重燃2003 第三十章 青梅煮酒論英雄(4)

牛強(qiáng)東沉默了一會(huì)兒，“黎彥宏，推出擁有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的千度，通過(guò)‘競(jìng)價(jià)排名、價(jià)高者得’的標(biāo)準(zhǔn)，率先實(shí)現(xiàn)了搜索引擎的盈利，并且在極短的時(shí)間內(nèi)樹立起‘內(nèi)事不決問(wèn)千度，外事不決問(wèn)谷狗’的形象，今年6月千度超越谷狗，成為國(guó)內(nèi)第一搜索引擎，可謂英雄否？”

卿云微微一笑，輕輕搖晃著杯子，“老牛，你只知其一，不知其二。黎彥宏的搜索技術(shù)確實(shí)領(lǐng)先，這是他的長(zhǎng)處，但他的短處也不容忽視。

他過(guò)于依賴技術(shù)，忽視了人性和社會(huì)因素，導(dǎo)致他的產(chǎn)品雖然技術(shù)強(qiáng)大，但在實(shí)際應(yīng)用中卻并不如人們預(yù)期的那樣，他的成功更多的是依賴國(guó)家的扶持，和丁三石一樣，他順對(duì)了勢(shì)，抓住‘長(zhǎng)城防火墻’的戰(zhàn)略窗口期，并不是他有多強(qiáng)大，僅此而已。

而且，他的領(lǐng)導(dǎo)能力也有待商榷，否則也不會(huì)有這么多的人離開千度了，他能做大，但做不強(qiáng)。

因此，我認(rèn)為他算不得英雄。劉表而已。”

牛強(qiáng)東愣了一下，又問(wèn)著，“吳鷹，創(chuàng)立UT斯達(dá)康，在小靈通上一戰(zhàn)成名，一度帶領(lǐng)公司在華國(guó)無(wú)線通信市場(chǎng)攻城略地，可謂英雄？”

卿云聞言自顧自的倒了一杯酒，一口飲下后才淡淡的開了口，“吳鷹？此人是個(gè)做實(shí)事的人，而且踏實(shí)肯干，是個(gè)人物。但是，他的性格又過(guò)于保守了，他比不過(guò)丁三石敢為人所不能為的勇氣，比不過(guò)程天喬敢為天下先的銳氣。

他的成功，不過(guò)是選對(duì)了賽道而已，他這是在投機(jī)取巧，通過(guò)一個(gè)技術(shù)上的投機(jī)行為，在無(wú)線通信市場(chǎng)上搶占一席之地。

但是……他不懂‘勢(shì)’，我們國(guó)家，正在飛速的發(fā)展，你應(yīng)該聽過(guò)國(guó)家的一個(gè)論調(diào)，‘適度超前’。

也就是說(shuō)，落后的小靈通技術(shù)，很快就會(huì)被淘汰，這本身就是一個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品，沒(méi)有多大的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。

初期起步的時(shí)候用來(lái)積攢原始資本沒(méi)問(wèn)題，但需要快速轉(zhuǎn)型，可吳鷹沒(méi)有這么做，他是一條道走到底的，他的產(chǎn)品線太單一了。

你看，華亭今年6月已經(jīng)出手禁止小靈通建設(shè)基站了，這就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，但他沒(méi)有調(diào)整，還在不斷地在全國(guó)攻城略地，逆天下之大勢(shì)而為之。

看不清天下大勢(shì)，不配稱之英雄，也就是個(gè)……張魯？

嘿嘿，這倒是挺符合他的，看問(wèn)題，一針見血，自己做，兩眼發(fā)黑。”

畢竟，這是一個(gè)能力壓雙馬勸和的江湖大佬。

臨安馬和鵬城馬捉對(duì)廝殺最激烈的時(shí)候，吳鷹一手摟一個(gè)的勸和，兩只馬兒盡管心里不服，但面上也得虛心接受，不敢有啥不滿。

天師嘛。

挺形象的。

牛強(qiáng)東本想湊趣再來(lái)幾個(gè)，比如琻山雷、杭州馬、鵬城馬，但他估計(jì)小卿總的回答多半就是‘此等碌碌小人，何足掛齒？’

