重生的我只想專心學(xué)習(xí) 第401章 新布局

自半山鄉(xiāng)希望小學(xué)回去時，天色已晚，最后是摸著黑回到了車上。

司機(jī)倒是無所謂，反正他是被包車的，按天收費(fèi)，雖然無聊，但是他的性格看上去就是耐得住無聊的人，睡覺就好了。

回去時，大家紛紛在車上做總結(jié)。

陸浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎，一路上夸獎不斷。

易陽聽他們對姜黎黎評價極高，嘴角微微上揚(yáng)，有時候聽到喜歡的人被贊揚(yáng)，比自己被夸還要令人高興。

姜黎黎有些臉紅，這件事她是真心覺得沒什么。

然而被別人夸獎了，反而像是自己在作秀一般，就說：“好了，你們不要再夸我了，再夸我就不好意思了。”

易陽注意到，依舊坐在前排的黃衫杉一語不發(fā)，就問：“衫杉，你又暈車了嗎？”

黃衫杉突然從前排轉(zhuǎn)過來，盯著他看了看，說：“沒有哦！”

易陽從她的眼神里看到了一些不同尋常的東西，愣了愣，點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦……暈車了要說哦。”

“嗯。”

黃衫杉笑了笑，回了頭。

今天的行程大家都很累，隨后又走的是夜路，汽車開得慢，一直到晚上九點(diǎn)多才抵達(dá)酒店。

姜黎黎已經(jīng)睡著了，迷迷糊糊醒來，才突然發(fā)現(xiàn)自己竟然懸空著，頓時一驚。

只是同時嗅到那熟悉的令人安心的氣息，才安定下來。

原來竟是被易陽給抱了出來。

姜黎黎哼了一聲：“放我下來……你，你干什么呀！”

兩只腿輕輕甩了甩。

易陽這才看到姜黎黎已經(jīng)醒了，輕輕咳嗽一聲，“本來是想叫醒你的，但是又想試試這樣抱抱姐姐……”

易陽的話讓姜黎黎更加羞澀了，她環(huán)視四周，已經(jīng)到酒店大堂了，其他人在遠(yuǎn)處的沙發(fā)上。

姜黎黎手腕勾住易陽的脖子，摸了摸他的后腦勺，說：“好了，放我下來，有事跟你說。”

姜黎黎下了地，易陽還沉浸在剛才的香柔觸感中，哪怕僅僅是抱著姜黎黎，就很讓人心曠神怡了。

易陽說：“怎么了？”

姜黎黎猶豫了一下，有些認(rèn)真地說：“這次暑假，我爸爸要見你，挑一個正式的場合。”

易陽微微一怔，隨后笑了笑：“哦，好。”

回到東海大學(xué)后，便是新一輪緊張的復(fù)習(xí)。

對于很多大學(xué)生來說，學(xué)期末的最后一點(diǎn)時間，往往學(xué)習(xí)的效率最高，動輒幾天學(xué)完一學(xué)期的內(nèi)容。

易陽也不得不投入到了緊張的復(fù)習(xí)之中。

好在平時他并不是完全不學(xué)的人，倒也沒有特別吃力。

東海大學(xué)的金融專業(yè)課程安排在大一學(xué)年更多偏向于打基礎(chǔ)，各種基礎(chǔ)理論以及工具類的課程，相對比較枯燥，反而到了中后期分方向以后，會變得比較有趣。

當(dāng)然，除了學(xué)習(xí)以外，易陽并不是無事可做。

馬文武的新公司將所有手續(xù)落地，取名就叫“校峰信息科技有限公司”。

這一回，馬文武已經(jīng)十分有經(jīng)驗(yàn)了，做起事來輕車熟路。

按照約定，兩人的股權(quán)比例是馬文武90，易陽10，公司注冊資本500萬，易陽出資50萬。

但這個股權(quán)比例卻有一些額外的設(shè)置的條款。

易陽的股權(quán)在轉(zhuǎn)讓前，不被稀釋。

因?yàn)椤豆痉ā窙]有對股東權(quán)利是被稀釋還是固定作出相關(guān)安排，根據(jù)民商法領(lǐng)域法無禁止及自有的原則，這個條款可以實(shí)現(xiàn)。

也就是說，接下來無論公司如何融資，易陽的10只要沒有售讓，那么他永遠(yuǎn)在公司占比10。

只是如果他將來把股權(quán)賣掉套現(xiàn)了，后占有他股權(quán)的人就不再享受這個條款。

至少目前來看，這個條款對雙方都有好處。

馬文武要的是對公司的絕對控制權(quán)，而且為了將來融資方便，他需要更多的股份。

而易陽則是站在股權(quán)投資的角度，對于公司的經(jīng)營，他并不想過多插手，這樣的設(shè)置可以讓他用極底的成本換的更高的回報。

當(dāng)然，一切都是建立在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上。

關(guān)于公司的發(fā)展方向，馬文武這一回并沒有武斷，而是認(rèn)真聽取了易陽的建議。

他現(xiàn)在能夠認(rèn)清自己的局限性。

論技術(shù)，他自信自己絕對能夠稱得上大牛，但論商業(yè)眼光，對市場的把握，他不如易陽……很多！

易陽很高興馬文武能夠如此謙虛，只是他開口的第一句話，就讓馬文武有些懷疑了。

“我們要做蜀國。”

