起航1992 第994章 不是土包子

電話很快被接通了，張起航開口問道：“狐貍，問你個(gè)事?！?p/> “什么事你說。”

“是這么回事，有個(gè)叫展訊的公司，你聽沒聽說過？”

“展訊？好像有點(diǎn)印象，”電話那頭的張狐貍，語氣不是很確定：“除了公司名稱之外，你還有其他關(guān)于這家公司的信息嗎？”

“嗯，”張起航想了想，說道：“這家公司的創(chuàng)始人叫陳大同，好像是有在斯坦福大學(xué)從事博士后工作的經(jīng)歷……”

張起航的話還沒說完，電話那頭的張狐貍忽然說道：“我想起來了，這個(gè)展訊公司是不是搞手機(jī)基帶芯片的？”

“你聽說過他們？”

“整個(gè)京城半導(dǎo)體圈子、留學(xué)生圈子以及IT圈子的人都知道他們，”張狐貍笑著道：“這個(gè)展訊公司幾乎全部是由有海外留學(xué)經(jīng)歷的家伙組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)非常厲害，聽說他們要搞手機(jī)基帶芯片，雖然大家不怎么看好他們能夠成功，可對(duì)于他們的技術(shù)實(shí)力，大家還是很相信的……”

說到這，張狐貍忽然反應(yīng)過來：“怎么？張哥，他們來找你了？”

“嗯，”張起航應(yīng)了一聲說道：“他們來向我們集團(tuán)尋求融資。”

“明白了，您放心，只要這個(gè)展訊公司的創(chuàng)始人是陳大同先生和武平先生，那他們就是我知道的那個(gè)展訊公司無疑了，他們絕對(duì)不是什么皮包公司、騙子公司，”張狐貍立刻明白了張起航給自己打這通電話的意思：“至于能不能投資，這個(gè)我沒辦法給您個(gè)答案，我能回答您的是，這家展訊公司的實(shí)力非常厲害，當(dāng)然，具體情況還要您自己去考察?！?p/> “成，只要他們不是皮包公司和騙子公司就成，”張起航笑著點(diǎn)頭：“狐貍，謝了。”

“別客氣……”

又客氣了幾句之后，張起航這才掛了電話，然后沖馮國慶晃了晃手機(jī)：“老書記，您也聽到了？”

“聽到了，”馮國慶點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“你的意思是看好這家公司？”

“這家公司值不值得投還不好說，但這些人肯定是值的投，”張起航笑著說道：“還記得我那句話吧？”

“當(dāng)然，”聽到張起航這么說，馮國慶老爺子也笑了：“你說咱這些做投資的，投的其實(shí)不是項(xiàng)目，而是人。”

“就是這個(gè)意思，”張起航點(diǎn)頭道：“不管怎么樣，我得親自去京城看看。”

馮老爺子對(duì)于張起航的想法沒意見，他點(diǎn)頭道：“是該去看看，要不要讓倪院士幫你安排幾個(gè)懂通訊技術(shù)的人？”

張起航點(diǎn)頭道：“不但要倪老幫我安排幾個(gè)人，最好倪老也跟我一起去?！?p/> 對(duì)于張起航的這個(gè)想法，馮老爺子也覺得很好，當(dāng)即點(diǎn)頭道：“如果倪院士也去，那就再好不過了，要說論及半導(dǎo)體技術(shù)，誰能和倪老相比？”

張起航笑了：“我就是這么想的?！?p/> 當(dāng)張起航找到倪老、將這個(gè)情況和倪老說過之后，倪老在震驚之余，更多的是驚喜：“還有這樣的事？”

“是，”張起航點(diǎn)頭道：“我通過好幾個(gè)渠道了解過了情況，這件事是真的，對(duì)方說的已經(jīng)完成了芯片設(shè)計(jì)的事情，大概率也是真的，倪老，您要不要和我一起去看看？”

“我肯定得去啊，”倪老激動(dòng)的道：“我說什么也得去看看?！?p/> 張起航笑著道：“那成，我這就恢復(fù)他們，等辦公室的同志和展訊方面溝通好之后，咱們一起去。”

倪老連連點(diǎn)頭。

在接到華騰工業(yè)集團(tuán)這邊發(fā)來的表示希望去展訊公司參觀的傳真之后，展訊方面很快給出了回復(fù)，表示歡迎華騰工業(yè)集團(tuán)來訪，而大概是展訊那邊的資金情況也著實(shí)緊張，雙方很快約定好了見面的時(shí)間。

