我真的只是想賺錢啊 第三百零五章 女頻網(wǎng)站發(fā)展

投資小，加盟費(fèi)低，而且還是先賺錢后付費(fèi)。

如果說這些還只是讓人稍稍心動(dòng)，那么老店的投資回報(bào)率數(shù)據(jù)，直接就讓無(wú)數(shù)人眼紅了。

3個(gè)月收回投資！

這年頭，能有這個(gè)投資回報(bào)率的投資項(xiàng)目真的不多了！

這也是“小店”的優(yōu)勢(shì)，投資小，門檻低，見效快。

一家門店雖然也賺不到什么大錢，可超高的投資回報(bào)率，依然能戳動(dòng)普通人敏感的神經(jīng)

保健品公司和理財(cái)公司的員工，基本都是銷售人員，這些都是敢打敢拼的人。

沒有機(jī)會(huì)也就罷了，現(xiàn)在看到這么好的機(jī)會(huì)，絕大多數(shù)人都心動(dòng)了。

隨著張小飛的宣傳，一杯奶茶公司的門檻都被擠爆了，前來(lái)參觀考察的人一波接著一波。

說的再好，也不如親自看現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的真實(shí)。

不管是摸魚大廈的財(cái)大氣粗，還是一杯奶茶店的紅火生意，都讓參觀考察的人信心倍增。

李羽的辦公室里

張波笑的合不攏嘴。

“這幾天我一共接待了兩百六十多人的考察團(tuán)，大部分人都表示感興趣，有明確加盟意向的合計(jì)112人，另外一些人因?yàn)楦鞣N原因還在考慮。”

目前的一杯奶茶店，直營(yíng)門店才堪堪突破40家。

“這次一口氣涌入一百多個(gè)加盟店，門店數(shù)量直接翻幾倍，還好之前多挖了一些卡啊卡公司的人，不然還真忙不過來(lái)。”

“老李，按照這個(gè)速度，咱們今年的發(fā)展目標(biāo)肯定能超額完成了”

確實(shí)如張波所說的，李羽對(duì)一杯奶茶店的發(fā)展預(yù)期是3年3000家門店，第一年是700家門店，第二年1000家，第三年1300家。

現(xiàn)在是4月中旬，等這一批加盟店消化完，再加上自營(yíng)門店計(jì)劃，等到6月底，一杯奶茶店的規(guī)模預(yù)計(jì)能達(dá)到300家門店，比計(jì)劃中的200家門店快了不少。

看到有點(diǎn)飄的張波，李羽還是提醒了一句。

“門店多了，管理和供應(yīng)鏈的壓力也會(huì)隨之增加，這一點(diǎn)你要提前規(guī)劃好，別到時(shí)候手忙腳亂”

“嘿嘿，你放心，加盟店這邊我們的管理壓力會(huì)小很多，只要供應(yīng)鏈能跟上，一切都不是問題。”

好吧，李羽明白了張波的意思。

一杯奶茶店的產(chǎn)品是真正的大路貨，所謂的供應(yīng)鏈，也是大路貨供應(yīng)商。

大路貨有大路貨的好處，門店開到哪里，奶茶公司的人只要聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐氖称放l(fā)商供貨就行，所謂的供應(yīng)鏈壓力，在一杯奶茶公司幾乎是不存在的。

