重返85：暴利從收破爛開始 第490章 大計(jì)劃

曹廠長(zhǎng)感覺有些棘手。

時(shí)間確實(shí)是有些緊。

雖然他們廠子已經(jīng)在擴(kuò)展了，但一百萬(wàn)真不是小貨呀，而且在此之前他們廠子的單都已經(jīng)不少了。

想了想，曹廠長(zhǎng)才開口說(shuō)，“嗯，也不是太難，但是……可能還是有些緊。”

陳城想了想,突然間說(shuō)：“這不是有那么多人嗎？要不然這樣吧，等他們想明白后再說(shuō)吧。”

曹廠長(zhǎng)眼睛一亮。

“行了！”陳城開口說(shuō)，“就這樣吧，我看他們明天會(huì)過(guò)來(lái)找我們的，先把這單定下來(lái)，再跟他們好好聊聊。”

“好！”

次日,先來(lái)的是崔凱安,除了帶著律師之外還帶著現(xiàn)金。

一百萬(wàn)的單，單價(jià)兩塊一,三成的訂金就是六十多萬(wàn)。

簽訂合同之后，崔凱安伸出手：“陳老板，合作愉快！”

陳城也笑著說(shuō)，“合作愉快！”

“三個(gè)月，我希望能見到貨！”

“一定！”

把他們送走之后，曹廠長(zhǎng)進(jìn)來(lái)說(shuō)：“那些老板都已經(jīng)來(lái)了。”

陳城點(diǎn)頭，讓他們進(jìn)來(lái)。

沒(méi)多久，五六個(gè)老板都已經(jīng)進(jìn)來(lái)了。

陳城跟著他們點(diǎn)頭，這才開口笑著說(shuō)，“大家想清楚了嗎？”

“陳老板，我們想清楚了！”有個(gè)人開口說(shuō)，“這樣吧，我們各讓一步如何，授權(quán)費(fèi)六毛！”

其他人點(diǎn)頭，顯然，這是他們商量出來(lái)的價(jià)錢。

陳城看了他們一眼，最后才笑了笑說(shuō),“六毛……要不然這樣吧,大家也不用做我的產(chǎn)品了。”

眾人一怔。

“陳老板，生意嘛，能談就談，這是怎么回事，一開始就不讓人談了呢……”

“沒(méi)有這個(gè)意思！”陳城搖頭說(shuō)，“你們誤會(huì)了，我的意思是要不然你們就別做成品了吧。”

“什么意思？”

“幫我做零件如何？”陳城發(fā)問(wèn)。

眾人都是一怔。

“你們從我這里授權(quán)做產(chǎn)品，授權(quán)費(fèi)給高了，你們那邊覺得沒(méi)有什么利潤(rùn)，我要是給低了，我也覺得自己虧了，倒不如這樣，你們就不用想著做產(chǎn)品了，倒不如替我們供應(yīng)某個(gè)零部件，這樣你們就不用想授權(quán)費(fèi)的了。”

“供應(yīng)零部件……”

“沒(méi)錯(cuò)！”陳城點(diǎn)頭說(shuō)，“現(xiàn)在我這樣做，成本很高,如果你們能給我供應(yīng)零部件,我從你們那里購(gòu)買過(guò)來(lái)，到時(shí)候自己組裝就成了，這樣供應(yīng)鏈分開，能最大限度地節(jié)省成本，更重要的是，你們除了做我的單之外，也可以做其他人的單，給其他人供應(yīng)零件，這樣你們的生意也能擴(kuò)大，有沒(méi)有興趣？”

眾人看了看彼此。

“陳老板，這個(gè)……”

“這里是我剛剛談成的一百萬(wàn)單！”陳城指了指那份合同說(shuō)，“三個(gè)月內(nèi)，我就得把這一百萬(wàn)單交上去，我們的廠房你們也看到了，說(shuō)句實(shí)在話，現(xiàn)在人并不多，我們本身就有訂單，這一百萬(wàn)的單現(xiàn)在有些吃力，你們要是愿意加入的話，我可以把零件給你們生產(chǎn)，我們總廠負(fù)責(zé)組裝就行了。”

“陳老板，零件的單價(jià)是怎么算的？”