說起來有意思的很，在得知華騰工業(yè)集團(tuán)這邊確實(shí)要做手機(jī)射頻芯片之后，倪老的那個(gè)學(xué)生羅爭立刻開始向他所就職的Trident公司提出了辭職，也是這個(gè)時(shí)候，張起航通過側(cè)面的了解，才知道這個(gè)Trident公司的中文名稱叫泰鼎，泰鼎·滬城沿用了VLSI芯片設(shè)計(jì)的管理流程，擁有在國內(nèi)當(dāng)前堪稱頂級(jí)的VLSI設(shè)計(jì)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)工具和經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)人才，成功設(shè)計(jì)了多個(gè)數(shù)字與模擬電路IP及多個(gè)0.25微米級(jí)別的芯片，而羅爭，就是其中的頂級(jí)技術(shù)大拿。

在得知張起航和自己的老師要去京城展訊公司考察之后，羅爭非常高興，提出了也想去展訊公司參觀一下的要求，對(duì)于這樣的要求，張起航自然不會(huì)拒絕。

而展訊方面，對(duì)于張起航一行的到來也非常重視，總經(jīng)理陳大同先生不但親自到機(jī)場迎接，而且剛一見面就向張起航和倪老表示歉意：“張總，倪老，實(shí)在是不好意思，武平先生原本也打算過來迎接大家的，可忽然遇到了一個(gè)技術(shù)問題，需要他趕緊處理……”

張起航笑著擺手道：“沒關(guān)系，有問題就趕緊處理問題，話說起來，陳先生，您是怎么想到做手機(jī)基帶芯片的呢？”

聽張起航提起這個(gè)問題，陳大同的臉上不由得帶上了幾分懷念的神色：“去年年初的時(shí)候，信產(chǎn)部發(fā)布了‘18號(hào)文件’，在這份文件中，首次明確提出了鼓勵(lì)軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這件事張總您知道吧？”

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，知道一些?！?p/> 陳大同先生點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“咱們國家的駐外使領(lǐng)館對(duì)于這件事非常重視，一直在通過各種留學(xué)生組織和華人組織向我們宣傳這件事，當(dāng)時(shí)很多留學(xué)生在聽到這個(gè)消息之后都非常的歡欣鼓舞，想著回國創(chuàng)業(yè)，為中國集成電路發(fā)展做貢獻(xiàn)。

我知道了這件事之后，也想回來看看、了解一下情況……張總您是知道的，咱們?nèi)A夏人講究個(gè)落葉歸根，所以當(dāng)時(shí)我就想著，我也40多歲了，如果可以，還是回國吧，也能就近照顧照顧父母?！?p/> 張起航點(diǎn)點(diǎn)頭。

“我回來的時(shí)候去去年秋天，”說道這里，陳大同先生的臉上滿是緬懷之色：“當(dāng)時(shí)我回國之后，可以說是跑遍了全國，想要尋找一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)突破口，后來一次偶然華清留學(xué)生聚會(huì)上，我遇到了信產(chǎn)部的曲副B長，通過曲副B長我了解到了咱們國內(nèi)手機(jī)芯片的尷尬情況：在去年，咱們國家的手機(jī)年總銷售量已經(jīng)來到了千萬部的規(guī)模，可所有的核心零部件卻完全不能生產(chǎn)。

我記得當(dāng)時(shí)曲副B長咬著牙對(duì)我們說：‘在2G時(shí)代，咱們國家是沒有辦法了，但如果到了3G時(shí)代還是眼下這個(gè)局面，我們實(shí)在是無辦法向國家、向人民交代！’

你也知道我是做半導(dǎo)體和通訊的嘛，當(dāng)時(shí)覺得自己一下子就找到了創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)：研發(fā)咱們?nèi)A夏人自己的3G手機(jī)基帶芯片！

可3G也是從2G開始的，所以在綜合考慮之后，我決定，3G手機(jī)基帶芯片是未來的遠(yuǎn)期目標(biāo)，而在眼下，是先搞出2.5G的基帶芯片。”

真有這件事？

張起航心里打定了主意，決定會(huì)讓托人向曲副B長問問是不是確有其事。不過表面上，張起航卻是笑著點(diǎn)頭道：“陳先生的一片拳拳之心真是讓人欽佩……對(duì)了，陳先生我給你介紹一下，這位是羅爭先生，倪老的學(xué)生。

羅爭先生此前是聯(lián)翔電腦程控交換機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理，后來去了美國Trident公司滬城分公司，在那里負(fù)責(zé)多媒體芯片的研發(fā)，可以說羅爭先生在芯片技術(shù)和通訊技術(shù)兩個(gè)領(lǐng)域都是真正的專家和高手，待會(huì)兒你們多聊聊?！?p/> 羅爭聞言，微笑著向陳大同伸出了手：“陳先生，幸會(huì)，我是早就久仰您的大名了。”

