玄德 三百一十二 風(fēng)險(xiǎn)和收益并存

作為一個(gè)善于做蛋糕和善于分蛋糕的人，劉備想要拿捏這些人的需求，是有很多種方式的。

制鹽只是其中一種手段。

但就是一個(gè)涼州細(xì)鹽，他就已經(jīng)拿捏了麾下幾乎所有人的利益需求。

他的部下在個(gè)人層面上可能對(duì)權(quán)力更加在意，或者更加在意名聲、操守之類的，對(duì)錢(qián)財(cái)沒(méi)什么個(gè)人需求，物欲不是很高。

但是放大到家族層面，就沒(méi)有不在意錢(qián)財(cái)和自身利益的家族。

家族要發(fā)展壯大繼續(xù)榮耀下去，沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不可能的，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就算是為了個(gè)人的奢侈生活錦衣玉食，也要錢(qián)。

所以該做的事情都已經(jīng)做得差不多了之后，劉備就借著各郡太守前來(lái)述職的機(jī)會(huì)，把核心團(tuán)隊(duì)的人們召集一下，聚在一起，大家開(kāi)個(gè)會(huì)。

好好的商討一下分贓……啊呸！

商量一下分蛋糕的事情。

這個(gè)會(huì)議之前，劉備先和關(guān)羽張飛簡(jiǎn)雍季建等老兄弟窮兄弟開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，表示對(duì)他們的重視，大家聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)情感，喝喝酒，回憶一下當(dāng)年一起打拼的日子。

劉備一邊喝酒，一邊帶著他們回憶當(dāng)年和家鄉(xiāng)父老打成一片的熱血青春，回憶當(dāng)年大家一起被打成豬頭三和豬頭四的美好過(guò)往，互相嘲諷、吹噓，暫時(shí)忘卻了上下之分。

對(duì)于他們這些人，劉備的態(tài)度和對(duì)待其他人是不一樣的，那種感覺(jué)就完全不同。

雖然他們不能給劉備提供什么財(cái)富、人手之類的，但是他們本身的存在對(duì)劉備就是一種正向激勵(lì)，從最開(kāi)始打拼就一直維持著的關(guān)系，多了數(shù)年的情感聯(lián)系，是后來(lái)的部下們無(wú)法比擬的。

他們給劉備的是忠誠(chéng)、情感和一條命，劉備回饋給他們的則是自己能給的一切。

關(guān)羽、張飛、簡(jiǎn)雍和季建的兒子已經(jīng)預(yù)定了劉備的弟子席位，劉備會(huì)把自己最能拿得出手的東西給他們，與他們進(jìn)行最深度的綁定。

目前來(lái)看，他們所需要的就那么多，他們沒(méi)有那么大的胃口，所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，他們的忠誠(chéng)是最純粹的。

他們將永遠(yuǎn)在劉備的一線團(tuán)隊(duì)中占據(jù)重要的位置，是劉備不可動(dòng)搖的死忠。

在這個(gè)內(nèi)部的私人小會(huì)議之后，劉備又轉(zhuǎn)而邀請(qǐng)了其他一些沒(méi)有太多家族依仗的部下。

董璜、龐德、徐晃、馬騰、閻行、韓當(dāng)、程普等人，還有一些近期在軍中表現(xiàn)亮眼的年輕人，都在劉備的邀請(qǐng)范圍之內(nèi)。

劉備招待他們喝酒吃肉，嘉獎(jiǎng)他們的功勛，給予他們額外的賞賜，勉勵(lì)他們，與他們擁抱，希望他們?cè)俳釉賲枴?p/> 然后就是給他們畫(huà)大餅，讓他們更加努力的建立功勛，則未來(lái)，他們也能得到劉備進(jìn)一步的看重。

甚至于被劉備接納入涿郡涿縣劉氏的學(xué)術(shù)體系中也未可知喲～

他們的功勛、能力、勢(shì)力并不足以給劉備帶來(lái)什么直接的好處，沒(méi)有那種肉眼可見(jiàn)的明顯增長(zhǎng)，他們本身還需要?jiǎng)涮峁┙o他們發(fā)展的平臺(tái)，需要?jiǎng)涞娜斡貌拍艹砷L(zhǎng)，他們給劉備的沒(méi)有劉備給他們的那么多、那么重要。

如果想要讓劉備給他們更多的東西，他們就需要更加努力、用命去爭(zhēng)取，確保自己的忠誠(chéng)和能干。

他們自己也對(duì)此頗有些自知之明。

所以劉備愿意給他們畫(huà)大餅，在他們看來(lái)也是值得感激的。

畫(huà)大餅?zāi)軌蜃屗麄兛吹轿磥?lái)，看得到未來(lái)，就有足夠的動(dòng)力建功立業(yè)，并且維持忠誠(chéng)。

事實(shí)上，每一次和劉備的近距離接觸對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是一種嘉獎(jiǎng)。

