起航1992 第983章 打基礎(chǔ)

回到國(guó)資辦，張起航特意去了趟林海洋的辦公室。

“今天上午的考察怎么樣？”林海洋笑瞇瞇的向張起航問(wèn)道：“有什么想法？”

張起航一臉的感慨：“咱們省的電子信息產(chǎn)業(yè)挺發(fā)達(dá)的，尤其是浪潮集團(tuán)，給了我不小的震撼，我覺(jué)得自己以前有點(diǎn)坐井觀天了，接下來(lái)這段時(shí)間，我準(zhǔn)備去咱們省內(nèi)那些比較知名的大型電子企業(yè)看看、學(xué)習(xí)一下?！?p/> “呵呵……你能這么想就對(duì)了，”對(duì)于張起航態(tài)度的轉(zhuǎn)變，陳海洋很高興，提點(diǎn)道：“你不能只將目光放在你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)身上，這樣就太浪費(fèi)你的本事了，你應(yīng)該多出去走走、看看，多站在全省、全國(guó)乃至行業(yè)的高度來(lái)看問(wèn)題。”

張起航連忙點(diǎn)頭應(yīng)道：“您批評(píng)的太對(duì)了，在過(guò)去，我在這一點(diǎn)上做的確實(shí)是不夠好?！?p/> “沒(méi)關(guān)系，你還年輕，現(xiàn)在意識(shí)到這一點(diǎn)也一點(diǎn)都不晚，”陳海洋笑瞇瞇的問(wèn)道：“除了你剛剛說(shuō)的這些之外，你覺(jué)得咱們省在電子工業(yè)方面還有什么需要注意的地方？”

“這個(gè)……”張起航猶豫了一下，還是搖頭：“沒(méi)有了……”

看著張起航言不由衷的樣子，陳海洋頓時(shí)眉頭一皺：“你小子，不誠(chéng)實(shí)！領(lǐng)導(dǎo)讓你坐在這個(gè)位置上，就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的，可不是讓你當(dāng)老好人……發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題，你就直接說(shuō)！”

自己的頭兒都這么說(shuō)了，張起航還能說(shuō)什么？他抿了抿嘴，說(shuō)道：“咱們省的電子產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挺好的，要說(shuō)我認(rèn)為有什么問(wèn)題的話，大致就是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是在EDA這方面比較薄弱，另一方面就是在芯片這一方面比較薄弱。”

作為省國(guó)資辦的一把手，陳海洋對(duì)于EDA和芯片自然不陌生，聽(tīng)張起航提到了這個(gè)問(wèn)題，他的眉頭也不禁皺了起來(lái)，緩緩的說(shuō)道：“EDA和芯片的問(wèn)題不僅僅是咱們省的短板，同時(shí)也是咱們國(guó)家的短板……”

“正因?yàn)檫@是咱們整個(gè)國(guó)家的短板，我才認(rèn)為咱們應(yīng)該抓起來(lái)，”都說(shuō)到這兒了，張起航也就不隱瞞只的想法：“主任，您是知道的，我們?nèi)A騰工業(yè)幾天可以生產(chǎn)一輛車上的絕大部分核心電子設(shè)備，像是ECU、TCU、ABS系統(tǒng)和ESP系統(tǒng)的主控電腦這些東西，我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)全都能夠自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

但這只是表面上的說(shuō)法，在設(shè)計(jì)上，我們要使用外國(guó)公司的EDA軟件，在生產(chǎn)上，要采購(gòu)?fù)鈬?guó)的芯片，甚至于我們都沒(méi)有自己的電路板生產(chǎn)工廠，所有的電路板都是委托南方的電子企業(yè)代工的，可以說(shuō)我們集團(tuán)就是完成了一個(gè)設(shè)計(jì)工作?！?p/> 聽(tīng)到張起航這話，陳海洋不由得皺起了眉頭，思考了片刻之后緩緩的說(shuō)道：“大家分工明確，EDA軟件開(kāi)發(fā)公司給你們提供相應(yīng)的EDA軟件，你們?cè)O(shè)計(jì)好了電路之后從國(guó)外采購(gòu)回來(lái)芯片，然后交給電子代工企業(yè)進(jìn)行代工，最后生產(chǎn)出來(lái)這些東西，國(guó)際間就是自然而然的行程分工合作的模式的，你這么做，沒(méi)有必要吧？”

