重燃2003 第二百六十二章 還不都是抄老子的

現(xiàn)在時間已經(jīng)來到了9月，楊志遠(yuǎn)很清楚，卿云要自建地面直營體系，時間可不夠。

正常情況下，就算再怎么加班加點，直營體系從無到有，一般至少需要三周的時間，

光是裝修，其實都不只那點時間。

楊志遠(yuǎn)還是盡量的在高估，預(yù)設(shè)卿云可以直接拿下現(xiàn)成的終端，比如方正、紫光這些，只是改個店招。

所以，卿云只能走空中，也就是電銷、網(wǎng)銷這套。

除非他根本不想在開學(xué)季產(chǎn)品上市。

但是，顯然，工業(yè)產(chǎn)值數(shù)據(jù)說明了一切。

生產(chǎn)了這么多電腦，不賣？

這又不是辣條方便面可以囤幾個月。

電腦，等上幾個月，配置就落后時代了。

“黛爾那套？”

林旻聞言一臉的茫然，打開自己手上的文件夾，里面是還沒來得及匯報的情報，他抽出那頁遞了過去，“董事長，今天的情報來看，他們正在聯(lián)系聯(lián)強國際。”

聯(lián)強國際，IT渠道通路商，通路四強之一。

智柳看了一眼手里的紙后，掐滅了煙，深深的嘆了口氣后，卻似笑非笑的說著，“他已經(jīng)看到了這個行業(yè)的本質(zhì)。”

楊志遠(yuǎn)也是一臉古怪很是想笑的表情，“老師，您說……是不是孫紅兵和卿云之間其實是有裂痕或者分歧？”

作為幻想的前太子，孫紅兵雖然敗亡已經(jīng)十年，但是孫紅兵就是那個看見行業(yè)本質(zhì)的人。

人們總說，IT行業(yè)，產(chǎn)品為水，渠道為渠，水越大，渠越寬，渠越寬，水的流速越快。

而孫紅兵說，渠越長，產(chǎn)品觸達(dá)的韭菜越多，韭菜越多，產(chǎn)品成交的可能性越大。

卿云一上手便是直接聯(lián)系亞太地區(qū)最大的通路商，顯然是明白了這個道理。

但是，居然是聯(lián)強國際……

智柳聞言，卻搖了搖頭，“無論是卿云，還是孫紅兵，都是性格極其強勢之人。他們只會短期合作，而不會長期聯(lián)盟。

所以，你不用考慮孫紅兵的影響，他頂天了給卿云支個招而已。”

讓楊志遠(yuǎn)出去后，智柳走到茶幾旁的沙發(fā)上坐下，對著他留下來的林旻笑了笑，“小林，來，坐。”

拿著情報文件夾的林旻，趕緊走過去，腰身挺直的虛坐了下來。

“怎么？不做我的秘書了就這么拘謹(jǐn)了？我記得以前你可不是這樣的！”

智柳笑罵著拿出煙盒來，林旻趕緊配合著給他點燃，賠笑著，“董事長，瞧您說的，正因為不是您秘書了，我得更注意言行舉止，不能給您丟臉。”

當(dāng)了智柳十年的大秘，伺候了他十年，林旻對智柳的了解，更在智柳對他的了解之上。

很顯然，現(xiàn)在智柳的這般作態(tài)，是準(zhǔn)備要跟自己推心置腹了。

目的嘛，自然是和楊志遠(yuǎn)打擂臺。

郭偉退下去后，楊志遠(yuǎn)在執(zhí)行層里一家獨大，這不符合智柳的利益。

“陪我這個老頭子聊聊天”吐掉一口煙圈后，智柳微微笑著，“我記得你是91年加入幻想的吧？”

在得到林旻肯定的答復(fù)后，他點了點頭，一臉感慨的說著，“一晃就12年了……你也從一個小毛頭到了現(xiàn)在這地步，我也老了。”

林旻也趕緊堆出憶當(dāng)年的模樣，“全賴董事長栽培，我當(dāng)年可是闖了不少的禍，都是您不厭其煩的教我，我才上手的。”

也許是想起了林旻初入職場時的糗事，智柳哈哈大笑了起來，而后笑了笑，“其實，我們也算是有半師半徒的情分，你要是不嫌棄，以后跟著志遠(yuǎn)、小偉他們，都叫我一聲老師好了。”

