商道人生 第四百四十九章 實(shí)物置換資金

“要提高利潤(rùn)率，通常的可以有這幾個(gè)方面入手。”韓易邊想邊緩緩說道，言語謹(jǐn)慎，畢竟他面前的兩個(gè)人都是在房產(chǎn)圈里打滾多年的人，不是他這個(gè)新丁可比。

但是嘉義地產(chǎn)重新組合，角色地位發(fā)生變化，韓易卻又必須在其中找到自己的立足點(diǎn)，而不再是僅僅依靠了羅海江的面子，因此，他必須要發(fā)出自己的聲音。

“通常的做法，最基本的，那就是從材料上入手，呵呵。”韓易說道，“也就是我們可以按照材料的價(jià)格起伏分階段購入材料，從而降低原材料投入，節(jié)省資金。不過這樣做的壞處就是不能保證工期的連續(xù)性，進(jìn)而拖延了工期進(jìn)程。”

“嗯。”顧江點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)可，“施工材料建設(shè)方面，當(dāng)然是能省則省，這方面，要督促項(xiàng)目經(jīng)理去把握，不過這也只是一部分，相對(duì)于材料的節(jié)省，工期的延遲不但加長(zhǎng)了資金回收的時(shí)間，而且工人工資的支出也會(huì)增加，對(duì)于整體的成本節(jié)約來說作用不大，這種方法只能適用于房產(chǎn)價(jià)格高速增長(zhǎng)的前提下。”

顧江的言語淡淡的，顯然是對(duì)韓易的這個(gè)說法有些不以為然。也是，顧江是老地產(chǎn)商了，對(duì)此類做法自然是熟門熟路，哪里還用得著韓易來提醒。韓易這么一說，頗有點(diǎn)班門弄斧的味道。

韓易淡淡一笑，繼續(xù)說道：“要說這材料節(jié)約，據(jù)我所知另外的方法還能很多，不過我想這些顧大哥和金大哥都是不會(huì)用的吧。”

“那是當(dāng)然！”顧江眼里精光一閃，沉聲說道，語氣斷然。

韓易這所謂其他的方法，雖然沒有明說，但言外之意，當(dāng)然是脫不了偷工減料的這些手段，這也是某些房產(chǎn)商為了榨取更多的利潤(rùn)而常做的一些事。

不過韓易從羅海江那里得到的信息，顧江為人做事目的性很強(qiáng)，好勝而且目標(biāo)遠(yuǎn)大，也可以說是野心很大，進(jìn)入嘉義地產(chǎn)就是他的一步嘗試，自己擴(kuò)展總不如兼并來得快捷，而且兼并一些有相當(dāng)實(shí)力和發(fā)展前景的同行可以達(dá)到事半功倍的效果。

當(dāng)然了，這些想法他是不會(huì)告訴羅海江的。

顧江的遠(yuǎn)景目標(biāo)是要把顧江實(shí)業(yè)未來做成至少是在國(guó)內(nèi)排名前十的知名地產(chǎn)企業(yè)，又豈能自掘根基？對(duì)于眼前這種蠅頭小利，當(dāng)然是不屑了，因此對(duì)于韓易的這話，沒有好臉色那是自然的。

“呵呵，這樣一來，我們就只能在工程建設(shè)上想辦法了。”對(duì)于顧江的態(tài)度，韓易恍若未見，仍舊是淺笑著說道：“也就是管理上多下工夫，科學(xué)統(tǒng)籌地安排施工，減少工期，同時(shí)能夠保證工程質(zhì)量，這樣可節(jié)約的資金不是一丁半點(diǎn)。”

“嗯。”顧江輕哼了一聲點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉色稍微好看了一些。

“實(shí)際上除了上述兩點(diǎn)之外。”韓易嘿嘿一笑：“我覺得我們都忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是安置房本身，它的潛在價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘出來，又或者是說，松臺(tái)區(qū)政府他們還沒有意識(shí)到安置房項(xiàng)目后續(xù)的價(jià)值所在，因此，這就是我們的機(jī)會(huì)了。”