陳大同心里立刻明白，從現(xiàn)在開始，華騰工業(yè)集團(tuán)對(duì)自己的考驗(yàn)就已經(jīng)開始了，他也同樣微笑著向羅爭伸出手：“羅爭先生，幸會(huì)?！?p/> 頓了頓，他接著說道：“能夠遇到國內(nèi)在通訊領(lǐng)域的同行，真的是太好了?！?p/> 對(duì)展訊團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的基帶芯片的考察和了解，是以倪老為首的團(tuán)隊(duì)的工作，而張起航的工作則是和陳大同則聊起了本次融資的事情……

“陳先生，你們這次的融資目標(biāo)是多少？”張起航問道：“又準(zhǔn)備讓出多少股份？”

這本就是要談的事情，陳大同自然沒有什么好隱瞞的，他點(diǎn)頭道：“我們這次計(jì)劃讓出15的股份，融資4500萬RMB?！?p/> “15的股份換取4500萬RMB的資金？那就是你們認(rèn)為展訊的目前價(jià)值3個(gè)億了？”

“是，”陳大同毫不遲疑的點(diǎn)頭：“我認(rèn)為已經(jīng)開發(fā)出了華夏首枚2.5G手機(jī)基帶芯片的展訊，最少值3個(gè)億！”

張起航聞言，笑了，他沒有急著否認(rèn)陳大同的話，而是說道：“陳先生，根據(jù)我了解的一枚芯片的標(biāo)準(zhǔn)流程，在芯片驗(yàn)證完成之后，接下來就是要進(jìn)行軟件集成，具體到咱們這枚基帶芯片上，目標(biāo)就是可以打通電話，對(duì)吧？”

陳大同微皺了下眉頭，他心里已經(jīng)有些感覺不妙了，不過還是點(diǎn)頭道：“是的?！?p/> “好的，”張起航接著說道：“參考諾基亞、摩托羅拉、三星這些國際移動(dòng)通訊巨頭的基帶芯片研發(fā)進(jìn)度，基本上，軟件集成的時(shí)間大致需要6到9個(gè)月，但考慮咱們展訊的實(shí)力沒辦法和摩托羅拉、諾基亞以及三星等這些國際移動(dòng)通訊巨頭相比，所以相對(duì)樂觀一點(diǎn)的速度是12個(gè)月，我說的應(yīng)該沒錯(cuò)吧？”

對(duì)于張起航這話，陳大同很不愿意承認(rèn)，但他卻不得不承認(rèn)自己此前小看了這個(gè)家伙，張起航說的時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常準(zhǔn)確，即便是他們展訊內(nèi)部進(jìn)行討論的時(shí)候，對(duì)于軟件集成的用時(shí)也是給出了12個(gè)月到18個(gè)月的預(yù)估。

之前，陳大同對(duì)于自己多年在米國工作的經(jīng)歷頗為自傲，更覺得張起航不過是一個(gè)連國門都沒有走出去的土包子、愣頭青，可現(xiàn)在，面對(duì)張起航給出的準(zhǔn)確的軟件集成時(shí)間預(yù)估，他不得不有些艱難的點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)?！?p/> 張起航立刻說道：“但是在完成了軟件集成之后，這款基帶芯片還是不能馬上投入使用，還要經(jīng)過大量的測試過程以及認(rèn)證過程，以確保這枚芯片符合各國關(guān)于移動(dòng)通訊的相關(guān)規(guī)定和質(zhì)量的穩(wěn)定、可靠，通常情況下，這個(gè)測試和認(rèn)證的過程又要至少一年的時(shí)間，也就是說說，從現(xiàn)在開始算起的話，如果一切順利，展訊的這枚基帶芯片最少也要三年后才能夠投入商業(yè)應(yīng)用，可如果不順利，或者中間因?yàn)槭裁丛蛏晕⒌R一下，四年、五年之后才能夠投入商用也是完全正常的，對(duì)吧？”

盡管張起航的表情一直笑瞇瞇的，但這一刻，陳大同覺得張起航的這張臉簡直可惡到了極點(diǎn)：你什么都知道了，那我還怎么說？

更關(guān)鍵的地方在于，當(dāng)張起航將這枚芯片的整個(gè)開發(fā)過程以及每個(gè)環(huán)節(jié)的用時(shí)都說出來之后，陳大同就知道，張起航的身邊必然有既懂半導(dǎo)體和芯片又懂投資的高人給他出謀劃策，這樣的話，想要宰肥羊是不大可能了——不過也是，能夠先后以精準(zhǔn)的目光成功投資搜乎網(wǎng)、163、百度等一系列優(yōu)秀網(wǎng)站的公司，又怎么可能沒有這方面的人才？

如果從這個(gè)角度來說的話，能給被華騰工業(yè)集團(tuán)投資部看上中，倒也說明了展訊公司的前景還是挺光明的，可另一方面，對(duì)方這么懂行，估計(jì)展訊需要付出的代價(jià)也不會(huì)小……

