星火 第六十章 空間換時(shí)間,最無(wú)奈的選擇

幾天之后，606所會(huì)議室。

針對(duì)熱等靜壓機(jī)采購(gòu)方案的討論會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。

王顯國(guó)主持會(huì)議，林永明沒(méi)有列席旁聽(tīng)，只是要求會(huì)議結(jié)束后給他發(fā)一份既要。

在場(chǎng)的都是經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)人員，他們的專業(yè)就是營(yíng)銷和談判，當(dāng)然，對(duì)大單采購(gòu)的事務(wù)也不陌生。

坐在環(huán)形辦公桌右側(cè)最中心位置的一名西裝革履的男子，他名叫馬力，曾經(jīng)只身前往歐洲，以極小的代價(jià)談成了一筆大型礦山機(jī)械破碎機(jī)的采購(gòu)合同，可以說(shuō)是曾經(jīng)立下過(guò)赫赫功勞。

而這一次，他也將主導(dǎo)熱等靜壓機(jī)的采購(gòu)談判。

確認(rèn)所有人坐下之后，馬力輕輕敲了敲桌子，隨后開(kāi)口說(shuō)道：

“這次采購(gòu)的基本情況我們都已經(jīng)了解過(guò)了，在這里，我就不再過(guò)多贅述了。”

“首先要明確的一點(diǎn)是，我們的采購(gòu)只能成功，不能失敗。”

“并且，合同簽訂和設(shè)備交付的速度一定要快！任何一點(diǎn)延誤，都可能對(duì)其他同志的工作造成重大影響。”

“這不是我在故意施壓，而是我們實(shí)實(shí)在在面臨的現(xiàn)狀。”

“所以，基于這種現(xiàn)狀，我的要求是，所有人動(dòng)員你們的所有關(guān)系，無(wú)論是采用技術(shù)手段，還是客工手段，都務(wù)必全力去推進(jìn)。”

“現(xiàn)在，我們開(kāi)始討論項(xiàng)目難點(diǎn)，在今天這個(gè)會(huì)上，我們就要對(duì)所有難點(diǎn)提出解決方案。”

說(shuō)完，他環(huán)視了會(huì)場(chǎng)一圈，用眼神示意王顯國(guó)先說(shuō)。

注意到他的提示，王顯國(guó)深吸了一口氣，開(kāi)口說(shuō)道：

“首先，我們目前面臨的最大的困難其實(shí)就是一個(gè)：有價(jià)無(wú)市！”

“根據(jù)前期的拜訪情況，DSI表示了出售熱等靜壓設(shè)備的意愿，但附帶的條件極為苛刻。”

“包括不能用于軍事用途、必須接受定期的技術(shù)審查、操作必須有美方人員在場(chǎng)等等。”

“這種條件完全就是開(kāi)玩笑，別說(shuō)我們不能答應(yīng)，估計(jì)他們都沒(méi)指望我們同意。”

“所以，這其實(shí)是一種軟性的、變相的拒絕。”

說(shuō)到這里，王顯國(guó)略微停頓，隨后繼續(xù)說(shuō)到：

“QUINTUS那邊的情況也類似，我們已經(jīng)跟他們進(jìn)行了三輪談判，在第二輪談判的時(shí)候，他們把價(jià)格抬高到了一個(gè)我們絕對(duì)無(wú)法接受的程度，理由是維護(hù)難度增大。”

“我們不可能順著他們的報(bào)價(jià)去采購(gòu)，不僅項(xiàng)目預(yù)算吃不消，后續(xù)也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。”

聽(tīng)完王顯國(guó)的話，馬力略微點(diǎn)頭，隨后問(wèn)道：

“沒(méi)有第三家供應(yīng)商可選嗎？”

“有，但技術(shù)就差太多了。比如英國(guó)的AIP，法國(guó)的STM，都有熱等靜壓設(shè)備出售，如果用于普通工業(yè)產(chǎn)品差不多夠了，但航空領(lǐng)域……我們肯定是不敢用的。”

馬力沉吟片刻，開(kāi)口說(shuō)道：

“我們不一定用。”

“你想二桃殺三士？這不可能。”

王顯國(guó)立刻看出了馬力的意圖，但他毫不猶豫地予以否定。

事實(shí)上，從90年代開(kāi)始，二桃殺三士在華夏技術(shù)引進(jìn)過(guò)程中一直是一項(xiàng)經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)，其中最出名的，莫過(guò)于高鐵第六次提速，鐵道部把阿爾斯通、西門(mén)子等四家公司耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的故事。

----當(dāng)然，這是04年的事情，目前還沒(méi)發(fā)生。

但除了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”以外，在其他眾多領(lǐng)域，這個(gè)策略也使用了多次。

