起航1992 第1408章 張起航的啟發(fā)

第1392章張起航的啟發(fā)

想不明白不要緊，姜主任直接開(kāi)口向張起航問(wèn)道："小張，你的意思是只要生產(chǎn)規(guī)模夠大，你們的這套輕混系統(tǒng)能把成本降到5000元左右？"

"是的領(lǐng)導(dǎo)。"

姜主任再次追問(wèn)："這么算起來(lái)的話，搭載你們這套輕混系統(tǒng)的車，成本應(yīng)該會(huì)比之前有所上升，對(duì)吧？"

"對(duì)，"張頭道："是這樣沒(méi)錯(cuò)。"

見(jiàn)張起航認(rèn)可自己的話，姜主任直接問(wèn)出了自己心中的疑惑："那為什么你們能把深度混動(dòng)的增程式混動(dòng)車型，做到油電同價(jià)？"

姜主任這話一出口，康副主任等周圍的其他一眾人，目光全都落在了張起航的身上。

同樣的疑問(wèn)都從大家的心頭升起：對(duì)啊，華騰集團(tuán)的增程式混動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)更復(fù)雜，成本理應(yīng)更高，那為什么華騰集團(tuán)能做到"油電同價(jià)"，而自動(dòng)擋車型加裝這么一套48V52V輕混系統(tǒng)之后，成本反而還要增加好幾千？

這從邏輯上說(shuō)不過(guò)去啊。

張起航笑了笑，說(shuō)道："領(lǐng)導(dǎo)，你說(shuō)的對(duì)，正常邏輯上來(lái)說(shuō)，同品牌同配置的同一款車，把成本從低到往高排列，肯定是手動(dòng)擋、自動(dòng)擋、輕混和重混，而我們?nèi)A騰集團(tuán)竟然能夠做到同配置的情況下油電同價(jià)，這確實(shí)是有些無(wú)法理解。"

"對(duì)，"姜主任點(diǎn)點(diǎn)頭，誠(chéng)懇的道："起航同志，這有點(diǎn)沒(méi)辦法理解你們是怎么做到。"

"其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只是選擇了更低的單車?yán)麧?rùn)率，選擇比其他友商少賺一點(diǎn)錢。"

張起航的話音落地，所有人都愣住了。

就在剛剛，大家的心里閃過(guò)了各種可能，可惟獨(dú)沒(méi)想到張起航會(huì)給出這么一個(gè)答案：他們?nèi)A騰集團(tuán)之所以能夠做到油電同價(jià)，是因?yàn)檫x擇了更低的單車?yán)麧?rùn)率？

康副主任皺著眉頭，很是不能理解："這小張，你們這么做是為什么？還有公司嫌自己賺的少的？"

其他人也是紛紛點(diǎn)頭，都覺(jué)得華騰集團(tuán)這種在外界沒(méi)什么壓力的情況下選擇主動(dòng)降低自己的利潤(rùn)率的做法，有點(diǎn)讓人無(wú)法理解。

張起航有些不好意思的道："領(lǐng)導(dǎo)，您現(xiàn)在看，可能覺(jué)得我們的凱越汽車連續(xù)好幾個(gè)月都是國(guó)內(nèi)緊湊級(jí)轎車領(lǐng)域的銷量冠軍，壓的一眾合資品牌們抬不起頭來(lái)，可如果您看看凱越在半年前的銷量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候的凱越，銷量已經(jīng)跌到前五名之外了，而且銷量的起伏和波動(dòng)非常大，是不是的掉出前十。"

是這樣的嗎？

半年前的華騰凱越，銷量這么糟糕？

我怎么沒(méi)印象了呢？

康副主任一時(shí)間有些記不清了，但既然張起航這么說(shuō)，想必當(dāng)時(shí)確實(shí)是這樣的吧？

他點(diǎn)點(diǎn)頭，示意張起航繼續(xù)說(shuō)現(xiàn)在的他，越發(fā)的好奇了。

"您是知道的，凱越和軒逸分別是我們?cè)诰o湊級(jí)轎車市場(chǎng)和中級(jí)轎車市場(chǎng)的當(dāng)家車型，可我們的換代凱越還沒(méi)完成測(cè)試工作，如果匆忙就把新一代凱越上市，誰(shuí)也不敢保證車子不出問(wèn)題，所以當(dāng)時(shí)擺在我們面前的問(wèn)題是：怎么才能在新一代凱越上市之前穩(wěn)住銷量？"