和卿云碰了碰杯，大強(qiáng)子眉頭一皺，提出了疑問(wèn)，“等等，小卿總，伱剛剛品評(píng)他們的時(shí)候，一直在說(shuō)‘勢(shì)’這個(gè)詞，這個(gè)‘勢(shì)’怎樣才能順，順的又是什么‘勢(shì)’？”

卿云沒(méi)有急著說(shuō)什么，干掉這一杯，摸了一根煙拿在手里，想了想，而后笑了笑，“下面我要說(shuō)的話，只是我個(gè)人的思考，對(duì)不對(duì)，我也不知道。我姑妄說(shuō)之，你姑且聽之。”

牛強(qiáng)東鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起打火機(jī)護(hù)著火替他點(diǎn)燃。

他知道，這應(yīng)該完全是干貨了。

甚至，他還拿出了一個(gè)筆記本準(zhǔn)備記錄。

這把云帝雷的不輕，后世那么多年，貌似他也就在那次出庭的時(shí)候記過(guò)筆記……

搖了搖頭，卿云吐出一個(gè)煙圈，而后緩緩說(shuō)著，“為什么有些人同樣努力在原地踏步，但有些人明明沒(méi)怎么努力，卻十倍級(jí)百倍級(jí)的增長(zhǎng)？

你能不能告訴我，到底是什么造就了一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的根本性區(qū)別？”

這個(gè)問(wèn)題，卿云也沒(méi)想著大強(qiáng)子能給出答案。

因?yàn)椋@是一次降維談話，他對(duì)大強(qiáng)子的降維。

此時(shí)的大強(qiáng)子，可不是十年后的著名企業(yè)家，此時(shí)的大強(qiáng)子，還只是一個(gè)小小的商人。

而卿云，前世積攢的認(rèn)知，今生秦天川教父級(jí)的傳功，他只需要一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐，便能融會(huì)貫通。

“其實(shí)，今天，你可以看到99的企業(yè)主，99的時(shí)間都花在了大量運(yùn)營(yíng)效率的改善上面。所以，他們只能是企業(yè)主，成不了企業(yè)家。

你能夠把成本降低一個(gè)點(diǎn)，你認(rèn)為你的對(duì)手多久能做到？

我相信不用給他半年時(shí)間，他也能做到。

除非你能像我未婚妻家二伯一樣，極致的降本，但他那一套，只適合大規(guī)模的工業(yè)體系。

你能夠用一套阿米巴的方式降本增效，他能不能用阿米巴的方式？

你能在終端做營(yíng)銷變革，他能不能學(xué)會(huì)那一套方法？

答案自在心中。”

說(shuō)到這里，卿云笑了笑，“真正讓一個(gè)企業(yè)和另外一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生根本性差別的，它不可能在運(yùn)營(yíng)層面，根本的差別在于結(jié)構(gòu)效率。

什么是結(jié)構(gòu)效率？

‘勢(shì)’和‘力’。

在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)要想做大，做大之后要想做強(qiáng)，做強(qiáng)之后要想長(zhǎng)青，核心就是四個(gè)字，‘順勢(shì)’和‘借力’。

違背這四個(gè)字，再牛的人，也做不起來(lái)企業(yè)，再?gòu)?qiáng)盛的商業(yè)帝國(guó)，也會(huì)快速衰亡。

這個(gè)世界上，牛人多了去了，有資源的有錢的，那二代也很多。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人，就算是有錢有資源本身還很牛，但企業(yè)就是做不起來(lái)，因?yàn)樗`背了商業(yè)第一定律，順勢(shì)。

再大的資源，再大的力量，再多的錢，在不對(duì)的趨勢(shì)上面，都是大炮打蚊子，最后虧得一塌糊涂。

有些事情，是沒(méi)有結(jié)果的。

所以第一個(gè)我自己總結(jié)下來(lái)的詞，就是順勢(shì)，一定要順勢(shì)而為。”

頓下來(lái)，他看了大強(qiáng)子一眼，繼續(xù)說(shuō)著，“首先，第一個(gè)結(jié)構(gòu)效率叫做未來(lái)之勢(shì)，或者叫做行業(yè)之勢(shì)，終極之勢(shì)。

一個(gè)企業(yè)家有沒(méi)有順對(duì)自己產(chǎn)業(yè)的終極趨勢(shì)，非常重要，就像我剛剛說(shuō)的電商四階段。一開始你肯定不能按照四階段的模式去打，但你一定要看到你現(xiàn)在怎樣做，才能在第四階段活下來(lái)。”

