商道人生 第七十四章 試探

“好了，冷飲攤子結(jié)束營(yíng)業(yè)，我們也該把整個(gè)給理一下。”韓易表情輕松地拍了一下手，然后伸手拿過(guò)放在桌上的包來(lái)，從里面拿出了一個(gè)鼓囊囊的信封來(lái)，笑著對(duì)黑皮說(shuō)道：“這段時(shí)間也辛苦你和你的那些弟兄們了，這是最后的尾款和我的一點(diǎn)小心意，你先收下。”

從和李猛的一些談話中，韓易已經(jīng)對(duì)黑皮這個(gè)人以及他的過(guò)往有了一個(gè)模糊的印象。

這個(gè)過(guò)往簡(jiǎn)單的概括，也不外乎從一個(gè)好學(xué)生因?yàn)榉N種事情到最后轉(zhuǎn)變?nèi)艘?jiàn)人憎的社會(huì)小混混罷了，所謂可憐之人必有可恨之處，韓易并不想明究其中的是非對(duì)錯(cuò)，他所關(guān)心的是黑皮以后會(huì)怎樣？

“不行，這怎么行？”黑皮的臉色一變，連忙伸手推辭，“易哥你給我尾款已經(jīng)夠了，兄弟們還沒(méi)謝謝你照顧給我們的賺錢(qián)門(mén)路呢，又怎么能多要你的錢(qián)，其實(shí)弟兄們拿那些錢(qián)也已經(jīng)很慚愧了，我們根本也沒(méi)出什么力。易哥，多余的錢(qián)請(qǐng)你還是拿回去吧！”

冷飲攤子該給他的那最后的尾款也不過(guò)是兩千多塊，但是黑皮掃了一眼，根據(jù)目測(cè)就可以判斷韓易那個(gè)信封里裝的錢(qián)絕不會(huì)少于五千，甚至還可能更多。

他剛剛才受了韓易一個(gè)人情，怎么還好意思再厚著臉皮拿那多余的錢(qián)呢！

當(dāng)然，黑皮是不知道，韓易對(duì)于這個(gè)事情已經(jīng)思慮了很久，如果是真的作為朋友的話，韓易打內(nèi)心里很不愿意做這樣的事。

但是，他卻又不得不去做。

如果黑皮是很爽快地把所有的錢(qián)都收下了，沒(méi)有二話，那么韓易覺(jué)得和他之間的合作也就到此為止了，當(dāng)然，如果黑皮一意地推辭的話，韓易也會(huì)另有打算。

而最好的結(jié)果嘛……。

黑皮仍然堅(jiān)持著叫韓易為易哥，這是一種尊敬，或者叫敬畏，他不會(huì)因?yàn)轫n易的一句話就輕易改變了自己和韓易之間的關(guān)系，這點(diǎn)黑皮認(rèn)識(shí)得很清楚。

看到黑皮的神態(tài)很堅(jiān)決，不似作偽，韓易的臉上就笑了起來(lái)。

把信封里的錢(qián)抽了出來(lái)，韓易重新點(diǎn)了一下，然后遞給黑皮說(shuō)道：“這樣吧，上次你帶了幾個(gè)弟兄到陳富貴那里去，也是要花費(fèi)的，我這里給上一千，就算是你給那些人的辛苦費(fèi)了，怎么樣？”

黑皮遲疑了一下，看了看韓易的臉色，最終還是伸出手去把錢(qián)給拿了過(guò)來(lái)，笑著說(shuō)道：“那好，我代兄弟們謝謝易哥了。”

對(duì)于黑皮的反應(yīng)能力，韓易有些贊賞，微點(diǎn)了點(diǎn)頭后端起茶來(lái)喝了一口，然后問(wèn)道：“黑皮，既然大家都是自己人了，有些話我也就說(shuō)白了，中不中聽(tīng)的你自己心里也有個(gè)數(shù)。”看到黑皮點(diǎn)頭，韓易繼續(xù)說(shuō)道：“我總覺(jué)得你們要是都這么混下去，也實(shí)在不是個(gè)事。現(xiàn)在年輕了還好，等將來(lái)年紀(jì)一大，可就是什么事都干不了了。”

