重生之繁花似水 第二十八章 有個(gè)表哥叫陳漢升

像是清風(fēng)書店這些商業(yè)街的書店，他們拿貨都是經(jīng)過長(zhǎng)丘區(qū)的統(tǒng)一代理商，專業(yè)課書籍因?yàn)樾枨罅可伲瑳]有盜版的價(jià)值，所以都是正版。

進(jìn)價(jià)自然要貴一些，基本就是六到八折，而盜版資料真像盛唐說的一樣，最多五折，好多三四折就能拿下。

不過，專業(yè)課書籍的定價(jià)都高，一本三四十塊也很常見，一本四六級(jí)真題才賣十塊，所以賣一本專業(yè)課資料比公共資料賺的多多了，只不過銷量肯定是比不過公共資料的。

這些事一般人并不知道，而周國(guó)強(qiáng)也萬萬沒想到盛唐對(duì)這一塊門清，想壓價(jià)的想法泡湯了。

“那說說你的想法？”

“我的想法啊，專業(yè)課書籍和公共資料的提成必須分開，賣一本專業(yè)課，我可以提十個(gè)點(diǎn)，不過賣一本公共資料，我要提三十個(gè)點(diǎn)。”

“三十？這也太多了！不行！”

不等周國(guó)強(qiáng)說話，胖女人直接喊道。

如果他們五折進(jìn)貨，盛唐再拿三十個(gè)點(diǎn)，合著他們才拿二十個(gè)點(diǎn)，比盛唐還低，她自然不愿意。

盛唐笑笑：“嫂子，要不問問周哥？”

周國(guó)強(qiáng)抽了幾口煙，然后點(diǎn)頭：“如果就這些的話，可以。”

“嫂子，咱們自己人不坑自己人，你看周哥也不是吃虧的主，他都同意了，說明他知道這樣你們也賺的很！”

“……”

胖女人看了看周國(guó)強(qiáng)，這次沒有開口，她知道自家男人雖然沒有文化，可是對(duì)做生意的事卻通徹的很，他能答應(yīng)，說明這事真有賺頭。

再說了，男人談生意，最忌諱女人插嘴，剛才她沒忍住，說出口就后悔了。

“誰跟你小子是自己人啊？你一肚子心眼，什么時(shí)候被你賣了都不知道！”

周國(guó)強(qiáng)笑罵一句，又認(rèn)真道：“不過你真想賣的話，咱們得簽一個(gè)簡(jiǎn)單的合同，把你說的這些都列上，省的到時(shí)候扯皮。”

盛唐點(diǎn)頭應(yīng)允道：“嗯，應(yīng)該的，不過我還有個(gè)提議，周哥要不也一起聽聽？”

“艸，你小小年紀(jì)，怎么說起話來跟老油條一樣？有什么屁你一起放了！”

周國(guó)強(qiáng)又罵了一句，盛唐渾不在意，因?yàn)樗肋@是兩人關(guān)系拉近的象征。

“專業(yè)書提十個(gè)點(diǎn)，公共資料提三十，這都是最基礎(chǔ)的。等到了學(xué)期結(jié)束，咱們可以把所有賣書清單匯總一下，如果專業(yè)書賣出五千本，就在原基礎(chǔ)上，周哥再返我五個(gè)點(diǎn)，如果賣出一萬本，那就是十個(gè)點(diǎn)。”

“公共資料也是同樣的道理，只不過，如果公共資料賣出一萬本的話，那就再多返我十個(gè)點(diǎn)，如果賣出一萬五千本，那就多返二十個(gè)點(diǎn)，周哥覺得合適嗎？”

盛唐笑嘻嘻說道。

“艸，你這些都是跟誰學(xué)的？要不是看你年紀(jì)小，我都懷疑咱倆誰是賣書的了！”

周國(guó)強(qiáng)再次笑罵道。

盛唐想了想，笑道：“我有個(gè)表哥叫陳漢升，他就是做生意的，我跟他學(xué)了點(diǎn)皮毛。不過他這人挺狗的，做生意更狗。”

