我的重返2002 第二百九十七章楊園慶的騷操作

在研究所待了兩天了解了一下目前項(xiàng)目的進(jìn)展，沈浪就沒(méi)有再待下去，作為一個(gè)完全不懂技術(shù)的外行，他在研究所待的時(shí)間久了只會(huì)分散研發(fā)團(tuán)隊(duì)的注意力，沒(méi)有半點(diǎn)好處。

劉天仙因?yàn)橐s到日本錄制音樂(lè)專輯，在機(jī)場(chǎng)跟沈浪告別。

沈浪也從京城飛回了魔都。

就在沈浪剛下飛機(jī)，發(fā)生了一件很有意思的事情。

歷經(jīng)五個(gè)月時(shí)間,

聯(lián)想終于發(fā)布了他們的掌上電腦。

楊園慶高調(diào)的召開新品發(fā)布會(huì)，對(duì)這臺(tái)掌上電腦進(jìn)行宣傳，在發(fā)布會(huì)上，楊園慶不止一次的提及魅族m6，并且表示他們的產(chǎn)品將會(huì)是對(duì)魅族m6的全方位降維打擊。

此時(shí)的聯(lián)想影響力不可謂不大，筆記本電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)做到世界第一，全國(guó)的分店數(shù)量、渠道分銷商網(wǎng)絡(luò)更是首屈一指。

在媒體看來(lái),

這款聯(lián)想天璣800的銷量肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)魅族m6。

從技術(shù)參數(shù)上來(lái)看，似乎聯(lián)想天璣800也的確要更勝一籌,

屏幕單點(diǎn)觸控，甚至還可以拿來(lái)當(dāng)做電腦的手寫板，還有內(nèi)置了英漢詞典功能，提供同義和反義查詢。

為了更貼合商務(wù)用戶，還提供了備忘、速記、畫板、日程、待辦事項(xiàng)、紀(jì)念日、課表、陰陽(yáng)歷、世界鐘、鬧鐘等等功能。

可以看得出，聯(lián)想對(duì)這款掌上電腦是花了不少心思的。

黃樟在收到消息之后也有些慌了，專程跑了一趟魔都。

沈浪只是笑了笑，問(wèn)了黃樟一句：“當(dāng)初我們?yōu)槭裁匆艞墕吸c(diǎn)觸控屏，還記得嗎？”

黃樟脫口而出：“因?yàn)閱吸c(diǎn)觸控技術(shù)還不完善......沈總，你的意思是說(shuō)，這將會(huì)是聯(lián)想的一大敗筆？”

沈浪笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“觸控屏的確是的趨勢(shì),

但是在技術(shù)還不完善的情況下貿(mào)然使用，只會(huì)給用戶帶來(lái)非常不好的體驗(yàn),

還不如實(shí)體按鍵來(lái)得實(shí)在。”

其實(shí)單點(diǎn)觸控技術(shù)早在1965就被發(fā)明出來(lái)了,

但是由于一直受限于軟硬件技術(shù)，直到2006年依舊沒(méi)有成熟的觸控屏設(shè)備誕生。

諾基亞其實(shí)也出了一些單點(diǎn)觸控的手機(jī)，也收獲了不俗的銷量，但是用戶反響一直不太好,

原因也很簡(jiǎn)單，原本屏幕就比較小，字體就更小了，而單點(diǎn)觸控技術(shù)也存在著致命缺陷，那就是只能識(shí)別一個(gè)觸控點(diǎn)，人的手在屏幕上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)誤觸的情況，所以一般只能使用觸控筆進(jìn)行操作。

使用不方便不說(shuō)，觸控筆在書寫漢字的時(shí)候，無(wú)法識(shí)別草書，而寫正楷字體又因?yàn)槠圆渴椎脑颍浅Ｈ菀滓粋€(gè)字還沒(méi)寫完，程序就做出了判定，用戶簡(jiǎn)直痛不欲生，沒(méi)把設(shè)備摔了，只有一個(gè)原因，那就是心疼錢。

“可是，僅僅只是這一點(diǎn),

依靠聯(lián)想的渠道優(yōu)勢(shì)......”黃樟欲言又止。

沈浪正色道：“聯(lián)想天璣800的銷量超過(guò)魅族m6只是遲早的問(wèn)題,

聯(lián)想的品牌力跟渠道優(yōu)勢(shì)是通過(guò)十幾年積累下來(lái)的,

這點(diǎn)我們比不了,

要學(xué)會(huì)認(rèn)清自己的，不要總想著一步登天。”