不只不覺間轉(zhuǎn)變了心態(tài)的陳大同，不敢再小覷張起航，他深吸了一口氣，說道：“是這樣的，但我對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的這款基帶芯片有信心，我相信三年后我們的這款基帶芯片一定能夠投入商業(yè)應(yīng)用?！?p/> 張起航笑著擺手：“陳先生，您有信心是好事，但對(duì)于我們投資者來說，我們要將所有的可能和變量都考慮進(jìn)去，所以不能您說‘我們?nèi)旰罂隙軌虺晒Α揖拖嘈拍闳旰笠欢艹晒?，我必須為自己公司的利益考慮……陳先生您有這么長時(shí)間的米國工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠理解吧？”

陳大同還能說什么呢？唯有點(diǎn)頭：“是的，我理解?！?p/> “所以，我同意您對(duì)展訊這枚基帶芯片的評(píng)價(jià)，這確實(shí)是非常了不起，但與此同時(shí)，我也得告訴您，我并不是很認(rèn)可您對(duì)貴公司的估值，我認(rèn)為1500萬RMB換取15的股份是一個(gè)比較合理的估值……

“1500萬RMB換取展訊15的估值？”聽到張起航這話，陳大同下意識(shí)的皺起了眉頭，擺手道：“這絕對(duì)不可能，我們絕對(duì)不接受這樣的估值。”

雖然15的股份換取4500萬RMB的投資只是展訊喊出來的口號(hào)，這個(gè)要價(jià)已經(jīng)預(yù)留除了很大的砍價(jià)空間，但張起航提出的1500萬RMB來換取展訊15的股份，還是擊穿了陳大同的心理底線。

面對(duì)一張臉都已經(jīng)漲的通紅的陳大同，張起航則是淡定無比：“陳先生你不要著急，此外我還得告訴您一個(gè)不知道應(yīng)該說是太好還是不太好的消息：我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)組織了團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備開發(fā)手機(jī)射頻芯片，在開發(fā)了射頻芯片之后，我們的下一步計(jì)劃就是開發(fā)基帶芯片?！?p/> “什么？！”

張起航的話，讓陳大同大吃一驚：華騰工業(yè)集團(tuán)要開發(fā)射頻芯片？他們不但要開發(fā)射頻芯片，同時(shí)還準(zhǔn)備開發(fā)基帶芯片？

看著滿臉震驚的陳大同，張起航的心情更愉快了：“陳先生您應(yīng)該知道倪院士是‘方舟一號(hào)’芯片的總設(shè)計(jì)師和總工程師吧？”

見陳大同點(diǎn)頭，張起航接著說道：“我們已經(jīng)將倪院士聘請(qǐng)到了我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)，由他擔(dān)任手機(jī)射頻芯片項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師和總工程師，而羅爭先生則負(fù)責(zé)全面協(xié)助倪院士……陳先生，您說我們集團(tuán)能不能成功的開發(fā)出手機(jī)射頻芯片以及后續(xù)的基帶芯片？”

陳大同的臉色很不好看！

張起航的這番話算是徹底的打破了陳大同此前的計(jì)劃，他無論如何也沒想到，華騰工業(yè)集團(tuán)一家汽車制造企業(yè)，偏偏“不務(wù)正業(yè)”，去搞什么手機(jī)射頻芯片——你們不是吃飽了撐的么？

可偏偏就是這份“不務(wù)正業(yè)”，讓陳大同感覺到了壓力：如果當(dāng)真由有芯片開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的倪院士牽頭，再由有程控交換機(jī)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的羅爭在一旁協(xié)助，只要舍得砸錢，華騰工業(yè)集團(tuán)還真的有很大的幾率搞出手機(jī)射頻芯片，并且繼而搞出基帶芯片——那么問題又來了，華騰工業(yè)集團(tuán)缺錢嗎？

這個(gè)問題簡直根本就不用考慮，在這之前，陳大同已經(jīng)通過朋友對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的情況進(jìn)行了一個(gè)大致的了解，知道這是一家年銷售額上千億的超大型汽車工業(yè)集團(tuán)，利潤雖然不知道有多少，但絕對(duì)不會(huì)少，這樣的一家企業(yè)，又是老總親自關(guān)注的項(xiàng)目，會(huì)缺錢？！

這么一來，一個(gè)尷尬的情況就出現(xiàn)了：展訊固然是華夏第一家搞出了手機(jī)基帶芯片的企業(yè)，這個(gè)沒錯(cuò)，但如果華騰工業(yè)集團(tuán)也要搞基帶芯片的話，將來兩家就成了競爭對(duì)手……

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