起航1992 第1338章 將計(jì)就計(jì)?

馮老爺子的辦公室里，聽張起航說(shuō)完，老爺子的眼睛微微瞇著，頷首道：“看來(lái)這幾年來(lái)，沒了部D的訂單，長(zhǎng)豐集團(tuán)的財(cái)務(wù)壓力比咱們之前想的還要大很多啊，要不然他們也不能給出這么也給條件。”

張起航點(diǎn)頭道：“嗯，我也是這么想的。”

“至于收購(gòu)長(zhǎng)豐汽車……”馮老爺子皺著眉頭道：“你覺得長(zhǎng)豐集團(tuán)能答應(yīng)？”

“長(zhǎng)豐集團(tuán)能不能答應(yīng)，這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是咱們能不能說(shuō)服湘省。”

“你覺得湘省能答應(yīng)？”馮老爺子有些不是很自信：“一直以來(lái)，長(zhǎng)豐汽車可都是湘省的心尖尖、寶貝疙瘩。”

“您說(shuō)的也沒錯(cuò)，可現(xiàn)在的情況不一樣了，”張起航笑著道：“擱在前些年的時(shí)候，長(zhǎng)豐集團(tuán)生產(chǎn)的越野車根本不愁賣，生產(chǎn)出來(lái)一輛立刻就能賣掉一輛，利潤(rùn)豐厚的不得了，每年給湘省上繳的稅費(fèi)恨不得用卡車裝，那個(gè)時(shí)候的長(zhǎng)豐汽車當(dāng)然是湘省的寶貝疙瘩。

“當(dāng)然了，”張起航說(shuō)道：“第一，咱們是技術(shù)和產(chǎn)品提供方；第二，咱們是在幫湘省建立起一個(gè)完整的、未來(lái)收益豐厚的汽車產(chǎn)業(yè)集群，只要看看咱們魯省在華騰集團(tuán)的發(fā)展過程當(dāng)中受益多少，就能夠推斷出這個(gè)項(xiàng)目能夠給湘省帶來(lái)多少好處。

馮老爺子自然也聽出了張起航這番話其中的貓膩，不過他也不在乎，作為華騰集團(tuán)的一份子，他當(dāng)然首先考慮華騰集團(tuán)的利益，笑著點(diǎn)頭：“倒也是這個(gè)道理，那就按照這個(gè)思路先跟長(zhǎng)豐汽車方面溝通？”

接下來(lái)的談判中，代表華騰集團(tuán)出面與趙杰的溝通的楊志軍首先表明了自己的態(tài)度：“趙先生，對(duì)于貴方提出的‘對(duì)賭’的說(shuō)法，我方并不是很認(rèn)可，可能貴方的領(lǐng)導(dǎo)有什么誤會(huì)，我們?nèi)A騰集團(tuán)確實(shí)希望購(gòu)買貴方手里的帕杰羅底盤和四驅(qū)技術(shù)，但對(duì)賭？呵呵……”

可沒辦法，誰(shuí)讓之前就是自己出面的呢，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)將這件事交給了自己，自己根本就沒辦法推辭。忍著心中的無(wú)奈，趙杰微微低頭，對(duì)楊志軍說(shuō)道：“楊總，我明白您的意思，我也知道對(duì)于貴方來(lái)說(shuō)，能夠從這樁合作當(dāng)中獲取到的利益并不多，但請(qǐng)您相信，這已經(jīng)是我們長(zhǎng)豐汽車能夠拿出的最大的誠(chéng)意了。

我給你們往大了估計(jì)，算他10個(gè)億！

可現(xiàn)在呢，這幾年來(lái)，長(zhǎng)豐汽車還能從部D手中拿到多少訂單？

趙杰當(dāng)然聽懂，所以他覺得自己的臉上火辣辣的。

趙杰這才松了一口氣，道：“請(qǐng)你聽我解釋，是這樣的，您也知道，這幾年來(lái)，因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)豐汽車的市場(chǎng)表現(xiàn)不太好，我們集團(tuán)內(nèi)部也承受了很大的壓力……”

咱們帶去了成熟的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷乃至全國(guó)的市場(chǎng)，在這種情況下，湘省方面還要咱們出錢？

憑什么啊？

到底是合作了這么些年的伙伴，馮老爺子先是一怔，隨即猛然明白了張起航的意思：“你是說(shuō)，讓湘省方面出錢？”

“哦？”