黃樟聞言老臉一紅，這半年來(lái)，其他廠商出了不少同款掌上電腦，卻一個(gè)能打的都沒(méi)有，的確讓他有些飄了。

“那，沈總，咱們就這么眼睜睜的看著市場(chǎng)被聯(lián)想蠶食？”黃樟還是有些不甘心。

沈浪笑著擺擺手：“不用太過(guò)擔(dān)心，其實(shí)聯(lián)想天璣800的銷量越高，對(duì)于聯(lián)想的打擊反而越大，試想花那么大價(jià)錢買的產(chǎn)品，實(shí)際體驗(yàn)上卻一塌糊涂，往后還會(huì)有人愿意買他們的產(chǎn)品嗎？”

“換個(gè)角度試想一下，聯(lián)想這種級(jí)別的企業(yè)來(lái)做掌上電腦，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)其實(shí)是好事，他們?cè)跔I(yíng)銷、渠道上的優(yōu)勢(shì)是我們不具備的，他們失敗之后，之前打開的市場(chǎng)并不會(huì)消失，至于怎么去把這塊市場(chǎng)搶占下來(lái)，就看你的能力了。”

黃樟聞言茅舍頓開：“對(duì)啊，沈總，我這就去準(zhǔn)備。”

說(shuō)著就要離開，沈浪攔住他。

“不要這么心急，掌上電腦這塊，怎么已經(jīng)算是站穩(wěn)腳跟了，但是這塊市場(chǎng)就這么大，接下來(lái)我們應(yīng)該把主要精力都放在研發(fā)手機(jī)上！”

黃樟緩緩坐了下來(lái)，滿臉殷切的看向沈浪：“沈總，你的意思是，咱們要開始做手機(jī)了？”

“沒(méi)錯(cuò)，不瞞你說(shuō)，我已經(jīng)在研發(fā)一款全新的移動(dòng)端芯片，將來(lái)星辰系統(tǒng)的所有軟件應(yīng)用也將會(huì)基于這塊芯片的架構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。”

面對(duì)沈浪丟出來(lái)的重磅炸彈，黃樟剛剛坐下的屁股差點(diǎn)又彈了起來(lái)。

“沈總，我沒(méi)聽錯(cuò)吧？您是說(shuō)，您已經(jīng)在研發(fā)芯片了？”

沈浪聳聳肩：“咱們是合作伙伴，我何必在這種事情上騙你，龍芯國(guó)際我是大股東。”

黃樟一下子有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)，緩了好一會(huì)兒，才苦笑著對(duì)沈浪說(shuō)道。

“沈總，您可真是......”

一時(shí)間，黃樟已經(jīng)不知道該用什么來(lái)形容沈浪了，或許，用膽大包天來(lái)形容，更貼切一些吧。

沒(méi)錯(cuò)，在黃樟看來(lái)，沈浪就是膽大包天，那可是芯片，世界上最尖端、最核心的科技，沈浪剛剛創(chuàng)業(yè)才幾年？居然就敢涉足芯片產(chǎn)業(yè)？

沈浪只是笑了笑，等黃樟平靜下來(lái)，這才正色道。

“黃總，軟硬件我都可以幫你搞定，但是有一點(diǎn)，多點(diǎn)觸控技術(shù)就需要你們自己突破了，觸控屏將會(huì)是趨勢(shì)，務(wù)必要在兩年內(nèi)拿出成熟的解決方案。”

黃樟咬牙道：“好，沈總連芯片都能造，一個(gè)多點(diǎn)觸控，我就是砸鍋賣鐵都給它做出來(lái)！”

沈浪點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后又提醒道：“如果魅族需要資金，隨時(shí)來(lái)找我，當(dāng)然，你也可以自己進(jìn)行融資。”

黃樟客套了幾句，并沒(méi)有做正面回答，隨后就以公司還有事情要處理為由離開了。

沈浪望著黃樟的背影搖了搖頭，顯然黃樟這是對(duì)他起了戒心，不過(guò)這也很正常，對(duì)于一家公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，要想保證自己不被踢出局，在融資的時(shí)候，肯定要考慮同一家公司的投資占比。

