我能提取副作用 第四百九十九章 16省集采聯(lián)盟,快樂吃雞

十日后，昆市第一人民醫(yī)院內(nèi)鏡中心的投標(biāo)結(jié)果公示，三清中標(biāo)，獲得了兩千萬的大單。

消息傳出，整個醫(yī)療行業(yè)都沸騰了。

對全國各大醫(yī)院，這是一個大大的驚喜，因為這意味著又有一家強(qiáng)勢廠家入局，以后招標(biāo)集采，無疑有了新的選擇。

而且廠家競爭激烈的話，以后他們砍起價來也更得心應(yīng)手。

對各大器械廠商來說，如果三清的中標(biāo)還算意料之中的話，那么看到價格單后，每個人都無法保持淡定了。

無他，因為三清的價格，實在是太有性價比了。

超聲刀50萬一套，跟其他廠家中端的價格差不多，但性能卻直接拉滿，吊打一片競品。

在國內(nèi)，中端超聲刀系統(tǒng)最受歡迎，也是醫(yī)院采購最多的品類，低端和高端設(shè)備反而銷量不高。

至于內(nèi)鏡系統(tǒng)，低端的才20來萬，高端的也不超過百萬，比起奧林巴斯的產(chǎn)品也毫不遜色。

價格友好，質(zhì)量出色，不但臨床口碑俱佳，還經(jīng)受住了全球最優(yōu)秀內(nèi)鏡醫(yī)生的考驗，簡直就是器械行業(yè)的國貨之光。

以前，大家都認(rèn)為便宜沒好貨，物美價廉不存在。

但三清讓他們相信，世界上真的有物美價廉的東西，而且還是以昂貴著稱的醫(yī)療手術(shù)設(shè)備。

這簡直就是個奇跡。

面對這樣的奇跡，有人歡喜有人愁。

廠商們一個個都如喪考妣，識相的已經(jīng)開始主動降價，冥頑不靈的還在死撐，等著醫(yī)院教他們做人。

廣大醫(yī)院則都很高興有了新的選擇，紛紛來電問詢。

他們對超聲刀尤其感興趣，因為內(nèi)鏡設(shè)備目前國內(nèi)普及率還算可以，大部分市級醫(yī)院微創(chuàng)手術(shù)都開展得比較成熟，條件好一點(diǎn)的縣級醫(yī)院在這方面水平也不錯。

以往外科中出現(xiàn)的“開大刀”手術(shù)已經(jīng)日暮西山，即便在縣醫(yī)院也不受歡迎了。

現(xiàn)在流行的是微創(chuàng)手術(shù)，尤其是腹腔鏡微創(chuàng)手術(shù)。

兩者比較起來，差別很大。

傳統(tǒng)的開腹手術(shù)，動輒就是二三十厘米的刀口，對應(yīng)的出血量十分嚇人，病人隨時可能一個大出血就有生命危險，手術(shù)中也有較大的痛感。

術(shù)后修復(fù)創(chuàng)傷的消耗也會更大，還往往容易出現(xiàn)傷口感染等問題。

腹腔鏡微創(chuàng)手術(shù)，顧名思義，只需要在腹部打34個直徑幾厘米的孔洞，就能完成手術(shù)的目的。

一些醫(yī)術(shù)精湛的醫(yī)生，甚至能在肚臍上打一個5厘米的孔，通過內(nèi)窺鏡和超聲刀，完成一些復(fù)雜的大手術(shù)。

病人縫合傷口后，疤痕只有兩三厘米，而且深入肚臍眼，平時根本看不到，達(dá)到了體表無疤的美觀標(biāo)準(zhǔn)。

胸腔鏡也可以從乳韻打孔，同樣能在完成大部分手術(shù)的同時，做到體表無疤。

以此類推，外科手術(shù)以后的發(fā)展方向，就是腔鏡手術(shù)的天下了。

不但外面可以打孔進(jìn)來，內(nèi)部也可以進(jìn)入人體的天然管道，來完成各種手術(shù)。

除了無創(chuàng)無疤，手術(shù)中出血量和痛感也會小很多，對病人的康復(fù)非常有利。

許多腔鏡超聲刀手術(shù)已經(jīng)可以做到手術(shù)中不出一滴血。

而且患者術(shù)后第二天就可以下床，進(jìn)流食，術(shù)后五六天就可以出院。

從入院手術(shù)到恢復(fù)出院，只需要一周時間，比起以往動輒要在躺一周才能下床，兩三個月才能恢復(fù)的開腹手術(shù)，自然是要好太多。

當(dāng)然每個縣醫(yī)院的條件不一樣，不能一概而論。

有的縣醫(yī)院能做高端的神經(jīng)外科微創(chuàng)手術(shù)，把腦溢血患者從死門關(guān)拉回來，而有的縣級醫(yī)院就只能割個闌尾，切個痔瘡這樣子。

