星火 第七十六章 小小的升級

兩天之后，中東某國的一家五星級酒店內(nèi)，王銘親自帶著他手底下的談判團隊，靜靜地坐在會客室中，等待著他們最大的客戶到來。

在他的右手邊，一個面相看上去還有些稚嫩、但實際上已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)的年輕人開口問道：

“王總，這次的策略能最終確定了嗎？做明報還是暗報？”

聽到他的問題，王銘的眉頭不由得微微皺起。

方案是準備了兩套的，也預(yù)演過很多次，但實際上，到底采用哪一套，直到現(xiàn)在他也還沒能做出最后的決定。

所謂的明報，就是嚴格按照報價單和產(chǎn)品目錄，逐條談判、逐條報價，這樣的做法適合一些具有成熟商業(yè)規(guī)則、且實力相當?shù)目蛻簟?p/> 而暗報，則是指不設(shè)置明確的BOQ，以客戶的意愿、客戶的認知來圈定產(chǎn)品交易范圍。

一個簡單的例子，明報中也許會把一架飛機拆解成飛機、飛控系統(tǒng)服務(wù)、維護服務(wù)、武器、備件等等多條目錄，但暗報則只會說：

“我要一架飛機，帶武器的那種。”

針對這樣的需求，賣方可以整體報價、整體交付，買方不看條目，只看最后的效果。

也可以說，這是一種“交鑰匙”式的交易方式。

很顯然，這樣的交易方式具有更大的操作空間，如果商務(wù)做得好，利潤會比明報高得多。

----但問題是，這種方式很多時候只能騙騙不懂行的冤大頭。

時代發(fā)展到現(xiàn)在，以前的土大款也已經(jīng)成長起來了。

以前這片土地上除了駱駝就只有錢，一億人民幣的報價可以付出一億美元來，但現(xiàn)在，隨著這個國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，相關(guān)部門的專業(yè)化程度也在提高。

一般的裝備，已經(jīng)忽悠不住他們了。

但是，三代機呢？

雖然只是一架用二代機改造而成的偽·三代機，但是要知道，現(xiàn)在沙特服役的狂風戰(zhàn)斗機還是上世紀80年代從英國采購的！

哪怕相比起殲八II型，戰(zhàn)斗力都強不到哪去，對比殲八III，則是遠遠不如了。

這么說起來，其實沙特現(xiàn)在引進殲八的意義，跟當年引進東方-3的意義，其實也沒差到哪兒去？

畢竟，這兩件裝備橫向?qū)Ρ戎苓叺膰遥鋵嵍际蔷哂凶銐驂褐屏Φ拇嬖凇?p/> 想到這里，王銘開口說道：

“先按暗報來談，如果他們要目錄，我們到時候再給他們！”

“對了，小吳，趁著時間還沒到，你先抓緊時間去買束花回來，我剛收到消息，這次哈提姆的妻子會跟他一起來酒店，一會兒把花送給他！”

“明白，我馬上去。”

被叫做小吳的吳一浩趕緊下樓，他雖然早就已經(jīng)叱咤中東多年，爬上了大區(qū)的負責人的位置，但在王銘面前，還是乖巧得像個小弟。

在一個月之前他就聽到了風聲，說是這次大領(lǐng)導會親自過來帶隊，但他一直都不相信。

不就是賣個殲八嗎？還用得著王銘出手？

按照殲八II型初始型號大約在2200萬左右的造價，哪怕一架賣個4000萬，其實也還是小單子。

但很快，他就收到了絕密級別的參數(shù)文檔。

全新發(fā)動機。

全新雷達系統(tǒng)。

全新機體構(gòu)型。

更強的格斗能力，更廣的高度、速度適應(yīng)性，由于機體減重所帶來的更大航程……

這還是自己認識的那架殲八嗎？

難怪王銘要親自趕過來……

這筆單子如果能談成，那可就不是千萬級別了。

單機億級是沒有懸念的，就是不知道，能不能把億后面的那個幣種，從人民幣，換成美元……

想到這里，吳一浩加快了腳步，而等他買好花回到會客室的時候，沙特的談判代表哈提姆也正好前后腳到達。

吳一浩先是把花送給了哈提姆的夫人，隨后又引導著她和其他隨行人員到另一間休息室里等待----今天這一天，他就負責陪好這些隨行人員。

而真正的談判，此時已經(jīng)在林永明和哈提姆之間展開了……

……

“哈提姆，好久不見了。”

