服八個(gè)不滿的人，他一直對卿云當(dāng)初接受鳳凰衛(wèi)視采訪時(shí)，就差指名道姓罵興天下集團(tuán)血肉工廠而耿耿于懷。

當(dāng)然更多是嫉妒。

在卿云出現(xiàn)之前，他伍陸軍才是這個(gè)時(shí)代的草根英雄。

但這并不影響伍陸軍當(dāng)初愿意和卿云聯(lián)手，也不影響他此時(shí)和智柳一笑泯恩仇而去坑殺炎黃集團(tuán)。

這不是人格分裂，因?yàn)椋殛戃姷男惺聹?zhǔn)則便是利益至上。

深知伍陸軍秉性的路振宇聞言也不多說什么，只是婉轉(zhuǎn)的提醒了一句，“那就好，董事長，主要是產(chǎn)業(yè)園二期建設(shè)太花錢了。”

伍陸軍聽罷也明白路振宇的意思，“你放心，我也是不見兔子不撒鷹的，智柳說得天花亂墜，但只要不打錢過來，都是廢話。”

話是這么說，但伍陸軍心里還是一跳，路振宇的這句話太及時(shí)了。

剛剛智柳確實(shí)說了違約金幻想集團(tuán)來出，但沒說什么時(shí)候給啊。

“老路，給你配的那輛A6也有些年頭了，我安排安排，過幾天給你重新?lián)Q一輛A8。”

伍陸軍表示，他是一個(gè)賞罰分明的人。

再說了，那車五年了，會(huì)計(jì)上折舊已經(jīng)提完了，現(xiàn)在處理剛剛合適。

從財(cái)務(wù)賬上看，這輛車就一個(gè)3的殘值，但此時(shí)拿到二手市場上去賣，則可以賣到原價(jià)的4550，中間的差價(jià)倒一手可以近似無損的回到自己的手里，何樂而不為？

至于給路振宇買輛新車，上公司的戶，又可以抵稅，很劃算的。

而且路振宇他也不虧啊，免費(fèi)開了車。

但這話聽在路振宇的耳里，就是非常雞肋了。

他又不是買不起車！

還是發(fā)獎(jiǎng)金實(shí)惠點(diǎn)。

何況，他也不喜歡奧迪啊！

奧迪那車的味道，實(shí)在是太刺鼻了。

不過，這么多年他也習(xí)慣了伍陸軍的摳門。

總比前兩年的通報(bào)表揚(yáng)、精神褒獎(jiǎng)好吧。

(本章完)