起航1992 第1090章 驚喜

打開尾門，看到里面的碰撞測(cè)試假人一個(gè)個(gè)都還在原來(lái)的座椅上，并沒(méi)有出現(xiàn)滿是滾地葫蘆的情況，大家頓時(shí)就松了一口氣：看來(lái)情況比自己之前想的要好不少。

再仔細(xì)一看，這些碰撞測(cè)試假人也沒(méi)有缺胳膊少腿的，這下子大家就更加放心了，看來(lái)問(wèn)題確實(shí)不大。

而隨著測(cè)試小組公布的爆炸時(shí)車內(nèi)沖擊波的力度，以及這個(gè)力度會(huì)給車內(nèi)乘員帶來(lái)多大的損傷……

最開始的時(shí)候，面對(duì)空著手上門的劉建峰和小趙，這些pmc公司將他們給當(dāng)成了騙子，好在pmc公司雖然干的是刀頭舔血、腦袋別在褲腰帶是哪個(gè)的營(yíng)生，可也知道什么事情能做、什么事情不能做，只是將劉建峰和小趙兩人攆走也就是了，而當(dāng)小趙開車車、帶著人再次帶著登門拜訪的時(shí)候，這些pmc公司依舊還是對(duì)重汽集團(tuán)的這款防地雷反伏擊車的防護(hù)性能半信半疑——沒(méi)辦法，這年頭的“華夏制造”還停留在“物美價(jià)廉”的層面。

但當(dāng)這次的測(cè)試完成之后，這些pmc公司的經(jīng)理、副經(jīng)理們徹底激動(dòng)了：這些華夏人沒(méi)有說(shuō)謊，他們的這款防地雷反伏擊車的防護(hù)性能，確實(shí)很厲害！

既然確定了防護(hù)性能沒(méi)問(wèn)題，那還有什么好遲疑的？現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)就熱鬧起來(lái)……

“劉先生，我是安德森安全防務(wù)公司的經(jīng)理巴特，這是我的名片，”一位西裝革履的pmc公司的負(fù)責(zé)人彬彬有禮的遞給劉建峰一張名片：“我對(duì)你們的這款產(chǎn)品非常感興趣，我想我們未來(lái)會(huì)有很多的合作機(jī)會(huì)。”

對(duì)于這個(gè)安德森安全公司，劉建峰并不陌生，這是一家規(guī)模不算小、在巴格達(dá)挺有名氣的米軍軍事承包商，據(jù)說(shuō)這家公司的老板在五角大樓有很深的關(guān)系，能夠拿到很多別人拿不到的訂單。

所以在巴特向劉建峰表示了安德森安全防務(wù)公司的善意之后，劉建峰甚至多少有些激動(dòng)很高興，在接過(guò)名片的同時(shí)，也示意自己身后的工作人員遞給自己一張名片，同時(shí)客氣的說(shuō)道：“巴特先生你好，這是我的名片，今天實(shí)在不是一個(gè)談生意的好機(jī)會(huì)，我們改天再聊。”

聽到劉建峰這話，這位叫巴特的先生，臉上立刻露出了笑容：“今天確實(shí)不是一個(gè)談生意的好機(jī)會(huì)，我哪里有一些不錯(cuò)的咖啡，歡迎劉先生來(lái)我們公司坐坐。”

緊隨巴特之后，其他pmc公司的老總們也不跟著一擁而上，紛紛向劉建峰介紹起自己的公司、遞上名片……

也不怪這些pmc公司的高管們的反應(yīng)這么熱烈，實(shí)在是重汽集團(tuán)這邊提供的防地雷反伏擊車的價(jià)格太香了：44的防地雷反伏擊車的起售價(jià)是45萬(wàn)美元起，66的防地雷反伏擊車的起售價(jià)是55萬(wàn)美元起，而88的防地雷反伏擊車的起售價(jià)則是65萬(wàn)美元起，這個(gè)價(jià)格上哪兒找去？

更別說(shuō)重汽集團(tuán)這邊還提供車輛租賃服務(wù)，這就給那些買不起防地雷反伏擊車的pmc公司創(chuàng)造了機(jī)會(huì)：我們買不起，但我們可以租啊……

