岳父朱棣，迎娶毀容郡主我樂(lè)麻了 第二百九十六章 衛(wèi)生紙的成本價(jià)絕不可能這么低

“湯老爺，您好.”

“湯老爺好。”

“見(jiàn)過(guò)湯家老爺子.”

這些從南京城來(lái)的雜貨鋪的掌柜的，一進(jìn)門(mén)就尊敬的作揖行禮，同時(shí)他們心里也沒(méi)譜。

有道是買(mǎi)定離手，他們進(jìn)的貨，哪有退的道理。

前些日子，湯家的草紙突然降價(jià)，平日里的進(jìn)貨價(jià)是五十文一包，售價(jià)是一百文，中間有五十文的利潤(rùn)。

可突然就降到了二十文一包的進(jìn)價(jià)。

不過(guò)想要獲得這樣的進(jìn)貨價(jià)，就得按照要求他們要在三個(gè)月保持三十文的售價(jià)，利潤(rùn)只有十文。

但是，三個(gè)月后，就能按照平常的售價(jià)出手。

因此，雜貨鋪掌柜們都是大量的囤貨，畢竟三個(gè)月后的利潤(rùn)就變成了八十文錢(qián)。

不少掌柜甚至把后年的貨都進(jìn)到手中了，畢竟草紙這個(gè)東西不會(huì)壞掉，存?zhèn)€幾年都沒(méi)什么大問(wèn)題。

可突然出現(xiàn)的衛(wèi)生紙，橫掃了整個(gè)南京城的市場(chǎng)，他們的草紙沒(méi)法賣(mài)了。

小本買(mǎi)賣(mài)，突然壓這么多貨，任誰(shuí)都遭不住。

于是大家伙都商量著一起過(guò)來(lái)，想要把貨給退掉，不然這可不是小損失。

“諸位今日突然造訪(fǎng)，所為何事？”

湯老爺子讓掌柜們?nèi)胱螅苯娱_(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道。

雜貨鋪掌柜們相互看了一眼，最終目光落在了東風(fēng)雜貨鋪的賈掌柜身上。

賈掌柜生意做的最大，在南京城開(kāi)的雜貨鋪有六家，下面縣城也有好幾家，也算有些身份。

顯然，這次的代表人，就是他了。

賈掌柜起身，笑意盈盈的拱手道：“湯老爺子，是這樣的，這次湯家出手的草紙價(jià)格很是公道，我們大家伙都是一次性進(jìn)貨太多，壓資金啊，所以現(xiàn)在想著上門(mén)，將貨物退掉，還請(qǐng)湯老爺子應(yīng)許。”

一聽(tīng)還真是退貨，湯老爺子頓時(shí)皺起了眉頭。

一旁的湯次子則是不悅的起身，說(shuō)道：“大家都是老相識(shí)了，前些日子我們湯家讓利，進(jìn)多少貨都是你們自己決定的，我們可沒(méi)有逼迫你們。現(xiàn)在退貨又是怎么回事，這生意場(chǎng)的規(guī)矩大家難道不懂么，買(mǎi)定離手，出店不退。”

賈掌柜見(jiàn)狀，笑道：“可我們也有我們的難處啊實(shí)在不行，我們?cè)敢馓濣c(diǎn)錢(qián)”

聽(tīng)到這里，趙家老爺子覺(jué)得不對(duì)勁了。

二十文的進(jìn)貨價(jià)，他們還要虧錢(qián)退掉？

這其中定然有貓膩。

湯老爺子詢(xún)問(wèn)道：“大家有什么難處？是不是上面有官老爺不準(zhǔn)你們售賣(mài)？若是如此，大家不用擔(dān)心，此事我會(huì)派人周旋。”

眾人紛紛搖頭。

賈掌柜道：“倒沒(méi)有人不準(zhǔn)我們買(mǎi)賣(mài)，我們很自由。”

“那就怪了。”