林旻懵了一下，而后臉上浮現(xiàn)起難以置信的神色，嘴唇蠕懦著，一副很是激動的表情。

半響，一聲響亮的‘老師’，讓智柳老懷開慰起來。

可不是什么人都能叫他老師的。

林旻心里面很清楚，他終于獲得了智柳的青睞，成為了他的弟子之一。

但是，一定得保持清醒的認(rèn)識。

智柳對自己的培養(yǎng)之心，肯定有，但更多的，還是為了平衡。

但要說是培養(yǎng)繼承人？

那就是開玩笑了。

除非是智柳快不行了。

不過，很遺憾，按照智柳的身體狀態(tài)和健身習(xí)慣，恐怕再干20年都不是問題。

所以，無論是楊志遠(yuǎn)，還是郭偉，還是他，都不是什么繼承人。

只是智柳遙控指揮幻想的手而已。

“小旻，我們國家是一個超大規(guī)模的多層次、立體的市場……”

從林旻對‘卿云正在聯(lián)系聯(lián)強國際’的這個情報并不敏感，智柳便很清楚的知道，要想扶持林旻來和楊志遠(yuǎn)抗衡，還需要補課。

倒也正常，林旻進公司后，一直在綜合部，而后在自己身邊做了十年的秘書，眼界、大局觀、做事的細(xì)致程度都不缺，但缺的是經(jīng)營實務(wù)。

見智柳開始講起了課，林旻心中一凜，把其他的念頭拋到一邊，開始一邊聽，一邊在筆記本上記錄著重點。

“這個市場太廣袤了，所以，沒有任何一家公司能夠以直接的組織能力到每個角落。

基于此，無論是生產(chǎn)商還是品牌商必須設(shè)計一套與自身相匹配的渠道模式，來工廠、營銷公司、銷售商、網(wǎng)點、消費者，用夷洲島那邊的話，叫做通路，而在我們?nèi)A國，稱之為‘分銷體系’。

林旻認(rèn)真的記著，不時也在提著問題。

教學(xué)相長嘛，師生關(guān)系也會在這個過程中，得到良好的促進。

沒法子，領(lǐng)導(dǎo)多多少少都有點‘好為人師’的習(xí)慣。

看到自己的學(xué)生或下屬在他們的指導(dǎo)下逐漸取得進步和成功，會給予他們很大的滿足感和成就感。

當(dāng)然，智柳在獲取自身需求的滿足感和成就感的同時，更是喜歡以此為手段，獲得更多的社交聯(lián)系。

“所以，下一步的重點，是防止卿云獲得通路！”

“還不都是抄老子的！”

坐在炎黃集團華亭公司的會議室里，望著投影幕布上面的四個通路商名字，孫紅兵的眼神里，滿是不屑。

對面的卿云眨巴眨巴眼睛，很是八卦的來了一句“細(xì)嗦！”

今天，是他報到的日子。

不過，昨晚大佐院長石廣勇便打來了電話，讓他今天下午再去報到。

記者朋友們太熱情了，小卿總也從諫如流的保持低調(diào)。

秦縵縵無需報到，她早已報過到了。

保送生，就是這么任性。

甚至，保送生還可以在確定保送資格通過備案后，便到大學(xué)里開始提前修學(xué)分。

當(dāng)然，秦縵縵的提前報到，是復(fù)旦大學(xué)主動要求的。

不然那篇論文可算不到復(fù)旦大學(xué)的頭上。

但是秦縵縵依然今早很早就去了學(xué)校。

論文質(zhì)證的事情，她還沒忙完。

原本空了一天的他，今天準(zhǔn)備留在酒店，撫慰昨晚被秦縵縵收拾得很慘的芊影大人的。

昨晚回去后，就在他給唐爸匯報唐芊影改專業(yè)的事時，芊影大人就被秦縵縵壓在沙發(fā)上開始折騰了。

那一通折騰，讓他也非常的不淡定，沒幾分鐘在唐爸‘我不管，她是你媳婦兒’的推脫中就慌忙掛斷電話，一起折騰了起來。

三國大戰(zhàn)，自然持久，生靈涂炭，需要修養(yǎng)生息。

但孫紅兵的一個電話，他也只能來到會議室里。

“其實，通路商，在現(xiàn)在華國內(nèi)陸本土，是指‘自己沒有工廠、不生產(chǎn)產(chǎn)品、別人生產(chǎn)后貼上自己品牌的廠商’。

最典型的便是顯卡里面的七彩虹、雙敏、昂達(dá)、盈通、銘瑄，它們都是‘同德卡’。”

