起航1992 第964章 GM走了一步臭棋?

聽到邁克爾告訴自己的這個(gè)數(shù)字，安德森震驚了，他甚至懷疑自己是不是聽錯(cuò)了。

邁克爾倒是非常能夠理解安德森的反應(yīng)，他說道：“確實(shí)是27000輛，您沒有聽錯(cuò)。”

說完，邁克爾解釋道：“剛剛得到數(shù)據(jù)的時(shí)候，我和您一樣，也非常震驚，難以置信，但這就是事實(shí)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)來源于這個(gè)國(guó)家交通管理系統(tǒng)的車輛上牌數(shù)據(jù)，我的華方同事告訴我，實(shí)際的成交量只會(huì)比這個(gè)數(shù)據(jù)更高，而不是更低，因?yàn)橛行┸囍骺赡軙?huì)使用較長(zhǎng)一段時(shí)間的臨時(shí)車牌……”

“伐柯！”安德森忍不住爆了句粗口：“這么會(huì)這樣？”

在米國(guó)的車輛管理和等級(jí)制度當(dāng)中也有臨時(shí)車牌制度，所以邁克爾一說臨時(shí)車牌他就明白了，如果這個(gè)數(shù)字確實(shí)是出自華夏交通管理部門的車輛上牌數(shù)據(jù)的的話，那么華騰凱越的銷量確實(shí)只比27000輛這個(gè)數(shù)字高而不會(huì)比這個(gè)數(shù)字低。

僅僅一個(gè)月的時(shí)間，不但我們GM的sail轎車賣掉一萬(wàn)多輛，那個(gè)名不見經(jīng)傳的華夏汽車制造企業(yè)竟然賣的更多？這簡(jiǎn)直嚴(yán)重沖擊了安德森對(duì)于華夏經(jīng)濟(jì)水平的認(rèn)知：不是說華夏很窮、他們還有很多老百姓連飯都吃不飽么？怎么還能賣掉這么多車？

邁克爾倒是很理解的自己上司為什么會(huì)是這么一副反應(yīng)，這個(gè)混蛋坐在豪華的辦公室里，帶著有色眼鏡看待華夏市場(chǎng)，又怎么可能知道華夏汽車市場(chǎng)的準(zhǔn)確情況？

他解釋道：“先生，您可能對(duì)華夏汽車市場(chǎng)的情況不是特別清楚，那么我告訴您，去年的時(shí)候，華夏全年的汽車總量就超過了186萬(wàn)輛，今年上半年的總銷量更是超過了100萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)全年的總銷量將穩(wěn)超200萬(wàn)輛……”

說到這，邁克爾加重了語(yǔ)氣：“所以，先生，我不得不提醒您，華夏已經(jīng)正式買過了年產(chǎn)銷200萬(wàn)輛這道門檻，這個(gè)銷量，甚至已經(jīng)可以與歐洲除德法之外的其他任何一個(gè)國(guó)家相提并論了，我認(rèn)為，總部必須加大對(duì)華夏市場(chǎng)的重視和支持力度。”（真實(shí)數(shù)據(jù)208萬(wàn)輛）

“今年的總銷量將會(huì)超過200萬(wàn)輛么？”

聽到邁克爾這話，安德森不禁有些失神，如果華夏的汽車消費(fèi)市場(chǎng)真的是一個(gè)規(guī)模如此龐大、并且在飛速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，那么誠(chéng)如邁克爾所言，GM確實(shí)需要加大對(duì)華夏的重視力度。想到這，安德森對(duì)邁克爾吩咐道：“邁克爾，如你所愿，總部這邊會(huì)加大對(duì)你的支持力度，這樣，你將你看到的、觀察到的情況盡快寫一封報(bào)告給我。”

終于得到了自己想要的，邁克爾非常高興，他急忙說道：“謝謝你先生，我會(huì)盡快將報(bào)告通過電子郵件發(fā)送給您。”

上汽GM準(zhǔn)備擴(kuò)大賽歐轎車產(chǎn)量的事情并沒有瞞著人，或者說，上汽GM方面在有意無意的散布這個(gè)消息，并且希望以此來給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)斐尚睦砜只牛屗麄円庾R(shí)到一個(gè)非常嚴(yán)重的問題：狼，來了！

華騰工業(yè)集團(tuán)這邊自然也有人聽到了消息。

面對(duì)GM這樣的國(guó)際級(jí)汽車巨頭，沒有人不緊張，得知消息，楊志軍便不敢怠慢，第一時(shí)間就來向張起航匯報(bào)這件事，可剛到門口，還沒進(jìn)門，就聽到里面張起航在于馮老爺子談笑風(fēng)生。

看到楊志軍，張起航笑著沖他招招手：“老楊來了，快，快進(jìn)來。”

楊志軍也不客氣，進(jìn)來之后向和張起航、馮國(guó)慶打了招呼，立刻就說道：“張總、馮書記，我這邊有個(gè)重要的情況要向您兩位匯報(bào)。”

這么大的事，自然也是要向馮老書記匯報(bào)的，既然馮國(guó)慶這會(huì)兒也在張起航的辦公室，那正好，也省的自己跑兩趟了。

“哦？”看著楊志軍一臉認(rèn)真的樣子，張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“什么事？老楊你說。”

“是怎么回事，我剛剛得到的消息，上汽GM要擴(kuò)大賽歐轎車的產(chǎn)能，目標(biāo)是每年新增15萬(wàn)到20萬(wàn)輛賽歐轎車的產(chǎn)能，”說到這，楊志軍抿了抿嘴，表情略顯焦躁：“張總，馮書記，我覺得咱們必須得慎重對(duì)待這個(gè)事情，在我看來，上汽GM的這個(gè)產(chǎn)能增加計(jì)劃就是沖著咱們的凱越來的。”