所以，從理論上說，如果有人愿意加盟一杯奶茶店，不管多少家門店，張波這邊都沒什么壓力

說到這里，肯定又有人懷疑了。

既然這么簡(jiǎn)單，那一杯奶茶公司豈不是要成世界五百?gòu)?qiáng)了？

如果有人這么想，那就把事情想的太簡(jiǎn)單了。

大路貨的好處是不少，可弊端也很明顯。

既然是大路貨，那別人想開店直接從外面進(jìn)貨不就行了，為什么要花冤枉錢繳加盟費(fèi)？

所以認(rèn)真說起來(lái)，一杯奶茶店唯一的優(yōu)勢(shì)就是和摸魚合作，互惠互利。

也是因?yàn)檫@樣，一杯奶茶店的加盟費(fèi)才會(huì)這么低。

可惜，事實(shí)證明這年頭誰(shuí)都不好忽悠。

就算是1萬(wàn)的加盟費(fèi)，想要讓一個(gè)陌生人相信你，然后乖乖交錢，也是難上難。

而且，就算能一個(gè)一個(gè)招加盟商，僅僅是1萬(wàn)元的加盟費(fèi)，哪怕找到3000家加盟店，也不過是賺到3000萬(wàn)而已

有這個(gè)精力，還不如自己慢慢開店賺的多。

因此，加盟店制度，對(duì)現(xiàn)在的一杯奶茶店來(lái)說，完全是個(gè)雞肋。

然而，這次解決金童地產(chǎn)員工分流問題，批量招到大量加盟商，完全是意外的驚喜。

天時(shí)：大量的銷售人員即將失業(yè)。

地利：李羽收購(gòu)了金童地產(chǎn)，這些人加盟一杯奶茶店，雇傭關(guān)系變成合作關(guān)系，完全是可以接受的

人和：有張小飛這個(gè)內(nèi)應(yīng)做表率

天時(shí)地利人和，才有了這次意外的驚喜。

“哎，這種一次性招這么多加盟商的事情，要是能多來(lái)幾次就好了”

，張波還有些貪心不足的想著。

這種機(jī)會(huì)幾乎是不可能再有了，不過，張波忽然想到一個(gè)很可惜的事情。

“老李，除了明確有加盟意向的，還有不少人也有點(diǎn)心動(dòng)，不過都因?yàn)楦鞣N各樣的原因在猶豫。

有人是缺錢，有人是沒做過生意，心里不放心，要是能解決他們的顧慮就好了”

張波只是隨口一說，也沒指望李羽真能找到解決的辦法。

這些遲疑的人，說白了就是既想賺錢，又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，天地下哪有這么好的事情？

然而，說者無(wú)心，聽著有意，張波的話，瞬間觸動(dòng)了李羽那一丟丟可憐的銀行專業(yè)知識(shí)。

李老板現(xiàn)在的明面身份，主營(yíng)業(yè)務(wù)還是個(gè)銀行人

他現(xiàn)在分管的業(yè)務(wù)是個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款板塊。

什么叫個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款呢？

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，個(gè)體戶沒辦法做公司貸款，但是個(gè)體戶老板可以自己貸款做生意，這就是個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款。

李羽在腦海里快速分析著其中的可操作性。

加盟商的心態(tài)：想做生意，但是不想出錢，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)

奶茶公司的想法：要收加盟費(fèi)賺錢。覺得自己的業(yè)務(wù)很有前景，但是很難找到愿意信任自己（乖乖交錢）的加盟商

銀行的想法：我只想給客戶放貸款，賺一點(diǎn)利差，但是不愿意承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)

捋順了三方的心態(tài)，事情就好辦了。

先這樣，再這樣，最后這樣

一通眼花繚亂的設(shè)計(jì)之后，紛繁復(fù)雜的線條被捋順，一切問題瞬間不復(fù)存在！

李羽越想越覺得可行，嘴角忍不住開始上揚(yáng)。

“哈哈哈，波波你說的對(duì)，要是能解決加盟商的顧慮，我們就發(fā)財(cái)啦！”

李羽拍著張波的肩膀，笑的很開心。

這件事若是能辦成，一杯奶茶公司將會(huì)出現(xiàn)真正的跨越式發(fā)展！

不只是奶茶公司，緊跟在后面的摸魚、瀟湘書院、摸魚商城都將迎來(lái)一波爆發(fā)式發(fā)展！

看著李羽哈哈大笑的模樣，張波慢慢反應(yīng)過來(lái)，眼神中充滿了不可思議。

“老李，你別說你真有辦法解決啊”

“嘿嘿，來(lái)，哥教你”

隨著李羽的解釋，張波的眼神越來(lái)越亮，最后沒忍住直接站了起來(lái)。

“臥槽，這還真行啊！”

“只是，你有把握銀行能同意嗎？”

對(duì)于張波的懷疑，回饋他的是李羽一個(gè)看白癡的眼神。

就憑我在新皖銀行的關(guān)系，還用懷疑？

好吧，張波發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)多慮了。

“你有那個(gè)心思擔(dān)心銀行同不同意，還不如想想這個(gè)政策對(duì)加盟商有沒有吸引力”

“咳咳，說的也是。”張波撓了撓頭，決定回去之后圍繞李羽的想法好好研究研究。

李羽教訓(xùn)完張波，又讓趙芳寫了一份詳細(xì)的三方合作方案，這才找到呂文龍?jiān)斦劇?p/> 然后

事實(shí)證明，做人不能太想當(dāng)然，打臉來(lái)的如此之快。

李羽的方案大概是這樣的：

第一步，加盟商向銀行申請(qǐng)一筆個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸，包括開店費(fèi)用和加盟費(fèi)。

