瞎琢磨修仙 第161章 絕妙的陷阱

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金梓鳴不愿手下吃虧，故意對(duì)古麗做出一些“親昵”舉動(dòng)，讓晉云誤以為他倆關(guān)系匪淺。

古麗心領(lǐng)神會(huì)，沒(méi)有誤解他的好意。

而謝雨潼，顯然在來(lái)之前就得到了文定水的授意。

只見(jiàn)她媚眼朦朧，水蛇般的腰肢曼妙扭動(dòng)，加上燦爛清純的笑容,迷人的酒窩，和柔柔的軟語(yǔ)。

風(fēng)情萬(wàn)種的她，很快讓晉云沉淪。

這頓飯吃了很久，酒亦喝了不少，散場(chǎng)時(shí)大家都很盡興。

見(jiàn)文定水和晉云聊得親熱，金梓鳴頓感輕松,他率先告辭，領(lǐng)著古麗高高興興地走了。

接下來(lái)便是按部就班的項(xiàng)目運(yùn)作，古麗很專(zhuān)業(yè),帶著三個(gè)人把細(xì)節(jié)處理得非常好。

金梓鳴問(wèn)道：

“文定水與晉云道長(zhǎng)，現(xiàn)在關(guān)系如何？”

古麗甜美笑道：

“他倆在蜜月期，你就放心吧?！?p/> 一天下午，古麗和她的一位下屬被邀請(qǐng)，去參加文定水主持的項(xiàng)目分析會(huì)，與會(huì)者都是雪定商會(huì)的核心人員。

“我最擔(dān)心的，還是海川門(mén)支持的裕龍商會(huì)。

要想確保成功，必須想辦法把他們干倒，大家說(shuō)說(shuō)看，有什么想法？”

“老板，裕龍的實(shí)力強(qiáng)大，這些年和我們斗得不可開(kāi)交，他們勝多負(fù)少，還真沒(méi)暴露什么明顯缺陷?！?p/> 雪定商會(huì)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的魏主管說(shuō)道。

“明面上的缺點(diǎn)，別人早遮掩好了,會(huì)被你一眼看出來(lái)？

羅瑞,上次讓你分析裕龍的項(xiàng)目和合同，有沒(méi)有什么發(fā)現(xiàn)？”

“老板，我仔細(xì)查閱過(guò)了，只發(fā)現(xiàn)一個(gè)小問(wèn)題?！?p/> “哦，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！蔽亩ㄋ畞?lái)興趣了。

“裕龍?jiān)诔闪⒅?，在修真商?huì)聯(lián)盟注冊(cè)的靈石資本并不多。

后來(lái)，它被規(guī)模更大的匯濤商會(huì)收購(gòu)，也沒(méi)有去聯(lián)盟追加注冊(cè)資本。

遇上重大項(xiàng)目，當(dāng)資本額度不滿足標(biāo)書(shū)要求時(shí)，他們就用匯濤商會(huì)的資質(zhì)去答標(biāo)?！?p/> “什么，裕龍還有這種‘好’習(xí)慣，你怎么不早說(shuō)？”奸商興奮不已。

“老板，我也是最近才發(fā)現(xiàn)。”羅瑞訕訕說(shuō)道。

文定水整理了一下思路，按捺住心中的激動(dòng)，說(shuō)道：

“來(lái)，大家討論一下，針對(duì)裕龍的這個(gè)習(xí)慣，給它設(shè)個(gè)套。

我可以通過(guò)在逍遙宗的關(guān)系，影響標(biāo)書(shū)中的條款。

咱們是否可以在代理商注冊(cè)資本的環(huán)節(jié),提出要求？

比如，把門(mén)檻值設(shè)計(jì)得比裕龍注冊(cè)的更高,但又低于匯濤商會(huì)的注冊(cè)資本。

這一條對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，要設(shè)置得很高，美其名曰是為了確保有實(shí)力的商會(huì)來(lái)承建項(xiàng)目?！?p/> “老板，高啊！我明白你的意思了，你準(zhǔn)備在這里埋雷？

裕龍見(jiàn)有這么多分，怎肯放棄？肯定會(huì)借用匯濤的資質(zhì)來(lái)應(yīng)答。”

思路一旦打開(kāi)，“天才”的思想有如泉涌。

“可以把標(biāo)書(shū)規(guī)范搞得很厚，要求很多。

將注冊(cè)資本的要求放在前面一點(diǎn)，而在標(biāo)書(shū)后面，可以再加一條，內(nèi)容要和代理商資質(zhì)有少許關(guān)聯(lián)。