馬文武皺起眉頭，他瞬間明白了易陽的意思，是說，外賣行業(yè)將來會是三足鼎立？

目前餓了么外賣已經(jīng)起步，但成立還不到三年的美團(tuán)還沒有開始涉足外賣行業(yè)。

馬文武之前也做過市場調(diào)查分析，他以為將來外賣行業(yè)應(yīng)當(dāng)是自己和餓了么的楚漢相爭，但聽易陽的意思，似乎并非如此。

“為什么？”

馬文武認(rèn)真地問了一句，“除了我們和餓了么，還有誰？”

易陽并沒有立刻回答這個問題，而是反問道：“我問你一個問題，你知道柯達(dá)是怎么死的嗎？”

馬文武皺了皺眉頭，他并不太明白易陽這個問題的意思。

“嗯……柯達(dá)是膠卷相機(jī)的龍頭企業(yè)，它的膠卷也好，相機(jī)也好，都是膠卷相機(jī)的巔峰，可以說，在膠卷相機(jī)領(lǐng)域，柯達(dá)幾乎做飯了一家獨(dú)大。”

“但可惜的是，數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)了。”

易陽點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是的沒錯，柯達(dá)并沒有錯，干掉柯達(dá)的也不是另一家膠卷相機(jī)公司，是數(shù)碼相機(jī)對膠卷相機(jī)的降維打擊。”

“降維打擊？”

這個詞語在這兩年還屬于是比較新鮮的概念，他品了品，頗覺有味。

易陽繼續(xù)說：“回到外賣行業(yè)這個話題上來，我們要思考的，不僅是傳統(tǒng)的外賣行業(yè)，還要考慮高緯度的企業(yè)轉(zhuǎn)賽道降維打擊。”

馬文武眼睛有些亮了，有些明白易陽的意思了，問：“嗯……我大概懂了，你是說，會有某個很容易轉(zhuǎn)行的企業(yè)，也介入到外賣行業(yè)是嗎？”

易陽點(diǎn)點(diǎn)頭。

馬文武想了想，“那你覺得是哪個企業(yè)？”

易陽笑了笑，說：“外賣行業(yè)，你覺得哪些環(huán)節(jié)最重要？”

馬文武做了這么長時間校園外賣的應(yīng)用，自然對此輕車熟路，說：“外賣的三個要素，商家，外賣員，以及客戶。”

易陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯，是這三個環(huán)節(jié)，那么如果說，有一家企業(yè)，他有用戶，同時也有用戶跟商家溝通的渠道，那么對他們來說，做外賣無非就是加上一個配送環(huán)節(jié)……”

馬文武愣了愣，陷入了沉思，片刻后才說：“你說的這個公司是……”

“類似美團(tuán)、大眾點(diǎn)評這種應(yīng)用。”

馬文武皺起眉頭，通過易陽的話，他一下子聯(lián)想了很多，再看一眼易陽，眼神已經(jīng)變得有些復(fù)雜。

這一刻，馬文武不由得從心底佩服對方，自己無論如何，似乎都沒有辦法看到他那么遠(yuǎn)。

馬文武點(diǎn)點(diǎn)頭，“美團(tuán)么……也就是說，你認(rèn)為將來會是我們、美團(tuán)、餓了么三家爭雄？”

易陽卻搖了搖頭，說：“不，準(zhǔn)確地說，是美團(tuán)和餓了么兩家爭雄，我們很難從正面去跟他們抗衡。”

馬文武微微一怔，“為什么？”

易陽認(rèn)真地說：“美團(tuán)已經(jīng)形成規(guī)模，有流量，而且獲得了阿里巴巴的融資，有渠道，有靠山，而餓了么成立于08年，在管理、配送環(huán)節(jié)深耕良久，進(jìn)軍移動應(yīng)用，只是做一個轉(zhuǎn)型罷了，兩者的優(yōu)勢，短期之內(nèi)都不是我們能追趕的。”

“將來的格局，一定是這兩家企業(yè)獨(dú)大，其他做外賣的，大都活不下來。”

聽了易陽的話，馬文武皺起眉頭，“那我們的優(yōu)勢是……”

易陽笑了笑，“我們的優(yōu)勢……校園啊。”

“校園？”

“無論是美團(tuán)還是餓了么，其實(shí)都是面向社會的，很難在高校撲開。”

“如果可以點(diǎn)外賣，也就是說誰都可以進(jìn)學(xué)校里了，那這樣的話，學(xué)校里就會很亂很復(fù)雜。”

“另外，學(xué)校里一般都有小店，特別像大學(xué)里面，各種店都有，如果學(xué)生可以點(diǎn)外賣，對直接影響他們的生意，他們也不會干。”

