重返1995 第五十二章 老虎吞天

一開(kāi)始進(jìn)入談判，兩邊就變得劍拔弩張起來(lái)，主要是庫(kù)格和一眾從華爾街過(guò)來(lái)的雅虎高管，跟宋陽(yáng)、格雷克、艾琳這邊爭(zhēng)搶，雙方誰(shuí)也不愿意讓步。

費(fèi)羅還是坐在一旁沉默不語(yǔ)，只是聽(tīng)著雙方唇槍舌劍，楊志遠(yuǎn)數(shù)度想要開(kāi)口，但都被庫(kù)格給擋了回去。

楊志遠(yuǎn)是想讓兩邊各退一步，他是想讓雅虎跟雙擊公司成為最好的合作方，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“盟友”的！

庫(kù)格自然能看出楊志遠(yuǎn)的神色，再看看拼命跟他爭(zhēng)的宋陽(yáng)，不由微微嘆了口氣，從加入雅虎以來(lái)，他對(duì)于楊志遠(yuǎn)這位斯坦福的學(xué)弟，感官自然是不錯(cuò)。

楊志遠(yuǎn)為人謙和，對(duì)于屬下很是照料，這從那些新加入雅虎的人員，短短數(shù)天內(nèi)就跟楊志遠(yuǎn)打成一片，有任何創(chuàng)意或者要事，能直接不敲門(mén)進(jìn)入楊志遠(yuǎn)辦公室就能看的出，楊志遠(yuǎn)在雅虎很受愛(ài)戴。

庫(kù)格知道這位學(xué)弟是一個(gè)好人，一個(gè)可以推心置腹的老朋友，在庫(kù)格進(jìn)入雅虎后，就放心將雅虎管理大權(quán)交給庫(kù)格，這在其他公司是不敢想象的，看一下吉姆·克拉克在SGI時(shí)跟董事會(huì)勢(shì)同水火，就知道創(chuàng)始人跟投資方之間什么狀況了，

但放在雅虎，完全沒(méi)有那些狀況，楊志遠(yuǎn)甘愿將管理大權(quán)交給庫(kù)格，自己退居幕后，接受媒體采訪跟宣傳，當(dāng)雅虎精神上的領(lǐng)袖。

不過(guò)眨眼一想，要是楊志遠(yuǎn)真換成宋陽(yáng)這種性格的，庫(kù)格感覺(jué)不出三天自己就得滾蛋了，這么一想，還是感覺(jué)楊志遠(yuǎn)順眼的多了。

宋陽(yáng)也看出了這一點(diǎn)，楊志遠(yuǎn)更像是金庸筆下的張無(wú)忌，是互聯(lián)網(wǎng)的天才，運(yùn)氣也沒(méi)得說(shuō)，接觸過(guò)他的人，就算是對(duì)手，也都會(huì)成為他得朋友，但作為跟著他得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，恐怕感覺(jué)就不怎么好了。

起碼看著這辦公室內(nèi)，只有布拉狄等寥寥幾個(gè)雅虎創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員做高管，就明白這一點(diǎn)了。

“我們需要公平，按照我們雙方的估值，這樣的交換很公平，雅虎用5%得股權(quán)，在硅谷找任何一家跟雙擊一樣的數(shù)字公司，都能換到30%甚至一半的股權(quán)！”庫(kù)格略帶威脅的說(shuō)道。

宋陽(yáng)一聽(tīng)這話，撇了一眼庫(kù)格，楊志遠(yuǎn)需要考慮他是華爾街那邊派來(lái)的人，宋陽(yáng)才不在乎這些，“是嗎？！”

“那雙擊公司，也要考慮是不是要跟Infoseek、Lycos等搜索公司合作，考慮為這些公司提供數(shù)字了，我想Lycos公司很樂(lè)意跟雙擊公司交換同等的股權(quán)！”

庫(kù)格用L90、Avenue這些互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字公司對(duì)手威脅宋陽(yáng)，宋陽(yáng)也不甘示弱，同樣搬出了雅虎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

之前為了跟網(wǎng)景、雅虎保持合作，雙擊公司這邊，是不為網(wǎng)景、雅虎的對(duì)手提供數(shù)字的，但宋陽(yáng)不介意為雅虎對(duì)手提供服務(wù)。