陳海洋的這個(gè)想法，也算是代表了這個(gè)時(shí)代一部分、或者說(shuō)是代表了相當(dāng)一部分從事經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)干部的想法，大家的想法都還比較單純，不知道國(guó)外那些企業(yè)的險(xiǎn)惡之處，心里還懷著“你手里有我需要的東西，我去買，你就賣，你賺取合理的利潤(rùn)，這樣咱們大家不就都賺到錢了么？”這種極度想當(dāng)然的想法，卻不知道人家壓根就沒(méi)想著去賺取“合理范圍之內(nèi)的”利潤(rùn)，而是琢磨著如何將你一口吞下去。

張起航自然不會(huì)傻到去反駁陳海洋的觀點(diǎn)，他點(diǎn)頭道：“如果是正常的商業(yè)模式，咱們確實(shí)是沒(méi)有必要什么都自己做，但其中有個(gè)不小的隱患?！?p/> “什么隱患？”

“這個(gè)隱患就是：我們是抱著極大的合作誠(chéng)意來(lái)跟對(duì)方合作的，想著大家都賺取合理的利潤(rùn)，然后一起將整個(gè)行業(yè)的上下游發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)良性的循環(huán)，但那些控制了行業(yè)上游的企業(yè)未必這么想。”

說(shuō)到這，張起航舉了個(gè)例子：“比如處于行業(yè)上游的EDA軟件研發(fā)企業(yè)，他們環(huán)視一圈，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有其他企業(yè)能夠提供與自家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)EDA軟件，那他們會(huì)不會(huì)提高軟件的售價(jià)？

如果只是提高售價(jià)那還好手，但如果他們干脆改變收費(fèi)模式，將原來(lái)的出售軟件的模式變成授權(quán)模式，之后每年一授權(quán)、次年如果不續(xù)費(fèi)獲得授權(quán)的話就不給你用軟件，到時(shí)候咱們?cè)趺崔k？難道就只能眼睜睜的看著他們一次次的提價(jià)，咱們卻毫無(wú)還手之力？

我認(rèn)為，咱們搞這個(gè)EDA軟件，最大的意義就在于將來(lái)有和對(duì)方討價(jià)還價(jià)的本錢?！?p/> 陳海洋不由得皺起了眉頭，之前他沒(méi)往這個(gè)方向去想，但現(xiàn)在聽(tīng)張起航這么說(shuō)，他也覺(jué)得這種事情也不是沒(méi)有可能。好一會(huì)兒，他才點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果是出于競(jìng)爭(zhēng)的話，倒也不是不可以考慮，但芯片又是怎么說(shuō)？”

至于使用D版軟件的話，陳海洋干脆沒(méi)說(shuō)。

不說(shuō)不是他不知道這種事情，而是現(xiàn)在咱們國(guó)家正在全力爭(zhēng)取加入WTO呢，而在此前已經(jīng)簽訂的協(xié)議當(dāng)中，就有尊重和保護(hù)支持產(chǎn)權(quán)的條款，軟件是其中的重點(diǎn)，陳海洋怎沒(méi)可能在這個(gè)時(shí)候與國(guó)家的大政方針背道而馳？

這是不可能的。

張起航說(shuō)道：“芯片的情況其實(shí)和EDA軟件的情況差不多，那些國(guó)外的芯片生產(chǎn)企業(yè)隨便找個(gè)諸如著火、原材料漲價(jià)之類的借口，就可以隨意提高芯片的供應(yīng)價(jià)格……”

聽(tīng)到這，陳海洋忍不住說(shuō)道：“他們?cè)趺茨苓@樣？這不是耍賴么？”

“這算什么耍賴啊，這已經(jīng)算是很客氣了，”張起航聽(tīng)的笑了，隨即，他又舉了個(gè)例子：“當(dāng)然，這些歐美企業(yè)還是要臉的，老是失火、斷電的也不好，所以‘產(chǎn)能不足’也是個(gè)不錯(cuò)的借口……”