其實(shí)有個(gè)很好的例子，不過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，還沒(méi)發(fā)生。

匯源果汁。

匯源沒(méi)有做錯(cuò)任何事，它的創(chuàng)始人兢兢業(yè)業(yè)，但它還是輸了，而且就是在如日中天之時(shí)陡然就輸?shù)袅巳P戰(zhàn)爭(zhēng)。

但它一點(diǎn)兒都不冤，它輸給了趨勢(shì)。

在華國(guó)人均GDP過(guò)1000美刀的時(shí)候，是華國(guó)人開始吃水果的時(shí)候，慢慢的新鮮水果走上餐桌了，慢慢的匯源果汁開始興起了，果汁代表著健康。

到人均GDP超過(guò)5000美刀的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家不僅僅想喝一杯果汁了，濃縮果汁保質(zhì)期365天，有防腐劑的，口感很生澀的果汁，沒(méi)人喝了。

大家開始轉(zhuǎn)向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客單價(jià)在20塊錢以上的一杯果汁。

打倒匯源的，不是商業(yè)因素而是趨勢(shì)。

趨勢(shì)的背后是人均GDP導(dǎo)演的。

如果華國(guó)人均GDP一直在5000美刀以下，匯源不作死，死不掉的，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，只能接受匯源。

但當(dāng)人均GDP超過(guò)5000美刀，快速逼進(jìn)1萬(wàn)美刀的時(shí)候，沒(méi)有做錯(cuò)任何事的匯源，就死在了這個(gè)過(guò)程中。

它的死亡速度，取決于GDP的增長(zhǎng)速度。

因?yàn)榇藭r(shí)，老百姓對(duì)手上的二三十塊錢已經(jīng)不在乎了。

站在2023年的時(shí)間點(diǎn)，回到20年前，如果你去餐廳，餐廳給你一個(gè)點(diǎn)菜單，上面赫然寫著一杯鮮榨果汁20塊錢，你會(huì)記得當(dāng)時(shí)的想法嗎？

真特么的貴！

真特么的坑！

20塊錢，可以買20斤橘子，只要忍這一頓飯不喝，我回家就可以買20斤橘子，今天剝了吃，明天榨汁喝，能吃上十天半個(gè)月，大不了最后爛了扔了。

只需要忍上一頓飯不喝，我喝點(diǎn)免費(fèi)茶水不行咩？

實(shí)在不行，小孩饞果汁，我買瓶10塊錢的匯源濃縮回去兌水喝，能喝好幾天啊。

但是，今天，大街上奶茶店隨手可得的鮮榨果汁，20塊錢一杯，人們甚至可以排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)。

那么，此時(shí)還有多少人會(huì)有20年前那個(gè)想法？

消費(fèi)在升級(jí)，哪怕是如此困難的2023年，人們也回不去20年前的消費(fèi)水平了。

人均GDP在20年的時(shí)間內(nèi)翻了10倍，就是這趨勢(shì)的導(dǎo)演。

為什么全國(guó)就像是一夜之間大家開始瘋狂的吃榴蓮？

10年前會(huì)有這場(chǎng)面嗎？

為什么10年前，20年前它沒(méi)有走進(jìn)千家萬(wàn)戶？

難道是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，榴蓮品種變了，它變香了？

還不是一樣的臭。

本質(zhì)原因是大家現(xiàn)在買的起了，知道榴蓮吃起來(lái)很香。

匯源果汁是濃縮果汁的代表，它代表著一個(gè)社會(huì)的階段消費(fèi)。

另外一個(gè)賽道，同樣是果汁，同樣是那個(gè)年代，有些企業(yè)在匯源迅速發(fā)展的時(shí)候，開始布局了鮮榨果汁，做每百毫升的果汁的單價(jià)是匯源10倍的產(chǎn)品。

方向的選擇，直接導(dǎo)致了人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間的巨大差別。

在2010年的時(shí)候匯源是如日中天的存在，匯源在明珠島的市值已經(jīng)逼進(jìn)200億，逼的可口可樂(lè)想要花300億去收購(gòu)匯源。

