我能提取副作用 第三百六十六章 醫(yī)療器械攻略

便攜監(jiān)護(hù)儀的一炮而紅，也引起了其他醫(yī)療器械公司的注意。之前三清研發(fā)出心電監(jiān)測(cè)儀的時(shí)候，主要走民用智能手表路線，跟醫(yī)院沒(méi)有交集，功能也很單一，他們還能在外圍看個(gè)熱鬧?，F(xiàn)在，全新的便攜監(jiān)護(hù)儀的問(wèn)世，已經(jīng)在醫(yī)院打開(kāi)了銷(xiāo)路，這就由不得他們不重視了?？粗逶卺t(yī)藥領(lǐng)域的赫赫戰(zhàn)績(jī)，很多人都有了一種‘狼來(lái)了’的危機(jī)感。醫(yī)療器械圈以后又要多一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。當(dāng)然，他們現(xiàn)在并不緊張，因?yàn)闊o(wú)論是國(guó)際巨頭，還是國(guó)內(nèi)龍頭，都在醫(yī)院深耕多年，關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，要撼動(dòng)他們的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款兩款產(chǎn)品的事。再加上他們售賣(mài)的都是專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械，主要由醫(yī)護(hù)人員操作，比如驗(yàn)血，彩超，生化分析之類(lèi)，都是醫(yī)生操作設(shè)備，病人是完全插不上手的。非醫(yī)護(hù)人員，即便自己上手，也看不懂檢查出來(lái)的各項(xiàng)參數(shù)，需要專(zhuān)業(yè)人員講解，這就是一層厚厚的技術(shù)壁壘。而三清器械目前的產(chǎn)品專(zhuān)注于個(gè)人醫(yī)療設(shè)備，跟器械公司的業(yè)務(wù)沒(méi)有重合，暫時(shí)無(wú)法撼動(dòng)他們的地位。不過(guò)，有一家國(guó)內(nèi)器械龍頭，對(duì)便攜監(jiān)護(hù)儀的出現(xiàn)還是非常重視。這就是被稱(chēng)為國(guó)產(chǎn)器械一哥，從自研監(jiān)護(hù)儀開(kāi)始起家的邁瑞醫(yī)療。監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)屬于集成度比較高的領(lǐng)域，全球市占率前三的公司就是飛利浦，GE，和邁瑞。但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邁瑞獨(dú)占65以上，可謂是一家獨(dú)大。尤其是邁瑞的高端監(jiān)護(hù)儀發(fā)展迅勐，國(guó)內(nèi)占比已經(jīng)超過(guò)30，將兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。雖然邁瑞與跨國(guó)器械巨頭的差距還是很大，海外市場(chǎng)也沒(méi)什么起色，但作為頭部企業(yè)，其在國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的地位還是舉足輕重。深市，邁瑞醫(yī)療總部?！氨O(jiān)護(hù)部門(mén)的迷你監(jiān)護(hù)儀進(jìn)展怎么樣了？樣品還沒(méi)搞出來(lái)嗎？”邁瑞醫(yī)療老板李廳，坐在寬敞的皮沙發(fā)上，臉色有些陰沉地詢(xún)問(wèn)著。監(jiān)護(hù)部門(mén)負(fù)責(zé)人一臉為難地說(shuō)道：“李總，這個(gè)迷你監(jiān)護(hù)儀，從來(lái)沒(méi)做過(guò)，難度很大，進(jìn)展不太順利。”“從來(lái)沒(méi)做過(guò)就做不出嗎？不是給了你三清公司的樣品了？自己搞不出來(lái)，照葫蘆畫(huà)瓢總會(huì)吧?！崩顝d大發(fā)雷霆道：“一個(gè)個(gè)就這樣的態(tài)度嗎？還想不想干了？”“三天時(shí)間，必須馬上出可行性評(píng)估報(bào)告?！薄捌鋵?shí)我們已經(jīng)設(shè)計(jì)出了外觀，李總您請(qǐng)看?！辈豢催€好，看了之后，李廳頓時(shí)怒了，破口大罵起來(lái)。