起航1992 第1304章 那就搞一個(gè)大的

“我一開(kāi)始也不是很理想，后來(lái)仔細(xì)想了想，才大致明白是怎么一回事，”張起航說(shuō)道：“對(duì)于這些商店店主等小工商業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們有頻繁的運(yùn)輸需求，但每次需要運(yùn)輸?shù)呢浳锏臄?shù)量和重量都不大，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，全順這類輕客的貨運(yùn)版本的運(yùn)輸能力對(duì)于他們而言都屬于性能過(guò)剩了，最重要的是價(jià)格也不便宜、油耗也不算低。

但之前一直沒(méi)有一款足夠物美價(jià)廉、但性能能夠達(dá)到他們要求的產(chǎn)品，所以他們也就只能將就著，但現(xiàn)在，咱們的三輪摩托車完美的滿足了他們的需求，最重要的是足夠的便宜，有人感興趣自然也就可以理解了?！?p/> 看著江河詫異的眼神，張起航笑道：“別這么看著我，別忘了，小工商業(yè)主也是資本家，既然是資本家，他們天生就有節(jié)省成本的沖動(dòng)?！?p/> 張起航這話可不是隨便亂說(shuō)的，若干年后，國(guó)產(chǎn)的汽油三蹦子以及電三蹦子在歐美占據(jù)了一席之地，歐美的媒體們發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)之后都震驚了，他們無(wú)法理解為什么自己國(guó)家的小工商業(yè)主們會(huì)喜歡這么簡(jiǎn)陋的一個(gè)小玩意兒。

在采訪中，這些小型工商業(yè)主明確的表示就是這個(gè)不起眼的三蹦子能夠滿足自己日常絕大多數(shù)的工作需求，最重要的是，不但這個(gè)東西的采購(gòu)價(jià)足夠便宜，而且使用成本極低——“比如我這個(gè)三輪車，采用電動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力，百公里的電耗成本也就一歐元多一點(diǎn)，這是其他任何一種運(yùn)輸工具所比不了的，這么便宜、這么低廉的使用成本，我為什么不用？”

價(jià)格足夠便宜，使用成本足夠低，并且性能能夠滿足使用需求，再加上經(jīng)濟(jì)下行，老歐洲的日子也沒(méi)有以前那么好過(guò)了，這就是汽油三蹦子和電動(dòng)三蹦子在歐洲開(kāi)始站穩(wěn)腳跟的原因，而在這之前，不止是歐洲人不敢想自己會(huì)用這玩意兒，就算是國(guó)內(nèi)的三蹦子生產(chǎn)商也不敢想有一天自己竟然會(huì)將這個(gè)東西出口到歐洲去——人家歐洲人會(huì)喜歡這玩意兒？

江河想了想，終于點(diǎn)頭：“是我把事情想的簡(jiǎn)單了，聽(tīng)您這么一分析，好像確實(shí)是這么回事。”

“當(dāng)然，這個(gè)事情急不得，慢慢來(lái)就是，”拍拍江河的肩膀，張起航說(shuō)道：“不過(guò)總的原則不變，那就是在國(guó)內(nèi)限制摩托車的大前提下，想辦法多出口，這幾年非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的挺快，咱們要想辦法提高在非洲市場(chǎng)的占有率?！?p/> 說(shuō)到這，張起航提醒道：“老江，你應(yīng)該注意到了，這幾年來(lái)，印度的摩托車在非洲市場(chǎng)的占有率在不斷提高，這件事你要重視一下，如果最終印度在非洲市場(chǎng)的占有率超過(guò)了咱們?nèi)A騰集團(tuán)，那可就成了大笑話了。”

和歷史上不同，隨著華騰集團(tuán)提早開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在的非洲市場(chǎng)上，來(lái)自華夏的摩托車?yán)卫蔚卣紦?jù)著統(tǒng)治地位，但這幾年來(lái)，印度摩托在非洲市場(chǎng)發(fā)展的也不錯(cuò)，市場(chǎng)占有率逐步提高。

