我真的只是想賺錢啊 第一百九十六章 危機(jī)解除

李羽的聲音很大，現(xiàn)場嘈雜的聲音頓時(shí)安靜下來。

面對十幾雙或焦急、或憤怒、或擔(dān)心的眼神，李羽眼神堅(jiān)定，語速不急不緩。

“各位，我是新皖銀行云谷支行的市場部主任，你們廠子在我這里貸款200萬。”

李羽直接亮明身份，別說，對于普通人來說，銀行這層虎皮還是能唬一唬人的。

特別是他們聽到李羽還是個(gè)“主任”，聽著就聽牛逼的樣子……

初步獲得震懾效果，李羽滿意的笑了，他繼續(xù)說道：

“我和你們一樣，也害怕公司破產(chǎn)拿不到錢。”

“而且我的錢是200萬，比你們多的多!”

感謝系統(tǒng)之前獎勵的忽悠能力，李羽現(xiàn)在忽悠人的本事遠(yuǎn)超常人。

先是擺明身份，然后再說自己也是受害者，還是最大的受害者，不但拉進(jìn)了彼此的距離，還無形之中成了眾人的領(lǐng)頭羊。

誰讓我是最大債主呢，誰讓我最有實(shí)力呢，我來牽頭想辦法討債，你們沒意見吧？

工人們原本就只是普通人，他們能有什么壞心思？

被李羽一陣忽悠之后，躁動的情緒終于慢慢平復(fù)下來。

見狀，李羽自信的笑了笑。

“大家都不要慌，我今天過來，就是來幫助大家解決問題的……”

剛剛領(lǐng)頭的年輕人說道：“李主任，你想要怎么解決問題？你可以給魏總貸款付我們工資嗎？”

李羽無奈，你們想的可真美。

不過這時(shí)候可不能激化矛盾，他沒說銀行不能貸款，而是說道：

“魏總欠你們的工資也就二十萬，這筆錢不算什么，銀行貸款流程太麻煩，沒有一個(gè)月時(shí)間根本辦不下來。”

“我怕你們等不了那么久，所以和魏總商量之后，我決定幫你們銷售庫存的衣服，這樣很快就能把你們的工資結(jié)清了……”

正如小老頭的懷疑，領(lǐng)頭年輕人顯然也不是能輕易被忽悠的主，他用很懷疑的眼神看著李羽道：

“這批衣服，魏總都賣不出去，你能賣得掉？”

面對眾人的質(zhì)疑，李羽知道自己今天要是不拿出一點(diǎn)干貨出來是不行了。

“諸位，我知道你們在擔(dān)心什么，我說兩點(diǎn)，保證你們放心。”

“第一，我除了在銀行上班，還兼職寫小說，粉絲不敢說多，十萬絕對是有的！”

“你們懷疑的無非就是我沒有銷售渠道，這就是我的渠道，這十萬粉絲，哪怕只有十分之一的人買衣服，這倉庫里的一萬件衣服也能銷售一空……”

李羽眼都不眨的吹了一個(gè)牛逼。

粉絲只是來看書的，怎么可能有十分之一的人會買衣服……

但是這些工人們不知道啊，他們震驚的是李羽居然有十萬書迷！

這是一個(gè)什么樣的數(shù)字？

10萬vs1萬，單純從數(shù)字的角度看，李羽說的一點(diǎn)都沒毛病……

為了驗(yàn)證自己沒有吹牛逼，李羽拿出自己的手機(jī)，把QQ書友群翻出來讓眾人核驗(yàn)。

很意外的，在場的工人居然有一個(gè)是看《凡人》的書友！

在得知李羽居然就是《凡人》的作者，頓時(shí)興奮的連工資都顧不上了，拿著筆就要李羽在自己衣服上簽字……

眾人看的一臉懵逼。

不過他們終于放心了一件事，那就是李羽沒有吹牛逼，他真的是一個(gè)擁有十萬粉絲的大作家！

沒看到自己工友也是人家粉絲嗎？

這一下，原本緊張的氛圍瞬間就被沖淡了。

粉絲的工友，那也算是半個(gè)粉絲了……

第一點(diǎn)說完，李羽又說了第二點(diǎn)。

“為了讓你們放心，這批貨就放在倉庫里，我賣貨，你們發(fā)貨，我賣貨的錢不給魏總，直接給你們發(fā)工資，你們說行不行？”

“沒問題！”

粉絲小弟很給面子，第一個(gè)舉手贊成。

好吧，群眾里出了叛徒……

不過他們仔細(xì)一想，李羽的方案是真的好。

李羽要是賣不出去，他們都沒任何損失，要是能賣出去，他們就能拿到工資，穩(wěn)賺不賠……

舉手表決，方案通過。

魏勇一句話都沒說上，就被李羽接管了庫存銷售。

和工人們達(dá)成了協(xié)議，倉庫的大門終于緩緩打開。

接下來就是劉達(dá)華親自驗(yàn)貨，每一個(gè)品類成本多少，質(zhì)量如何，全部登記在小本子上。

好在倉庫里雖然有一萬多件庫存，但品類并不多，只有2大類，十幾個(gè)款式。

兩個(gè)小時(shí)后，劉達(dá)華驗(yàn)貨結(jié)束。

看著劉達(dá)華給出的驗(yàn)貨單，每一個(gè)款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。