尤其是606所，AL-31FN的引進(jìn)，其實(shí)也有這個(gè)策略的影子。

所以，馬力一問(wèn)到第三家供應(yīng)商，王顯國(guó)便立刻反應(yīng)了過(guò)來(lái)。

但同時(shí)，他也很清楚，這項(xiàng)策略是絕對(duì)沒(méi)有辦法用在熱等靜壓設(shè)備的引進(jìn)上的。

原因很簡(jiǎn)單：

第一，市場(chǎng)不具有獨(dú)占性，并不是買(mǎi)了一家就不能買(mǎi)另一家。

第二，手頭沒(méi)有底牌。

當(dāng)你的實(shí)力不足以在最關(guān)鍵的時(shí)候掀翻桌子的時(shí)候，一切的博弈在對(duì)手看來(lái)，其實(shí)都是笑話。

王顯國(guó)說(shuō)明了他的考慮，馬力陷入了沉默。

這的確是一個(gè)僵局。

但他們既然坐在這里，就是為了打破僵局。

思索了片刻，他開(kāi)口說(shuō)道：

“接下來(lái)討論的內(nèi)容有可能涉及高度保密信息，有沒(méi)有保密等級(jí)低于核心級(jí)的，現(xiàn)在請(qǐng)離開(kāi)辦公室吧。”

陸陸續(xù)續(xù)地，有幾名參會(huì)人員起身離開(kāi)，在門(mén)關(guān)好、得到安保人員的示意之后，沉聲開(kāi)口問(wèn)道：

“南海那邊，有沒(méi)有讓步的可能？或者，在其他利益領(lǐng)域，有沒(méi)有讓步的可能？”

聽(tīng)到他的話，整個(gè)會(huì)場(chǎng)陷入一片寂靜。

沒(méi)有人敢回答他的問(wèn)題，因?yàn)檫@兩個(gè)問(wèn)題，絕對(duì)不可能是他們能做出決定的。

其影響之大，甚至有可能擴(kuò)散到整個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的維度。

“你什么意思？”

王顯國(guó)皺眉問(wèn)道。

“我的意思很明顯，我們必須重新評(píng)估你們手頭的二十二號(hào)項(xiàng)目的重要性。”

“很顯然，哪怕我們的對(duì)手不知道這個(gè)項(xiàng)目的詳情，但他們的目標(biāo)是路人皆知的。”

“那就是要壓制我國(guó)自研戰(zhàn)機(jī)的進(jìn)度。”

“所以，我們必須做出取舍。”

“是付出其他領(lǐng)域的代價(jià)，換取戰(zhàn)斗機(jī)的發(fā)展，還是暫緩二十二號(hào)項(xiàng)目，等待更好的時(shí)機(jī)？”

馬力神態(tài)嚴(yán)肅，他完全清楚自己在說(shuō)什么，也許在外界看來(lái)，他的這番發(fā)言是狂妄的、自大的、不負(fù)責(zé)任的，但他知道，必須要有人把這個(gè)觀點(diǎn)提出來(lái)。

哪怕背負(fù)罵名。

“……這不是我們能夠決定的事情。”

王顯國(guó)艱難地回答道。

“這當(dāng)然不是我們能決定的事情，但我們必須提出這個(gè)問(wèn)題。”

“當(dāng)然，我也不是必須使用這個(gè)方案，但我們必須給自己留一條退路。”

“至少，我們要先讓上級(jí)清楚我們所面臨的處境......”

聽(tīng)到這話，原本還想要反駁的眾人再次沉默下來(lái)。

是啊。

除了通過(guò)妥協(xié)和讓步來(lái)?yè)Q取發(fā)展的空間，我們還有什么辦法呢？

用空間換時(shí)間，這是迫不得已的選擇。

它雖然屈辱，雖然無(wú)奈，但卻能真正解決問(wèn)題。

----可是，真的不甘心啊。

以地事秦，如抱薪救火，薪不盡，火不滅。

那些美國(guó)人，怎么可能滿足于一時(shí)一地的利益？

這次勉強(qiáng)換回來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)了，那下一次呢？難道每一次，都要出賣(mài)國(guó)家的利益和尊嚴(yán)，去換取一個(gè)所謂的“機(jī)會(huì)”嗎？

這一刻，所有人的心里都?jí)阂值搅藰O點(diǎn)。

我們還是太弱了。

我們的技術(shù)，還是太落后了。

試想一下，如果我們擁有能夠制造熱等靜壓機(jī)的技術(shù)，哪怕技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到DSI、QUINTUS的水平，那也是一張巨大的底牌和籌碼。

可惜，現(xiàn)在的我們什么都沒(méi)有。

會(huì)場(chǎng)里響起一陣沉重的嘆息。

王顯國(guó)抬起頭，對(duì)馬力說(shuō)道：

“這件事情，我先去跟林總商量一下吧。”

“如果真的要在其他領(lǐng)域讓步……那二十二號(hào)項(xiàng)目的目標(biāo)，就不能保持原狀了。”

“我們不是要完成，而是要，做到完美。”

“只有這樣，才有可能彌補(bǔ)我們的損失。”