起航1992 第1218章 全線退縮

面對這個尷尬的局面，鮑勃·布朗利惱火歸惱火，心里卻也清楚，博格華納必須要調(diào)整自己的華夏策略了，沒辦法，誰讓局勢在這么短的時間內(nèi)發(fā)生了這么大的變化呢。

而更讓鮑勃·布朗利感到惱火的是，其他汽車制造廠家也不是傻子，隨著格特拉克的下場，大家都意識到轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，老大哥這邊首先與鮑勃·布朗利取得了聯(lián)系，直言不諱的表明了自己的態(tài)度：“布朗利先生，我們對于與貴方合作這件事抱著極大的誠意，但對于貴方之前提出的合作條款，我們集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過仔細(xì)考慮后，認(rèn)為貴方提出來的合作條件缺乏誠意。”

面對老大哥這邊的態(tài)度，鮑勃·布朗利有些上火，只是今日不同于往日，他也不得不按下往日里傲慢的態(tài)度，讓盡可能溫和的語氣對竺副總說道：“竺先生，對于與貴方的合作，博格華納也是高度重視，如果貴方認(rèn)為我們此前提出的合作條件有什么需要修改的地方，您盡管說，我一定向集團(tuán)總部轉(zhuǎn)達(dá)。”

聽到鮑勃·布朗利語氣中服軟的意味，竺副總的心里挺高興，這就對了嘛，這才是合作的樣子，你們之前提出來的那些條件算是怎么回事？現(xiàn)在來看，張起航這家伙還是挺有辦法，這么快就逼的博格華納服軟了。

“呵呵……是這樣，”竺副總說道：“領(lǐng)導(dǎo)們倒是沒有說其他的什么，只是覺得貴方之前提出來的條款對于我們太不公平了，有悖于公平原則。”

竺副總也不是第一次和外國人打交道了，鮑勃·布朗利在他面前也沒有什么光環(huán)，相反，一旦發(fā)現(xiàn)了對手的弱點，他可絕對不會跟對方客氣。

鮑勃·布朗利眉頭一皺，立刻說道：“竺先生，您這話我可不贊同，我們博格華納向來都是本著公平的原則與大家合作的，您……”

竺副總打斷，鮑勃·布朗利的話：“布朗利先生，您這話就沒意思了，貴方之前開出的條件到底公不公平，大家心里都有桿秤，對吧？”

鮑勃·布朗利不說話了，竺副總說的沒錯，你嘴上說公平?jīng)]用，看看你們博格華納之前開出來的合作條件，你說公平，誰信？

“……好吧，您說的有道理，”一陣沉默之后，鮑勃·布朗利開口了，他代表博格華納后退了要不：“我們之前的合作條款確實對朋友有些不夠意思，所以如果您有什么想法，我們都可以談。”

“都可以談？”竺副總輕笑了一聲：“既然這樣，那我就直說了，我們要求與博格華納一汽成立一家從事雙離合變速箱研發(fā)的合資企業(yè)，我方占股51，且博格華納必須向我方轉(zhuǎn)讓相關(guān)雙離合模塊的技術(shù)和專利……”

“這不可能！”

竺副總的話還沒說完，就被鮑勃·布朗利給打斷了，他大聲說道：“竺先生，博格華納絕對不會接受這樣的條件！”

其實結(jié)合前前后后的這些事情，已經(jīng)意識到事不可為的博格華納，已經(jīng)開始對自己的華夏市場開發(fā)策略暗中做出了調(diào)整，如果華夏的汽車制造企業(yè)找上門來，博格華納會適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣胶秃笸耍热绱饲安└袢A納提出的由華夏11家民族汽車品牌聯(lián)合成立一家企業(yè)，然后博格華納與這家代表華夏民族汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)再次成立一家合資企業(yè)，由這家暫時被叫做“華夏博格華納聯(lián)合傳動有限公司”的企業(yè)來研發(fā)和制造雙離合變速器，并且博格華納要再這家合資企業(yè)當(dāng)中占股70的構(gòu)想，因為華騰工業(yè)集團(tuán)和格特拉克的聯(lián)合出手，博格華納這邊已經(jīng)悄然做出了調(diào)整。

竺副總絲毫沒有被鮑勃·布朗利給嚇到，非常清楚博格華納現(xiàn)在面臨的局面的他，微微一笑，說道：“真的？那我只能說一聲‘遺憾’了……”

聽到竺副總的話，鮑勃·布朗利的心中有種不太妙的感覺開始升起。

故意微微一頓之后，鮑勃·布朗利接著說道：“我們只能與華騰汽車以及格特拉克進(jìn)行合作了。”