尤其是Lycos搜索，成立還不過(guò)倆月，卻背景驚人，是歐洲巨頭貝塔斯曼、加拿大貝爾集團(tuán)、西班牙電信聯(lián)合投資的，成立不過(guò)倆月，高喊“Lycos也許不是不是最大的，但卻是最快”得口號(hào)，開(kāi)始為上市造勢(shì)。

聽(tīng)到宋陽(yáng)要跟雅虎的對(duì)手合作，庫(kù)格臉色頓時(shí)變得難看，Lycos搜索可不是華爾街自己人，這就是國(guó)際投資機(jī)構(gòu)玩出來(lái)的花活，跟華爾街一樣的路數(shù)，上市圈錢(qián)的，一但讓Lycos搜索贏了，那投資雅虎的紅杉等一幫風(fēng)投機(jī)構(gòu)投進(jìn)雅虎的錢(qián)都得打水漂。

“宋，庫(kù)格，今天來(lái)到這里，是來(lái)合作的，不是來(lái)吵架的！”

楊志遠(yuǎn)向著宋陽(yáng)和庫(kù)格兩人說(shuō)道，有楊志遠(yuǎn)開(kāi)口，宋陽(yáng)和庫(kù)格都不在大眼瞪小眼，性格謙和的楊志遠(yuǎn)這時(shí)候確實(shí)是緩沖劑。

庫(kù)格抬起胳膊，壓了壓手，“雅虎愿意做出讓步，雙擊公司拿出15%得股權(quán)出來(lái)！”

“13%！”

宋陽(yáng)也退了一步，加了一點(diǎn)籌碼，不過(guò)庫(kù)格還是有些不滿，他不知道宋陽(yáng)怎么就這么難纏，要是能像楊志遠(yuǎn)那樣謙和，什么都不爭(zhēng)該多好！

“你贏了宋，我會(huì)向董事會(huì)匯報(bào)的，不過(guò)雙擊公司，也要答應(yīng)雅虎一些條件?！?p/> 宋陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意庫(kù)格說(shuō)下去。

“第一點(diǎn)，雙擊公司不能跟雅虎的對(duì)手合作，尤其是Lycos搜索，起碼接下來(lái)一年不行！”

庫(kù)格提前堵住了漏洞，不讓宋陽(yáng)再提這茬，如果真讓紅杉投資的錢(qián)打了水漂，那庫(kù)格得職業(yè)生涯，也基本上完了。

“楊一直將宋你視作知己，雅虎一直將雙擊公司當(dāng)做最好的合作方?！?p/> 庫(kù)格這時(shí)候突然又打起了感情牌，明顯要說(shuō)的事，恐怕所圖非小。

“我們希望雙擊公司能夠跟雅虎，簽署一份跟網(wǎng)景同樣的數(shù)字業(yè)績(jī)協(xié)議……”

庫(kù)格話還沒(méi)說(shuō)完，格雷克就站了出來(lái)，“我們沒(méi)有跟網(wǎng)景簽署任何協(xié)議，也沒(méi)做出過(guò)任何保證，那些只不過(guò)是媒體猜測(cè)而已！”

格雷克一直在防備著雅虎那邊挖坑，雙擊公司跟網(wǎng)景那邊的協(xié)議，也基本上是口頭協(xié)議罷了，一美分的責(zé)任都沒(méi)有，雙擊公司這邊可從來(lái)沒(méi)有承認(rèn)過(guò)，只是玩了個(gè)手段，不否認(rèn)而已。

要知道承認(rèn)了有協(xié)議，可是要背鍋的，甚至可能會(huì)被起訴，格雷克才不會(huì)讓雙擊背這個(gè)黑鍋。

庫(kù)格和楊志遠(yuǎn)等一眾雅虎管理層，都略有些尷尬，他們沒(méi)想到網(wǎng)景竟然玩的這么花，網(wǎng)景可沒(méi)少在媒體面前宣傳明年的千萬(wàn)美刀數(shù)字費(fèi)，結(jié)果特么是自導(dǎo)自演？

對(duì)于馬克·安德森那幫人的膽子，庫(kù)格算是有了了解，“那雅虎也想跟雙擊，達(dá)成這樣一份口頭協(xié)定?！?p/> “雅虎希望雙擊公司，能為雅虎未來(lái)兩年，帶來(lái)不低于4500萬(wàn)美刀的數(shù)字營(yíng)收，跟和網(wǎng)景合作一樣，雙擊公司只要不否認(rèn)就夠了，為此雅虎還會(huì)向雙擊公司投放五百萬(wàn)美刀的宣傳費(fèi)用！”