眼看著印度摩托車的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了20，張起航有點(diǎn)不高興了：印度摩托車在非洲每提高一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)占有率，就相當(dāng)于自家的摩托車的市場(chǎng)占有率降低了1啊，老江這家伙究竟在搞什么？

聽(tīng)到張起航提到這個(gè)，江河也有些不好意思，連忙解釋道：“張總，您放心，我們一定盡快把市場(chǎng)占有率穩(wěn)定下來(lái)?！?p/> “嗯?！?p/> 張起航緩緩的點(diǎn)頭：“老江，別往我失望啊?！?p/> 江河沒(méi)說(shuō)話，只覺(jué)得自己的臉上火辣辣的……

回到辦公室，回想著張起航最后看向自己的眼神，江河只感覺(jué)自己心頭沉甸甸的：張總對(duì)自己有些不滿意了啊。

仔細(xì)一想，江河覺(jué)得這也不怪張總對(duì)自己不滿意：確實(shí)，自己分管的摩托車業(yè)務(wù)確實(shí)進(jìn)展不理想，張總不滿意也是正常的。

但一想到印度摩托在非洲的發(fā)展都引起了張總的主意，江河就真的忍不住了，他拿起電話對(duì)自己的秘書吩咐道：“通知下去，一個(gè)小時(shí)召開(kāi)摩托車集團(tuán)高管后緊急會(huì)開(kāi)，實(shí)在到不了的，可以通過(guò)視頻參加會(huì)議，但任何一個(gè)人都不能缺席?！?p/> 秘書不敢怠慢，急忙吩咐了下去。

吩咐完秘書，江河沉吟了片刻，又拿起電話撥了出去：“小振，你過(guò)來(lái)一下?！?p/> 十多分鐘后，江河的辦公室里，集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)非洲市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人石振小心翼翼的道：“江總，您找我？”

“嗯，坐吧，”江河示意隨便坐，在秘書給兩人倒上水之后，他才開(kāi)口對(duì)石振道：“小振，我剛剛從張總那兒回來(lái)。”

石振趕忙道：“張總是不是有什么指示？”

江河點(diǎn)點(diǎn)頭：“指示是有些的，但張總更關(guān)心的是你負(fù)責(zé)的非洲市場(chǎng)，”

說(shuō)到這，江河盯著石振，問(wèn)道：“小振，剛剛張總問(wèn)我，為什么咱們的非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓速度變慢了，你能不能回答我？”

就在剛剛接到江總的電話的時(shí)候，他還以為自己犯了什么錯(cuò)，現(xiàn)在聽(tīng)到是這個(gè)問(wèn)題，石振提著的心總算是放下來(lái)一些，聽(tīng)到是這個(gè)問(wèn)題，他放心了不少，連忙解釋道：“江總，咱們?nèi)A云摩托一直還是非洲市場(chǎng)的市占率第一，之所以這兩年非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度變慢，是因?yàn)榉侵奘袌?chǎng)已經(jīng)接近飽和了，現(xiàn)在非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以……”

聽(tīng)到石振的辯解，江河很失望！

石振是自己一手提拔起來(lái)的，當(dāng)年開(kāi)拓非洲的摩托車市場(chǎng)的時(shí)候，他更是立下了不小的功勞，也正因?yàn)榇?，自己才讓他?fù)責(zé)整個(gè)非洲市場(chǎng)，可現(xiàn)在來(lái)看，石振大概是辜負(fù)了自己的期望了啊……

他失望的望著石振：“是嗎？那你怎么解釋印度摩托已經(jīng)在非洲有了超過(guò)20的市場(chǎng)占有率？”

“唰”的一下，石振的臉色瞬間變了，額頭上也隱隱見(jiàn)汗！

這個(gè)問(wèn)題提犀利了，你石振說(shuō)非洲市場(chǎng)已經(jīng)飽和，所以才增長(zhǎng)乏力？但我看是咱們?nèi)A云摩托增長(zhǎng)乏力吧？印度摩托車的市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)可是強(qiáng)勁的很吶！

