商道人生 第三百八十六章 營(yíng)造新的商圈

金大牙對(duì)權(quán)力欲的豁達(dá)態(tài)度，使得韓易能夠有更大的發(fā)揮空間。從這近一年來(lái)的合作來(lái)看，兩廂的聯(lián)合還算是相得益彰，各盡其能，各得其所。資源組合的優(yōu)勢(shì)得到最大的體現(xiàn)。

金大牙在具體事務(wù)上的務(wù)實(shí)敬業(yè)讓韓易從最不擅長(zhǎng)的瑣事中解脫，從而能夠發(fā)揮他在營(yíng)銷方面的長(zhǎng)處。不但是立信公司受益，嘉義地產(chǎn)也是受益匪淺。從歐洲城項(xiàng)目上，嘉義地產(chǎn)至少可以獲得四千來(lái)萬(wàn)的凈利潤(rùn)，而且這還不包括了底下裙樓的物業(yè)所有權(quán)。

回到了辦公室，看到韓易從邊上的抽屜里拿出松臺(tái)區(qū)的城建規(guī)劃圖，金大牙馬上興致勃勃地湊過(guò)腦袋，問道：“怎么樣，有什么新的想法？”

韓易嘿嘿一笑，說(shuō)道：“金大哥的期望可不要太高。”用手指著北部的大塊空地：“這里，將是松江大學(xué)城，未來(lái)人口規(guī)模接近十萬(wàn)的小衛(wèi)星城。可以預(yù)計(jì)在未來(lái)將給松臺(tái)區(qū)帶來(lái)一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，如今的學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，可是會(huì)讓人嘆為觀止。”

作為渴望追趕潮流時(shí)尚的大學(xué)生，其消費(fèi)來(lái)源雖然都來(lái)自于父母的支持，但是如今的家庭，只要是還能揭開鍋的，寧可自己委屈窘迫些，對(duì)于家里的天之驕子和嬌女們，是絕對(duì)不會(huì)吝嗇。

“可是松臺(tái)大學(xué)城怎么看，好象都和松臺(tái)區(qū)有些脫節(jié)了，而且看了那大學(xué)城的規(guī)劃圖，他們大學(xué)城里自己還有商鋪和餐館食堂之類的，這消費(fèi)還能讓松臺(tái)區(qū)落到好處去？”金大牙皺了眉頭說(shuō)道。

“所以說(shuō)，這就是我們的籌碼。”韓易笑著一巴掌拍到了地圖上。

“你小子又有什么鬼主意？”金大牙聞言兩眼一亮，興奮地說(shuō)道。

“什么話……”韓易沒好氣地橫了金大牙一眼，“老大，我這是叫謀略不是！”韓易說(shuō)著用手指在地圖上比劃了一下，“你看看，我們的地在這里，李寶泰的地應(yīng)該是在這一塊，另外，這里還有中興房產(chǎn)開發(fā)公司，也有一百多畝地，整個(gè)區(qū)域，加上我們拍得的那兩塊地，已出讓的面積大概是在五百畝左右。”

九七年，松臺(tái)區(qū)政府在經(jīng)過(guò)一番論證，雄心勃勃地想上北郊開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的發(fā)展目標(biāo)是在五年之內(nèi)在北郊開辟出等同于現(xiàn)在中心區(qū)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，從而把整個(gè)松臺(tái)城區(qū)的面積擴(kuò)大一倍。

由于時(shí)間緊促，當(dāng)時(shí)松臺(tái)區(qū)政府的做法是，一方面向上級(jí)報(bào)告審批的同時(shí)，另一方面，底下先迫不及待地開始土地規(guī)劃，還煞有其事地組織了一次土地招商會(huì)。

不過(guò)當(dāng)時(shí)北郊的地方太偏僻，幾乎是屬于被遺忘的邊緣，而且?guī)啄陙?lái)的城市基建投資幾乎為零，而且又沒有特色的產(chǎn)業(yè)可以吸引人。松臺(tái)區(qū)的決心雖大，但是那些開發(fā)商又不是白癡，可以說(shuō)是一個(gè)個(gè)比鬼還精的人，到現(xiàn)場(chǎng)一看，當(dāng)場(chǎng)打退堂鼓的人就不少。

