商道人生 第二百四十六章 陰謀來(lái)臨

這次的拍賣會(huì)，韓易怎么可能不出手呢？

但是問(wèn)題就在于他要幫李寶泰的忙，所謂演戲演全套，不能說(shuō)一會(huì)跑龍?zhí)祝晦D(zhuǎn)眼的工夫卻又套上個(gè)馬甲然后又人五人六的去扮主角，這不是明擺著把那不能言說(shuō)的貓膩放在人前，就差對(duì)這馬步常大喊：“來(lái)啊！來(lái)啊！看清楚了嗎，爺們今早上是逗你玩嘞！”

打人耳光也要留個(gè)余地，韓易不想把事情給作死了，從道理上和他一貫的做人風(fēng)格上，都注定了他不會(huì)做出這樣的事情來(lái)。

不過(guò)韓易心里也明白，馬步常算是把他給記住了。

北區(qū)兩塊地，韓易全權(quán)交給金大牙來(lái)代理，實(shí)實(shí)在在的投標(biāo)，金大牙可是比他經(jīng)驗(yàn)不知豐富了多少倍！

下午的拍賣會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，兩塊北區(qū)的地，很明顯的缺乏人氣。

來(lái)這里的人都是人精中的人精，哪能不把情況摸得通透！北區(qū)生活設(shè)施完全落后于主城區(qū)，就算是地價(jià)再便宜，還能便宜到哪里去，相對(duì)于那建筑成本來(lái)說(shuō)，地價(jià)反而成了次要的。

如果買了地，造了房子，卻沒(méi)人買，影響心情和士氣不說(shuō)，光是那大筆的資金積壓在那里就能讓人喘不過(guò)氣來(lái)。

勞心勞力卻不討好，最后還要成為壓在心頭的一塊心病，這筆賬怎么算都不劃不過(guò)來(lái)。

眾誠(chéng)房產(chǎn)在早上接下去的拍賣中如愿以償?shù)嘏淖吡顺菂^(qū)中心的兩塊地，算是稍微緩解了一些馬步常郁悶的心情，雖然說(shuō)這兩塊地因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，付出的代價(jià)比預(yù)期的高了一些，但是眾誠(chéng)家大業(yè)大，還是在他們的承受范圍之內(nèi)，在松臺(tái)大酒店吃過(guò)中午飯后，馬步常就心滿意足地趕回去復(fù)命了。

但即便是得知馬步常已經(jīng)回去，為了穩(wěn)妥起見，韓易仍舊是沒(méi)有出現(xiàn)在拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

而下午繼續(xù)的拍賣會(huì)，倒是讓金大牙好好的出了一番風(fēng)頭。

最終北區(qū)的兩塊地，那塊大些的面積為一百十六畝的地塊，加價(jià)到六千五百萬(wàn)的時(shí)候，就已經(jīng)只剩下金大牙和另外一人爭(zhēng)奪了，最后一次叫價(jià)，金大牙直接從六千六百萬(wàn)叫到了六千八百萬(wàn)，那人眼見得價(jià)格如此調(diào)高，有些拿捏不定，就識(shí)趣地退出了競(jìng)爭(zhēng)，最終的價(jià)格正好是起拍價(jià)多出了一千萬(wàn)。

至于那塊金大牙和韓易原本都看中的地塊，競(jìng)爭(zhēng)倒也是激烈一些，看來(lái)做房產(chǎn)的人眼光都很毒，看出了這塊地的潛力，不過(guò)這盤子也是相對(duì)那些有能力捂盤的房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)。

那塊地從四千五百萬(wàn)開始叫起，金大牙起先沒(méi)有出聲應(yīng)價(jià)，一直到價(jià)格升到了五千八百萬(wàn)的時(shí)候，他才出口，還是老套路，一開口就直接把價(jià)格頂上了六千萬(wàn)。