“產(chǎn)能不足？那就增加產(chǎn)能?。俊?p/> 陳海洋覺(jué)得張起航這話不靠譜，怎么會(huì)有人放著錢不去賺？

“增加產(chǎn)能多麻煩啊，”張起航笑了，說(shuō)道：“得新招人手、采購(gòu)設(shè)備、花錢對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)，說(shuō)不定還有些什么稀奇古怪的國(guó)際組織跳出來(lái)說(shuō)你這樣做不環(huán)保之類，但‘產(chǎn)能不足’操作起來(lái)就方便多了。

隨便找個(gè)借口說(shuō)這段時(shí)間的產(chǎn)能受限，然后就可以擺出一副大義凜然的嘴臉來(lái)，說(shuō)雖然我們的產(chǎn)能暫時(shí)有些不足，但我們承諾絕對(duì)不漲價(jià)，只希望大家耐心的再等等’云云……

可轉(zhuǎn)過(guò)頭去，他們立刻就將貨交給了表面上看上去跟他們沒(méi)什么關(guān)系、但實(shí)際上是由他們控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱們可以從這個(gè)第三方公司那里拿貨，唯一的問(wèn)題就是價(jià)格高了億點(diǎn)點(diǎn)，可能也就翻個(gè)50乃至100……

就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)套路，在沒(méi)有增加任何一點(diǎn)產(chǎn)能、沒(méi)有增加一點(diǎn)成本和開(kāi)支的情況下，這批貨一下子就多賺了差不多一倍的錢，這不比直接增加產(chǎn)能香的多了？而且咱們還不能不買，誰(shuí)讓這玩意兒咱們自己不能生產(chǎn)、偏偏還急等著用呢？”

陳海洋聽(tīng)的一時(shí)間竟然不知道說(shuō)點(diǎn)什么才好，在覺(jué)得自己“真的是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了”的同時(shí)，看向張起航的目光也不免帶上了許多的同情：真的是家家有本難念的經(jīng)的啊，盡管此前張起航從未向自己匯報(bào)過(guò)自己在對(duì)外合作當(dāng)中遭遇過(guò)的這些刁難，但從他對(duì)這些套路的熟悉程度來(lái)看，在過(guò)往，華騰工業(yè)集團(tuán)也沒(méi)少被人卡脖子吧？否則張起航也不能對(duì)外國(guó)企業(yè)的這些手段如此的“如數(shù)家珍”。

這么一想，他倒是有點(diǎn)理解張起航為什么想要做EDA軟件和芯片了：這都是被那些老外們給逼的！

張起航?jīng)]有注意到陳海洋的心態(tài)的變化，他接著說(shuō)道：“但如果咱們也能生產(chǎn)，那就沒(méi)問(wèn)題了，哪怕是工藝水平相對(duì)落后的芯片產(chǎn)品也不要緊，只要能用就行，如果對(duì)方還敢隨便漲價(jià)，咱們自己的就能頂上來(lái)。

甚至于在平日里咱們就可以使用一部分自己的芯片，一方面是可以降低成本、讓我們的采購(gòu)價(jià)格一直維持在也給穩(wěn)定而合理的水平線上；而另一方面，也是對(duì)這些外國(guó)企業(yè)的一個(gè)威懾：你們都給我注意點(diǎn)啊，少給老子出幺蛾子，否則分分鐘取消跟你們的合作……”

“呵呵……”

聽(tīng)張起航說(shuō)的有趣，陳海洋忍不住笑了兩聲，笑完了，覺(jué)得不太合適的陳海洋又趕緊把臉一板，批評(píng)了張起航兩句：“小張啊，不是我說(shuō)你，你現(xiàn)在也是國(guó)家的中高級(jí)干部了，別一天天的把‘老子’掛在嘴上，這樣合適嗎？”

張起航一臉慚愧的連忙說(shuō)道：“您批評(píng)的對(duì)，以后我一定注意，不能給人民公仆的形象抹黑。”