不過(guò)沈浪并不擔(dān)心，不管是哪一方資本介入魅族，掌握了核心軟硬件的他，跟黃樟之間，應(yīng)該做出怎樣的抉擇，資本肯定會(huì)給出正確答案，而這個(gè)正確答案絕對(duì)不會(huì)是黃樟。

正如沈浪所預(yù)料的那樣，聯(lián)想天璣800的銷量非常好，首日就突破了三十臺(tái)，這里就體現(xiàn)出了渠道的差距，魅族m6一個(gè)禮拜才買了三十萬(wàn)臺(tái)。

而且聯(lián)想這款天璣800售價(jià)還遠(yuǎn)超魅族m6，售價(jià)是4299起步。

要不說(shuō)，央視曾經(jīng)有一個(gè)招商，詞就叫做：相信品牌的力量。

毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)想此時(shí)的品牌力還是非常強(qiáng)大的。

對(duì)此，楊園慶也是志得意滿，在首日發(fā)售截止時(shí)，就高調(diào)的對(duì)外公布了首日銷量，并且預(yù)言，這款聯(lián)想天璣800最終銷量將會(huì)突破五百萬(wàn)臺(tái)！

如此大的利好消息，也讓聯(lián)想的股價(jià)在第二天開盤，就應(yīng)聲上漲了5個(gè)百分點(diǎn)，一時(shí)間許多媒體都爭(zhēng)相報(bào)道。

還有的媒體把魅族m6拉出來(lái)做對(duì)比，之前黃樟對(duì)于聯(lián)想的言論也被媒體翻了出來(lái)，一時(shí)間黃樟成了眾矢之的，許多網(wǎng)友紛紛嘲弄他不自量力。

然而，這樣的風(fēng)潮僅僅維持了不到三天時(shí)間，從第三天開始，聯(lián)想天璣800的銷量就開始腰斬，沒(méi)錯(cuò)，就是腰斬，單日銷量從最高的三十五萬(wàn)臺(tái)，一下子只剩下十幾萬(wàn)臺(tái)。

這讓楊園慶大為惱怒，他剛吹下五百萬(wàn)臺(tái)的牛逼，這不是打他的臉嗎？

在楊園慶看來(lái)，肯定是誰(shuí)在背后搞小動(dòng)作了，要不然怎么之前還好好的銷量，忽然就腰斬了？

然而，調(diào)查的結(jié)果卻讓楊園慶有些傻眼。

銷量之所以下滑，原因也很簡(jiǎn)單，用戶覺(jué)得不好用。

聯(lián)想天璣800說(shuō)是掌上電腦，實(shí)際上是可以打電話的，這也是楊園慶在發(fā)布會(huì)上大書特書的賣點(diǎn)之一。

然而，這也讓這款產(chǎn)品的定位有些奇怪，要說(shuō)買這款產(chǎn)品的是，三千多的就可以買一臺(tái)全新的諾基亞n72，為什么要花四千多買它呢？

要說(shuō)買它的是掌上電腦用戶，魅族m6之所以暢銷是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的多媒體上網(wǎng)功能和360移動(dòng)端生態(tài)鏈，而聯(lián)想這款天璣800采用的是聯(lián)發(fā)科的一體方案，軟件還停留在自帶的那些華而不實(shí)的功能上，用戶買來(lái)剛開始或許還會(huì)覺(jué)得新鮮，用幾次之后就索然無(wú)味了。

這下楊園慶真的有點(diǎn)慌了，一開始的火爆銷量讓他錯(cuò)誤的預(yù)估了產(chǎn)量，現(xiàn)在生產(chǎn)訂單都已經(jīng)下了，工廠正在連夜趕工，壓根就停不下來(lái)了，即便是停下來(lái)，生產(chǎn)配件都買了，也是一大筆虧損。

更要命的是，之前三十萬(wàn)的銷量并不是用戶買了三十萬(wàn)臺(tái)，而是聯(lián)想通過(guò)渠道商出貨的數(shù)量，為了宣傳，才說(shuō)是銷量。