不過(guò)這次沒(méi)有出現(xiàn)上次對(duì)手馬上打退堂鼓的情況，另外還有兩人和金大牙糾纏，一直到六千三百萬(wàn)的時(shí)候，才有一個(gè)人退出了競(jìng)爭(zhēng)，然后到了六千四百五十萬(wàn)的時(shí)候，另外一人權(quán)衡之下，也選擇了退出，至此，整個(gè)拍賣會(huì)全部結(jié)束，眾誠(chéng)和嘉義各自摘得兩塊地，松臺(tái)本地的房產(chǎn)商除了保泰地產(chǎn)之外，其他都做了陪客。

而從中海趕來(lái)的那幾家房產(chǎn)商，除了眾誠(chéng)地產(chǎn)是鐵了心要在環(huán)郊打開新天地，其他的幾家要嘛是松臺(tái)區(qū)政府出面邀請(qǐng)，面子上推脫不過(guò)才來(lái)，還有的也是抱著來(lái)觀望的心思，想來(lái)摸個(gè)底，能不能拿得到地塊倒不是他們主要的目的。

當(dāng)遠(yuǎn)在中海的馬步常得知金大牙竟然一口氣吃下了北區(qū)的兩塊地之后，心里暗自發(fā)笑，這鄉(xiāng)巴佬就是鄉(xiāng)巴佬，只是貪圖便宜，也不看看那兩塊地的發(fā)展前景如何？

不過(guò)這時(shí)間往后再挪動(dòng)幾個(gè)月，一切撥云見日的時(shí)候，馬步常很快就笑不出來(lái)了。

北區(qū)地塊以嘉義公司的名義拍得，在此之前嘉義和立信公司已經(jīng)簽署了一個(gè)內(nèi)部協(xié)議，由兩家共同出資開發(fā)，其資金各占百分之五十。

當(dāng)晚，韓易約了古田林見了個(gè)面，就土地抵押貸款的事情咨詢了一下，古田林當(dāng)場(chǎng)拍板，嘉義公司屬于優(yōu)質(zhì)公司，其拍得的兩塊地塊總共價(jià)值一億三，以土地抵押的性質(zhì)向銀行申請(qǐng)貸款，其最高貸款可以達(dá)到七千五百萬(wàn)，這筆資金除了松臺(tái)鎮(zhèn)分理處可以提供一部分之外，還可以向松臺(tái)區(qū)支行申請(qǐng)貸款，完全沒(méi)有問(wèn)題。

另外，韓易還用先前購(gòu)買的藥廠宿舍地塊作為抵押，從松臺(tái)鎮(zhèn)分理處貸款一百二十萬(wàn)，這筆資金將全部用于藥廠牙膏新生產(chǎn)線的投產(chǎn)之用。

北區(qū)兩塊地暫時(shí)還不用開發(fā)，抵押貸款延后，韓易在松臺(tái)停留了兩天，辦好了藥廠土地抵押相關(guān)手續(xù)之后，便回到了樂(lè)云。

時(shí)間進(jìn)入八月，鹽林工業(yè)區(qū)的第一批五十幢廠房完成了所有的樁基工作，開始進(jìn)入全面的地上作業(yè)階段，而與此同時(shí)，立信藥廠的生產(chǎn)線上生產(chǎn)的第一批牙膏也開始下線，此次的新產(chǎn)品命名為“新美”靚白牙膏，其語(yǔ)為：清新美好的一天，從新美開始！

“新美”牙膏除了美白效果之外，還花了重金聘請(qǐng)專家，在里面添加了中藥成分，有消炎止血，防止口腔潰瘍，抑制口氣的功效，小批量上市試用之后反饋回來(lái)的信息，總體市場(chǎng)反應(yīng)還是不錯(cuò)。

&25454;韓易對(duì)于國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)的了解，目前國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)上正在掛起一陣國(guó)外風(fēng)，如黑人，高露潔、佳潔士等一些國(guó)外知名品牌之外紛紛搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且牢牢掌握了將近百分之六十的市場(chǎng)份額。

而與之相反，國(guó)內(nèi)品牌基本處于半紅不黑的狀況之中，這其中固然有技術(shù)的原因，也和國(guó)內(nèi)品牌的宣傳策略有關(guān)，也許是和國(guó)人內(nèi)斂含蓄的性格有關(guān)，國(guó)人注重的酒香不怕巷子深的內(nèi)在品質(zhì)，然后，卻恰恰忽略了其媒體宣傳的重要性。