湯老爺子道：“這次可真是讓利啊，二十文的進(jìn)貨價(jià)，已經(jīng)是我們的成本價(jià)錢(qián)了，我們湯家是賠本賺吆活，你們?yōu)楹我素洠浚俊?p/> 說(shuō)完，他想了想道：“你們是不滿(mǎn)意眼下三個(gè)月，只準(zhǔn)售價(jià)三十文的規(guī)矩吧？這樣，三個(gè)月縮短到兩個(gè)月，諸位看可好？”

賈掌柜搖頭道：“別說(shuō)三個(gè)月了，就算沒(méi)這個(gè)規(guī)矩，我們也想退貨啊不然我們就要破產(chǎn)了.實(shí)不相瞞這貨，不好賣(mài)了啊。”

湯老爺?shù)溃骸盀楹危浚慷牡倪M(jìn)貨價(jià)不好賣(mài)？我允許你們賣(mài)便宜一些。”

賈掌柜嘆氣：“湯老爺，看來(lái)你還沒(méi)有去市場(chǎng)上看過(guò)，現(xiàn)在別說(shuō)便宜了.根本賣(mài)不出去。”

“什么？？”

湯老爺子猛地起身，神色大驚：“為何？”

“你真不知道？”賈掌柜也有點(diǎn)詫異。

他還以為湯家是知道衛(wèi)生紙這樣的產(chǎn)品突然問(wèn)世，然后湯家提前傾銷(xiāo)。

不過(guò)看湯老爺子的表情，似乎不是裝的。

“我知道什么？？”湯老爺子道：“別賣(mài)關(guān)子了，趕緊說(shuō)。”

賈掌柜也懵了，道：“那我先問(wèn)湯老爺子，您也說(shuō)句實(shí)話(huà)，你們湯家突然降價(jià)銷(xiāo)售草紙，還讓我們低價(jià)出售到底是什么緣故。”

湯老爺子頓了頓實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“那我就說(shuō)了，因?yàn)槲覝液湍橙擞袀€(gè)賭約，此人說(shuō)能讓我湯家的草紙賣(mài)不出一張，老夫便出了這個(gè)主意，用價(jià)格贏下賭局。”

“原來(lái)是這樣”

賈掌柜愣了愣道：“湯老爺子說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，你們湯家已經(jīng)敗了，這草紙，如今真是一張都賣(mài)不出去了。”

湯老爺子道：“三十文的售價(jià)，比平日里便宜了七十文，怎么可能賣(mài)不出去！你們今天來(lái)，到底是什么目的！”

“湯老爺子息怒。”

賈掌柜急忙道：“既然話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上了，大家都敞開(kāi)了說(shuō)吧。湯家的草紙現(xiàn)在是真賣(mài)不出去了，不止是你們湯家，徐家，張家，陸家三家的草紙，也都一張都賣(mài)不出去了。別說(shuō)三十文的售價(jià)，就算是十文，也賣(mài)不出去。”

“不可能！”

湯家老爺子不可置信的看向賈掌柜，道：“賈掌柜，你在開(kāi)玩笑吧，十文錢(qián)，成本價(jià)都不到，還賣(mài)不出去，這是什么道理，難道大家不用這草紙了嗎？”

“沒(méi)錯(cuò)，還真是不用了。”

賈掌柜拿出一包衛(wèi)生紙，展現(xiàn)在眾人的眼前，道：“現(xiàn)在，南京已經(jīng)出現(xiàn)了這種衛(wèi)生紙，正在廣為傳播，恐怕要不了幾天，整個(gè)南直隸都能買(mǎi)到這樣的衛(wèi)生紙，誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)草紙？？”

“衛(wèi)生紙，拿我看看。”