馮老爺子明白林建國(guó)的意思了，笑著點(diǎn)頭，不過他也有一些擔(dān)心：“可這么一來(lái)，咱們恐怕要出不少錢吧？會(huì)不會(huì)給集團(tuán)帶來(lái)比較大的財(cái)務(wù)壓力？”

既然覺得長(zhǎng)豐汽車方面還沒擺正自己的位置，那么接下來(lái)的第一件事自然就是要讓他們擺正自己的位置、意識(shí)到在這件事上，是長(zhǎng)豐汽車有求于華騰集團(tuán)，而非華騰集團(tuán)更需要長(zhǎng)豐汽車。

楊志軍眉毛一揚(yáng)，還是給了趙杰足夠的面子：“這個(gè)……怎么說(shuō)？”

“小甜甜變成了牛夫人？呵呵……倒也是這個(gè)道理，”

“出錢？”張起航瞪大了眼睛：“瞧您這話說(shuō)的，咱們?yōu)槭裁匆鲥X？”

如果不是越野車實(shí)在是賣不動(dòng)了，湘省方面又怎么會(huì)推動(dòng)長(zhǎng)豐汽車與波導(dǎo)手機(jī)的合作？而從當(dāng)初的對(duì)長(zhǎng)豐汽車有求必應(yīng)、主動(dòng)上馬送溫暖到現(xiàn)在推著長(zhǎng)豐汽車與波導(dǎo)手機(jī)合作，這說(shuō)明了什么？”

張起航道：“溝通當(dāng)然是要溝通的，不過不著急，從長(zhǎng)豐汽車方面提出‘對(duì)賭’這一點(diǎn)來(lái)看，我覺得他們還沒擺正自己的位置。”

馮老爺子想了想，點(diǎn)頭：“是這個(gè)道理。”

這就頂天了！

一個(gè)每年能夠給我們集團(tuán)帶來(lái)10個(gè)億利潤(rùn)的項(xiàng)目，我們集團(tuán)當(dāng)然會(huì)很重視，但我們?nèi)A騰集團(tuán)發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)狀況健康，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，沒有必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)跟你們‘對(duì)賭’吧？”

最后，張起航做出了總結(jié)：“說(shuō)明在賺不到錢之后，長(zhǎng)豐汽車自己的腰桿子都不硬了，長(zhǎng)豐汽車在湘省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)那里也從小甜甜變成了牛夫人，而咱們的這次合作，就是再讓長(zhǎng)豐汽車變成小甜甜。”

我也得跟您解釋清楚，我們提出的這個(gè)‘對(duì)賭’，其實(shí)與資本運(yùn)作當(dāng)中的‘對(duì)賭’有著本質(zhì)的不同，請(qǐng)您以及張總相信，對(duì)于這次的合作，我們長(zhǎng)豐汽車真的是懷著巨大的誠(chéng)意。”

楊志軍就怕“你們也配跟我們玩對(duì)賭？！”這話說(shuō)出口了，不過不說(shuō)也沒關(guān)系，趙杰不傻，他自然聽的懂。

一邊說(shuō)，楊志軍一邊搖頭：“趙先生，就算達(dá)到理想情況，你們一年從我們?nèi)A騰集團(tuán)采購(gòu)8萬(wàn)套動(dòng)力總成以及配套的電子元器件，可這些總共才能夠給我們集團(tuán)帶來(lái)多少利潤(rùn)？

信不信只要咱們?nèi)A騰集團(tuán)吆喝一聲，各省前來(lái)接洽的領(lǐng)導(dǎo)能把咱們?nèi)A騰集團(tuán)的門檻都踩平了？”

至于這個(gè)項(xiàng)目成功之后能夠給華騰集團(tuán)帶來(lái)的好處，張起航是干脆的閉口不談，一句話也不說(shuō)。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，他也覺得領(lǐng)導(dǎo)們提出的“對(duì)賭”的想法有些異想天開：對(duì)賭？你說(shuō)對(duì)賭人家就要跟伱對(duì)賭啊？

憑什么？!

他甚至覺得楊志軍的話說(shuō)的很多，就算這個(gè)項(xiàng)目一年能夠給他們?nèi)A騰集團(tuán)帶來(lái)10個(gè)億的凈利潤(rùn)……實(shí)際上根本不可能有這么多……人家華騰集團(tuán)也犯不上為了這點(diǎn)錢來(lái)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。