商道人生 第二百五十八章 歐洲城宣傳（三）

“松臺主城區(qū)現(xiàn)在的房價一般是兩千五到兩千八，考慮到我們歐洲城是屬于新建房，而且地段又好，開價在兩千八至三千應該是可以的?！睏盍x說道。

“兩千八到三千？”韓易點點頭，微笑道：“剛才你們也說過了，我們的歐洲城具有高檔樓盤的好幾個特點，你們覺得歐洲城只值這么多嗎？”

“那韓總覺得應該賣多少？”楊義有些不服氣地問道。

韓易伸出了一只手掌來，說道：“三千五！”

“三千五！”底下傳來一片低呼。

雖然對于房產(chǎn)的發(fā)展前景都很看好，但是很顯然，三千五的價格還是大大出乎了所有人的意料，松臺只是中海市的一個區(qū)，并且遠離中海市區(qū)，能夠賣出兩千八到三千的價格來是正常的，至于三千五嘛……

所有人的眼睛都看著韓易，希望他能說出個理由來。

“韓總該不會是說笑吧？畢竟房子賣多少，應該是由市場來決定，而不是靠嘴巴說說的，毫無根據(jù)的過高的定價，只會把潛在的購買客戶嚇跑，如果等到房子賣不出去的時候再降價，我們就被動了?！睏盍x抬起頭來說道，語氣中頗為不客氣，可能是對韓易信口開河感到不滿，連原先的那一點好感也都消失不見。

韓易微笑了一下，說道：“我們剛才說過歐洲城的幾個優(yōu)點，現(xiàn)在我們談談最后一個，那就是景觀。”

“難道韓總覺得歐洲城有景觀嗎？還是我們去造一個景觀出來？”楊義這句話中譏諷的味道就有點濃了。

“不錯！”韓易的臉色不變，“楊經(jīng)理說得很對，我們就是要去造一個景觀出來?！?p/>

沒想到韓易還真的是想要造一個景觀出來，在座的人聽著臉色就有些異樣了，這歐洲城團團圓圓的也就這么大的一塊地，該做文章的地方他們也都考慮過了，在里面中庭也弄了些假山綠化樹木什么的，可是那和景觀這個詞相比卻是差得太遠。

一時之間，大家都不知道韓易這葫蘆里到底賣得是什么藥？

韓易開口緩緩問道：“大家能告訴我，現(xiàn)在松臺區(qū)最高的樓是哪里？”

“松臺區(qū)最高的樓？這個我知道，是電力公司大樓，十七層的，電老虎就是有錢??！”坐在下首的一個年輕人舉手答道，末了還搖頭晃腦地嘆了一聲。

韓易笑了一下，說道：“這位同事說得很好，那么我再問各位一聲，我們歐洲城是多少高？”

楊義是聰明人，一聽韓易這話，眼睛頓時一亮，仿佛是捉摸到了點什么，搶先回答道：“歐洲城規(guī)劃設計是二十二層，包括了七層的底下商業(yè)建筑以及十五層的商業(yè)住宅?！?p/>

“呵呵，楊經(jīng)理說得對，歐洲城有二十二層，那么，我想請問各位，歐洲城現(xiàn)在是不是算是松臺的第一個高樓呢？”

話說到這里，有些腦子快的馬上反應過來。

是啊，這歐洲城目前是松臺區(qū)的第一高樓，還有什么比這更好的宣傳話題呢？

“韓總的意思是我們要突出宣傳歐洲城的高度？”楊義問道。

“不是高度，而是這種高度產(chǎn)生的優(yōu)越感！”韓易揮了一下手說道。

看到下面有些人還不是很懂，韓易繼續(xù)解釋道：“我們也說過了，歐洲城沒有景觀，那么我們就給客戶制造一個景觀出來。從松臺區(qū)最高層的建筑上俯視整個松臺區(qū)，這種心理上的優(yōu)越感會讓所有的人趨之若鶩，就算不是買在最高層的人，當別人問起他的住址時，他可以大聲地告訴別人：“歐洲城，喏！就是松臺城區(qū)最高的那幢樓！”這種話語中的自豪感是用錢也買不來的，對于中產(chǎn)階層來說，既然能夠花上三四十萬買一套房子，再多出個三五萬來又算什么，最重要的是住得舒坦。如果再加上我們歐洲城頗具特色的建筑外觀以及氣派舒適的空間，還有這繁華的地理位置，你們說它到底值不值三千五？”