湯家老爺子三兩步走過(guò)去，將那一大包衛(wèi)生紙拿來(lái)，打開(kāi)外面的外包裝，里面一沓子衛(wèi)生紙露了出來(lái)。

“衛(wèi)生紙，不就是北平出現(xiàn)的嘛在南京想要買(mǎi)一包需要一兩銀子，如此昂貴之物，不可能擠壓草紙的市場(chǎng)。”

湯老爺子摸著衛(wèi)生紙，這般說(shuō)道。

衛(wèi)生紙的手感和柔軟度，無(wú)論從哪個(gè)方面都碾壓草紙。

湯老爺子是知道這個(gè)東西的，他還想研制出來(lái)，不過(guò)沒(méi)有成功，沒(méi)有配方，而且他斷定，這玩意成本應(yīng)該不低。

賈老板道：“怎么可能不擠壓.這玩意.它就是賣(mài)十文錢(qián)一包。”

此言一出。

湯家兩人都嚇了一大跳。

十文錢(qián)一包的售價(jià)？

這也太夸張了。

那它的成本價(jià)該是多少？

五文錢(qián)？

這可能嘛？

他曾經(jīng)打聽(tīng)到過(guò)，衛(wèi)生紙的原材料是木材。

而草紙的原材料是草。

草紙的成本都達(dá)到了二十文錢(qián)，木材怎么可能比十文錢(qián)更低？？？

“來(lái)人！”

湯家老爺子立馬傳呼下人，對(duì)著進(jìn)屋的下人道：“速速去南京城，去買(mǎi)衛(wèi)生紙回來(lái)。”

“是。”下人立馬就去了。

“大家耐心等待一下。”湯家老爺子對(duì)著這些掌柜們說(shuō)道：“大家都是多年的合作關(guān)系，如果真的如此.我也不會(huì)讓大家為難。”

“多謝多謝。”

掌柜們紛紛作揖感謝，心中松了一口氣。

一個(gè)半時(shí)辰后。

下人折了回來(lái)，將買(mǎi)來(lái)的衛(wèi)生紙遞了過(guò)去：

“家主，真是如此，這是十文錢(qián)一包的衛(wèi)生紙，請(qǐng)過(guò)目。”

湯家老爺子接過(guò)，隨后觀看，果真是跟那賈掌柜帶來(lái)的衛(wèi)生紙是一樣的。

“衛(wèi)生紙十文錢(qián).”

湯老爺子臉色發(fā)白：“如此一來(lái)，市面上任何草紙都被淘汰了賭約要輸?shù)袅耍∥覝业闹С霎a(chǎn)業(yè).也沒(méi)了.”

這可不是開(kāi)玩笑的。

湯家這個(gè)草紙生意，上上下下每年都要孝敬各路官員，經(jīng)營(yíng)多年才有今天的局面，每年能給莊子里帶來(lái)幾千兩的收入。

這門(mén)生意黃了，意味著以后就少了這一項(xiàng)大頭收入。

一旁的湯次子則是小聲道：“爹，會(huì)不會(huì)是于謙這小子為了贏下賭約，賠本賺吆喝”

“賠本賺吆喝”

湯老爺子眼睛一亮道：“對(duì)！有這個(gè)可能性，快，將莊子里的負(fù)責(zé)造紙的湯文給我喊來(lái)。”

“是。”湯次子應(yīng)了一聲，隨后立馬親自離開(kāi)去請(qǐng)。

很快，扶著造紙的湯文來(lái)到了大廳。

“見(jiàn)過(guò)家主。”湯文是一個(gè)四十多歲的中年漢子，皮膚因?yàn)槌Ｄ暝旒埓植诘暮堋?p/> 湯老爺子立馬就將手中的衛(wèi)生紙，吩咐道：“湯文，你立馬看看，估一估這樣的紙，造價(jià)需要多少？”

“這是衛(wèi)生紙啊。”湯文一眼就看了出來(lái)，接過(guò)后，捏了捏，道：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這樣的紙張?jiān)靸r(jià)應(yīng)該不低于五十文。”