“這就對(duì)了，”陳海洋這才滿意的點(diǎn)頭：“唔……你接著說(shuō)?！?p/> “是，”張起航應(yīng)了一聲，接著說(shuō)道：“除了可以穩(wěn)定采購(gòu)價(jià)格、保證不被人卡脖子之外，咱們發(fā)展自己的EDA產(chǎn)品和芯片產(chǎn)品，除了可以借此培養(yǎng)我們自己的EDA人才和芯片產(chǎn)業(yè)，增加就業(yè)和稅收之外，還有一個(gè)最大的好處就是可以大幅度降低國(guó)家在進(jìn)口芯片方面的外匯支出……降低了外匯支出，等于是變相的增加了外匯收入?！?p/> 聽(tīng)到張起航這話，陳海洋的眼睛勐然一亮：對(duì)啊，還有外匯！

對(duì)于陳海洋這些跟著國(guó)家從開(kāi)放開(kāi)放一路走到現(xiàn)在的同志來(lái)說(shuō)，他們是見(jiàn)識(shí)過(guò)當(dāng)年國(guó)家為了外匯儲(chǔ)備付出了多大的努力和心血的，可以說(shuō)“出口創(chuàng)匯”這四個(gè)字是深深的刻在他們骨子里的，哪怕這幾年國(guó)家的外匯儲(chǔ)備沒(méi)有前些年那么緊張了，可多年來(lái)形成的習(xí)慣不是那么容易改變的，聽(tīng)張起航提到外匯，陳海洋立刻就覺(jué)得張起航說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我這邊減少了芯片的采購(gòu)數(shù)量、少用了外匯，不就等于是變相的給國(guó)家增加了外匯了么？

唔……

如果做EDA軟件和芯片，軟件和芯片可以自己用，也可以幫國(guó)家節(jié)省外匯，這么算起來(lái)的話，其實(shí)也不錯(cuò)？

不過(guò)陳海洋也有自己的憂慮，身為魯省國(guó)資辦的掌門人，陳海洋知道芯片行業(yè)是一個(gè)大量資金的行業(yè)，聽(tīng)到張起航想要做EDA和芯片，他皺著眉頭說(shuō)道：“你有這樣的想法，這當(dāng)然很好，但是起航，你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)既然和這倆行業(yè)都打交道，就應(yīng)該知道EDA軟件還好一些，芯片這個(gè)東西那可是實(shí)打?qū)嵉臒X的玩意兒啊，我聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，搞芯片這個(gè)東西，就跟把錢裝進(jìn)渣土車?yán)锩嫱＠锏箾](méi)什么區(qū)別?！?p/> “是，您說(shuō)的對(duì)，芯片這個(gè)東西確實(shí)是超級(jí)燒錢，”張起航肯定的點(diǎn)頭，然后才說(shuō)道：“所以我有個(gè)初步的設(shè)想，想要聽(tīng)聽(tīng)您的建議。”

“哦？你已經(jīng)有想法了？”陳海洋聞言，頓時(shí)精神一震：“說(shuō)說(shuō)看?！?p/> 張起航應(yīng)了一聲，說(shuō)道：“我想由我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)牽頭，聯(lián)合咱們省內(nèi)的電子信息企業(yè)、家電生產(chǎn)企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，比如浪潮、海爾、海信、澳柯瑪以及中創(chuàng)軟件這些，大家有錢出錢、有力出力、有采購(gòu)需求的在未來(lái)出需求，一起將EDA和芯片這倆項(xiàng)目搞起來(lái)。”

“這樣啊……”

陳海洋思索了片刻，終于開(kāi)口說(shuō)道：“你的想法是不錯(cuò)的，你說(shuō)的這些企業(yè)，浪潮集團(tuán)和中創(chuàng)軟件可以負(fù)責(zé)軟件部分的開(kāi)發(fā)，也都有芯片的采購(gòu)需求和EDA軟件的使用需求，尤其是在芯片這一塊，如果搞起來(lái)，單單你們內(nèi)部的需求就足以養(yǎng)活一家芯片制造廠，但想要這么多家企業(yè)形成共識(shí)，恐怕有點(diǎn)難啊。”

陳海洋擔(dān)心的不無(wú)道理，所謂蛇無(wú)頭不行，又有“火車跑得快，全靠車頭帶”的說(shuō)法，這么一來(lái)問(wèn)題立刻就擺在了明面：這么多家企業(yè)一起合作，以為為主？這其中的利益如何協(xié)調(diào)、如何才讓大家都滿意？此外還有最重要的一點(diǎn)，那即是如何說(shuō)服這么多家企業(yè)，大家通力合作？