而對(duì)于這些pmc公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)這幾輛測(cè)試車順利的通過(guò)了測(cè)試之后，彼此之間的身份已經(jīng)在悄然之間發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從現(xiàn)在開始，是自己這些pmc公司求著這些華夏人了，一旦自己惹的對(duì)方不高興，對(duì)方不肯將車輛租給自己、或者也不用說(shuō)不租給自己，只需要在自己有用車需求的時(shí)候來(lái)一句“哎呀，真是不好意思，我們現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有空余的車子了”，自己該怎么辦？

所以在這個(gè)時(shí)候求著對(duì)方、多說(shuō)幾句好話，這個(gè)不丟人，賺錢嘛，不寒磣……

看到電話上顯示的來(lái)電的人名，張起航發(fā)現(xiàn)竟然有點(diǎn)緊張，他吸了一口氣接通了電話，隨即用爽朗的語(yǔ)氣說(shuō)道：“小劉，你們的測(cè)試工作完成了？”

“是的張總，測(cè)試工作是上午完成的，我這邊剛剛和各家pmc公司簽訂了一些合作意向備忘錄，”電話的那頭，不等張起航開口詢問(wèn)，劉建峰就用一種激動(dòng)當(dāng)中混合著恭敬的語(yǔ)氣興奮的對(duì)張起航說(shuō)道：“張總，告訴您一個(gè)好消息，咱們的防地雷車在這些pmc公司當(dāng)中取得了巨大的成功！”

“哦？”

聽劉建峰這么說(shuō)，張起航松了一口氣，笑道：“那你說(shuō)一下，具體是個(gè)什么情況。”

“好的，”劉建峰應(yīng)了一聲，說(shuō)道：“是這樣的，在上午的測(cè)試工作完成之后，我們已經(jīng)取得了20輛不同類型的防地雷反伏擊車的意向采購(gòu)訂單，同時(shí)有超過(guò)10家pmc公司與咱們初步達(dá)成了租賃協(xié)議，我初步估算了一下，想要滿足這些pmc公司的租賃要求，我們手中需要至少保佑50輛以上的防地雷反伏擊車。”

聽到這個(gè)數(shù)字，張起航也很高興：“這加起來(lái)就是70輛了啊，這還是第一批，如果這批車在交付用戶使用之后反饋良好，豈不是意味著還有更多的、源源不斷的訂單跟上來(lái)？”

“是的，我們大家伙兒也是這么認(rèn)為的，”電話那頭的劉建峰連連點(diǎn)頭應(yīng)道：“在送走了這些pmc公司的人之后，我們大家坐在一起統(tǒng)一了一下思想，大家樂(lè)觀的認(rèn)為，單單是在尹拉克，即便是最保守的估計(jì)，每年的銷量也能達(dá)到200輛以上，如果算上阿富汗那邊，每年的銷量至少可以達(dá)到300輛，這還不算租賃市場(chǎng)，如果算上租賃市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字甚至最少可以翻一倍！”

聽到這個(gè)數(shù)字，張起航也是開心不已，連連點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，確實(shí)是不錯(cuò)，比我此前預(yù)計(jì)的最樂(lè)觀的情況還要樂(lè)觀一些……”

一年300輛，聽上去是挺寒磣的，但別忘了這玩意兒的售價(jià)高啊，起步價(jià)都要45萬(wàn)美元起了，如果算上各種選裝配件，50多萬(wàn)的平均價(jià)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，這么一來(lái)，300輛車的銷售額就是一億六七千萬(wàn)美元，折合成rmb那就是10個(gè)億以上，更重要的是這還是外匯，對(duì)于上半年的時(shí)候都還處于虧損狀態(tài)的重汽集團(tuán)來(lái)說(shuō)，還能奢求更多嗎？

聽張起航這么說(shuō)，劉建峰也是跟著連連附和表示贊同：“是的是的，我們都沒(méi)有想到情況會(huì)這么好……”