其實(shí)，這個(gè)湯文也不知道，也就是大致估一估。

湯老爺子琢磨道：“也就是說(shuō).于謙賣(mài)一包衛(wèi)生紙，要虧四十文。”

湯次子點(diǎn)頭道：“很有可能，這于謙為了贏，真是不擇手段啊。”

湯老爺子看向賈老板，問(wèn)道：“賈老板，那個(gè)于謙在南京城一天賣(mài)多少包？”

賈老板道：“每天都是五千包，每天都搶售一空。”

湯老爺子心中盤(pán)算了一下。

每包虧四十文，五千包就是二十萬(wàn)文，折合白銀二百兩。

一天虧二百兩，一個(gè)月就是六千兩！

六千兩，誰(shuí)虧得起？？

別說(shuō)一個(gè)月了，恐怕也就能支撐七八天。

原來(lái)這于謙就是想要贏下賭約而已。

“哈哈哈諸位掌柜莫慌！”

湯家老爺子看向前來(lái)退貨的掌柜，大笑道：“他于謙撐不了多久就會(huì)倒，他賣(mài)一天虧白銀二百兩，他能撐幾天？？他既然想我湯家的紙張賣(mài)不出去，我偏不隨他愿，我也虧本折買(mǎi)。湯家紙張一包賣(mài)五文錢(qián)！！我就不信買(mǎi)人買(mǎi)。”

此言一出，掌柜們都半信半疑，糾結(jié)起來(lái)。

湯次子則是說(shuō)道：“爹，一包賣(mài)五文，給掌柜們的成本價(jià)那就得兩三文。那就算作三文，咱們成本價(jià)是二十文，一包就虧十七文，這可不是小數(shù)目啊。”

“哼，你懂個(gè)什么。”

湯老爺子鼻孔哼氣，道：“他于謙虧四十文，我們虧十七文，你覺(jué)得誰(shuí)熬得過(guò)誰(shuí)？？咱們湯家這么多年的積蓄，難道熬不過(guò)一個(gè)小小的于謙嗎？”

湯次子一聽(tīng)，點(diǎn)頭道：“爹，聰明！那咱們就跟那個(gè)滑頭小子斗一斗。”

“好！”

湯老爺子看向掌柜們道：“好了！你們也聽(tīng)到了，我湯家勢(shì)必跟這種擾亂市場(chǎng)的人斗爭(zhēng)到底，你們的貨物以五文錢(qián)出售，進(jìn)價(jià)為三文錢(qián)。我會(huì)喊人盤(pán)算一下你們之前二十文的進(jìn)價(jià)，每一包草紙退十七文錢(qián)，不過(guò)不退錢(qián)，以貨物結(jié)算，可否接受？”

話(huà)音落下。

掌柜們頓時(shí)紛紛圍成一團(tuán)小聲商量。

也就是說(shuō)，他們這次沒(méi)退到錢(qián)，但是拿回去了更多的貨物，成本也更低了進(jìn)價(jià)是三文錢(qián)一包草紙。

售價(jià)五文的話(huà)，是有市場(chǎng)的，而且有兩文錢(qián)的利潤(rùn)差。

雖然不多，但可以薄利多銷(xiāo)，畢竟五文錢(qián)一包的草紙，比衛(wèi)生紙還便宜五文錢(qián)，一定會(huì)比較暢銷(xiāo)。

“賈掌柜，你覺(jué)得如何？”

最后，眾人紛紛看向了賈掌柜這個(gè)主心骨。

賈掌柜盤(pán)算了一番，小聲道：“我覺(jué)得行，今日想要從湯家手中拿回貨款，怕是不可能的了，不如就這樣接受了？”

大家紛紛點(diǎn)頭。

于是，賈掌柜便走出來(lái)，看向湯老爺子說(shuō)道：“湯老爺子，就按你說(shuō)的來(lái)吧.不過(guò)，別怪我沒(méi)提醒你，現(xiàn)在五文錢(qián)一包的草紙這個(gè)口子一開(kāi)，即便那個(gè)于謙真的破產(chǎn)了。但以后一百文錢(qián)的草紙，怕是沒(méi)人買(mǎi)了。”