如果銷量不佳，這些渠道商要求退貨，對(duì)于整個(gè)聯(lián)想的品牌都將是沉重打擊。

思索良久，最終楊園慶做出了兩個(gè)決定，第一個(gè)是像渠道商讓利，原本4299的價(jià)格，渠道商可以賺兩百塊，現(xiàn)在拿貨價(jià)直接變成了3599，渠道商賣一臺(tái)可以賺七百多塊，在豐厚的利潤(rùn)下，渠道商自然有了推銷的動(dòng)力。

第二個(gè)，就是增加投入，電視、網(wǎng)絡(luò)、線下都開始大量出現(xiàn)聯(lián)想天璣800的，楊園慶已經(jīng)打定主意，哪怕是不賺錢，也要把這五百萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想天璣800賣出去，他才剛剛坐上聯(lián)想董事長(zhǎng)的寶座，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能出錯(cuò)。

楊園慶這兩招也的確起到了一些作用，鋪天蓋地的，的確吸引了許多人的關(guān)注，而線下渠道商的拼命推薦也的確把聯(lián)想天璣800的銷量拉了起來(lái)。

然而，這也造成了一個(gè)問(wèn)題，那就是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，渠道商往往喜歡扎堆，基本上一家賣電子產(chǎn)品的門店隔壁也會(huì)是賣電子產(chǎn)品的。

原本一臺(tái)只賺兩百塊，再降價(jià)就沒(méi)得賺了，大家也都還能和平相處，現(xiàn)在賣一臺(tái)能賺七百多，少賺一百又何妨？

而隔壁一看，你家降價(jià)，那我也降，你買4199？我直接賣4099。

這就形成了連鎖反應(yīng)，很快聯(lián)想天璣800的價(jià)格就從最高的4299降到了3699，有些渠道商被同行弄得火了，甚至直接原價(jià)3599出售。

這也直接造成了聯(lián)想天璣800在線下渠道的價(jià)格混亂，昨天用戶花了4000大洋買的，結(jié)果今天就只要3599了，那用戶能干嘛？肯定要找渠道商扯皮啊。

渠道商自然不肯吃虧，在普通用戶眼里，他們才不管你是什么渠道商呢，你賣聯(lián)想的東西代表的就是聯(lián)想。

于是很多買了聯(lián)想天璣800的用戶紛紛通過(guò)各種渠道進(jìn)行維權(quán)，網(wǎng)上也開始大量出現(xiàn)關(guān)于聯(lián)想天璣800的維權(quán)帖子。

“艸，聯(lián)想是真的茍啊，昨天花了3999買的聯(lián)想天璣800，今天一個(gè)朋友去問(wèn)就只要3599了，一天就虧了四百，我去找他們理論，還差點(diǎn)被打，報(bào)警都沒(méi)用。”

“樓上的就慶幸吧，我4299第一批入手的，現(xiàn)在真想把手給剁了。”

“再也不相信聯(lián)想的，媽的，老子在股市闖蕩這么多年，都沒(méi)有試過(guò)一個(gè)小時(shí)虧這么多。”

這個(gè)時(shí)候就會(huì)有魅族m6的用戶幸災(zāi)樂(lè)禍的表示。

“活該，誰(shuí)讓你們買聯(lián)想的垃圾，魅族m6不香嘛，只要3299，價(jià)格一直很穩(wěn)定，關(guān)鍵是真的好用，入手快半年了，應(yīng)用越來(lái)越多，越來(lái)越好玩兒，唯一的麻煩就是內(nèi)存不太夠了。”

“頂樓上的，魅族m6就入手了，現(xiàn)在基本走到哪都帶著，實(shí)在是太香了，聯(lián)想這個(gè)我一看發(fā)布會(huì)就知道，完全沒(méi)法跟魅族m6相提并論，偏偏還是有那么多傻子去買，只能說(shuō)人傻錢多。”

雖然這些魅族m6的用戶說(shuō)話不太好聽，不過(guò)聯(lián)想天璣800的用戶并沒(méi)有把怒火發(fā)泄在他們身上，而是轉(zhuǎn)頭對(duì)聯(lián)想一通輸出，之前他們對(duì)聯(lián)想有多信任，現(xiàn)在就有多憤怒。

楊園慶沒(méi)想到，事態(tài)居然會(huì)成這種樣子，各地的渠道商也都把責(zé)任歸咎到他頭上，投訴電話一度讓聯(lián)想客服產(chǎn)生耳鳴。

而趁著這個(gè)時(shí)候，黃樟出手了！