說到這個，原本大清早還有點犯困的卿云，頓時便不困了。

電腦城，歷來便是高中男生的游樂場。

五光十色的電子稀奇玩意兒，便是男孩子的最愛。

當(dāng)然，每個周末，展廳舞臺上漂亮小姐姐的勁舞啦啦操，熱烈的節(jié)拍中，那些隨著動作的若隱若現(xiàn)、左搖右晃，更是那個時代里都市學(xué)生的青春懵懂。

卿云也不例外。

買不起，逛逛還不行咩？

看看球又不犯法。

所以，雖然是個山里農(nóng)村娃，但他對電子配件，還真不陌生。

所以，他震驚了，“啥玩意兒？你的意思是這五個品牌的顯卡，其實都特么的是一家的？”

孫紅兵聞言嘿嘿的笑著，眼神里滿是看笑話的模樣，“你別告訴我，你自己裝機，曾經(jīng)在這五家里面比過價。”

卿云白了他一眼，“你覺得我以前裝的起電腦？”

有學(xué)校的補貼，雖不至于吃飯都得把一塊錢掰成兩瓣花，但裝電腦的閑錢，他是沒有的。

孫紅兵拍了一下自己的額頭，歉意的扔過去一支煙，而后繼續(xù)說了起來。

“其實，不只是你，我敢說幾乎所有的消費者都以為這是五個不同的顯卡。”

說罷，他頓了頓，好笑的看了卿云一眼，“小子，中午必須請我吃頓好的才行！我相當(dāng)于是在給你補課了，這些都是你應(yīng)該知道的常識了。”

卿云沖他露了露八顆大白牙，表示中午撐不死他。

你可以懷疑炎黃集團現(xiàn)在的實力，但不能懷疑炎黃集團的食堂品質(zhì)。

不過孫紅兵說的，他也很清楚，確實是補課了。

他清楚未來二十年的發(fā)展趨勢，所以進軍了這個行業(yè)，但對這個行業(yè)里的古老秘史，他確實是不清楚的。

而孫紅兵，沒有人比他更知道這些秘史了。

畢竟，他是當(dāng)初全華國唯一一個看穿了這個行業(yè)本質(zhì)的人。

隨著孫紅兵的講述，卿云也聽明白了。

世界上生產(chǎn)顯卡的廠商很多，但是研發(fā)、設(shè)計、制作顯卡核心的主要有兩家。

一家是游戲顯卡世界的老大：nVIDIA，另一家奮起直追的是：ATI，這兩家在世界范圍內(nèi)打得不亦樂乎，很是熱鬧。

但是，它們自己的生產(chǎn)規(guī)模太小了，于是他們把自己研發(fā)出來的顯示核心賣給其它板卡廠商，這些廠商再按照規(guī)格加上PCB電路板、電容、顯存等輔料，于是一塊完整的顯卡才生產(chǎn)出來了。

為了更好的與對手競爭，nVIDIA和ATI都必須把好質(zhì)量關(guān)，于是他們對生產(chǎn)自己研發(fā)出來的顯卡的生產(chǎn)廠商有一定的要求，nVIDIA的AIC（核心合作伙伴）在全球有19家，ATI的AIB（認(rèn)證最高級別合作伙伴）有10家，還有2個專做ATI的廠商藍(lán)寶（柏能）、迪蘭恒進（撼訊）。

只有這些廠商，才有合格的生產(chǎn)基地，才能生產(chǎn)上述兩家的顯卡。

于是，一些沒有生產(chǎn)基地不能生產(chǎn)或者達(dá)不到出貨量要求的廠家，只有找這1913家的廠商幫它做，這就叫代工。

同德，總部在夷洲島，作為夷洲島最大的顯卡OEM廠商。

同德(Palit)顯卡一直被稱做國內(nèi)非公版顯卡陣營的“軍火供應(yīng)商”，它是nVIDIA的AIC，又是ATI的AIB，兩家的顯卡它都做。

該廠以擅長控（偷）制（工）成（減）本（料）著稱，生產(chǎn)的成本較低，因此成為國內(nèi)貼牌廠商們最喜愛的合作伙伴。

所以，在電腦城裝機的時候，七彩虹、雙敏、昂達(dá)、盈通、銘瑄這五個品牌，其實沒有任何區(qū)別，他們都是同德卡，這五個品牌都是通路商。

但是，在幻想，通路商，是另外一個含義。

它是指在產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)鏈中，負(fù)責(zé)連接生產(chǎn)商和最終消費者之間的商業(yè)機構(gòu)。