顧江就微笑了起來。

這個(gè)年輕人，肚子里果然有貨，看來他前面說了這么多，不過是給現(xiàn)在的話鋪墊罷了。

顧江略微思索了一下，然后輕輕搖了搖頭，問道：“你說安置房的后續(xù)價(jià)值，我想不出我們還能從中得到什么？”

“整個(gè)安置房小區(qū)建設(shè)完畢，將會(huì)形成一個(gè)新的聚集區(qū)，金大哥，你估算下能有多少人呢？”韓易稍微賣了個(gè)關(guān)子。

“這個(gè)……”金大牙遲疑了一下，馬上開口說道：“按照這兩個(gè)大型小區(qū)的規(guī)模，正常預(yù)算，總能有個(gè)兩三千人口的，差不多是相當(dāng)于農(nóng)村一個(gè)小城鎮(zhèn)的規(guī)模了。”

“嗯，差不多是這樣的規(guī)模了。我的估算，大概能超過三千，三千五六的樣子。”韓易點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我有個(gè)想法，我們是否可以和政府達(dá)成一個(gè)協(xié)議，那就是先不急著用土地來置換建設(shè)資金……”

“不用土地，那用什么？”金大牙情不自禁地插口問道。

“或許，我們可以考慮下跟松臺(tái)區(qū)政府協(xié)商換一種形式來支付墊付的建設(shè)資金，比如說，其中一部分資金可以用安置房小區(qū)的附屬設(shè)施，以及附屬的門面店鋪等等……呵呵，實(shí)物置換，也是一樣。”韓易的笑容有幾分詭詐。

“實(shí)物置換……好！”顧江稍一沉吟，便已經(jīng)想通了幾分韓易話里的意思，輕輕敲了一下茶幾，撫掌笑道：“我就知道小韓有好想法，不過還是沒想到這點(diǎn)上面去。呵呵，用實(shí)物代替建設(shè)資金……不錯(cuò)，不錯(cuò)，確實(shí)不錯(cuò)。”顧江一邊說著一邊連連點(diǎn)頭，眼睛看著韓易，微笑道：“小韓的意思，是要打那些門店的主意嘍？”

“正是，顧大哥，金大哥，我大略估算了一下，安置房小區(qū)的附屬樓以及下面的門面店鋪規(guī)劃出來，大概能有幾萬個(gè)平方。我們可以想象，幾千號(hào)人只要入住小區(qū)之后，他們?nèi)粘５某浴⒋⒆　⑿幸约盎镜膴蕵沸蓍e活動(dòng)必不可少，鑒于目前安置房所在地與城中心區(qū)域相距甚遠(yuǎn)，因此他們的消費(fèi)大多只能選擇就近解決，如果不出意外的話，這就預(yù)示著，未來幾年，圍繞安置房區(qū)域的門店將會(huì)非常搶手，因?yàn)橛腥藭?huì)看到商機(jī)，那么門店的價(jià)值也便會(huì)成倍增長(zhǎng)。比起房子來，門店的增長(zhǎng)速度可就快多嘍。”韓易笑道。

“確實(shí)不錯(cuò)。”金大牙也有點(diǎn)會(huì)意過來，點(diǎn)頭道，“新城鎮(zhèn)不斷開發(fā)，老城區(qū)不斷改造，幾年之后，這一帶安置房的規(guī)模將會(huì)逐步甚至成倍增加，那么商家也會(huì)成倍增加，相對(duì)于商品房來說，門店的升值更快，無論是出租或者出售，都很劃算。”金大牙也是老行家了，韓易這么一點(diǎn)，他立即就看出了其中蘊(yùn)含的好處來。