“銘，7月的時候我們還見過一面，這真算不上多久的時間。”

哈提姆的臉上帶著笑意，不管生意能不能談成，每次跟華夏人打交道都讓他身心愉快，因為對方總會把自己和自己的家人安排得很舒服。

“對，我想起來了----那次你拒絕了我們的坦克，選擇了德國人的東西，怎么樣，還好用嗎？”

“不得不說，確實還挺好用的----銘，你也知道，伊拉克的事情之后，你們的坦克的口碑已經(jīng)跌到谷底了。”

“我想，現(xiàn)在應(yīng)該不會有人再采購你們的坦克了，至少短時間內(nèi)不會。”

“這么說你不會怪我吧？”

王銘笑了笑，回答道：

“哪怕只是因為我們倆的私交，我也不會對伱生氣的。”

“更何況，你說的很有道理。”

“我們的坦克確實太弱了----當然，我指的是在應(yīng)對空中打擊的方面。”

“不過，在這一方面，任何坦克都不會強吧？”

哈提姆贊同地點了點頭。

“就是這樣，這也是我們現(xiàn)在能夠在這里坐在一起的原因。不過，銘，我恐怕要讓你失望了。”

“在你們之前，法國達索已經(jīng)跟我們接觸過了，他們向我們提交了幻影2000-5型的提案，我們很滿意。”

“如果沒有意外的話，我們應(yīng)該會選擇這架飛機作為未來15年左右的主力空優(yōu)戰(zhàn)機，取代現(xiàn)在的狂風戰(zhàn)機。”

聽到這里，王銘嘆了口氣。

“哈提姆，你是認真的嗎？用一款輕型戰(zhàn)斗機做主力，你覺得它除了裝點門面之外，還能有別的作用嗎？”

哈提姆搖了搖頭，回答道：

“這是最好的、也是性價比最高的選擇。”

停頓了片刻，他繼續(xù)反問道：

“要不然呢？如果不選擇幻影2000，我們應(yīng)該買什么？”

“F-15嗎？接近1.5億美元一架，我們可買不起。或者陣風？鷹獅？他們根本就不賣。”

“總不能說我們?nèi)ベI光輝吧？我們都知道那是工業(yè)垃圾。”

“還是說……你打算把那架剛剛試飛的殲十賣給我們？銘，我的朋友，如果是這樣的話，那我一定會為了你們拒絕達索的！”

哈提姆臉上帶著調(diào)侃的笑意，他知道王銘這一次來的目的不是賣殲十，那是不可能的事情。

但是，他們到底要賣什么呢？

難不成是那架跟巴基斯坦合作的梟龍？

可一架二代機……用不著王銘親自過來吧？

想到這里，他開口問道：

“好了，我的朋友，別再對我‘賣關(guān)子’了，告訴我，這一次，你想賣給我什么？”

“殲八。”

王銘平靜地回答道。

“什么？殲八？銘，你在跟我開玩笑嗎？”

“我可沒開玩笑。”

看著王銘的神情，哈提姆的神情從震驚變得疑惑。

搞什么？

千里迢迢跑過來，就為了說這個？

他壓抑住心里的那一絲不滿，耐心地解釋道：

“銘，我知道我們兩人的友誼是堅不可摧的，同樣，我們兩個國家的友誼也極為深厚。”

“但是，這并不意味著，我們會盲目地支持你們。”

“你要知道，幻影兩千的最大航程達到3300公里，作戰(zhàn)半徑1200公里，速度達到2.2MH。”

“而你們的殲八呢？，作戰(zhàn)半徑只有800公里，最大航程甚至只有1800公里……”

“1300公里。”

“嗯，1300公里----哎？？為什么？不是1800公里嗎？”

哈提姆驚訝地問道。

“我說的是作戰(zhàn)半徑。”

“我們對它做了一些……小小的升級。”

王銘的臉上露出神秘的笑意，隨后，他繼續(xù)說道：

“哈提姆，相信我，在你看到它的第一眼，你所有的懷疑，就都會消失了……”