“這什么鬼？怎么這么大？這玩意你能戴在手上？你怎么不直接去設(shè)計(jì)手機(jī)得了？要不要我介紹你去菊為做個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理？?。俊薄罢f(shuō)了要做得跟三清的便攜監(jiān)護(hù)儀一個(gè)樣子，聽(tīng)不懂人話是嗎？”監(jiān)護(hù)儀負(fù)責(zé)人默不作聲地承受著這頓暴風(fēng)驟雨，半響之后，抬起頭來(lái)苦笑道。“李總，這就是問(wèn)題所在，我們的集成度做不了這么高，智能手表的空間非常局促，里面的傳感器，還有散熱，都達(dá)到了瓶頸?！薄耙O(jiān)控6大生命參數(shù)，還要GpRS，wIFI模塊，還要防水防摔，抗顛簸，難度真不是一般的大。”“就算硬件做到了，那個(gè)中央監(jiān)控系統(tǒng)也很難做出來(lái)，我們是硬件公司，軟件實(shí)在不是強(qiáng)項(xiàng)，本來(lái)這就是高端監(jiān)護(hù)儀的功能，結(jié)果三清給結(jié)合到這里面了，也不知道他們?cè)趺聪氲??！薄叭绻虝r(shí)間出成果，只能外包軟件工作，這樣一來(lái)，耗資巨大，時(shí)間很長(zhǎng)，而且效果也難以達(dá)到預(yù)期?！崩顝d頓時(shí)沉默了。自家人知自家事，雖然邁瑞統(tǒng)治了國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)，但這么小的便攜監(jiān)護(hù)儀，集成了那么多功能，哪怕是繞過(guò)專(zhuān)利進(jìn)行彷制，也確實(shí)很難。他們做監(jiān)護(hù)儀起家二十多年，在這行怎么也算專(zhuān)家了，是他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)要把監(jiān)護(hù)儀做小嗎？不是，是技術(shù)根本不允許。如果做小就無(wú)法保證身體數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，只能淪為電子手表之類(lèi)的業(yè)余產(chǎn)品。而要起到監(jiān)護(hù)功能，就沒(méi)辦法做得太小，集成度達(dá)不到要求。更別說(shuō)那個(gè)見(jiàn)鬼的中央監(jiān)控系統(tǒng)了。功能強(qiáng)大不說(shuō)，還完美達(dá)成了軟硬件的聯(lián)合共通，使用起來(lái)體驗(yàn)比水果的電子產(chǎn)品還絲滑，簡(jiǎn)直了。明明一個(gè)醫(yī)藥公司，怎么軟件也做得這么好，真是讓他想不通。要不是三清的原研藥實(shí)在太過(guò)牛逼，他都要以為這其實(shí)是一個(gè)被醫(yī)藥業(yè)務(wù)耽誤的軟件公司了。三清的便攜監(jiān)護(hù)儀橫空出世，毫無(wú)疑問(wèn)讓他們眼界大開(kāi)，知道了監(jiān)護(hù)儀原來(lái)真的可以做成這樣，精準(zhǔn)度和便攜度合二為一。但也同時(shí)將他們引以為豪的東西，一下子碾得粉碎。好一會(huì)，他才問(wèn)道：“那你有什么方案？如果體積做不小的話，跟我們現(xiàn)在的產(chǎn)品差別不大，根本沒(méi)意義?！奔夹g(shù)是比不過(guò)，只能看看其他方面了。監(jiān)護(hù)儀負(fù)責(zé)人沉吟道：“如果減少可監(jiān)控的參數(shù)，或許應(yīng)該可以。血氧，血壓，體溫，這些都比較容易實(shí)現(xiàn)，心電難度比較大?！薄氨仨氁闲碾?，沒(méi)心電還能叫監(jiān)護(hù)儀？”李廳瞪了他一眼，怒氣又開(kāi)始往上涌。“好的，我會(huì)督促他們，盡量實(shí)現(xiàn)多一點(diǎn)的需求?！薄皩?duì)了，如果我們的監(jiān)控參數(shù)沒(méi)那么多的話，價(jià)格也可以再降低一點(diǎn)?！薄袄羁?，三清只賣(mài)三千塊，已經(jīng)是成本價(jià)了，我們要比他們低就虧本了?！薄爸懒?。沒(méi)事的話就先這樣吧。”李廳心煩意亂地?fù)]揮手，打發(fā)走了下屬。他敲打著桌面，陷入沉思之中?！