聽到竺副總這話，鮑勃·布朗利的牙都要咬碎了：我恨華騰汽車！更恨格特拉克！

他很明白竺副總話里面的意思：華騰集團(tuán)此前可是已經(jīng)允諾向我們轉(zhuǎn)讓平行軸變速箱技術(shù)的，而現(xiàn)在，格特拉克也說了，愿意與華夏的汽車制造企業(yè)在雙離合變速箱領(lǐng)域進(jìn)行合作，所以，有沒有你們博格華納公司就是這么一回事。

正是因為心里明白了這一點，此時此刻，面對竺副總堅決的態(tài)度，鮑勃·布朗利的心里才格外的難受：明明之前還優(yōu)勢在我的，怎么一夜之間形勢就變成了這個樣子？

其實在知道了華騰集團(tuán)的動作之后，博格華納心里就明白，自己之前的計劃行不通了，他們已經(jīng)不再尋求華夏的民族汽車企業(yè)組成一家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，然后再由博格華納與這家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一起成立合資公司的事宜，而是悄悄的后退了一步：這11家企業(yè)當(dāng)中的任何一家企業(yè)找上門來，都可以與博格華納一起成立從事雙離合變速箱的合資公司——當(dāng)然，如果那11家汽車制造企業(yè)沒反應(yīng)過來這是他們的機(jī)會，那就是另外一回事了，誰讓他們是笨蛋呢。

可讓鮑勃·布朗利萬萬沒想到的是，這些華夏企業(yè)的反應(yīng)竟然這么快，這會兒已經(jīng)反應(yīng)過來了。

好在郁悶歸郁悶，對于這種情況，鮑勃·布朗利也早有預(yù)案，他深吸了一口氣，勸道：“竺先生，我明白您的意思，但華騰汽車愿意向貴方轉(zhuǎn)讓的只是4速的平行軸變速器技術(shù)，至于格特拉克，他們甚至沒有一款可以對外展示的樣品雙離合變速箱，而我們博格華納則不同，我們有與大眾一起聯(lián)合開發(fā)雙離合變速箱的豐富經(jīng)驗……”

竺副總倒是很有耐心，一直等鮑勃·布朗利把話說完，他才說道：“布朗利先生，我明白您的意思，但還是我們之前談過的那個問題，博格華納能夠把大眾DQ250變速箱的相關(guān)技術(shù)直接拿給我們嗎？”

鮑勃·布朗利不假思索的說道：“那當(dāng)然不行……”

“說的沒錯，這當(dāng)然不行，”竺副總把話接了過來，說道：“也就是說，如果我們雙方聯(lián)合研發(fā)雙離合變速箱，博格華納給我們提供的技術(shù)支持其實很有限，而我們也必須想辦法繞開大眾集團(tuán)的相關(guān)技術(shù)專利，這么一來，貴方在格特拉克面前其實也沒有特別明顯的優(yōu)勢。

此外，不管是4速還是5速的平行軸變速箱都是華騰集團(tuán)的成熟技術(shù)，而且未來我們還可以從華騰集團(tuán)引進(jìn)6速的平行軸技術(shù)……布朗利先生，我實話實說，假設(shè)我們兩條線同時并進(jìn)，就算我們的合作一切順利，等我們的雙離合變速箱研發(fā)出來，我們的6速平行軸變速箱估計也差不多該出來了，您說對不對？”

鮑勃·布朗利無言以對，一時間甚至不知道該怎么回答竺副總的這個問題。

他其實十分清楚，竺副總說的一點沒錯，華騰汽車作為平行軸變速箱這條技術(shù)路線的開創(chuàng)者，在自主研發(fā)了4速、5速兩款平行軸變速箱之后，再研發(fā)一款6速的平行軸變速箱，從技術(shù)上來說很難嗎？

當(dāng)然不難！

深吸了一口氣，鮑勃·布朗利對竺副總說道：“好吧，竺先生，只要您承諾不跟除博格華納之外的第二家傳動企業(yè)進(jìn)行合作，我們可以讓步……”

竺副總怎么可能答應(yīng)鮑勃·布朗利的條件？

如果是博格華納剛剛找上門來的時候，面對這樣的條件，竺副總的嘴都能笑歪，但現(xiàn)在么，已經(jīng)知道了博格華納其實已經(jīng)沒有了太多底牌、而自己這邊又有太多選擇的情況下，竺副總能答應(yīng)他的條件才是真的見鬼了。