再高端的他們做不來，人民群眾也不放心讓他們做。

但這些醫(yī)院都有一個共同點(diǎn)，那就是超聲刀還未得到普及，還在使用落后的電刀做手術(shù)。

造成這一現(xiàn)象的主要原因，還是因為強(qiáng)生的占有率太高，價格又太貴，還從不降價，只有省城的三甲醫(yī)院才買得起。

市級醫(yī)院和縣級醫(yī)院一般只能采購國產(chǎn)超聲刀，雖然價格便宜，但質(zhì)量有差距，自然無法像內(nèi)窺鏡那樣普及。

以前他們沒得選，但現(xiàn)在有了三清，能以相對合理的價格，買來比強(qiáng)生還好用的超聲刀，這些市縣級醫(yī)院自然是聞風(fēng)而動。

畢竟現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還可以，醫(yī)保資金每年都有較大盈余，上級部門對醫(yī)院的撥款也還算大方。

前幾年國家還發(fā)布了《全面提升縣級醫(yī)院綜合能力》的文件，要求重點(diǎn)提升微創(chuàng)技術(shù)臨床應(yīng)用能力，逐步推廣內(nèi)鏡，介入治療等微創(chuàng)技術(shù)，不斷提高微創(chuàng)技術(shù)臨床使用比例。

有了上面的扶持，縣級醫(yī)院都蠢蠢欲動，想在采購個一兩臺超聲刀回去，用在腹腔鏡手術(shù)上。

不但能讓自家新成立沒多久的微創(chuàng)外科擺脫電凝鉤的束縛，快步進(jìn)入超聲刀時代，也能讓父老鄉(xiāng)親們在家門口就享有高精尖的醫(yī)療技術(shù)。

于是，短短時間內(nèi)，三清器械部就收到了許多醫(yī)院遞過來的橄欖枝。

以往醫(yī)療代表們費(fèi)盡心思而求不得的招標(biāo)消息，醫(yī)院全都提前透露出來了。

不過大多數(shù)醫(yī)院的自主招標(biāo)，金額和數(shù)目都有限，一般只有一兩臺，全是一百萬以下的小標(biāo)，只能算作開胃小菜。

要論大餐，還得是動輒上億的省級招標(biāo)和集采。

京城，市中心某處靜謐的小院中。

一位頭發(fā)斑白，面色紅潤的老人正在樹蔭下喝茶。

王桂清慢悠悠地走進(jìn)來，坐在老人對面，端起桌上的茶啜了起來。

一杯茶下去，他徐徐吐出一口氣：“談老，事兒成了。”

“有三清破局，巨頭的市場堡壘不再固若金湯，今年的16省集采，大幅降價當(dāng)不是問題。”

談老微微一笑，道：“小衛(wèi)這事干得不錯，超聲刀這塊市場總算不會被人拿捏了。”

“老前輩們說得對，還是得自力更生啊，有些東西，買是買不來的，只有自己有了，才能硬氣。”

他臉色變得嚴(yán)肅起來，擲地有聲道：“醫(yī)療器械對國民生計的影響不言而喻，我們一定要牢牢掌握自主權(quán)，決不能讓兩年前的事重演。”

王桂清點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上露出回憶之色，緩緩說道：“兩年前的事，我也覺得這幫外企太過分了。”

“十六省醫(yī)療機(jī)構(gòu)組建聯(lián)盟，開展超聲刀頭集采，采購數(shù)量高達(dá)44萬個，這可是50的華夏市場啊，量這么大，按理說肯定能把價格談下來。”

“結(jié)果在35家報名企業(yè)中，強(qiáng)生，奧林巴斯這幫外企死死咬住價格，分毫不讓，簡直讓人心寒。”