說(shuō)到這，張起航嘆了口氣："當(dāng)時(shí)那個(gè)情況，我們的壓力非常大，為了穩(wěn)住銷量、把銷量提上來(lái)，當(dāng)時(shí)我們想了很多辦法，結(jié)果都不是很理想。

最后我們決定押注混合動(dòng)力，只是當(dāng)時(shí)混動(dòng)版本的凱越要比自動(dòng)擋凱越貴不少。

怎么辦？

最后我和老馮書(shū)記商量過(guò)之后，決定賭一把，既然混動(dòng)版的凱越太貴，那我把價(jià)格壓低到和自動(dòng)擋一個(gè)樣，那總有人買了吧？

最后的結(jié)果就是您看到的，凱越的銷量一下子起來(lái)了，從第二月開(kāi)始就一直牢牢地占據(jù)著緊湊級(jí)轎車銷量榜的冠軍，甚至因?yàn)槿ノ覀兤放破煜?S店的顧客多了，連帶著我們集團(tuán)旗下的幾款產(chǎn)品的銷量也都跟著上來(lái)了。

至於您好奇的那個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在才能給您解答：

因?yàn)殇N量起來(lái)了，所以我們的成本被進(jìn)一步壓低；

此前混動(dòng)系統(tǒng)的成本之所以高，是因?yàn)殇N量上不來(lái)，現(xiàn)在混動(dòng)版凱越的銷量上來(lái)了，混動(dòng)系統(tǒng)的採(cǎi)購(gòu)量增加，整套系統(tǒng)的成本迅速降低；

混動(dòng)系統(tǒng)是我們集團(tuán)旗下的集成電路設(shè)計(jì)研發(fā)中心自己生產(chǎn)的，因?yàn)榛靹?dòng)系統(tǒng)相關(guān)配件的採(cǎi)購(gòu)量提升，讓集成電路設(shè)計(jì)研發(fā)中心在供應(yīng)商那里拿到了更大的議價(jià)權(quán)，讓其他產(chǎn)品的成本也跟著降低、利潤(rùn)提升；

同時(shí)我們還是電池供應(yīng)商：亞迪集團(tuán)的股東之一，還能拿到一部分電池的分紅；

再加上其他車型銷量的提升

最后的結(jié)果就是，雖說(shuō)凱越的單車?yán)麧?rùn)率確實(shí)是下降了不少，但綜合各方面雜七雜八的因素，把連帶效應(yīng)考慮進(jìn)來(lái)的話，凱越的整體利潤(rùn)率下降的其實(shí)也並不是那么多，還能接受。"

聽(tīng)張起航說(shuō)完，康副主任、姜主任以及周圍的其他人，都是默然無(wú)語(yǔ)。

儘管張起航說(shuō)的謙虛，可大家都聽(tīng)明白了：華騰工業(yè)集團(tuán)是以凱越這一款車型的單車?yán)麧?rùn)下降，換來(lái)了整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)總額增加以及利潤(rùn)率的提高，他們?nèi)A騰集團(tuán)簡(jiǎn)直是贏麻了！

想明白了這一層，姜主任微微頷首："你這么說(shuō)，我就明白了，看來(lái)你們的這個(gè)操作模式有成功的必然理由，不過(guò)其他車企也模仿不來(lái)，"

說(shuō)完，他再次將話題回到了之前："小張，這么說(shuō)來(lái)，其他車企如果想要使用這套輕混系統(tǒng)，就只能承受成本上升的代價(jià)了？"

說(shuō)到底，他最關(guān)心的還是迅速將華騰集團(tuán)的這套48V52V混動(dòng)系統(tǒng)推廣和普及開(kāi)，一旦這件事做成，對(duì)他以及他負(fù)責(zé)的這個(gè)部門，好處都太大了。

張起航應(yīng)道："短期內(nèi)來(lái)看，單車的成本肯定會(huì)提升，不過(guò)從長(zhǎng)期的角度以及更大的范圍來(lái)說(shuō)，恐怕反而會(huì)降低一些成本。"

姜主任若有所思，他想到了張起航剛剛舉的例子。

隨即和康副主任對(duì)視了一眼：如果是這樣的話，那這件事確實(shí)是要好好的琢磨一下了。