“這個(gè)價(jià)格，是不是壓的有點(diǎn)狠了？”

李羽覺得自己只給成本價(jià)加10已經(jīng)很苛刻了，但是當(dāng)看到劉達(dá)華給出的成本估價(jià)，還是被震驚到。

“一米二的長款鵝絨羽絨服，成本估算居然只有100元！這件衣服在商場里，怎么也要賣上千塊錢吧？”

看到李羽震驚的表情，劉達(dá)華也沒意外，因?yàn)檎Ｈ说谝淮慰吹椒b成本的時(shí)候，都會被驚掉下巴。

“老弟，這你就有所不知了，我給你算算你就懂了。”

“這款加長版羽絨服，采用的是230克標(biāo)準(zhǔn)灰鵝絨，現(xiàn)在灰鵝絨的價(jià)格是350元/千克，這件羽絨服鵝絨成本就是80元。”

“羽絨服的面料采用的是尼絲紡面料，市場價(jià)5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉鏈?zhǔn)裁矗?元足夠了。”

“所以我給出100元的成本估算，完全是合理的。”

“至于你在商場買為什么要上千元，我再給你算一筆賬，工廠生產(chǎn)這件衣服，人工、水電、廠房等都是要成本的，這筆錢算30元。”

“工廠對外供貨，需要30的毛利潤，出廠價(jià)就是170元。”

“工廠基本上只是貼牌生產(chǎn)，品牌方抽成毛利率大概60，這也是給到一級經(jīng)銷商的價(jià)格，270元。”

“一級經(jīng)銷商自己一般不會直接銷售，還會給到二級經(jīng)銷商，價(jià)格大概在350元。”

“二級經(jīng)銷商在商場銷售，需要支付大量的房租和人員成本，就算150元一件吧，那么成本價(jià)已經(jīng)到了500元，零售本來就是單品高利潤的，翻一倍賣1000元，不多吧？”

李羽聽完，默默摸了摸自己身上的羽絨服。

這是波司登最貴的一款鵝絨羽絨服，花了他6888元，按照老劉的分析，豈不是成本只有600塊錢？

劉達(dá)華看到李羽手上的動作，頓時(shí)就知道他在想什么了。

“老弟，你這件羽絨服已經(jīng)屬于奢侈品范疇了，利潤率更高，不過成本價(jià)也就那樣，最高不超過200元……”

“好吧，你先別說了，我們?nèi)ズ臀河抡剝r(jià)格吧。”

李羽臉色發(fā)黑，直接打斷了老劉的賣弄。

Mmp的奸商，以后再也不送給你們宰了！

看到李羽黑著臉走過來，魏勇心里頓時(shí)咯噔一聲，不知道李主任為何心情如此之差，難道是對自己的衣服不滿意？

不應(yīng)該啊，自己的衣服都是標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)訂單，連國際標(biāo)準(zhǔn)都能滿足，質(zhì)量方面在國內(nèi)絕對屬于前10的范疇……

“李主任，你們看的怎么樣啊。”

李羽心情有點(diǎn)差，不想多說，直接把估價(jià)單遞給魏勇。

魏勇拿起估價(jià)單，眼皮頓時(shí)一跳，這價(jià)格估的是真準(zhǔn)！

在行家面前，一切狡辯都是徒勞，魏勇看完估價(jià)單，一句討價(jià)還價(jià)的心思都沒了，默默朝著劉達(dá)華豎起了大拇指。

“劉哥真是行家！”

“哈哈，魏總夸獎了，你這邊的衣服款式很新潮，質(zhì)量也不錯(cuò)，賣不出去確實(shí)可惜了……”

無視了兩人的商業(yè)互吹。

李羽和魏勇在眾多工友的見證下，正式簽署代銷協(xié)議。

協(xié)議內(nèi)容就是之前談好的，成本價(jià)加10。

銷售協(xié)議達(dá)成后，李羽又和在場的工友達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議。

李羽這邊負(fù)責(zé)銷售，工友這邊出人在倉庫發(fā)貨，第二天結(jié)清前一天的采購款。

三方協(xié)議達(dá)成，事情皆大歡喜。

臨走的時(shí)候，李羽每個(gè)款式拿走一件衣服做樣品，他還要讓摸魚那邊找拍照、銷售……

走出工廠大門，李羽忽然感覺渾身酸軟無力，感覺身體被掏空。

剛剛被那么多人圍著，說不怕那是吹牛逼的，危急關(guān)頭大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)，不亞于進(jìn)行了一場激烈的戰(zhàn)斗。

現(xiàn)在終于完美解決問題，安全出了工廠的大門，一松懈下來，整個(gè)人瞬間就沒了力氣……