說(shuō)到這，劉建峰提出了自己的擔(dān)心：“不過(guò)張總，我有點(diǎn)擔(dān)心重汽集團(tuán)那邊的產(chǎn)能跟的上嗎？我這邊有幾家公司已經(jīng)急著想要跟咱們簽訂長(zhǎng)期租賃協(xié)議了。”

劉建峰之所以有這么一問(wèn)，自然也是有原因的：他擔(dān)心重汽集團(tuán)這邊的產(chǎn)能。

聽到劉建峰的話，張起航也不由得皺起了眉頭：產(chǎn)能確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。

此前，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)防地雷反伏擊車這類產(chǎn)品、而且國(guó)際上公認(rèn)的最好的防地雷反伏擊車也就是南非31的銷售情況并不是很理想的緣故，大家對(duì)這幾款車的市場(chǎng)表現(xiàn)都不是特別樂(lè)觀，給出的產(chǎn)能規(guī)劃也不大，可誰(shuí)能想到呢，實(shí)際的情況比張總此前給出的最樂(lè)觀的判斷還要樂(lè)觀，這就有些沒(méi)地方講理了。

不過(guò)這些話，張起航自然不會(huì)對(duì)劉建峰說(shuō)，他當(dāng)即說(shuō)道：“建峰，產(chǎn)能的問(wèn)題你不用擔(dān)心，只要你這邊能夠拿到訂單，你就不用擔(dān)心重汽集團(tuán)這邊掉鏈子。”

開什么玩笑，這可是賺錢、出口賺外匯，產(chǎn)能問(wèn)題能是問(wèn)題嗎？有任何困難都會(huì)被解決掉，誰(shuí)敢在這個(gè)事情上掉鏈子，都不用張起航自己出面，上面的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)出手收拾他。

有了張起航的保證，劉建峰頓時(shí)松了一口氣：“有您這句話我就放心了。”

張起航笑著點(diǎn)頭：“你這邊盡管接單，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，也不用為了接單而對(duì)那些家伙太客氣，你得明白，現(xiàn)在市場(chǎng)上能夠用這個(gè)價(jià)格向這些pmc公司提供這種防地雷反伏擊車的，除了我們就沒(méi)有其他廠家，咱們?cè)谑袌?chǎng)上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以雖說(shuō)和氣生財(cái)，但你也不用太給那些pmc公司面子，大家都是平等的，生意該怎么談就怎么談，你明白我的意思吧？”

劉建峰重重的點(diǎn)頭：“張總，我明白！”

這有什么不明白的？即便是放眼全世界，有能力生產(chǎn)這種高防護(hù)能力的防地雷反伏擊車的企業(yè)就沒(méi)有多少家，而在這些廠家當(dāng)中，能夠?qū)r(jià)格壓到重汽集團(tuán)這個(gè)程度的，那是一個(gè)都找不出來(lái)！

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，重汽集團(tuán)做的就是獨(dú)門生意，誰(shuí)敢給自己臉色看，大不了老子不做你的生意了，到時(shí)候其他的pmc公司或者有從自己手里買到的防地雷反伏擊車，或者有從自己這兒租到的，只有你沒(méi)有，結(jié)果就是你連一些危險(xiǎn)性比較高的任務(wù)都不敢接，長(zhǎng)此下去，你的生意還怎么做？

之前劉建峰對(duì)于如何從這些pmc公司的手中拿到訂單的事情還真有點(diǎn)擔(dān)心，總覺(jué)得必須服務(wù)好客戶，即便是客戶提出了一些比較過(guò)分的條件自己也只有想辦法滿足，可現(xiàn)在被張起航這么一番叮囑，劉建峰這才反應(yīng)過(guò)來(lái)：自己的心態(tài)出了問(wèn)題了啊。

意識(shí)到這一點(diǎn)，劉建峰的心里又是慚愧，又是慶幸，幸好自己反應(yīng)的快！

有了張起航的這番叮囑，劉建峰就知道在接下來(lái)該怎么面對(duì)那些pmc公司了，而當(dāng)劉建峰在幾天后將首批訂單傳真回來(lái)，整個(gè)重汽集團(tuán)的軍工部門一片沸騰，向來(lái)沉穩(wěn)的蔡向東也是激動(dòng)的滿臉通紅，緊緊握住張起航的手不肯松開：“張總，謝謝你！謝謝！”