斑@個(gè)三清集團(tuán)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面還是很有能力的，給了我們一個(gè)新思路，完善了監(jiān)護(hù)儀這條產(chǎn)品線，可以預(yù)想到以后這方面的需求會(huì)越來(lái)越多，勢(shì)必成為監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品不可或缺的一環(huán)。”“果然，身在其中，有時(shí)候客戶(hù)的需求看得就是沒(méi)有外行透徹。以后他們有新產(chǎn)品出來(lái)，我們完全可以摸著三清過(guò)河嘛?！薄鞍凑账麄兊哪蛐裕院笱邪l(fā)新品，在國(guó)外絕對(duì)要賣(mài)高價(jià)，那我們完全可以搶占中低端市場(chǎng)啊，只要能達(dá)到60以上的功能，那不是一片亂殺。”“正好近幾年海外市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，這個(gè)便攜監(jiān)護(hù)儀給了我一個(gè)全新的機(jī)會(huì)啊，國(guó)內(nèi)不跟三清爭(zhēng)，咱去國(guó)外賣(mài)山寨，根本沒(méi)利益沖突嘛，再說(shuō)國(guó)內(nèi)它也就一個(gè)產(chǎn)品，其他類(lèi)型的監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)還在我手里?！薄案叨水a(chǎn)品比不過(guò)，比中低端，我們怕誰(shuí)？”“呵呵，GE和飛利浦，以后高端器械的競(jìng)爭(zhēng)，有你們好看的?！薄爸劣谖衣?，跟在三清后頭吃點(diǎn)湯湯水水也夠了，反正中低端市場(chǎng)，我無(wú)敵呀，哈哈哈?！毕氲竭@里，李廳莫名地有些興奮，甚至心里隱隱多了一絲期待。這幾年，邁瑞醫(yī)療發(fā)展得特別好，監(jiān)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)高升，又進(jìn)軍體外診斷，生化檢驗(yàn)，醫(yī)療影像等多個(gè)領(lǐng)域，同樣獲得了出色的成績(jī)。但是單論利潤(rùn)，還是監(jiān)護(hù)產(chǎn)品提供的最多，是公司發(fā)展的基石，也是邁瑞能坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)一哥寶座的原因所在。以前得益于國(guó)內(nèi)低廉的人工成本，以及蓬勃發(fā)展的器械市場(chǎng)，公司才能以低成本殺入市場(chǎng)，將國(guó)際巨頭都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高端和海外市場(chǎng)的野心?，F(xiàn)在，李廳敏銳地注意到了便攜式監(jiān)護(hù)儀的高科技含量，以及廣泛的需求，如果能補(bǔ)全監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品這最后一環(huán)，他的野心無(wú)疑將有了茁壯成長(zhǎng)的土壤。幾家歡喜幾家愁。其他幾家監(jiān)護(hù)儀廠商，也在各自向上匯報(bào)。GE醫(yī)療，亞太區(qū)總部。監(jiān)護(hù)部門(mén)經(jīng)理齊亮開(kāi)完視頻會(huì)議后，神色變得有些沉重?！霸趺戳耍款I(lǐng)導(dǎo)?！辈块T(mén)助理進(jìn)門(mén)遞送文件，好奇地問(wèn)道。齊亮嘆了口氣道：“我們這個(gè)部門(mén)，可能年底就要被裁掉了?！薄安粫?huì)吧？”助理震驚地瞪大了眼睛：“總部已經(jīng)決定了？”“還沒(méi)有定下來(lái)，不過(guò)這是明擺著的事了?！饼R亮搖了搖頭，說(shuō)道。“事實(shí)上，我們?cè)谌A夏監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的份額越來(lái)越少了，去年市占率只有3，比不上邁瑞這種巨頭也就罷了，二線的理邦和寶來(lái)也都超過(guò)我們了?！薄澳銢](méi)發(fā)現(xiàn)嗎？公司在監(jiān)護(hù)儀上面的投入，越來(lái)越少了，這個(gè)部門(mén)已經(jīng)徹底邊緣化了?！