湯老爺子揮手道：“賈掌柜，這就不是你操心的事情了將賬房的先生喊來(lái)，算賬！退的錢(qián)，用貨物結(jié)算。”

接下來(lái)，就是算賬的時(shí)間。

之前掌柜們花二十文錢(qián)進(jìn)的一包草紙，現(xiàn)在變成了三文錢(qián)，多出的十七文不退給他們，而是換成了六包草紙。

這么一盤(pán)算，掌柜們的帶回去的草紙，怕是要堆成山了。

大廳正在盤(pán)算賬目的時(shí)候。

這時(shí)，一個(gè)人急匆匆的跑來(lái)。

此人不是別人，正是湯家世子湯天寶。

他方才從外面的賬房先生打聽(tīng)到此事，趕忙過(guò)來(lái)阻止。

“父親。”

湯天寶走來(lái)，作揖道：“萬(wàn)萬(wàn)不可虧錢(qián)銷(xiāo)售啊，草紙已經(jīng)不值錢(qián)了，咱們應(yīng)該停止生產(chǎn)，清掉庫(kù)存，退出這個(gè)行業(yè)，而不是較勁，于湯家不利！”

“什么？？？退出？你知道你在說(shuō)什么嗎？”

湯家老爺子大怒：“就是你老是想著妥協(xié)，家業(yè)遲早要被你敗掉！”

湯天寶鼓起勇氣反駁道：“事實(shí)擺在眼前，衛(wèi)生紙一定會(huì)替代草紙的，父親你若是執(zhí)迷不悟，家業(yè)傳不到我手上，就要被你給敗光了。父親，請(qǐng)相信我！”

“你逆子”

湯家老爺子氣的手直抖，罵道：“讓你閉門(mén)思過(guò)，你反而不思悔改，現(xiàn)在居然敢這么跟我說(shuō)話(huà)，氣死我了，氣死我了.”

“爹，消消氣。”湯次子急忙扶住父親，隨后看向湯天寶道：“大哥，弟弟我一直敬重你，可你這么說(shuō)就太過(guò)分了！咱們虧錢(qián)銷(xiāo)售，不也是為了擠兌那個(gè)于謙生產(chǎn)的衛(wèi)生紙，使其破產(chǎn)，你為何阻攔？？”

“只怕破產(chǎn)的是我們吧！”

湯天寶懶得理會(huì)二弟，而是看向湯老爺子，大聲道：“爹，我去過(guò)北平，那里的衛(wèi)生紙的售價(jià)就是十文錢(qián)一包，正常價(jià)格，說(shuō)明衛(wèi)生紙的成本價(jià)本身就很低，低于十文錢(qián)，也就是說(shuō)，咱們虧欠跟他競(jìng)爭(zhēng)，根本不可能勝利的，必輸無(wú)疑，若是拼下去，破產(chǎn)的只會(huì)是我們湯家。”

“你放屁，衛(wèi)生紙的價(jià)格怎么可能低于十文錢(qián)，這根本不可能。南京的衛(wèi)生紙可是一兩銀子一包，那些跑私貨豈不是賺大發(fā)了？”湯老爺子根本不信這樣的說(shuō)辭。

“可北平就是賣(mài)十文，正常售價(jià)，而且都賣(mài)了許多年了，你覺(jué)得可能成本價(jià)高于賣(mài)價(jià)嗎？？？那些跑私活的繁殖對(duì)外宣稱(chēng)進(jìn)價(jià)就是五錢(qián)銀子，都是為了利益，他們才能大賺特賺啊。”

湯天寶指向自己，“爹，請(qǐng)相信我，不要沖動(dòng)了。”(本章完)