也不怪蔡向東這么激動(dòng)，實(shí)在是劉建峰傳回來(lái)的訂單數(shù)量超出了包括蔡向東在內(nèi)的整個(gè)重汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的想象：各種不同類型的防地雷反伏擊車68輛！而這總計(jì)68輛防地雷反伏擊車，最好能夠在一個(gè)半月以內(nèi)交付。

在這總計(jì)68輛防地雷反伏擊車的訂單當(dāng)中，其中來(lái)自pmc公司的采購(gòu)數(shù)量為24輛，另外44輛則是來(lái)自重汽集團(tuán)中東分公司剛剛成立的子公司：下屬車輛租賃公司自己的訂單。

劉建峰還是低估了那些中小pmc防務(wù)承包公司對(duì)這款防地雷反伏擊車的熱情程度，在劉建峰結(jié)束與張起航的童槐的第二天，重汽集團(tuán)中東分公司的駐地就被那些中小規(guī)模的pmc公司給擠滿了……

心情同樣很好的張起航笑著說(shuō)道：“謝什么，蔡董您這太客氣了，我也是咱們重汽集團(tuán)的一員，這不都是應(yīng)該的么……”

“必須得好好謝謝你啊，”蔡向東緊握住張起航的手，激動(dòng)的說(shuō)道：“咱們集團(tuán)軍工業(yè)務(wù)員部門的情況你是知道的，跟半死不活也差不多了，可那么多的人手要養(yǎng)活著，怎么辦？不瞞你說(shuō)，在這之前，我和老馬掉的頭發(fā)倒是有一半是因?yàn)樵蹅兗瘓F(tuán)的軍工業(yè)務(wù)部門。

可咱們國(guó)家的情況你也是知道的，在現(xiàn)階段根本不可能給咱們集團(tuán)太多的訂單，誰(shuí)能想到呢，你竟然另辟蹊徑，給咱們集團(tuán)的軍工業(yè)務(wù)部門找到了這么大一塊肥肉！”

說(shuō)到這，蔡向東眼睛通紅的對(duì)張起航說(shuō)道：“張總，我給你說(shuō)，我這聲謝謝不是代表我說(shuō)的，我是代表咱們集團(tuán)軍工業(yè)務(wù)部門的師傅們說(shuō)的，誰(shuí)敢說(shuō)你當(dāng)不起他們的一聲謝謝？”

你要是這么說(shuō)，那我就沒(méi)話說(shuō)了……

不對(duì)！

還真有話要說(shuō)！

心中勐然一凜的張起航，輕聲對(duì)蔡向東說(shuō)道：“蔡董，我不是在跟你客氣，我是真的覺(jué)得現(xiàn)在還不是高興的時(shí)候。”

“哦？”看著張起航嚴(yán)肅的表情，蔡向東心中一凜，頓時(shí)認(rèn)真起來(lái)，他壓低聲音向張起航問(wèn)道：“怎么了？莫非這批訂單有什么問(wèn)題？”

“訂單倒是沒(méi)有什么問(wèn)題，”張起航搖搖頭，說(shuō)道：“問(wèn)題是，咱們的這筆訂單能不能瞞得住一汽、二汽老大哥？這兩位老大哥家里軍工業(yè)務(wù)部門的日子也不比咱們好過(guò)多少吧？現(xiàn)在看到咱們?cè)谕饷尜嵉搅隋X，這兩位老大哥會(huì)不會(huì)……”