第二步，這筆貸款直接支付給一杯奶茶公司，由公司負(fù)責(zé)完成門店的建設(shè)。

第三步，用加盟店的收入償還貸款。

第四步，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有還清貸款，剩余資金由一杯奶茶公司償還。

當(dāng)然，這只是資金層面的內(nèi)容，方案的背后還有很多利益的分配，但這不是銀行關(guān)心的。

李羽的方案看著很美，完全是一個(gè)資金閉環(huán)，銀行在里面坐享其成，躺著賺錢。

可問題是，人家銀行憑什么相信你？

萬(wàn)一奶茶公司倒閉了怎么辦？

面對(duì)呂文龍如此犀利的問題，李羽一時(shí)語(yǔ)塞。

現(xiàn)在的摸魚科技公司，身上還背著金童地產(chǎn)這個(gè)大包袱，剛剛又因?yàn)橘I下百悅府別墅項(xiàng)目貸款3個(gè)億，妥妥的高負(fù)債，高風(fēng)險(xiǎn)公司！

因?yàn)槟?億貸款的事情，呂文龍已經(jīng)扛著很大的壓力了。

現(xiàn)在又要給加盟商擔(dān)保，呂文龍老總表示自己的小身板也扛不住了

頭上撞個(gè)大包，終于讓李羽稍稍冷靜了下來(lái)。

這段時(shí)間，自己都在干什么？

貸款，豪賭，貸款

不是在貸款，就是在貸款的路上。

雖說有系統(tǒng)提前透露了一星半點(diǎn)的未來(lái)大勢(shì)，可一切未發(fā)生的，都會(huì)有變數(shù)。

步子邁的太大，萬(wàn)一

“自己最近有點(diǎn)飄了啊！”

冷靜下來(lái)之后，李羽也有點(diǎn)后怕。

摸魚科技公司現(xiàn)在看似繁花似錦，可實(shí)際也是在高空走鋼絲，稍有不慎就可能粉身碎骨！

自我反省一番之后，李羽決定還是緩一緩。

時(shí)間也不用太久，只要兩個(gè)月

是龍是蟲，就看兩個(gè)月后合淝的樓市給不給力了。

若是能如期大漲，摸魚科技公司將會(huì)擁有一筆海量的發(fā)展資金，到時(shí)候再找銀行提這個(gè)方案，銀行方面肯定比收了銀子的老鴇還要殷勤！

收到李羽暫緩激進(jìn)擴(kuò)張的通知，張波也被澆了一盆冷水。

正如李羽說的，他最近也有點(diǎn)飄了。

一杯奶茶店的發(fā)展速度出乎預(yù)料的順利，頭腦發(fā)熱之下，也讓他忽視了公司內(nèi)部的各種潛在問題。

比如新門店銷售額不及預(yù)期，比如店長(zhǎng)不稱職，比如

千里之堤潰于蟻穴，是時(shí)候苦練一段時(shí)間內(nèi)功了。

這段時(shí)間所有的精力都放在買買買上面，讓李羽忽視了很多其他事情。

人生，不止要賺錢，還有很多美好的事情等著自己去發(fā)現(xiàn)。

比如，把妹

咳咳，不對(duì)，應(yīng)該是關(guān)心瀟湘書院的健康發(fā)展。

雖然瀟湘書院才成立不久，雖然在規(guī)模上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和摸魚相比，可瀟湘書院未來(lái)的重要性絲毫不遜于摸魚。