說人話，便是幫助生產(chǎn)商將產(chǎn)品送達(dá)消費者手中。

這才是‘通路商’本來應(yīng)有的含義。

但為什么在華國內(nèi)陸，通路商的名字沒變，概念卻發(fā)生了天翻地覆的變化？

就是因為幻想。

甚至，就是因為卿云眼前的這個正侃侃而言的孫紅兵。

鮮為人知的是，作為幻想太子的孫紅兵，卻對IT這個產(chǎn)業(yè)在全世界范圍內(nèi)，有著開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。

世界最大的IT通路商叫做英邁國際，創(chuàng)立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。

不過成立之初，它可不是做IT通路的，而是做物流的。

事實上，它是看到了IT通路的機會后，在上世紀(jì)90年代后期才開始成為IT通路商的。

1990年，隨著80386系列CPU進入華國，電腦不再是單屬于機關(guān)、單位、科研院校，開始走入了一部分富裕的家庭。

那一年，華國真正意義上的家用電腦時代拉開了序幕。

也是這一年的年初，坐在幻想太子寶座上的孫紅兵，敏銳的發(fā)現(xiàn)了這一歷史趨勢。

他知道，未來的電腦新增市場是在隨著經(jīng)濟條件不斷改善的家庭中的。

那么依賴于公司購銷的傳統(tǒng)銷售方式，將被徹底的顛覆。

當(dāng)時，看到這一趨勢的人，其實并不少，甚至，可以說是很多。

于是，原本像是菜市場一般的電子器件集散市場在這一年開始逐漸升級成2.0時代——‘電腦城時代’，各大電腦品牌也開始注重自身品牌形象的建立，紛紛入駐電腦城，以專柜的形式進行品牌展示和銷售。

幻想，也不例外。

作為華國的電腦霸主，幻想自然是財大氣粗的，在全國范圍內(nèi)轟轟烈烈的新增著直營店鋪。

不過，僅僅過了一個月，便被孫紅兵力排眾議的給全部中止了。

當(dāng)時，孫紅兵的動作甚至可以說是獨斷專行，哪怕是所有經(jīng)營班子反對，都被他全部鎮(zhèn)壓了。

沒法子，那時，智柳在明珠港焦頭爛額的處理著幻想國際那些狗屁倒灶的事情，孫紅兵這個太子相當(dāng)于是在監(jiān)國時期，他有這個權(quán)力。

智柳知曉后，帶著一眾老臣立刻回京，也沒能阻止孫紅兵。

反而，被說服了。

時年27歲的孫紅兵說，不自建渠道，是自尋死路，但依賴自建渠道，更是自尋死路。

他在世界范圍內(nèi)，第一個提出了IT通路的概念。

制造商通路商代理商客戶

“這個鏈條，用今天幻想集團的話來說，叫做二級分銷體系。

即減少直營，讓通路商去管理眾多的代理商，可以最大限度的壓縮經(jīng)營管理成本，同時降低了獲客成本

且，這個模式，是幻想自身建設(shè)并控制的主導(dǎo)通路渠道。

你現(xiàn)在所看到的亞太地區(qū)的前四大通路商，其實都是最早依托于幻想建立起來的……”

聽完孫紅兵的講述，卿云驚詫的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英邁、聯(lián)強國際、偉仕佳杰我都知道，神州數(shù)碼也是通路商？”

孫紅兵嗤笑了一聲，“廢話，神洲數(shù)碼的底子，就是我當(dāng)年建立的通路，你不要被它軟件服務(wù)這塊給蒙蔽了，其實他利潤里面的60都來自于通路。

哦，對，他們叫做分銷。”

卿云瞬間明白了過來，通路商變成分銷商，不過是智柳在清洗孫紅兵的痕跡。

說到這里，孫紅兵突然笑了起來，“郭偉繼承了我的通路底子，才有了神州數(shù)碼的前身。但你知不知道，楊志遠(yuǎn)和神通公司的關(guān)系？

當(dāng)年，要是沒有神通公司的訂單，楊志遠(yuǎn)那頭豬早就被我清洗出去了。

而聯(lián)強國際就是神通公司旗下的通路商，也是楊志遠(yuǎn)最重要的合作伙伴。

這兩者，才是相輔相成的，沒有楊志遠(yuǎn)，就沒有夷洲島的聯(lián)強國際，沒有聯(lián)強國際，楊志遠(yuǎn)也不可能在我倒下后脫穎而出。

所以，小伙子吶，你去聯(lián)系聯(lián)強國際，純屬自找死路，他們是穿一條褲子的。”