薄岸遥F(xiàn)在又橫空出世了一個(gè)三清器械，便攜監(jiān)護(hù)儀現(xiàn)在可是爆款，哪個(gè)公司不跟在屁股后面趕著做個(gè)同款出來(lái)，飛利浦的人就跟我說(shuō)他們?cè)谘邪l(fā)破解這玩意，可是你看我們公司，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有?！薄拔夜烙?jì)，上面是覺(jué)得這塊業(yè)務(wù)太雞肋了，準(zhǔn)備專(zhuān)注發(fā)展海外業(yè)務(wù)，畢竟邁瑞在海外監(jiān)護(hù)儀這塊業(yè)績(jī)挺不錯(cuò)的，給總部的壓力很大?！薄拔覀冄邪l(fā)部門(mén)肯定會(huì)被分拆，只留下銷(xiāo)售和部分售后維護(hù)人員。你也早做打算吧?！薄澳悄趺崔k？”助理若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，關(guān)切地問(wèn)道。“看公司安排吧，大不了裁員，換個(gè)公司唄，你們還能轉(zhuǎn)崗，我可沒(méi)同級(jí)別的職位。”齊亮滿不在乎地?fù)]了揮手，表面看起來(lái)云澹風(fēng)輕，心里卻為新工作開(kāi)始犯愁。外企就是這樣，做事不留情面，覺(jué)得業(yè)務(wù)不掙錢(qián)了，就會(huì)馬上將其剝離，至于員工，不管級(jí)別多高，如果沒(méi)有別的安排，也會(huì)直接裁掉。當(dāng)然，錢(qián)肯定會(huì)給足的，齊亮這點(diǎn)倒不擔(dān)心，他完全可以拿著大筆賠償，換家公司繼續(xù)干老本行。只不過(guò)監(jiān)護(hù)儀負(fù)責(zé)人這種職位，可能不太好找了，國(guó)內(nèi)外器械企業(yè)有監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)的就那么幾家，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，要重新找個(gè)坑哪有那么容易。齊亮做了這么多年業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，又不想棲身別人門(mén)下，從頭開(kāi)始當(dāng)小弟，估計(jì)合適的新工作，短時(shí)間內(nèi)很難找到。助理突然一臉期待地問(wèn)道：“領(lǐng)導(dǎo)，你說(shuō)三清器械有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我聽(tīng)說(shuō)他家的工資是出名的高，福利也不比外企差?！薄叭瀣F(xiàn)在不是在做監(jiān)護(hù)儀么？他們業(yè)務(wù)做大了，肯定需要招人的吧，以后肯定也要推出其他產(chǎn)品，要不我們?cè)囋嚾ト逭夜ぷ鞯昧?。?“咦？”齊亮頓時(shí)愣住了，隨即兩眼放光道：“沒(méi)錯(cuò)，我聽(tīng)說(shuō)三清器械事業(yè)部才創(chuàng)立沒(méi)多久，人很少，就幾十個(gè)人，這肯定要繼續(xù)招人的啊，我找人打聽(tīng)打聽(tīng)?！奔热获R上就要被裁了，那不如早做打算，要是能抱上三清這顆大粗腿，那可就發(fā)了，不比呆在GE強(qiáng)？他好歹也是在器械行業(yè)干了十幾年了，不僅僅是監(jiān)護(hù)儀，其他什么超聲，影像，麻醉設(shè)備，生化分析儀，這些項(xiàng)目他都干過(guò)，就算沒(méi)親自搞過(guò)研發(fā)，也有相當(dāng)?shù)牧私?，觸類(lèi)旁通應(yīng)該不難。想到這里，齊亮瞬間精神一振，趕緊找相熟的醫(yī)藥界人士打聽(tīng)起來(lái)?！靶l(wèi)總，便攜監(jiān)護(hù)儀賣(mài)得太好了，訂單都爆了。”陸庭峰興奮地向衛(wèi)康匯報(bào)：“近一個(gè)月，大約有60多家醫(yī)院向我們采購(gòu)了便攜監(jiān)護(hù)儀，共計(jì)售出臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到了一個(gè)億?！彪y怪他如此興奮，平時(shí)全國(guó)幾百家醫(yī)院，一個(gè)月也就采購(gòu)兩三千臺(tái)監(jiān)護(hù)儀。