格雷克、艾琳都目瞪口呆得看著雅虎這幫人，宋陽(yáng)也好不到哪里去，網(wǎng)景那邊吹的牛就夠大了，雅虎這邊更是老虎吞天，張嘴就來(lái)，這特么什么牛都敢吹啊，真當(dāng)阿美利加的IRS不收吹牛稅啊。

震驚之余，宋陽(yáng)和艾琳對(duì)視一眼，兩人都猜出了雅虎這是要干什么。

明擺著開(kāi)始造勢(shì)，將業(yè)績(jī)開(kāi)始吹起來(lái)，準(zhǔn)備彎道超車上市了，不然也不至于吹這么大的牛皮，而且還投五百萬(wàn)美刀的宣傳費(fèi)，在電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志上面打。

“雅虎對(duì)于完成這份營(yíng)收，是有信心的，跟雙擊公司合作，只是希望能夠有所保障，現(xiàn)在雅虎的日訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)兩百萬(wàn)次，目前正在搭建加拿大、歐洲站點(diǎn)，到明年時(shí)，雅虎的日訪問(wèn)量將突破一千萬(wàn)次……”

庫(kù)格這是在告訴宋陽(yáng)，雅虎可不只是在吹牛，而是將吹的牛正在變成現(xiàn)實(shí)。

格雷克、艾琳都向宋陽(yáng)看了過(guò)去，顯然這需要宋陽(yáng)來(lái)做決定了，要不要為雅虎冒險(xiǎn)，不同于網(wǎng)景那邊，雅虎這風(fēng)險(xiǎn)要大的多，真出了事，雙擊這邊也得跟著倒霉。

一時(shí)間，整個(gè)會(huì)議室的一眾人，都向著宋陽(yáng)看去，庫(kù)格跟雅虎這邊，并非是非雙擊公司不可，只不過(guò)相比起跟雙擊公司聯(lián)合吹牛，信得人更多，跟其他那些數(shù)字公司一起吹，都知道是雅虎在自吹自擂……

看起來(lái)宋陽(yáng)眉目緊鎖，實(shí)際上宋陽(yáng)并不擔(dān)心，雅虎上市肯定能成，這一點(diǎn)不用懷疑，哪怕明知道雅虎在吹牛，可全世界能吹這個(gè)牛的，除了雅虎也沒(méi)其他網(wǎng)站了……

但這時(shí)候，宋陽(yáng)也要為雙擊公司多撈一把才行，“雙擊公司可以答應(yīng)雅虎，但雅虎需要讓雙擊成為雅虎網(wǎng)站未來(lái)五年的全球總代理商！”

“成交！”

庫(kù)格直接伸出了手，這時(shí)候最重要的是讓雅虎上市，其他都是旁枝末節(jié)，上市了一切都好說(shuō)，上不去在場(chǎng)的所有人都得跟著倒霉。

談成之后，兩邊的氣氛頓時(shí)就好了起來(lái)，庫(kù)格又變成原來(lái)滿臉笑容的神色，似乎剛才什么都沒(méi)有發(fā)生一樣。

格雷克跟雅虎的律師，制定互換股權(quán)的協(xié)議，宋陽(yáng)則到了楊志遠(yuǎn)的辦公室。

“這茶葉是我上次來(lái)時(shí)，專門(mén)帶過(guò)來(lái)的，正宗的鐵觀音，在阿美利加其他地方可喝不到！”

到了辦公室后，楊志遠(yuǎn)特意找了一袋茶葉，為宋陽(yáng)沖了一杯茶水。

不提其他方面，楊志遠(yuǎn)性格跟為人真的沒(méi)話說(shuō)，讓人感覺(jué)如沐春風(fēng)，不到片刻就跟宋陽(yáng)相熟起來(lái)。

“按照我們的話來(lái)說(shuō)，以后雅虎跟雙擊公司，就是兄弟公司了！”楊志遠(yuǎn)向宋陽(yáng)笑著說(shuō)道，看起來(lái)他對(duì)于兩邊合作十分高興。

“希望如此！”

宋陽(yáng)喝了一口茶水說(shuō)道，雙擊公司，或者說(shuō)宋陽(yáng)，能夠跟雅虎保持這種關(guān)系多久，根本不以宋陽(yáng)跟楊志遠(yuǎn)的關(guān)系決定，而是要看兩邊什么時(shí)候到一個(gè)槽里搶食！