12年前，都沒(méi)有人知道喜茶奈雪是啥玩意兒，但是僅僅過(guò)了12年，匯源在商都發(fā)大水那年破產(chǎn)了。

大家都會(huì)記得那時(shí)的鴻星爾克是國(guó)民之光，但有多少人能記得同樣跟鴻星爾克一樣捐款的還有匯源果汁。

創(chuàng)始人將賬上最后幾百萬(wàn)現(xiàn)金捐完之后，正式宣告破產(chǎn)重組。

這個(gè)老板，不搞房地產(chǎn)，不搞非多元主業(yè)，不炒股票，沒(méi)有任何不良嗜好，又沒(méi)有敗家坑爹的子女，就是老老實(shí)實(shí)的做自己的果汁生意，12年的時(shí)間將一個(gè)兩百億市值的公司給做沒(méi)了。

試問(wèn)，這到底是誰(shuí)的錯(cuò)？

他很努力吧？

他在運(yùn)營(yíng)效率上不斷地改進(jìn)，今天做橘子汁，明天做蘋果汁，后天做葡萄汁，今天做軟包裝，明天做平包裝，今天在線下賣，明天在線上賣，一切都追隨著市場(chǎng)的腳步，在運(yùn)營(yíng)層面上做到了極致，然后……

依然死了。

個(gè)人的努力，在趨勢(shì)面前一文不值。

勢(shì)比人強(qiáng)。

可惜了，這個(gè)案例沒(méi)法給大強(qiáng)子說(shuō)。

抿了一口旁邊的茶后，卿云繼續(xù)說(shuō)著，“第二個(gè)結(jié)構(gòu)效率叫做周期，周期的趨勢(shì)。

每個(gè)行業(yè)從今天到未來(lái)那個(gè)狀態(tài)，它不是一朝一夕馬上發(fā)生的，它要經(jīng)歷一個(gè)歷程。

在我看來(lái)，行業(yè)周期分為七段。”

牛強(qiáng)東聞言嘶了一聲，他雖然是學(xué)社會(huì)學(xué)的，但畢竟做的是商業(yè)，平時(shí)也沒(méi)少看書，行業(yè)周期不是四段咩？

初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟、衰退。

卿云玩味的笑了笑，沒(méi)有理會(huì)他的疑惑，這是秦家養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，用秦家四兄弟在大量的實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

前世，他也是搭著秦縵縵才能聽見的。

這種智囊型經(jīng)濟(jì)學(xué)家，講一堂課，幾百萬(wàn)的咨詢費(fèi)。

卿云繼續(xù)說(shuō)著，“把周期聽懂，能夠救人，周期能把人滅死，同時(shí)也能把人扶起來(lái)。把握周期規(guī)律，就能躺著贏，違背周期規(guī)律，肯定會(huì)努力的輸。

哪怕是都進(jìn)入了一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)，好的賽道，但周期掐不對(duì)，到最后你也贏不了。

第一階段，起步期。

所有的產(chǎn)業(yè)在萌發(fā)的狀態(tài)的第一階段，都是起步的狀態(tài)。

這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)的參與者不多，市場(chǎng)的需求量也不大，因?yàn)閷?duì)這個(gè)東西有能力接受的也不多，所以供需兩邊都很少。”

牛強(qiáng)東停下筆，端起酒杯喝了一口，“這和你之前說(shuō)的電商第一階段很類似。那么，在這個(gè)階段，我們究竟應(yīng)該做什么？”

卿云饒有興致的看著他，“你覺得呢？”

牛強(qiáng)東仔細(xì)想了想，不確定的問(wèn)著，“招兵買馬、跑馬圈地趕緊干？”

說(shuō)罷他自己搖了搖頭，如果按照卿云的電商四階段論以第四階段為終局倒推回來(lái)，第一階段這么盲目是肯定不對(duì)的。

牛強(qiáng)東并不認(rèn)為卿云會(huì)問(wèn)一個(gè)答案簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

思索再三，他很篤定的說(shuō)道，“是先多看看，做調(diào)研，做定位，培育市場(chǎng)，教育消費(fèi)者，傳播我的新產(chǎn)品新理念。”

卿云聞言哈哈大笑起來(lái)，“恭喜你！”

就在大強(qiáng)子想要自謙兩句的時(shí)候，云帝臉上的笑容忽然消失了，“你完美的將這個(gè)階段最容易犯的戰(zhàn)略級(jí)錯(cuò)誤，全部都犯了。”

(本章完)