商道人生 第九十三章 應(yīng)對

“方法倒也是一個方法，不過總覺得跟著他們走了，好象效果不是很大，而且他們的力度很高，現(xiàn)在好些的地段幾乎都是他們的了。”看得出來方雋覺得這個主意效果不會很好，又怕話說得不好聽，在想著辦法委婉提醒韓易。

韓易輕笑了一下，他怎么會聽不出來方雋想要表達的意思。

對著何晴努了努嘴，問道：“何晴，你也說說看，我們該如何應(yīng)付？”

何晴想了一下，才開口說道：“銷售的最終環(huán)節(jié)還是掌握在客人的手里，我覺得重點就在這里。我這幾天也跑了幾家酒店，很多時候客人點單的時候，服務(wù)員的提示非常的重要，要不就在酒店的服務(wù)員身上想辦法，實在不行的話，我們自己安排一批促銷人員過去。”

“不錯！”韓易滿臉欣賞地點了點頭，何晴的學(xué)習(xí)能力果然很強，短短的一段時間，已經(jīng)完全進入了角色，而且從女人特有的細膩角度出發(fā)，一下子就說到了關(guān)鍵點上。

“要不公關(guān)一下酒店的營銷部，讓他們給我們的酒來個重點推銷。”方雋遲疑著說道。

“嗯！這是一個方法，不過酒店需要照顧顧客，而且推銷誰的酒不是推銷，他們沒理由就白白地幫我們而引起客人的反感，不過酒這個東西很神奇，新的酒喝過幾次后，口味也就會適應(yīng)了。”韓易拿起報表看了一下，說道：“你們看下，就拿國貿(mào)大酒店和喜來登大酒店來說，平均的消耗量竟然都超過了三十箱，以中瓶每箱十二瓶計算，就是三百多瓶，也即是說，大酒店一天的消耗就抵上了小鋪差不多一個月的銷量，重點就在這里，我們需要給酒店作出一種態(tài)度，表明我們的和誠意。我看我們重點還是要提高服務(wù)質(zhì)量，還有對酒店的讓利上。”

“這個操作起來就有些復(fù)雜了。”方雋苦著臉說道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，讓我們酒水進場，好象是施舍似的。”

“所以說我們才要跟他們溝通好，既然他們喜歡高姿態(tài)，那我們就給他們一個高姿態(tài)吧！”韓易說道：“第一個，我們需要和酒店的營銷部做一個溝通，希望能夠說服他們專門針對我們的青島啤酒辦一個推銷培訓(xùn)，我們可以給他們營銷部特意發(fā)放一筆培訓(xùn)獎金，至于這個獎金如何分配，則是酒店營銷部內(nèi)部的事情了，我想拿錢辦事，他們應(yīng)該不會敷衍辦事。”

“第二個，就是要找酒店的經(jīng)理談，談什么呢，重點就是產(chǎn)品附帶政策，這一點百威啤酒保證也會做，但是我們要讓酒店看到實處，百威的方式我也看到了，無非是贈送一些小禮品，如打火機啊，掛歷臺歷，雨傘之類的東西，呵呵，我們就直接給他們錢，每個月的啤酒銷售量超過一千箱，每箱給他們返利五塊錢，分?jǐn)偟矫科烤粕弦膊欢啵贿^這樣一來，他們應(yīng)該更有動力。”

“嗯！這兩個方法都不錯，這樣一來，酒店想不對我們都難了，這可是直接關(guān)系到錢的問題啊！”方雋笑了起來，心情明顯放松了許多。

“呵呵，如果這兩個效果都還不好的話，我還有最后一招。”

“還有方法？”這下不止是方雋傻眼了，連何晴也是一臉詢問的神色。

韓易故意露出了一幅高深莫測的笑容，等到吊足了兩人的胃口之后才伸出了一個手指，緩緩說道：“最后一個，我們可以直接告訴那些服務(wù)員，只要幫我們推銷青島啤酒，那么他們可以拿著青島啤酒的瓶蓋來換錢，每個瓶蓋我們可以給他五毛錢，直接就拿到這里來換現(xiàn)金就可以了，這樣的話，還怕那些服務(wù)員不拼了命地幫忙推銷我們的酒？”