女頻小說，龐大的女性用戶市場(chǎng)，只要運(yùn)作得當(dāng)，將會(huì)成為摸魚商城最大的流量入口

這天，瀟湘書院CEO胡成菲忽然接到通知，李老板要單獨(dú)聽取瀟湘書院的發(fā)展匯報(bào)。

這可把胡成菲嚇了一跳。

她來(lái)摸魚科技公司也有兩個(gè)月了，這還是李羽第一次單獨(dú)讓她匯報(bào)瀟湘書院的情況。

好吧，這件事聽起來(lái)確實(shí)不可思議，胡成菲原本以為李老板對(duì)女頻網(wǎng)站不重視，心里還挺后悔跳槽過來(lái)。

等后來(lái)時(shí)間久了她才發(fā)現(xiàn)，不是李老板不重視女頻網(wǎng)站，這只是他的一貫風(fēng)格而已

老板重視，資源管夠，還沒有人干涉自己的專業(yè)決定，她完全可以按照自己的想法在瀟湘書院這塊白板上繪制著自己心中的藍(lán)圖。

這兩個(gè)月時(shí)間，也成了胡成菲上班以來(lái)最快樂的時(shí)光

現(xiàn)在陡然聽到要匯報(bào)工作，已經(jīng)兩個(gè)月沒正兒八經(jīng)匯報(bào)過的胡成菲一時(shí)手忙腳亂起來(lái)。

等李羽來(lái)到瀟湘書院辦公樓層的時(shí)候，聞到的是滿樓層的芬芳，看到的是滿眼的鶯鶯燕燕。

瀟湘書院，不管是公司員工，還是招聘的專職作者，99都是妹子。

“草率了！自己平時(shí)應(yīng)該多來(lái)關(guān)心一下公司發(fā)展的”

正欣賞著沿途的美景，耳邊忽然傳來(lái)一個(gè)脆生生的俏皮聲音。

“李羽哥哥，你是來(lái)找我的嗎？”

聽到藍(lán)若曦的聲音，李羽的腳步當(dāng)即一頓。

又是一個(gè)麻煩的事情啊

他之所以很少來(lái)瀟湘書院，一個(gè)重要的原因就是藍(lán)若曦在這里。

妹子很可愛，對(duì)自己的心思也是赤裸裸的，可惜，背景太可怕，李羽不喜歡過上那種被束縛的生活

“李羽哥哥，你怎么不說話啊，還有還有，我寫的《甄嬛傳》都已經(jīng)接近完本了，成績(jī)也沒你說的那么好啊”

因?yàn)橛欣钣鹛峁┑耐暾?xì)綱，《甄嬛傳》的更新速度絲毫不遜于摸魚那幫觸手怪。

《甄嬛傳》的成績(jī)雖然在瀟湘書院也是頂級(jí)的，但是僅僅10萬(wàn)的數(shù)據(jù)，完全和摸魚上動(dòng)輒幾十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)小說沒法比。

就因?yàn)檫@個(gè)事情，藍(lán)若曦沒少找李羽

可惜，李羽對(duì)此也沒有什么好辦法。

《甄嬛傳》這種女頻小說，李羽就算發(fā)動(dòng)摸魚那幫老爺們?nèi)珕T宣傳也是白搭，兩邊的讀者根本就不在一個(gè)頻道。

小說數(shù)據(jù)上不去，最根本的原因還是瀟湘書院起步太晚，讀者基數(shù)太少。

聽到藍(lán)若曦的詢問，李羽輕咳一聲。

“若曦啊，《甄嬛傳》的質(zhì)量你是知道的，是金子總會(huì)花光，不要急嘛”

對(duì)于李羽這種明顯是敷衍的回答，藍(lán)若曦頓時(shí)翻了個(gè)白眼。

雖然心中腹誹李羽的不靠譜，不過藍(lán)若曦也清楚，成績(jī)這種事情，真不一定和質(zhì)量掛鉤。

好的作品，并不一定會(huì)有好的成績(jī)。

她找李羽叫苦，也沒覺得李羽真能讓《甄嬛傳》爆火，而是別有所圖。

“那不行，你可是答應(yīng)我說一定能給我一本全網(wǎng)爆火的小說，既然這本不行，那就再給我一個(gè)本子”

好吧，這下小狐貍的尾巴終于露出來(lái)了。

李羽伸手就在藍(lán)若曦的小腦袋上梆梆敲了兩下，藍(lán)若曦也沒想到李羽居然敢偷襲，當(dāng)即中招。

“啊！你弄疼我啦！不行，這次別想再湖弄我，最起碼要給我準(zhǔn)備兩本小說，不然”，藍(lán)若曦瞪著布靈布靈的大眼睛，像個(gè)張牙舞爪的小貓一樣威脅道。

李羽一陣無(wú)語(yǔ)，這丫頭可真是貪心，真當(dāng)一本優(yōu)秀的小說創(chuàng)意是那么好寫的啊？

一本都難，更別說還要兩本

不過，藍(lán)若曦敢這么貪心也是有道理的，誰(shuí)讓李羽是全公司公認(rèn)的大才子呢。

在藍(lán)若曦看來(lái)，李羽能寫出《甄嬛傳》創(chuàng)意，肯定也能寫出別的女頻小說創(chuàng)意，他之所以沒有繼續(xù)“創(chuàng)作”，就是看不上女頻小說的價(jià)值