把與資質(zhì)相關(guān)的描述，藏在一大堆看了就讓人煩的廢話之中，而且這一條對(duì)應(yīng)的門(mén)檻非常低。

要讓所有代理商都能輕松達(dá)到，以確保裕龍想當(dāng)然地回答‘滿足’。

但咱們把爆雷的引線就埋在這里。

可以在旁邊不顯眼的地方，畫(huà)蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商會(huì)的資質(zhì)來(lái)應(yīng)標(biāo)?！?p/> “哈哈，裕龍寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人，肯定會(huì)想，這還需要用其他商會(huì)的資質(zhì)嗎？”

“這段文字的措辭要注意，要讓裕龍的人以為，不得用其他商會(huì)資質(zhì)的要求，只是針對(duì)這一條，而不是對(duì)整個(gè)標(biāo)書(shū)都有效。

但如果評(píng)標(biāo)時(shí)，有人拿這一條向裕龍發(fā)難，又能合情合理。”

“嗯，這一項(xiàng)的分?jǐn)?shù)要設(shè)置得特別低，讓裕龍的人壓根不關(guān)注?！?p/> “古麗，據(jù)說(shuō)海川門(mén)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的主管和產(chǎn)品人員都來(lái)自你的老東家。

你說(shuō)說(shuō)看，當(dāng)那個(gè)主管參與裕龍的評(píng)審會(huì)時(shí)，面對(duì)這么厚的標(biāo)書(shū)，會(huì)注意這些細(xì)節(jié)嗎？”

“這種大項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)應(yīng)答，應(yīng)該是裕龍的人寫(xiě)初稿，然后由海川門(mén)的產(chǎn)品人員檢查和修改。

那個(gè)主管的時(shí)間寶貴，在召開(kāi)評(píng)審會(huì)之前，產(chǎn)品人員一般會(huì)把不重要的條款過(guò)濾掉。

只把那些分?jǐn)?shù)高或風(fēng)險(xiǎn)大的條款，拿去匯報(bào)或申請(qǐng)決策。

如果這一條的分?jǐn)?shù)極低，多半會(huì)被忽視。

我估計(jì)只是由裕龍的人自行應(yīng)答，海川門(mén)那個(gè)產(chǎn)品人員最多簡(jiǎn)單瞄一眼，不會(huì)留意?！?p/> “埋雷的那一條，裕龍?jiān)谏蠒?huì)評(píng)審時(shí)，會(huì)不會(huì)被主管改為‘不滿足’？”

“分?jǐn)?shù)那么高，對(duì)方多半不肯放棄，而且從前他們拿匯濤的資質(zhì)應(yīng)標(biāo)，也從沒(méi)出過(guò)事。”

“這個(gè)設(shè)計(jì)已經(jīng)很完美了。

如果裕龍不上鉤，那他們就會(huì)失去這個(gè)大項(xiàng)的得分，我們的總分或許便能排第一。

如果它答‘滿足’，那就會(huì)跳進(jìn)咱們給它挖的坑里。

我賭裕龍有九成以上的概率，會(huì)繼續(xù)用匯濤的資質(zhì)。”

項(xiàng)目分析會(huì)圓滿結(jié)束，不久，各家代理商分別上交標(biāo)書(shū)。

第一輪和第二輪評(píng)標(biāo)非常正常，裕龍和雪定斗得旗鼓相當(dāng)。

而火龍殿、自德界的哲臨山、青御門(mén)和鑄器堂扶持的代理商則分別排在第三至第六的位置。

文定水早想好了，要在最后關(guān)頭才爆雷，不給裕龍翻盤(pán)和反撲的時(shí)間。

最后一輪的終評(píng)來(lái)臨，逍遙宗的幾位長(zhǎng)老有些苦惱。

“各家產(chǎn)品都能用，商務(wù)也基本符合預(yù)期，大家說(shuō)說(shuō)看，是給一家，還是讓裕龍和雪定各分一部分？”二長(zhǎng)老問(wèn)道。

“分吧，這兩家都不錯(cuò)?！?p/> “那主機(jī)和大份額給誰(shuí)？”

“穩(wěn)妥起見(jiàn)，最好以裕龍為主，畢竟海川門(mén)的設(shè)備，已經(jīng)接受過(guò)大規(guī)模應(yīng)用的考驗(yàn)。”

“從各地的使用情況看，水漾閣的產(chǎn)品穩(wěn)定性，也是可以信賴(lài)的?！?p/> 就在這時(shí)，參與評(píng)標(biāo)的一位執(zhí)事提出了一個(gè)疑問(wèn)：

“諸位長(zhǎng)老，標(biāo)書(shū)后半部分的有一個(gè)條款。

明確規(guī)定不得使用其他商會(huì)的資質(zhì)來(lái)應(yīng)標(biāo)，裕龍回答的是‘滿足’。

但在前面注冊(cè)資本的那一條，他們卻用的是上級(jí)商會(huì)資質(zhì)。

我隱約記得，裕龍本身的注冊(cè)資本，好像不滿足標(biāo)書(shū)要求。”