“呵呵，他們也不是不降價，不是降了1分錢嗎？真是體貼入微，好大的降價幅度啊。”談老臉上露出一個溫和的笑容，眼神中卻毫無笑意，甚至隱隱有寒光閃過。

“對，實在是過分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要么不降價，要么就降多點(diǎn)，降一分錢，這是寒磣誰呢？”

“誰讓我們定了個最高價呢，我記得沒錯的話，那是用來閉合3毫米血管的刀頭吧，最高指導(dǎo)價為2500，只要報價不超過2500，就能獲得首年采購量的70。”

談老慢條斯理道：“這么優(yōu)惠的條件，本來是示好，想讓占據(jù)壟斷地位的強(qiáng)生主動降價，大家好好談一談。”

“結(jié)果呢，人家報價是2499.99，真真正正只比最高指導(dǎo)價低了1分錢。”

“這叫什么，有降價，但降得不多，是吧。”

“其他進(jìn)口品牌也有樣學(xué)樣，奧林巴斯給的價格是2499.01，價格下調(diào)都沒有超過一塊錢。”

“他們甚至連一塊錢都不肯給，一分錢都不想多給。”

他失笑地?fù)u搖頭：“呵呵，是我們想多了，人家根本就沒有降價的意思，貼著指導(dǎo)價調(diào)價不過純純惡心人罷了。”

“我也不知道他們到底什么個意思，不過現(xiàn)在都不重要了。”

“以前國產(chǎn)超聲刀品質(zhì)確實不行，跟進(jìn)口產(chǎn)品不在一個水平線上，導(dǎo)致跨國企業(yè)有較強(qiáng)的議價權(quán)。”

“但是現(xiàn)在不一樣，國產(chǎn)已經(jīng)迎頭趕上，和國際一線品牌沒有差距了。”

“既然我們能在內(nèi)鏡世界杯上使用國產(chǎn)設(shè)備奪冠，那說明進(jìn)口產(chǎn)品也沒什么優(yōu)勢了。”

“兩年前的這場賬，可以好好算一算了。”

王桂清頓時會心一笑，道：“所以今年的16省超聲刀集采，要限制為國產(chǎn)設(shè)備，把強(qiáng)生，奧林巴斯都給剔除出去？”

“不，不，”談老揮揮手：“哪能這么簡單粗暴，到時候又給對面借口，跑來抗議說我們市場保護(hù)主義。”

“只要招標(biāo)的時候把三清帶上就行，他們那個價格單我也看了，很有競爭力嘛，只要三清坐在那里，就能對跨國企業(yè)產(chǎn)生震懾。”

“到時候大家好好談一談，等強(qiáng)生把價格降到合理的程度，也不是不能采購一些。”

“當(dāng)然大頭還是得國產(chǎn)，不管是三清還是邁瑞，或者是其他。”

“這……”王桂清有些不解：“既然打算采購國產(chǎn)設(shè)備，為什么要把外企拉進(jìn)來湊數(shù)，難道僅僅是為了砍價？”

談老淡淡一笑：“因為三清的設(shè)備剛上市，產(chǎn)能有限，無法滿足大規(guī)模集中采購。”

“頭兩年我們還是得拉那幫外企來湊數(shù)，慢慢地，等三清的產(chǎn)能上來，其他國產(chǎn)的技術(shù)進(jìn)步了，就不再需要他們了。”

王桂清恍然大悟，豎起大拇指道：“談老，高見，高見！”

七月，注定是一個不平凡的月份，這一個月發(fā)生的很多事情，對華夏醫(yī)療界產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

7月30日，在內(nèi)鏡世界杯結(jié)束僅僅半個月后，《十六省醫(yī)療器械集中帶量采購文件》正式發(fā)布。

以粵省為首的全國16個省，自治區(qū)，兵團(tuán)，共同組成的省際聯(lián)盟，將代表所在地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對超聲刀設(shè)備及刀頭開展省級集中帶量采購。