“你們既然做熱得快，應(yīng)該做過(guò)功課吧，知道我這個(gè)大概分為幾個(gè)部件。我們的出廠價(jià)是兩塊二，現(xiàn)在幾乎都知道了，利潤(rùn)是多少，你們能知道嗎？”

“大概在九毛吧！”一個(gè)老板開口說(shuō)。

陳城笑了起來(lái)，“你看，這么小一個(gè)東西，我能有什么樣的秘密呢，你沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，大概就是九毛。”

“所以陳老板你給我們七毛的授權(quán)費(fèi)，我們頂多能賺兩毛錢一個(gè)，確實(shí)是太低了！”

“所以我們改變合作方式呀！”陳城開口說(shuō)，“也就是說(shuō)，一個(gè)熱得快的生產(chǎn)成本，大概在一塊三左右。而這一塊三，這其中的零件制造占了多少呢？你們可以想想！我如果把各種生產(chǎn)都取消掉，之后交給你們廠家去生產(chǎn)，我只負(fù)責(zé)組裝與檢驗(yàn)，最后的包裝，我這里算掉五毛錢，那么我可以給到你們八毛錢的制造成本過(guò)去，你們自己算算，能不能劃得來(lái)。”

其他人馬上就算了起來(lái)。

其實(shí)熱得快真的很簡(jiǎn)單，這種東西零件也并不復(fù)雜，也就是想法好而已。

這么一算，他們眼睛一亮。

“而且專門做一個(gè)零件的話，你們也沒(méi)有那么多需要考慮的事情，做起來(lái)也快，很簡(jiǎn)單。”陳城再次開口勸說(shuō)，“比你們做整個(gè)產(chǎn)品要方便多了，我再說(shuō)句不好聽的，假如你們做整個(gè)產(chǎn)品，以后產(chǎn)品升級(jí)，你們會(huì)自己投錢進(jìn)去研發(fā)嗎？你們會(huì)自己做品牌嗎？你們會(huì)自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？”

“如果你們有這樣的雄心壯志，那我無(wú)話可說(shuō)，可如果你們只是想賺一筆跟風(fēng)的錢，那么你們也沒(méi)有這個(gè)必要，畢竟這筆錢也賺不了多少，被我收一筆授權(quán)費(fèi)，你們也沒(méi)有多少利潤(rùn)了，風(fēng)險(xiǎn)又大，要是賣不出去你們就完蛋了。倒不如現(xiàn)在這樣，我有單給你們下，你們專心做就行了，而且也不用考慮專利的問(wèn)題，如何？”

看著他們蠢蠢欲動(dòng)卻又有些不放心的姿態(tài)，陳城再次笑著說(shuō)，“這樣吧，你們可以再回去考慮一下，核算一下成本，這樣你們?cè)倩卮鹞遥菚r(shí)間要快，我也很急著要提升我們的產(chǎn)量。”

陳城都這么說(shuō)了，這些人紛紛離開。

“真這么做？”

“光我們自己生產(chǎn)一切，確實(shí)是不夠科學(xué)！”陳城很認(rèn)真地說(shuō)，“以后任何產(chǎn)品，供應(yīng)鏈都會(huì)是常態(tài)，我們現(xiàn)在可以將這里打造成這樣的趨勢(shì)。”

曹廠長(zhǎng)看著陳城，反正這些不懂，也就不問(wèn)了。

陳城想了想，開著車子去找歐敬成了。

歐敬成聽到陳城來(lái)找自己，抽出時(shí)間在辦公室里見了陳城一面。

“是考慮好了方案的事情了？”歐敬成笑著發(fā)問(wèn)。

陳城搖了搖頭，坐下來(lái)開口說(shuō)，“我有個(gè)建議。”

“說(shuō)！”歐敬成瞬間就來(lái)了精神。

陳城已經(jīng)用他的經(jīng)歷說(shuō)明了，這個(gè)家伙的腦子里確實(shí)是裝著不少東西，自然不能小視。

“我們這里可以成立一個(gè)家電工業(yè)園區(qū)。”陳城想了想才說(shuō)，“劃出一塊地方來(lái)，培養(yǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)以后會(huì)成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，所產(chǎn)生的產(chǎn)值非常多，供應(yīng)的工作崗位也會(huì)很足，對(duì)于我們榮城來(lái)說(shuō)，或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。”