招商會(huì)開得熱鬧，對(duì)此感興趣的人卻不多，基本上都是吃好喝好，然后轉(zhuǎn)身就拍拍屁股走人。

松臺(tái)區(qū)一看這個(gè)情況傻眼了，為了有效推進(jìn)開發(fā)進(jìn)程，也是起個(gè)領(lǐng)頭羊的作用，營(yíng)造開放氛圍，當(dāng)時(shí)松臺(tái)區(qū)政府幾乎是攤派一般的把幾塊地給劃撥出去。幾個(gè)在松臺(tái)區(qū)本地稍有名氣的房產(chǎn)開發(fā)商包括保泰地產(chǎn)，都分到到了任務(wù)。

其中保泰地產(chǎn)的數(shù)量是兩百畝，中興地產(chǎn)也分到了兩百畝，其他的諸如聯(lián)佳、廣發(fā)和金泰等，也都是分到了一百畝多畝到五十畝等不等的任務(wù)。

保泰公司當(dāng)時(shí)手頭也算是有幾個(gè)錢，再說(shuō)李寶泰也抹不開區(qū)里的面子關(guān)系，經(jīng)過(guò)磋商之后，以每畝十五萬(wàn)的價(jià)格拿了那塊兩百畝的地；中興房產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，最后拿了一百二十畝地；至于其他的幾家，本身手頭就沒幾個(gè)錢，要是被這樣攤派下去，等于是把流動(dòng)資金全部套牢里面了，死活不干，都找了各種各樣的借口拖延了下來(lái)。

等到了九八年金融危機(jī)一爆發(fā)，整個(gè)東南亞都是哀鴻一片，更是沒轍了。中海市政府也以時(shí)機(jī)不成熟為由把松臺(tái)區(qū)的報(bào)告給打了回來(lái)，整個(gè)事情就變得不了了之。

不過(guò)就李寶泰來(lái)說(shuō)，當(dāng)初為了這兩百畝地，整整有一千多萬(wàn)的資金被硬生生套了兩年多，現(xiàn)在也算是苦盡甘來(lái)了。進(jìn)入五月，松臺(tái)大學(xué)城三通一平工程開始全面鋪開，北區(qū)的地價(jià)在各種媒體和坊間的炒作聲中也隨之上漲，達(dá)到了七十萬(wàn)一畝。三年的時(shí)間，土地價(jià)格翻了四倍還多，這樣的生意哪里去找？怕是誰(shuí)都要笑掉大牙了。

金大牙抬頭瞥了一眼韓易，說(shuō)道：“你小子那彎彎腸子我可弄不明白，直說(shuō)了吧，你想在這片上做什么文章？”

“也沒有什么大文章。”韓易笑嘻嘻地用手指在地圖上輕輕地畫了一個(gè)圈，說(shuō)道：“北區(qū)的土地，其主要的價(jià)值還是體現(xiàn)在它是聯(lián)系大學(xué)城和松臺(tái)城區(qū)最主要的紐帶。不難想象，將來(lái)圍繞這一塊，將會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)圈。與其我們幾個(gè)開發(fā)商都散兵游勇似的幾十畝、幾十畝的拿地、你一棟樓、我一棟樓的建設(shè)，我們?yōu)槭裁床荒苤苯勇?lián)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)大的商業(yè)樓盤。

又或許，隨著松臺(tái)區(qū)和大學(xué)城真正地一大統(tǒng)，現(xiàn)在所謂的邊緣地帶，將會(huì)徹底地消除掉，而在不久的將來(lái)，取而代之的將會(huì)是一個(gè)真正的全新的中心商業(yè)圈。”

“好哇你小子！”金大牙聽得興起，猛地一拍韓易的肩膀，“我就知道你有主意，沒想到是這么大的手筆。如果這一塊地真象你說(shuō)的那樣，成為大學(xué)城和松臺(tái)城區(qū)之間的樞紐，那么未來(lái)整個(gè)城市的中心還真的是要改變了。”

“唔！那是當(dāng)然的。”韓易點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)在此之前，首先要取得松臺(tái)區(qū)政府的支持，加強(qiáng)和加大對(duì)北區(qū)這片的城建投入，只有等到城市基本建設(shè)到了一定程度的時(shí)候，我們到時(shí)候再進(jìn)場(chǎng)添一把火，那就事半功倍了，不然的話，光靠我們自己來(lái)搞，怕是要累死了都沒得結(jié)果。”

“你這么說(shuō)，是要找人出面嘍……”金大牙摸著下巴上的胡渣若有所思道。

“對(duì)，而且這個(gè)人份量輕了還不行。我的想法，最好是直接找到魯國(guó)強(qiáng)出面，我想這幾天的時(shí)間，先就這個(gè)思路做一份初步的方案出來(lái)，看看魯國(guó)強(qiáng)會(huì)有什么反應(yīng)？”