黑皮聞言有些黯然，頭低了一會(huì)。

等到他重新抬頭的時(shí)候看著韓易，就說(shuō)道：“易哥，我知道你的門(mén)路多，希望你能幫個(gè)忙，給我的那幫兄弟們指條明路出來(lái)，我黑皮會(huì)一輩子感激你，以后你讓我做什么都行。”

黑皮說(shuō)話的時(shí)候語(yǔ)氣中明顯帶著了懇求的意味來(lái)。

李猛和于榮兩人在邊上面面相覷，不曉得黑皮突然說(shuō)出這么重的話來(lái)，到底是什么意思。

韓易微笑了起來(lái)，從李猛的話中他就得知黑皮可以說(shuō)是個(gè)有些重情義的人，他特意說(shuō)了這話，也不過(guò)是想點(diǎn)一點(diǎn)黑皮，不過(guò)黑皮的反應(yīng)之快倒還真是出乎他的意料。

“呵呵，都是自家兄弟，不用說(shuō)這個(gè)話的！”韓易笑著給自己倒了一杯茶，“所謂肥水不流外人田。你要不回去的時(shí)候看看，那幫兄弟中有沒(méi)有頭腦靈活點(diǎn)的，我這邊倒是有個(gè)啤酒推銷(xiāo)的事，他們要愿意做的話可以試一下，當(dāng)然了，除了基本的工資之外，其他的都是靠提成，要想拿得多就要靠自己的努力了。”

“好的，我手下的那幫弟兄我心里都有數(shù)，其實(shí)我現(xiàn)在就可以拿出一個(gè)名單來(lái)。”聽(tīng)到韓易的話，黑皮的表情仿佛是松了一口氣，馬上開(kāi)口說(shuō)道。

“哦。”韓易輕哦了一聲，手指輕輕點(diǎn)了點(diǎn)桌面，笑著道：“你說(shuō)說(shuō)看？”

黑皮鄭重其事地伸出了左手，一個(gè)一個(gè)地扳著手指手指說(shuō)道：“方雋算是第一個(gè)，這小子頭腦靈活，思路也清晰，跟著我混道上是可惜了；還有猴子，也不錯(cuò)，也是個(gè)頭腦靈活的人，就是有些滑頭了，不過(guò)他是個(gè)拎得清的人，曉得事大事小，正經(jīng)事上，尤其是和兄弟們生計(jì)相關(guān)的事絕對(duì)不會(huì)亂來(lái)；另外小孟和芋頭兩個(gè)也可以，他們的腦子雖然比不過(guò)方雋和猴子，不過(guò)為人講義氣，對(duì)自己人也厚道，不會(huì)刻意生了心思搞那些歪門(mén)邪道，可以信任。至于其他的人，我心里沒(méi)底，易哥你看著辦！”

“不錯(cuò)。”韓易點(diǎn)頭道：“聽(tīng)你這么一說(shuō)，我倒是有些印象，那個(gè)方雋就是上次提出的在郊區(qū)車(chē)子擺攤的人吧。還有那個(gè)猴子，我也有點(diǎn)印象。好吧，回去你再問(wèn)問(wèn)他們看，如果愿意的話明天就給我回個(gè)信。”

“好的。”黑皮應(yīng)道。

頓了一下，韓易偏了一下頭瞅著黑皮，臉上帶了似笑非笑的表情，說(shuō)道：“不過(guò)說(shuō)了這老半天，黑皮，好象你怎么把你自己都給忘了？”

“我嗎？”黑皮訕笑了一下，“呵呵，說(shuō)實(shí)在的，我都自己都沒(méi)什么信心，我這個(gè)人除了這身力氣，都沒(méi)有什么拿不上臺(tái)面的東西，易哥你能給我?guī)讉€(gè)兄弟照顧已經(jīng)很感激了，至于我自己，以后再慢慢想法子吧。”

“看來(lái)這個(gè)黑皮倒是真的不錯(cuò)，竟然還懂得以退為進(jìn)。”韓易心里想著，嘴上并不說(shuō)話，仍舊是笑瞇瞇地看著黑皮，看得黑皮都有些不自然起來(lái)。

說(shuō)來(lái)這一招還就是韓易中海之行后的收獲，跟著曾慶華和邱興文這些人打了幾天的交道，韓易算是明白了，原來(lái)有些時(shí)候，不說(shuō)話比說(shuō)話更有效。

此時(shí)就被他現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)地在黑皮身上用了出來(lái)。