“是的，金大哥說的不錯(cuò)。魯海強(qiáng)剛上松臺(tái)區(qū)區(qū)長(zhǎng)的位置，起碼要在這個(gè)位置上呆個(gè)幾年，我看他是個(gè)有想法的人，對(duì)松臺(tái)舊城改造的決心也很大，因此未來幾年，如果不出意外的話，這片區(qū)域會(huì)形成一個(gè)新的大規(guī)模的生活圈。那么我們完全可以期待，在新城鎮(zhèn)中央商圈之外，再出現(xiàn)這么一個(gè)大規(guī)模的輔助生活商圈，我想，這對(duì)于民生是有所幫助的，也是松臺(tái)區(qū)政府所樂見的。”

“最重要的是，這個(gè)好處，目前還看不出來，只能等日后見分曉，呵呵。”顧江笑得更開心了。

“顧大哥果然看得遠(yuǎn)。”韓易笑著小小奉承了一句，“所以這種規(guī)模不斷推廣之后，我們?nèi)绻邮郑敲次覀兙褪鞘走x，今后的安置房工程就都會(huì)找上我們，我們和松臺(tái)區(qū)政府的聯(lián)系便會(huì)更加密切。而且安置房工程關(guān)乎民生，對(duì)于嘉義地產(chǎn)的名聲宣傳也大有裨益。”

“這么說來，這個(gè)安置房項(xiàng)目還真是可為了。”顧江思忖道，“我看我們都可以考慮一下和松臺(tái)區(qū)政府簽訂一個(gè)長(zhǎng)期的安置房建設(shè)合同，比如說每年保證多少平方的建筑面積？這樣既不會(huì)導(dǎo)致我們的資金積壓過多，而且還可以保證我們?cè)诎仓梅宽?xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)。”

“如果是這樣的話，那就最好了。”韓易說道：“實(shí)際上接手安置房項(xiàng)目，還有一個(gè)理由，那就是金大哥曾經(jīng)跟我提過，魯海強(qiáng)和黃國(guó)誠(chéng)似乎有想要我們接手松臺(tái)區(qū)新城鎮(zhèn)地標(biāo)的想法。”

“哦，新城鎮(zhèn)的地標(biāo)？”顧江輕哦了一聲，眼睛望向了金大牙。

金大牙點(diǎn)點(diǎn)頭：“黃國(guó)誠(chéng)是跟我提過這么回事，不過我找個(gè)借口拖延了，我覺得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，我們還不適合做地標(biāo)項(xiàng)目。”金大牙原本對(duì)地標(biāo)項(xiàng)目還是有幾分想法的，不過聽了韓易的分析之后，便打消了這個(gè)念頭。

“地標(biāo)的事現(xiàn)在還不能插手。”顧江輕嗯了一聲，揮了一下手，“地標(biāo)項(xiàng)目眾矢之的，貿(mào)然介入對(duì)我們的發(fā)展百害而無一利，韓易說得好，如果我們接手安置房項(xiàng)目，那么魯海強(qiáng)就不會(huì)要求我們?cè)俳邮值貥?biāo)項(xiàng)目，這樣一來，既和魯海強(qiáng)搞好了關(guān)系，又不會(huì)因地標(biāo)項(xiàng)目而和他們交惡，而且還無形中提高了嘉義地產(chǎn)的名聲價(jià)值，可謂一舉三得。

不過在此之前，我覺得，我們還不應(yīng)該先著急接手安置房項(xiàng)目，呵呵，最好是能夠拖過這個(gè)月底，那應(yīng)該是最合適的。”

韓易和金大牙聞言一時(shí)愕然，不過轉(zhuǎn)眼便明白了顧江話里的意思，不禁相對(duì)呵呵輕笑了起來。

錦上添花，不如雪中送炭啊！韓易現(xiàn)在確實(shí)是感受到了顧江這生意經(jīng)的厲害，也由衷感到佩服，短時(shí)間內(nèi)便考慮得如此周到，連對(duì)方的心理感受都計(jì)算了在內(nèi)，看來這生意經(jīng)確實(shí)是大有名堂啊！