其實(shí)在韓易看來(lái)，必要的宣傳和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量同樣重要。

如國(guó)內(nèi)最早的小白兔牙膏，其動(dòng)畫形象深入人心，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最為成功的宣傳了，就連韓易自己童年時(shí)也是刷著小白兔長(zhǎng)大的，卻不知為何，到了如今卻反而是難覓蹤跡了。其他還有諸如中華牙膏、美加凈等等都是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，然而除了中華牙膏之外，其他國(guó)產(chǎn)品牌的牙膏只是占到了國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)百分之三十左右的市場(chǎng)銷售份額，這對(duì)于擁有十億人口的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太少了。

除了宣傳之外，產(chǎn)品本身的外部包裝、市場(chǎng)定位等等同樣重要，在產(chǎn)品日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，各種商品讓人眼花繚亂，如何能夠讓買家第一眼就能在腦海里留下你的產(chǎn)品印象，這也是一個(gè)關(guān)鍵。

為此，韓易特意從中海美院請(qǐng)來(lái)了一位知名的包裝設(shè)計(jì)師，給“新美”牙膏設(shè)計(jì)了一個(gè)亮麗奪目的包裝外殼。

一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，接下去的就是市場(chǎng)投放問(wèn)題，然而，在投放的市場(chǎng)點(diǎn)位上，韓易卻和秦云龍第一次發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。

韓易傾向于中海巨大的市場(chǎng)，而秦云龍則認(rèn)為中海市場(chǎng)的國(guó)外品牌擁擠，而且宣傳力度很大，其在央視和中海各大電視臺(tái)都有特定的時(shí)段，“新美”作為一個(gè)新上市的產(chǎn)品，和他們正面競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)得難聽一些無(wú)疑是一個(gè)自找死路。

秦云龍的想法，是迂回進(jìn)攻，具體實(shí)施就是要把“新美”投向和中海相距不遠(yuǎn)的蘇揚(yáng)市場(chǎng)。

蘇揚(yáng)市靠近中海，汽車兩個(gè)多小時(shí)就能到，等到高速全線貫通的時(shí)候，就能縮短到一個(gè)多小時(shí)，這幾年蘇揚(yáng)市受到中海的輻射影響，其外資投資呈直線上升姿勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，市民的腰包也隨之鼓脹。

可以說(shuō)，秦云龍的提議是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

最終，還是程昱以他多年的經(jīng)驗(yàn)拍板，選擇蘇揚(yáng)，韓易并沒(méi)有固執(zhí)己見，而是從善如流，決定把第一個(gè)投放市場(chǎng)選擇在了蘇揚(yáng)市。

但是如何宣傳，韓易則是堅(jiān)持了到位的轟炸政策，一時(shí)之間，蘇揚(yáng)市的各大媒體上出現(xiàn)了廣泛而全面的不間斷宣傳，每天都能聽到電視里特聘的播音員錄制的語(yǔ)：“清新美好的一天，從新美開始！”同時(shí)，各種宣傳標(biāo)語(yǔ)和牌也撲滿了大街小巷。

用秦云龍的話來(lái)講，韓易這種做法純粹是在燒錢。

不過(guò)，老板喜歡燒錢，也是一件好事，關(guān)鍵是要燒在點(diǎn)子上，很顯然，這次燒錢的效果不錯(cuò)，“新美”牙膏在蘇揚(yáng)市的銷售額開始快速上升，并且很快在蘇揚(yáng)市的牙膏市場(chǎng)上擁有了一席之地。

&25353;照這樣的速度，秦云龍和程昱一致肯定，或許不用一年，牙膏廠就能收回所有投入的成本了。

就在韓易雄心勃勃，猶如一輛蓄勢(shì)待發(fā)的跑車一般，準(zhǔn)備再接再厲，爭(zhēng)取在年底把鹽林工業(yè)區(qū)一期開發(fā)的五十幢廠房達(dá)到全部結(jié)頂?shù)哪康臅r(shí)，卻沒(méi)有預(yù)料一場(chǎng)巨大的陰謀正在悄悄醞釀之中，而矛頭所指，正是鹽林工業(yè)區(qū)。