三千五的價格，絕不是韓易一時的頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過了多方調查后再結合歐洲城的優(yōu)勢而得出的結果。

從碧輝公司的調查情報來看，提到了計劃經(jīng)濟下對房產(chǎn)的過份控制，導致了社會上剛性需求的大大增加，這部分剛性需求會在市場化的房產(chǎn)時代被盡情釋放，這種釋放所帶來的能量是巨大的，在未來幾年，房地產(chǎn)業(yè)將成為政府工作的重中之重，而由此引發(fā)的房地產(chǎn)熱潮，將會讓先行者賺得缽滿盆滿。

當然，韓易的信心不僅僅是來自碧輝的調查，更多的是對一系列政策的解讀以及自己的親眼所見所聞。

隨著國家政策對房地產(chǎn)的支持與鼓勵，房地產(chǎn)市場從2000年開始走上了高速發(fā)展的道路，在國家一系列優(yōu)惠政策的刺激下，就猶如被重新放回了野外的猛獸，開始逐漸脫離了馴獸師們的控制。

而地方政府在嘗到了房地產(chǎn)市場帶來的高利潤和高稅賦對于GDP的影響之后，再也舍不得丟棄這個香噴噴的，城市開發(fā)重心從基礎建設開始向住宅和商業(yè)開發(fā)傾斜，房產(chǎn)開始成為了影響GDP和官員業(yè)績的重要因素。

然而，隨著現(xiàn)代化城市建設的步伐進一步加快，老城區(qū)拆遷和新城區(qū)的擴展成了政府工作的重心。城市越擴越大，而中心的老城區(qū)老建筑被拆遷之后，搖身一變成了經(jīng)濟發(fā)展的重點區(qū)域，其價值也隨之凸現(xiàn)，在這當中，政府成了主導者。

和當初的政府收購價格相比，土地的拍賣價格屢創(chuàng)新高，“地王”之說不斷出現(xiàn)，其房價之高讓人望而卻步。

于是，就是那么一個早晨，普通民眾驀然發(fā)現(xiàn)，當初他們拆遷時得到的看似合理的補償款，竟然只能在原有的地面上買上一個衛(wèi)生間大小的面積。

辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前，所指的并不僅僅是天災，有時候也包括了人禍?。?p/>

就中海來說，七八口人家擠住在十幾平方的房子里，這并不少見。子女逐漸長大成人，不能再兄弟姐妹擠在一張床上睡覺，怎么辦？讀書工作之后要結婚，怎么辦？要想改善住房，那么普通民眾的選擇，只能是遠離市中心的房子。

而這個時候，如松臺、浦青等距離中海稍遠一點的郊區(qū)的房產(chǎn)價格還處于一個相對較低的位置，無論是投資或者居住的價值就凸顯了出來。

距離歐洲城營銷會議過去已經(jīng)有一個星期，在這一個星期里，嘉義房產(chǎn)公司營銷部所有的人都如上緊了的發(fā)條般，緊張地工作著，于此同時，在松臺的市中心，很快就出現(xiàn)了一幅幅的招貼畫。

歐洲城的招貼畫有兩種版面，一種上面印著歐洲城的電腦效果圖，旁邊的標語還是沿用了楊義的創(chuàng)意：歐洲名城，典雅風范！

而另一種招貼畫同樣是印著歐洲城的整體電腦效果圖，所不同的是上面的標語卻換成了另外一句非常具有誘惑力的語句：“想要體驗俯視的快感嗎？請選擇歐洲城！”

對于這種情況，韓易和銷售中心早有預料，只要你來了，歐洲城的人氣上去了，目的就達到了，畢竟現(xiàn)在歐洲城才是剛剛結頂，連預售證都沒有下來，你就是要買，也沒得地方買去。

售樓小姐在營銷部的授意之下，都在言辭中有意無意地強調了歐洲城的高度，很快，歐洲城——松臺區(qū)最高的樓盤，就成了人們口中的熱門話題。