所以不等鮑勃·布朗利把話說完，竺副總就毫不猶豫打斷他的話，說道：“布朗利先生，這是不可能的！我們尊重博格華納，但也希望博格華納充分尊重我們，與包括博格華納在內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行合作是我們的自由，我們可以與博格華納進(jìn)行合作，也可以與其他任何企業(yè)進(jìn)行合作！”

聽到竺副總的回答，鮑勃·布朗利有些頭疼的揉了揉眉心：事情開始向著博格華納最不樂意看到的方向發(fā)展過去了……

作為一家國際傳動巨頭，此前，在意識到事情已經(jīng)不大可能沿著自己此前規(guī)劃好的發(fā)展路線走下去的時候，博格華納高層就對此前的計劃進(jìn)行了調(diào)整，比如博格華納不在尋求對華夏市場的絕對壟斷，轉(zhuǎn)而尋求在合作當(dāng)中憑借技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)有利地位，同時想辦法讓博格華納成為核心的雙離合模塊的供應(yīng)商、限制和逼迫合作伙伴不得與第三方自動變速箱企業(yè)進(jìn)行合作、博格華納在合資企業(yè)當(dāng)中的占股必須超過60……

等等。

可此刻，面對竺副總強(qiáng)硬的態(tài)度，鮑勃·布朗利忽然間意識到，高層此前擬定的計劃還是行不通，有些過于理想化了，這些讓步，還不夠！

但鮑勃·布朗利不會這么輕易認(rèn)輸，很清楚自己必須向董事會證明自己的能力的他，咬了咬牙，說道：“如果是這樣，竺先生，我只能說真的太遺憾了，在乘用車傳動系統(tǒng)領(lǐng)域，雙離合變速箱是全世界公認(rèn)的未來，而博格華納是全世界最好的雙離合技術(shù)提供商，與博格華納合作是任何企業(yè)最明智的選擇，如果貴方因此而放棄與博格華納……”

說到這，鮑勃·布朗利嘆了口氣。

聽到鮑勃·布朗利的談起，竺副總反而笑了。

他其實很明白鮑勃·布朗利的意思，盡管對方什么都沒說，但卻用這種方式來告訴自己：你特么的是不是傻？

此外，鮑勃·布朗利的這番動作還有另外一層意思，那就是鮑勃·布朗利是在用這種方式向自己施壓，希望用這種方式來讓自己失去理智，可惜，鮑勃·布朗利打錯了算盤……

竺副總笑了笑，說道：“雙離合變速箱的優(yōu)點確實很多，但在乘用車的未來發(fā)展趨勢上，我們與華騰汽車的看法是一致的，混合動力和純電動才是未來，燃油動力、包括雙離合等都是過渡，”

說到這，竺副總忽然心中一動，笑瞇瞇的說道：“或許我們應(yīng)該加大與華騰汽車在混合動力領(lǐng)域的合作？”

聽到竺副總這話，鮑勃·布朗利的心里頓時就是一顫，他這才意識到自己弄巧成拙了。既然自己沒能唬住對方，鮑勃·布朗利立刻調(diào)整了策略，他吸了一口氣，說道：“竺先生，您說的沒錯，混合動力和純電動才是未來……唔，是這樣的，我們博格華納在混合動力方面也有一些非常不錯的發(fā)展思路，不如我們約個時間談?wù)劊课艺埧汀！?p/> 為了面子死犟下去？

這種情況不存在的，沒有什么比保住自己那70萬美元的年薪更加重要。

竺副總倒是立刻就明白了鮑勃·布朗利的小算盤：既然威逼不成，那就改利誘了唄。

沉吟了一下，竺副總點點頭：“可以，我對博格華納未來的發(fā)展思路確實挺感興趣的。”

鮑勃·布朗利這才松了一口氣，連聲道：“OK，OK，交給我來安排。”

只要竺副總愿意來赴這個約，鮑勃·布朗利就有把握“說服”對方。

這邊，在掛了電話之后，竺副總隨即拿起電話打給了耿總，寒暄了幾句之后，他主動匯報道：“耿總，我剛剛和博格華納的布朗利先生通完了電話。”

“哦？”耿總笑著應(yīng)道：“你們聊的怎么樣？”

在將自己與鮑勃·布朗利的談話向耿總匯報了一番之后，竺副總小心翼翼的說道：“耿總，布朗利還還約我聊聊，您看……”

“這個布朗利的那點兒小心思還真就被你給說中了，”耿總笑著道：“行啊，你去吧，就按照咱們之前商量好的辦！”

(本章完)