而且有了董璜這個(gè)榜樣，龐德和徐晃這兩個(gè)資歷比較老的就會(huì)直接瞄準(zhǔn)董璜，想要走他的路子。

甚至于后起之秀們也會(huì)瞄準(zhǔn)董璜的路子，也想要建功立業(yè)，出任校尉，并且有機(jī)會(huì)出任兩千石太守之職，使家族榮耀。

這年頭，能擔(dān)任兩千石太守，就代表自己的家族初步拿到了上流社會(huì)的敲門(mén)磚，可以在上流社會(huì)嶄露頭角了。

否則，就還是一介草民。

所以能出任兩千石太守，就是他們目前來(lái)說(shuō)的最大追求了。

這些出身比較低的部下基本上都集中在軍隊(duì)系統(tǒng)之中，靠著敢打敢拼站穩(wěn)腳跟。

軍隊(duì)系統(tǒng)處置的差不多了，之后，便是劉備勢(shì)力當(dāng)中的核心部分，那些大大小小的家族勢(shì)力的代表們。

劉備把他們召集起來(lái)，一起召開(kāi)分贓大會(huì)。

會(huì)議上，劉備把販賣(mài)鹽鐵到三輔之地和三河之地的計(jì)劃向他們透露了一下，并且告訴他們，這是他以漢室宗親的身份和皇帝劉宏達(dá)成的合作意向，目前已經(jīng)開(kāi)始全面鋪開(kāi)。

涼州是咱們的自留地，這一塊收益是我要留給涼州官府做公務(wù)的，大家就不要伸手了，至于三輔之地和三河之地，咱們還有四成的利益份額。

在具體操作上，大家可以互相協(xié)商一下，看看各自怎么出力。

銷售方面每個(gè)地方會(huì)有專人負(fù)責(zé)，走的是官營(yíng)鹽鋪的銷售途徑，制作方面也是我劉某人動(dòng)用涼州官府的力量一力承包了，所以具體的分潤(rùn)利潤(rùn)的環(huán)節(jié)就在運(yùn)輸上。

這是辛苦錢(qián)，不好賺，需要支出不少成本，組織人力物力展開(kāi)運(yùn)輸，但是只要愿意支出這個(gè)成本，支出的越多，在咱們的份額內(nèi)，賺得就越多。

大家要是有想法，可以加入進(jìn)來(lái)，各自出力運(yùn)輸涼州細(xì)鹽到三河之地和三輔之地的各個(gè)官營(yíng)鹽鋪，每半年一次分紅，絕對(duì)有的賺。

這可不是一般人可以介入進(jìn)來(lái)的喲。

在座的諸位都是聰明人，都是明白人，很快便意識(shí)到了劉備坦誠(chéng)交代此事給大家知道的目的。

很顯然，劉備是在凡爾賽。

他和皇帝的關(guān)系，絕對(duì)不僅僅只是這件小事就能概括的。

天子劉宏和劉備之間的關(guān)系，或許遠(yuǎn)超大家的想象，漢室宗親的身份，才是劉備份量最重的一張牌。

靠著這張牌，他甚至能和皇帝聯(lián)手做生意，瓜分食鹽的利益，還要在整個(gè)三河三輔之地鋪開(kāi)這個(gè)生意。

確實(shí)，也只有皇帝與皇帝身邊的那些牛鬼蛇神們才有能力與劉備分擔(dān)吃下這一波利益隨后帶來(lái)的反噬。

正如劉備在涼州所做的事情，他把舊的一批食利者給清掃出局，積累了不少怨氣，這些怨氣暫時(shí)被他的強(qiáng)悍武力給壓制住了，但是依然會(huì)存在，除非肉體消滅。

很顯然，當(dāng)前這個(gè)局面暫且還不是適合搞肉體消滅的局面，劉備還要稍微講一點(diǎn)基礎(chǔ)的游戲規(guī)則。

那么大的一塊肉，劉備自認(rèn)為自己一個(gè)人吃不下去，他需要另外一批人為他提供幫助，成為他的護(hù)城河，與他一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并且一起消化掉那一股濃濃的怨氣。

讓新時(shí)代徹底壓過(guò)舊時(shí)代。

而不單單是涼州，涼州是開(kāi)始，三河之地與三輔之地才是正餐，涼州只是開(kāi)胃小菜。

但是要吃下這道正餐，還真不是那么容易的事情。

有收益，也有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和收益總是并存的。

所以劉備就在這里表態(tài)了。

你們，愿意和我結(jié)成更加緊密的實(shí)質(zhì)性聯(lián)盟嗎？

你們，愿意與我深度綁定嗎？

你們，愿意和我一起分擔(dān)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，然后一起奔向更加美好的未來(lái)嗎？

劉備向他們發(fā)出了邀請(qǐng)。