還有，一邊是咱們自身的增長(zhǎng)乏力，一邊是印度摩托車市場(chǎng)占有率的飛速增長(zhǎng)，你石振怎么解釋這種情況？

看到石振的這個(gè)模樣，江河就知道這其中果然有情況，一時(shí)間，心中不禁五味雜陳。

“底是怎么回事？是你拿了阿三的好處，還是另有其他的原因？”強(qiáng)忍著心中的焦躁，江河盯著石振，沉聲問(wèn)道：“到小振，我提醒你，現(xiàn)在你給我老老實(shí)實(shí)的說(shuō)明白，事情還有補(bǔ)救和挽回的機(jī)會(huì)，但如果你還跟我玩心眼……”

石振急了，一下子站了起來(lái)：“老領(lǐng)導(dǎo)，我向您保證，我絕對(duì)沒(méi)拿阿三的一分錢和任何好處！”

江河沒(méi)有馬上說(shuō)話，而是先定定的望著石振的眼睛，確定這家伙的眼神沒(méi)有閃爍和閃躲之后，這才點(diǎn)頭道：“那你說(shuō)說(shuō)，到底是怎么回事？”

“老領(lǐng)導(dǎo)，不是我們不想辦法，實(shí)在是印度的那幫子人不講規(guī)矩，”說(shuō)起這件事，石振也是一肚子的委屈要訴說(shuō)：“你是不知道，那棒子印度的摩托車廠家是什么條件都敢給他們?cè)诜侵薜慕?jīng)銷商們?cè)S諾，什么好處都敢給！

給回扣都是小事，我甚至見(jiàn)過(guò)印度的摩托車廠家直接給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商送房子、送槍支彈藥、送女人的！

這還讓咱們?cè)趺赐妫?p/> 咱們?nèi)A騰集團(tuán)不一樣啊，咱們是國(guó)企，賬目方面要經(jīng)的起審計(jì)……”

聽(tīng)到石振這么說(shuō)，江河也是無(wú)意識(shí)的皺起了眉頭：印度的這些摩托車經(jīng)銷商，竟然玩的這么“豪放”嗎？不但直接送錢，甚至送女人、送槍支彈藥？不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，你可別說(shuō)，在非洲的很多國(guó)家，槍支彈藥和黃金一樣，確實(shí)是硬的不能再硬的硬通貨。

這么一來(lái)，倒也能夠理解石振的為難之處了：印度的摩托車生產(chǎn)廠家不講武德，肆無(wú)忌憚的給非洲的經(jīng)銷商們送好處，可華騰集團(tuán)不能這么干啊，要不然審計(jì)這一關(guān)們就過(guò)不了——嗯，小振在這種情況下，竟然還能夠保證非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)，看來(lái)他也確實(shí)是動(dòng)腦筋了。

點(diǎn)點(diǎn)頭，江河的臉色頓時(shí)和緩了許多，他再次拍拍石振的肩膀，說(shuō)道：“如果是這樣的話，那倒也不能全怪你，這樣，回去之后你寫一份報(bào)告，重點(diǎn)說(shuō)一下印度摩托車廠家在非洲用了哪些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的做法，我拿給張總看看，至于你，你也不要有太大的壓力?！?p/> 聽(tīng)到這話，石振這才松了一口氣，趕忙對(duì)江河說(shuō)道：“謝謝江總?！?p/> 他知道，暫時(shí)來(lái)說(shuō)，自己過(guò)了這關(guān)了。

江河擺擺手：“這有什么謝不謝的，都是應(yīng)該做的，說(shuō)到這，小振，我要批評(píng)你了，既然你工作當(dāng)中遇到了自己解決不了的問(wèn)題，為什么不趕緊上報(bào)？”

石振低著頭：“是，對(duì)不起江總，我是有自己的小心思……”