監(jiān)護(hù)儀有好幾種，普通的床邊監(jiān)護(hù)儀都要四萬(wàn)一臺(tái)，至于重癥監(jiān)護(hù)儀，除顫監(jiān)護(hù)儀這些，都要七八萬(wàn)一臺(tái)，更別說(shuō)麻醉監(jiān)護(hù)儀和顱腦監(jiān)護(hù)儀這種高端貨了，都得三十萬(wàn)一臺(tái)，價(jià)格非常昂貴。像三清這種便攜監(jiān)護(hù)儀，雖然便宜，才幾千塊，但總銷(xiāo)量可不低。而且，這些產(chǎn)品基本上是醫(yī)院試用以后，非常滿意，直接采購(gòu)的，相當(dāng)于是直銷(xiāo)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，也沒(méi)有高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。等這些醫(yī)院使用以后，口碑繼續(xù)發(fā)酵，全國(guó)其他醫(yī)院肯定也會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)的，到時(shí)候公司的營(yíng)業(yè)額又會(huì)登上一個(gè)新的臺(tái)階。監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)本來(lái)就不大，也就幾十億，能從巨頭們嘴里撕下一塊肥肉，陸庭峰已經(jīng)非常滿意了。衛(wèi)康微微一笑，提醒他道：“銷(xiāo)量這么好，也不能忘記后期維護(hù)，產(chǎn)品反饋，增加功能這些事，都需要相應(yīng)的研發(fā)人員來(lái)完成，可不像之前的智能手表，可以把丟給供應(yīng)商去解決。”“我想，你應(yīng)該招人了。”陸庭峰連忙點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我正要跟您匯報(bào)，準(zhǔn)備招一批新人，負(fù)責(zé)后續(xù)的產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)。同時(shí)我們也要看看能不能往高端產(chǎn)品線發(fā)展?！薄靶?，這塊你就自己看著辦吧。以后我們肯定不會(huì)只有監(jiān)護(hù)儀這一條產(chǎn)品線的，你是器械事業(yè)部的總裁，要把注意力放在大局上面，每條產(chǎn)品線都得找好相關(guān)的負(fù)責(zé)人?！毙l(wèi)康一邊沉思，一邊吩咐道：“便攜監(jiān)護(hù)儀海外上市可以進(jìn)行了，國(guó)外市場(chǎng)不好弄，競(jìng)爭(zhēng)很大，這塊你要多費(fèi)心，以后國(guó)內(nèi)事物可以交給負(fù)責(zé)人去辦，你就總覽全局好了?！薄拔覀兒Ｍ獾漠a(chǎn)品價(jià)格肯定要比國(guó)內(nèi)貴，主打高端，跟原研藥業(yè)務(wù)差不多?！薄耙院笃餍颠@塊，主要是跟國(guó)外巨頭刺刀見(jiàn)血，盡量把他們的市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)，中低端業(yè)務(wù)就算了，利潤(rùn)率低，沒(méi)啥油水，都留給國(guó)內(nèi)企業(yè)好了，畢竟都是同胞，有錢(qián)一起賺最好，不能到處樹(shù)敵。”陸庭峰挺胸抬頭，一臉鄭重道：“這個(gè)您放心，我心里都有數(shù)。”匯報(bào)完畢，他光速回到自己辦公室，喜滋滋地打開(kāi)電腦。最近他接到了很多同行的電話，不乏一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不少人都在詢(xún)問(wèn)，三清器械是否有招人的需求。既然已經(jīng)得到了衛(wèi)總的首肯，那么就可以大肆擴(kuò)招了。他很快調(diào)出幾份簡(jiǎn)歷，都是來(lái)應(yīng)聘部門(mén)經(jīng)理職位的，履歷讓人印象深刻。最上面一份簡(jiǎn)歷上，赫然寫(xiě)著幾個(gè)字?！褒R亮，前GE監(jiān)護(hù)儀研發(fā)部負(fù)責(zé)人?！标懲シ宕致話咭暳藥紫拢杆僮龀隽藳Q定?！翱雌饋?lái)都很不錯(cuò)，那就都面試一下，看看哪個(gè)比較合適吧?！?p/>