主要目的是為了配合微創(chuàng)手術(shù)，將先進(jìn)的超聲刀設(shè)備推進(jìn)到市縣級醫(yī)院，從而讓老百姓受益。

這是一個周期為3年的采購合同，每年續(xù)簽一次，量大，管飽，但價格是決定性的，一定要讓金主爸爸滿意。

整個華夏超聲刀市場下一個三年的銷售額，就取決于這次采購結(jié)果了。

消息一傳出，整個器械行業(yè)都震動了。

看著這天價的采購量，許多器械廠都捶胸頓足，悔恨自己為什么沒有超聲刀業(yè)務(wù)。

有超聲刀產(chǎn)品的廠家，則是暗暗竊喜，紛紛摩拳擦掌，覺得自己肯定能分上一杯羹。

唯一不高興的恐怕只有強(qiáng)生等一眾外資器械巨頭了。

他們一看到這再次出擊的16省聯(lián)盟，就知道，超聲刀的大殺價開始了。

這場集采的主題非常簡單明了，人人見而知之。

降價，降價，還是降價！

大體量意味著更大的議價權(quán)，以16省聯(lián)盟的體量，價格廝殺在所難免。

往年他們靠著國產(chǎn)與進(jìn)口的品質(zhì)差距，還能拉開價格差，糊弄一下大金主。

今年，日子可就沒那么好過了。

尤其是在三清進(jìn)入招標(biāo)名單后，勢必成為國產(chǎn)最鋒利的那把刀，狠狠朝著器械巨頭們劈下，不殺出個血流成河，決不罷休。

即便這樣，強(qiáng)生也只能硬著頭皮應(yīng)戰(zhàn)。

如果退出集采，他們將觸怒華夏最大的客戶，將徹底消失在采購名單中。

而華夏這高達(dá)90壟斷率的巨大市場，強(qiáng)生是萬萬舍棄不能。

就在16省集采聯(lián)盟展露出殺價威力的時候。

下午六點(diǎn)，衛(wèi)康正手中拎著兩只雞，興高采烈地朝家中走去。

兩只雞被細(xì)繩牢牢困住雙腳，在塑料袋里不住掙扎，時不時還引吭高歌，引來路人陣陣注目。

不過大部分人一看是老板，趕緊憋住笑意，掉過頭去，全當(dāng)沒看見這一幕。

衛(wèi)康倒是毫不在乎，一路朝著認(rèn)識的員工頷首示意，大步流星地趕到了家中。

“呵呵，養(yǎng)殖場終于出貨了，雖然有機(jī)豬還沒出欄，但走地雞已經(jīng)可以吃了。”

他興奮地搓搓手，把兩只雞從塑料袋中釋放，關(guān)在廚房。

只不過，興奮勁兒過后，衛(wèi)康坐在客廳的沙發(fā)上，聽著廚房傳來的“咯咯咯”的叫聲，不禁犯了愁。

“糟了，怎么殺雞呢？我可從來沒干過這活啊。”

“早知道下次應(yīng)該讓人宰殺干凈了再送過來。”

他正愁眉不展，突然聽到開門的聲音。

回頭一看，正是老婆下班回來了。

“咦？怎么家里有雞叫聲？”簡練云一臉疑惑地看過來。

衛(wèi)康露出一個尷尬的笑容：“我不是搞了個有機(jī)養(yǎng)殖場嘛，走地雞剛出欄，我讓他們送了兩只過來，嘗嘗口味怎么樣。”

“只不過，我好像忘記了一件事，我好像不會殺雞。”

“老婆，你別擔(dān)心，回頭我讓行政叫個阿姨過來……”

“等等，老婆，雞就在廚房里，別進(jìn)去。”

“哎，老婆你干嘛？”

簡練云此時已經(jīng)頭也不回地進(jìn)了廚房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下一句話。

“還叫什么阿姨，不就殺個雞嗎？我就會啊。”

“一刀兩刀的事，哪那么麻煩。”

衛(wèi)康聽著廚房里傳來的凄慘雞叫聲，瞬間愣住了。

還沒等他反應(yīng)過來，廚房門打開一條縫，露出一個腦袋。

“老公，伱愣著干嘛？我一個人忙不過來，快過來幫我給雞去毛。”

衛(wèi)康走進(jìn)廚房，只見里面一塵不染，毫無想象中鮮血噴灑的跡象。

又看了看水槽，只見兩只雞躺在里面，四肢僵直，死得不能再死了。

喉嚨處切口光滑，一刀致命，干脆利落。

他頓時沉默了。

(本章完)