在江河的目光的注視下，石振有些不好意思的解釋道：“我想著我是咱們?nèi)A云摩托在非洲市場(chǎng)的總負(fù)責(zé)人，參與競(jìng)爭(zhēng)、贏的競(jìng)爭(zhēng)本就是我的工作內(nèi)容，如果沒(méi)能贏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能說(shuō)明我個(gè)人的能力不夠……另外我也是前段時(shí)間不久才知道印度的摩托車廠家竟然是采用了這么不光彩的手段……”

“嘖……”

聽(tīng)石振這么說(shuō)，江河也沒(méi)話說(shuō)了。

設(shè)身處地的站在石振的角度，江河其實(shí)也能夠理解石振為什么不趕緊上報(bào)：眼看著印度摩托車在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍內(nèi)不斷的增長(zhǎng)，而自己卻拿不出有效的應(yīng)對(duì)手段，這個(gè)時(shí)候的石振，大概是真的以為印度的摩托車廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷手段高明吧，又怎么會(huì)想到對(duì)方會(huì)用處這么不光彩的手段？

在這種情況下，主動(dòng)將問(wèn)題上報(bào)，那不是讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己無(wú)能么？

所以石振此前沒(méi)有上報(bào)的做法雖然不對(duì)，但仔細(xì)一想，是真的能夠理解。

“行了，這件事就到這兒吧，你盡快把報(bào)告寫好，說(shuō)明白印度的摩托車廠家都使用了那些不光彩的手段，”說(shuō)完這個(gè)，暫時(shí)放下了心的江河對(duì)石振說(shuō)道：“還有個(gè)事，剛剛我和張總聊天的時(shí)候，張總的意思是咱們集團(tuán)的摩托車產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”

這可是關(guān)系到自身利益的大事，一聽(tīng)說(shuō)集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，石振頓時(shí)就穩(wěn)不住了，連忙問(wèn)道：“轉(zhuǎn)型？怎么轉(zhuǎn)型？”

“摩托車這一塊，要從現(xiàn)在的生產(chǎn)資料和代步工具，逐步向玩樂(lè)型摩托車品牌進(jìn)軍，或者說(shuō)，兩者要并重！”江河解釋道：“張總認(rèn)為，隨著咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和民眾的逐步富裕，已經(jīng)有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體不再將摩托車當(dāng)成一個(gè)代步工具和生產(chǎn)資料，而是當(dāng)成了一個(gè)玩樂(lè)工具，或者說(shuō)，是成年人的大玩具。這一點(diǎn)，從這幾年來(lái)越來(lái)越多的大貿(mào)進(jìn)口摩托車以及大排量水貨上面就能看的出來(lái)。

所以咱們集團(tuán)的摩托車業(yè)務(wù)板塊也要進(jìn)行逐步調(diào)整，既要有生產(chǎn)資料型和代步工具型摩托車產(chǎn)品，也要有如同哈雷、杜卡迪、寶馬這一類的玩樂(lè)型摩托車產(chǎn)品，而接下來(lái)，公司就要開(kāi)發(fā)一款真正意義上的玩樂(lè)型摩托車產(chǎn)品。”

聽(tīng)到這里，石振也忍不住激動(dòng)起來(lái)：我們?nèi)A云摩托車也要研制自己的大排量摩托車了嗎？

對(duì)于一個(gè)摩托車從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)大排夢(mèng)？

石振立刻點(diǎn)頭道：“嗯，確實(shí)，現(xiàn)在買大排量摩托車的人是越來(lái)越多了，就算是水的，一輛哈雷大滑翔、本田金翼也要十多萬(wàn)呢，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，他們既然能拿的出這么多錢來(lái)買水，如果市場(chǎng)上有更好的國(guó)產(chǎn)大排量摩托車，相信他們也會(huì)支持?！?p/> “嗯，張總也是這個(gè)意思，”江河點(diǎn)頭道：“之前我和張總討論這件事的時(shí)候，張總提出了幾個(gè)設(shè)想，讓我們自己討論一下。”

“您說(shuō)?！?p/> 石振豎起了耳朵，仔細(xì)的聽(tīng)著。

(本章完)

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