李羽不知道藍(lán)若曦的小心思，不過就算知道也無(wú)妨，反正系統(tǒng)小說庫(kù)里還有十幾本高價(jià)值女頻小說。

他這段時(shí)間這所以不拿出來(lái)，也是擔(dān)心“創(chuàng)意”太多，引起一些不必要的猜測(cè)。

時(shí)隔兩個(gè)月，現(xiàn)在拿幾本“創(chuàng)意”出來(lái)，正好合適

“好好好，正好我最近閉關(guān)創(chuàng)作了幾個(gè)本子，回頭我給你看看，你自己挑一本”，李羽裝作無(wú)奈道。

磨了這么久，終于磨出豆?jié){，藍(lán)若曦頓時(shí)喜笑顏開，一雙大眼睛都瞇成了月牙形。

“真的啊！嘻嘻，李羽哥哥你對(duì)我真是太好啦！”

“嗯嗯，所以你要好好寫啊，可別浪費(fèi)了我的優(yōu)秀創(chuàng)意”，李羽又拍了拍藍(lán)若曦的小腦袋，諄諄囑咐道。

“你放心，我保證寫出最好的水平。”

藍(lán)若曦同學(xué)根本沒意識(shí)到自己被李羽賣了還在開心數(shù)錢，她只覺得李羽對(duì)自己真是太好了，開公司這么忙還要幫自己構(gòu)思新小說

忽悠完藍(lán)若曦，李羽走進(jìn)瀟湘書院的會(huì)議室，胡成菲和幾個(gè)公司管理層已經(jīng)坐在那里等著匯報(bào)了。

因?yàn)槭峭蝗灰u擊，胡成菲也沒來(lái)得及準(zhǔn)備PPT等專業(yè)匯報(bào)材料，只能拿出一些核心數(shù)據(jù)，然后口頭匯報(bào)了。

“截止目前，瀟湘書院注冊(cè)用戶數(shù)142萬(wàn)，日活用戶67萬(wàn)”

“網(wǎng)站小說28本，全部為公司招聘的專職作者作品，其中成績(jī)最好的分別為《甄嬛傳》，11萬(wàn)，《重生武媚娘》，4萬(wàn)”

說到瀟湘書院的小說成績(jī)，胡成菲看向李羽的眼神變得有點(diǎn)古怪。

李羽一個(gè)大老爺們，居然能寫出《甄嬛傳》這種女性撕逼小說創(chuàng)意！

要不是看到藍(lán)若曦和李羽簽的代筆合同，打死她也不會(huì)相信

隨著胡成菲的匯報(bào)，李羽對(duì)瀟湘書院的情況也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在的瀟湘書院，走的也是摸魚的精品小說路線。

日活數(shù)/注冊(cè)用戶數(shù)0.47，這個(gè)數(shù)字足以證明瀟湘書院用戶粘性的強(qiáng)大。

可惜，瀟湘書院終究還是缺少了一部如同《凡人》這樣出圈的作品，沒能把整個(gè)網(wǎng)站的熱度和用戶基數(shù)帶起來(lái)。

胡成菲的匯報(bào)主要是網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)，收入方面，暫時(shí)可以忽略

匯報(bào)完成績(jī)，接下來(lái)就是未來(lái)的發(fā)展思路。

對(duì)于女頻網(wǎng)站，李羽也不是很懂，所以他選擇充分放權(quán)給管理層。

胡成菲結(jié)合網(wǎng)站這兩個(gè)月的發(fā)展情況，也逐漸擁有了自己的發(fā)展思路。

只是

胡成菲現(xiàn)在還有點(diǎn)忐忑，她的發(fā)展思路和摸魚完全不一樣，所以她最近一直在完善自己的方案，并沒有著急向李老板匯報(bào)。

今天李羽親自過來(lái)，機(jī)會(huì)難得，胡成菲在糾結(jié)了一陣之后還是咬咬牙拿出了自己的計(jì)劃方案。

“李總，這是我的一個(gè)不成熟想法，正好今天跟您匯報(bào)一下。”

李羽拿起胡成菲遞給自己的計(jì)劃書，眼睛微微瞇了瞇。

這是一份計(jì)劃書，也是一份收購(gòu)方案，里面是3家目標(biāo)女頻站的數(shù)據(jù)和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

“李總，我認(rèn)為瀟湘書院現(xiàn)在最大的短板還是網(wǎng)站內(nèi)容不足，繼續(xù)走精品路線也不是不行，只是時(shí)間上會(huì)比較慢，我的想法是公司收購(gòu)一兩家成熟網(wǎng)站”