張起航的話還沒(méi)說(shuō)完，蔡向東就皺起了眉頭，他也意識(shí)到自己高興的有點(diǎn)早了。

是的，盡管兩位老大哥家里的民用汽車業(yè)務(wù)開展的紅紅火火，但軍工業(yè)務(wù)部門的情況卻沒(méi)比重汽集團(tuán)這邊好多少，而軍用卡車的樣子雖然看上去也和民用卡車差不多，但實(shí)際上的差別還是挺大的，但這都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于，軍用裝備的開發(fā)與民用裝備的開發(fā)思路是一樣的：你越是在某個(gè)領(lǐng)域深耕下去，掌握的技術(shù)就越深厚，就越有競(jìng)爭(zhēng)力；而反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有一個(gè)能夠讓自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和升級(jí)的機(jī)會(huì)，你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下，而且是越落越遠(yuǎn)。

兩位老大哥顯然不甘心一直只在國(guó)內(nèi)的地盤轉(zhuǎn)悠，可無(wú)奈，一直以來(lái)受限于國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，他們的軍工業(yè)務(wù)部門在國(guó)外的開拓并不是特別順利，但現(xiàn)在，重汽集團(tuán)給兩位老大哥做出了一個(gè)榜樣，這等于是提醒了兩位老大哥、幫兩位老大哥打開了思路：除了傳統(tǒng)的軍用卡車之外，咱們還可以生產(chǎn)一些相對(duì)沒(méi)有那么敏感的產(chǎn)品……

這還不是最要命的，最要命的是，如果兩位老大哥在跟自己搶市場(chǎng)，那該怎么辦？

想到這，蔡向東也有些坐不住了，他面色凝重的點(diǎn)點(diǎn)頭：“張總你說(shuō)的對(duì)，這么大的事情肯定瞞不住那兩位老大哥，該怎么應(yīng)對(duì)，咱們確實(shí)是需要好好琢磨一下……”

說(shuō)到這，蔡向東忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)，向張起航問(wèn)道：“張總，你是不是有什么好主意了？要是真的有，你也別賣關(guān)子了，快說(shuō)。”

張起航笑了笑，也不否認(rèn)，而是說(shuō)道：“我的想法是，既然別人早晚都會(huì)知道，不如咱們主動(dòng)報(bào)上去。”

蔡向東聽的一愣：“主動(dòng)報(bào)上去？”

“是，”張起航點(diǎn)頭道：“不過(guò)主動(dòng)向上面匯報(bào)是一回事，可咱們這么費(fèi)勁巴拉的開拓出來(lái)的新市場(chǎng)，上面是不是應(yīng)該照顧一下咱們、給咱們一段‘市場(chǎng)獨(dú)占期’？”

蔡向東咂摸了一下張起航的話，下一刻，眼睛頓時(shí)就亮了，恨不得拍桉叫絕：對(duì)啊，這么好的辦法，我怎么就沒(méi)想到？

主動(dòng)向上面匯報(bào)，意味著重汽集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子有大局觀；而在主動(dòng)匯報(bào)的同時(shí)提一點(diǎn)自己的小要求，希望領(lǐng)導(dǎo)給重汽集團(tuán)一個(gè)“市場(chǎng)獨(dú)占期”，這個(gè)要求過(guò)分嗎？

一點(diǎn)也不過(guò)分！

非但不過(guò)分，這個(gè)“市場(chǎng)獨(dú)占期”甚至可以看做是對(duì)防地雷反伏擊車這類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)如何的“觀察期”——誰(shuí)敢保證這個(gè)防地雷反伏擊車的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)表現(xiàn)到底是個(gè)什么樣子呢，大家先不要著急，我們重汽集團(tuán)嫌幫大家伙兒趟趟雷，如果這確實(shí)是一塊大肥肉，大家再進(jìn)來(lái)分一杯羹也不遲。

看吧，我們重汽集團(tuán)的覺(jué)悟就是這么高！

這么一來(lái)，重汽集團(tuán)不但最大程度的為自己爭(zhēng)取了利益，領(lǐng)導(dǎo)那里也不好說(shuō)什么：市場(chǎng)是人家重汽集團(tuán)開拓出來(lái)的，人家也沒(méi)想吃獨(dú)食，現(xiàn)在就想要一點(diǎn)優(yōu)待，這個(gè)要求過(guò)分嗎？自然是一點(diǎn)都不過(guò)分！

想到這，蔡向東重重的點(diǎn)頭道：“交給我！”