“我看你就夠狗的了！”

周國(guó)強(qiáng)拍了拍大腿，大笑道：“不過我就喜歡你這么狗的性格，成交！”

“……”

……

“國(guó)強(qiáng)，你怎么就答應(yīng)了呢？那公共資料給他提三十個(gè)點(diǎn)就夠多了，你還答應(yīng)再加二十個(gè)點(diǎn)？一本書給他提五十個(gè)點(diǎn)，咱們吃什么？”

盛唐剛離開，胖女人就喊了起來。

其實(shí)剛才盛唐最后說出加兩個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，胖女人就差點(diǎn)爆發(fā)，最后還是忍住了。

周國(guó)強(qiáng)也不著急，把剛拆了兩根的中華放起來，拿出一包哈德門來，剛想點(diǎn)上，愣了一下，然后拉出抽屜拿出一個(gè)新打火機(jī)，自顧自點(diǎn)上一根，吞云吐霧幾口，反問道：“怎么，你覺得做生意的事情，我還不如你嗎？”

胖女人噎了下，還是嘴硬道：“你做生意是有一手，可這次怎么讓一個(gè)大學(xué)生牽著鼻子走？那可是五個(gè)點(diǎn)的提成啊，聽都沒聽過！”

“我給你算一筆賬。”

周國(guó)強(qiáng)拿出一張紙和一支筆，嘴里還叼著哈德門，邊說邊寫：“大學(xué)城里漢大學(xué)生最多，有近兩萬人。一年里，咱們按一萬人需要買公共資料算。這一萬人里大部分都是些大一大二的新生，他們課余時(shí)間多，也不會(huì)專門來買書，都是來玩或者吃飯的時(shí)候，順便買一本回去，是不是？”

胖女人點(diǎn)點(diǎn)頭，周國(guó)強(qiáng)繼續(xù)道：“咱們商業(yè)街上的書店，一共有十來家，按十家算。這一萬個(gè)學(xué)生，如果平均分的話，只有一千個(gè)人會(huì)來咱們這買書，一本四級(jí)真題十塊錢，按賣一本咱們掙六塊的話，一千個(gè)人就是六千塊。當(dāng)然，之前還有桃園書店，這個(gè)數(shù)還得少一些。”

“可如果他在漢大里面賣，就會(huì)把那些本來要來商業(yè)街買書的學(xué)生截流。他有本事真賣出一萬五千本，給他提成五十個(gè)點(diǎn)我也認(rèn)了！一本掙一塊還能掙一萬五，不比六千多的多？再說咱們的進(jìn)價(jià)你又不是不清楚，給他提五十個(gè)點(diǎn)，一本書咱們掙的可不止一塊啊！”

“……”

聽周國(guó)強(qiáng)解釋一遍，胖女人終于懂了，一直皺著的眉頭也緩緩舒展開來，見周國(guó)強(qiáng)又要掏哈德門，笑道：“買了中華不抽，留著干嘛？”

說著把他塞起來的中華掏出來，給他點(diǎn)上一根，“拆都拆了，抽就是了，天天留著，結(jié)果倒先便宜個(gè)大學(xué)生抽了，讓人知道了，指不定怎么笑話你呢！”

“你懂什么？”

嘴上這么說，周國(guó)強(qiáng)還是舒舒服服的抽上了胖女人點(diǎn)的中華。

“好，你懂！不過桃園書店那個(gè)大李，我也聽說過，之前漢大里面其他開書店的，不都是被他弄走的？那個(gè)小盛畢竟是新生，等大李出來，就憑他的手段，小盛能賣的下去？”

“如果其他人，我肯定不相信，不過這個(gè)家伙嘛，我覺得應(yīng)該沒問題。”

“哦？為什么？”

“呵呵，你見過哪個(gè)大學(xué)生過來敢明目張膽順走我打火機(jī)的？”

周國(guó)強(qiáng)咬牙切齒，還有點(diǎn)心疼道：“那可是勞資才買的ZIPPO啊，我都沒用幾次呢！”

“……”

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