此話一出，長(zhǎng)老們盡皆嘩然。

“這還了得，裕龍這樣做，不是有意欺詐嗎？”

晉云立即叫人去把修真商會(huì)聯(lián)盟印刷的最新一冊(cè)“會(huì)員登記”拿出來(lái)，當(dāng)場(chǎng)查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)果然不達(dá)標(biāo)。

二長(zhǎng)老馬上安排一名老成持重的長(zhǎng)老，出去與裕龍的老板對(duì)質(zhì)。

剩下之人，則仔細(xì)研究注冊(cè)資本和后面那項(xiàng)有關(guān)資質(zhì)的條款，以免錯(cuò)怪了裕龍。

但最終大家達(dá)成一致，標(biāo)書(shū)規(guī)范沒(méi)有歧義，通篇要求不能用其他商會(huì)的資質(zhì)應(yīng)標(biāo)。

過(guò)了一會(huì)兒，出去溝通的人回來(lái)了，說(shuō)道：

“二長(zhǎng)老，裕龍說(shuō)他們從前遇到注冊(cè)資本不足的情況，都是用上級(jí)商會(huì)的資質(zhì)來(lái)應(yīng)標(biāo)。

至于后面那個(gè)條款，他們理解錯(cuò)了，以為‘不得借用資質(zhì)’只針對(duì)的是這一條本身?！?p/> “這不是狡辯嗎？自己不行，難道還怪我們的標(biāo)書(shū)寫(xiě)得不清楚？”

“裕龍居然敢這樣干，那就不是廢標(biāo)這么簡(jiǎn)單的事了。

未來(lái)十年，都不得參與逍遙宗及下屬門(mén)派的招標(biāo)項(xiàng)目。”二長(zhǎng)老沉聲說(shuō)道。

晉云道長(zhǎng)“心善”，嘆了一口氣，說(shuō)道：

“大長(zhǎng)老，我建議就取消裕龍本次的投標(biāo)資格吧，算是給它一個(gè)教訓(xùn)。

未來(lái)還是可以讓裕龍來(lái)競(jìng)標(biāo)，畢竟多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，爭(zhēng)奪會(huì)更激烈，我們的收益也就更大?！?p/> 看在海川門(mén)和凌云派的面子上，其他長(zhǎng)老也都附和晉云的觀點(diǎn)。

“那這個(gè)項(xiàng)目呢，全部給雪定商會(huì)？”

“項(xiàng)目太大了，我建議把外圍一些礦點(diǎn)的末端設(shè)備，分一些給另外一家?！?p/> “有道理，火龍殿的代理商得分第三，可以考慮給它?！?p/> 二長(zhǎng)老最終和大家達(dá)成一致，雪定成了最大的贏家，拿下全部主機(jī)系統(tǒng)和七成末端設(shè)備。

而火龍殿也獲得意外驚喜，在眾長(zhǎng)老的平衡思想下，分到了一杯羹。

金梓鳴聽(tīng)古麗介紹完細(xì)節(jié)，不禁感嘆，分銷(xiāo)市場(chǎng)真是兇險(xiǎn)，高人高招層出不窮，永遠(yuǎn)讓人意想不到。

自己真得多聽(tīng)多看，以防日后落入別人圈套。

“古麗，雪定商會(huì)和晉云之間，如果有利益瓜葛，你不要介入?！苯痂鼬Q叮囑道。

“二長(zhǎng)老，你還要聽(tīng)后面的故事嗎？”古麗似笑非笑道。

“怎么回事？”金梓鳴來(lái)了興趣。

“靈符閣一位張姓元老是修真界有名的書(shū)法大家，文定水自稱(chēng)是其子侄的朋友。

他可能隨便找了一副字，硬說(shuō)是朋友模彷長(zhǎng)輩的風(fēng)格，題的這副字。

對(duì)方寫(xiě)好后，就送給了他，但文定水不通文墨，就把這張一錢(qián)不值的贗品轉(zhuǎn)贈(zèng)晉云。

晉云收下后，沒(méi)過(guò)幾天，便有一位陌生的家慕名找上門(mén)來(lái)。

說(shuō)自己對(duì)張?jiān)吓宸梦弩w投地，只要與他相關(guān)的，都想，聽(tīng)說(shuō)晉云這里有一副真跡，懇請(qǐng)能夠轉(zhuǎn)讓給他。

于是晉云就把這副破字，以超高價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)出去，隨后，這位家就消失了?！?p/> “什么，還能這樣？”金梓鳴驚得目瞪口呆。

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