馬文武想了想，說：“你是說，我們就專心做校園外賣？”

易陽點(diǎn)點(diǎn)頭，“兼職的學(xué)生很多，懶死在宿舍的學(xué)生也很多，校園商家也樂意。”

“目前，全國高校總?cè)藬?shù)超過3000萬，這個人數(shù)背后的市場雖然比起外界的市場要小很多，但依舊不容小覷。”

“因?yàn)樯鐣先藬?shù)雖多，但除開大量的農(nóng)村人數(shù)，底層沒有點(diǎn)外賣傾向的人，真正能夠形成市場的人數(shù)并也就是這個數(shù)字的幾倍。”

“而高校生，消費(fèi)水平是在社會平均消費(fèi)水平之上的。”

“只要我們能夠完全拿下這塊市場，形成自留地，就能吃得很飽了，退一萬步講，將來向外拓展也并不是不可能。”

馬文武認(rèn)真思考了一下，“我明白了，但還有一個疑問，如果這個時期美團(tuán)和餓了么也進(jìn)入我們校園內(nèi)部……畢竟他們也能讓學(xué)生點(diǎn)外賣，讓學(xué)生做騎手啊，我們又怎么應(yīng)對？”“所以在校園這個領(lǐng)域，無論是美團(tuán)將來轉(zhuǎn)型做外賣，還是餓了么進(jìn)入其中，相比于我們，優(yōu)勢都沒了。”

“因?yàn)楦咝?nèi)部的管理規(guī)定，不允許外界的電瓶車隨意進(jìn)入，而且騎手又很難固定，他們的配送優(yōu)勢沒了。”

“而美團(tuán)雖然有店家，但他們除了需要面對跟餓了么一樣的問題，他們在商家和客戶上的優(yōu)勢也沒了，畢竟他們還沒有做細(xì)分，學(xué)生要在所有商家里挑出校園商家，本身就是一種時間成本。”

“初期的競爭是不可避免的，第一點(diǎn)是，我們要快，第二點(diǎn)是要專，第三點(diǎn)是精！”

“快就是，趁著餓了么和美團(tuán)都沒有反應(yīng)過來，迅速鋪開，形成規(guī)模，重點(diǎn)是養(yǎng)成客戶的習(xí)慣，一旦形成習(xí)慣了，就有護(hù)城河了，他們后期只能通過燒錢來搶用戶，成本很大，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)得不償失的時候，就會放棄了。”

“專就是要針對性迎合學(xué)校內(nèi)部的環(huán)境，學(xué)生騎手，點(diǎn)外賣的學(xué)生以及學(xué)校商家多方的痛點(diǎn)來設(shè)計UI，配送流程，還有騎手的認(rèn)證啦，配送等等環(huán)節(jié)，要迎合學(xué)校的管理……這是學(xué)長在算法技術(shù)能力上也好，做課程表時積累的經(jīng)驗(yàn)也好，都能領(lǐng)先他們一大截，我相信沒問題的。”

“然后精就是在以上兩個方面的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步把服務(wù)做深做實(shí)，不斷優(yōu)化，相比于另外兩個潛在的對手，我們的目標(biāo)受眾不同，那么很多地方他們是想不到也做不到的，這就是我們的優(yōu)勢。”

聽了易陽的話，馬文武點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“之前我原本想的是等在東海大學(xué)，就把校外買縱向推向社會的，聽了你的話，我決定就按你說的辦，集中有限的成本，專注解決校園內(nèi)部的外賣配送問題，橫向?qū)Ｗ⒂诟咝ｄ侀_！”

易陽笑了笑：“當(dāng)初的校園網(wǎng)走向失敗，有一個很大的原因就是盲目擴(kuò)張，轉(zhuǎn)型成人人網(wǎng)，放棄了自己原有的基本盤。”

頓了頓，易陽說：“幾千萬高校學(xué)生，還都是社會對新鮮事物接受度最高的一群人，要知道很多國家都沒有真么多人呢，只要把他們伺候好了，就足夠企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模了！”

馬文武哈哈大笑，“對，你說的對，一定要用伺候的心態(tài)來對待他們，市場才會給予回報！”

馬文武此時心情極好，他這學(xué)期過后就大四了，基本上沒有課了，可以放開手腳大干一場。

而易陽還有些想法沒有說出來。

外賣需要自行車或者電瓶車，餓了么美團(tuán)初期在很多高校內(nèi)部推廣的時候，是讓學(xué)生自己提供自行車的。

而他們一開始就可以給那些學(xué)生提供載具，就能領(lǐng)先競爭對手一大截。

另外……

定制自行車投放到高校里面，可未必只有騎手能用啊……

不必押金，只需要讓馬文武做一個學(xué)生認(rèn)證，就能免押金使用自行車……

共享單車……

這一塊，同樣做一個自留地……

（本書網(wǎng)址：/xiaoshuo/72415/）