“易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韓易這么一看，竟然覺(jué)得心里隱隱有些發(fā)毛，忍不住就想開(kāi)口。

韓易很滿意自己造成的效果，嘿嘿一笑，沒(méi)等黑皮說(shuō)話，就開(kāi)口道：“前段時(shí)間你管理的這幾個(gè)冷飲攤子都挺好的，我看你的那些兄弟們也都很聽(tīng)你的話，怎么把自己貶得這么低了？”

“我……”黑皮有些口干，喉嚨緊了緊，還是沒(méi)說(shuō)出什么話來(lái)。

“好吧，我也不跟你繞圈子了，這個(gè)啤酒批發(fā)的事，我準(zhǔn)備要根據(jù)不同的場(chǎng)所然后分出不同的營(yíng)銷(xiāo)分部來(lái)，你到時(shí)候也負(fù)責(zé)一個(gè)吧。”韓易淡淡地說(shuō)道。

黑皮被韓易的話說(shuō)得有些愣怔，半會(huì)都沒(méi)有回過(guò)意來(lái)。

他是絕對(duì)沒(méi)有想到，韓易竟然會(huì)說(shuō)讓他負(fù)責(zé)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部來(lái)，這樣的信任讓黑皮突然間有種眼眶濕潤(rùn)，熱血沸騰的感覺(jué)。

不過(guò)黑皮到底也是有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)多了人情冷暖的人，長(zhǎng)吸了一口氣，好不容易才讓心緒平靜了一點(diǎn)，然后啞聲說(shuō)道：“易哥要是信任我的話，我一定會(huì)好好干的。”

黑皮并沒(méi)有太多矯情的推辭，對(duì)于韓易的決定，他覺(jué)得自己不能推辭，不然就是對(duì)不起韓易的這份信任了。

因?yàn)榫退?jiàn)過(guò)的那些大佬們也經(jīng)常會(huì)做出讓人百思不透的決議來(lái)，黑皮覺(jué)得這是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇笕宋锏男睦硗ǔ２皇浅Ｈ怂懿聹y(cè)的，而自己所能做的就是盡力把它做好就是了。

連黑皮自己都沒(méi)有察覺(jué)，無(wú)形之中，韓易在黑皮的心里，隱然已經(jīng)提高到了和他心目中那些大佬相提并論的地位。

對(duì)于韓易突然間的這個(gè)決定，李猛和于榮兩人都有些詫異，不過(guò)出于對(duì)韓易一貫的信任，他們兩人還是什么話都沒(méi)說(shuō)，而是當(dāng)了一個(gè)最合格的聽(tīng)眾。

其實(shí)韓易之所以做出這樣的決定，并不是心血來(lái)潮，或者說(shuō)是想要用大義感召黑皮，從而讓他對(duì)自己死心塌地效忠。

對(duì)于人們通常津津樂(lè)道的什么狗屁大義感召之類(lèi)的，韓易向來(lái)是嗤之以鼻。

無(wú)論是什么樣的合作，通常都是建立在利益的基礎(chǔ)上，沒(méi)有足夠的利益，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)那么傻乎乎地只講付出，而不求回報(bào)。

當(dāng)然了，這樣的人并不是沒(méi)有，但是中華五千年下來(lái)，這樣的人也是寥寥無(wú)幾，韓易并不認(rèn)為自己的人品就有這么好，能遇上這么百年一遇的人物來(lái)。

況且，黑皮無(wú)論從哪一方面看，好象都不是屬于這樣的人物吧！

韓易有他自己的考慮。

在對(duì)整個(gè)暖州或者說(shuō)樂(lè)云的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)分析之后，韓易發(fā)覺(jué)啤酒類(lèi)的消費(fèi)其實(shí)大致可以歸納成三大部分：除了那些大酒店和大超市賣(mài)場(chǎng)之外，各種林立街頭的大小排擋、小酒吧、小餐館也是一個(gè)消費(fèi)主力，還有那些小百貨店的消耗能力也是不容小覷，小百貨店一般的就是直接面對(duì)家庭了，單體的銷(xiāo)量雖然不能相比，但是數(shù)量的累積也是一個(gè)驚人的數(shù)字。

所以韓易才有了一個(gè)大致的計(jì)劃，決定在樂(lè)云先成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總部來(lái)，然后再慢慢鋪開(kāi)局面。