“厲害啊！果然是個好方法！”方雋一拍大腿，想了一下又問道：“易哥，那如果百威知道了我們的營銷方式，也參照了我們同樣的方法促銷怎么辦？”

韓易用了奇怪的眼神瞄了一眼方雋，看得方雋心里毛毛的，不知道自己這句話問得出了什么毛病。

20572;了一會，韓易才問道：“據(jù)我所知，現(xiàn)在百威在樂云市銷售的好象都是易拉罐產(chǎn)品，你說這百威的易拉罐鐵環(huán)上能拿得下來嗎？我就不信了，他們難道還會提拉著一麻袋的那罐子去換錢啊？那不就成了撿破爛的嗎！”

“噢！”方雋恍然大悟，不好意思地撓了撓頭，這才明白韓易為什么會拿那種眼神看自己了。

“這幾個法子的重點是要聯(lián)合，應(yīng)該三管齊下，才能達到最佳的效果，方雋，你從明天開始就幫何晴重點落實這三個，另外要把我們所賣的青島啤酒的特性還有優(yōu)點整理一下，酒店的培訓(xùn)工作應(yīng)該是有用到的。”

“是，收到！”方雋夸張地來了個不倫不類的敬禮，看出來明顯地情緒高漲。

有好的想法畢竟還只是想法，如果要把想法落實到實處，而且讓它見到成效，那是需要人去努力的，韓易深深地知道這一點。

34429;然是已經(jīng)定下了大致的策略，不過想要實施的話，還是需要大量的工作要做，樂云市大大小小的酒店有十幾個，都要一個個地去公關(guān)，而且酒店規(guī)模不同，返利的數(shù)量和金額也不相同，都需要作出一個測算，然后計算入成本之內(nèi)。

韓易所要做的就是把自己的這一整套想法整理出來，類似于營銷策略般地寫了下來，然后又特意去打印之后，用傳真給廠方的營銷部給發(fā)了過去，韓易相信只要不是碰上個傻子，都能看得出來這當(dāng)中的有利方面。

不要小看這小小的三毛錢，以一個月八萬瓶計算，那可就是兩萬多啊！這還真算是意外的驚喜。

韓易原先還正在為讓利的那部分心疼呢！他那個方法是想出來了，可是平攤到每瓶酒上面的費用，粗略一估算，也快要到一塊錢了，算到總量上來每個月就是少了好幾萬呢，怎么能不讓他心疼！

其實想想韓易也是可以理解，青島啤酒也是上百年的老品牌了，在國內(nèi)的口碑一直不錯，算是全國知名了，早幾年國外品牌還沒進入的時候，可以說是一枝獨秀，國內(nèi)也只有燕京和哈爾濱這些老牌廠家能和他有相當(dāng)之力。

可惜的是，西風(fēng)壓倒東風(fēng)，這些年來隨著市場的開放，國外那些大大小小的品牌一進入，就一直被國外的大品牌藍帶和百威壓得喘不過氣來。

而在國內(nèi)，北方市場有燕京，地域的差異讓青島啤酒有心無力，南方市場還有珠江這么個新品牌來勢洶洶，也是不可小覷的勁敵，生存環(huán)境實在是惡劣，幸好這幾年國內(nèi)的品牌也開始注重了質(zhì)量和宣傳，國外品牌在國內(nèi)的地位已經(jīng)不如前些年那么風(fēng)光。

青島啤酒這次可是趁了這個機會，下定了決心，一口氣新推出了好幾個新品種，就拿樂云市最為熱銷的中瓶來說吧，也就是新開發(fā)的品種，另外還專為低收入人群開發(fā)了一種只有兩塊錢的啤酒，可謂是煞費苦心了。

由此可以看出青島啤酒的野心，他們是想做國內(nèi)啤酒業(yè)的領(lǐng)頭羊了，到時候可是名利雙收。

既然你有心，那我自然是大力協(xié)助了，大家甩開膀子好掙錢。

有了廠方的，韓易可算是徹底放下心來了，腰桿也粗了起來，馬上一通電話打給了何晴和方雋，把經(jīng)過簡略一說，讓他們立刻開始放開手腳干活。