“哈哈哈……”

張起航和馮國(guó)慶沒有馬上回答楊志軍的話，相反，在聽到楊志軍的這番話之后，兩人對(duì)視了一眼，竟然哈哈大笑起來。

楊志軍被張起航和馮國(guó)慶給笑的莫名其妙，不知道這個(gè)消息有什么好笑的，想要說點(diǎn)什么，可一時(shí)間又不知道該說點(diǎn)啥，只好一臉懵的看著張起航和馮國(guó)慶兩人。

好在張起航也沒有賣關(guān)子的意思，都是從一開始就打天下的老兄弟，張起航也不藏著掖著，示意還站著的楊志軍坐下，這才對(duì)他說道：“老楊啊，你肯定猜不到，就在你來之前，我和馮老書記談的就是這件事。”

“啊？”

楊志軍聞言，有些驚訝的看看張起航，再轉(zhuǎn)頭看看馮老書記，就看到馮老書記對(duì)自己微笑著點(diǎn)頭，表示確有此事。

如此一來，楊志軍的心中實(shí)在是好奇，他開口問道：“剛剛你們就在談這個(gè)？可我剛剛在門口聽到您兩位笑的似乎非常開心？”

言外之意，如果你們談的是這個(gè)事情，你們?cè)趺磿?huì)笑的這么開心？

張起航知道楊志軍想要問什么，笑著點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，我和老書記之所以笑的會(huì)這么開心，是因?yàn)槲液屠蠣斪佣颊J(rèn)為上汽GM這次走了一步臭棋。”

上汽GM這次走了一招臭棋？

楊志軍感覺越發(fā)聽不懂張起航的話了：明明是人家上汽GM要新增賽歐轎車的產(chǎn)能，這個(gè)產(chǎn)能上來之后必然會(huì)對(duì)自家的凱越轎車的銷售情況造成不小的威脅，怎么在張總和馮老書記看來，上汽GM的這個(gè)舉動(dòng)反倒是一招臭棋了呢？

倒是馮老爺子，聽到著張起航這么說，有看到楊志軍在看著自己，立刻笑瞇瞇的擺手道：“話可不是這么說的，明明是你認(rèn)為上汽GM走了一招臭棋，我只是覺得你說的很有道理。”

看著張起航和馮國(guó)慶老爺子笑瞇瞇、一副輕松無比的樣子，楊志軍的一顆心開始往下沉：那可是GM啊，世界排名數(shù)一數(shù)二的超級(jí)汽車巨頭，剛一進(jìn)入華夏市場(chǎng)，就憑借著別克新世紀(jì)和別克GL8兩款車奠定了自己在國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)上的“江湖地位”，面對(duì)這樣的超級(jí)巨頭，咱們難道不應(yīng)該是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰么，怎么張總和馮老書記卻是一副如此輕松的表情？難道說是這些年來的成功讓兩人已經(jīng)輕敵到連GM這樣的超級(jí)汽車巨頭都不放在眼里的地步了？

一想到這，楊志軍的心里有些發(fā)寒……

張起航是什么人啊，看到楊志軍的細(xì)微表情反應(yīng)，立刻就意識(shí)到自己的這位老朋友、老戰(zhàn)友想差了，不過張起航也沒急著解釋，而是先給他倒了杯茶，然后才笑瞇瞇的對(duì)楊志軍說道：“老楊你是不是覺得我和老馮書記都輕敵了？覺得這些年來的成功沖昏了我倆的頭腦，竟然連GM這樣的超級(jí)汽車巨頭都不放在眼里了？”

這話太嚴(yán)重了，楊志軍怎么可能承認(rèn)？他急忙擺手否認(rèn)道：“呃……沒有沒有，不是不是……”

“好了，這有什么不好承認(rèn)的？”說著，張起航伸手一指馮老爺子：“不信你問馮老爺子，就在10多分鐘前，他就是怎么罵我的。”

聽到張起航這話，楊志軍有些驚訝，又有些難以置信：就在10多分鐘前，馮老書記竟然用這番話罵過張總？

這怎么可能？

他急忙轉(zhuǎn)頭看向馮老爺子，就見馮老爺子笑瞇瞇的點(diǎn)頭道：“張總說的客氣了，我罵的可沒他說的這么文雅，比這難聽多了。”

這是承認(rèn)了？

老馮書記剛剛真的狠狠的罵過張總？

聽到這話，楊志軍徹底懵逼了：這到底是怎么回事？

不過懵逼歸懵逼，楊志軍倒是隱隱明白了一件事：可能情況不是自己想的這樣……

接下來的話不好讓張起航再說一遍，馮老爺子就開口向楊志軍解釋道：“張總為什么說這一次GM走了一步臭棋呢，我也是聽了他的解釋之后才明白的，原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單……小楊我問你，在你心里，或者說在咱們?nèi)A夏巨大多數(shù)老百姓的心里，你覺得別克是一個(gè)什么樣的汽車品牌？如果和咱們老百姓比較熟悉的這些汽車品牌相比的話，你覺得別克這個(gè)品牌大概和誰(shuí)是一個(gè)層次、級(jí)別的？”

雖然不明白馮老爺子為什么問出了這個(gè)問題，但楊志軍還是認(rèn)真的回答道：“別克當(dāng)然是個(gè)豪華品牌，如果做個(gè)對(duì)比的話，那我覺得它和奧迪是一個(gè)檔次的品牌，只比奔馳、寶馬略略低小半個(gè)檔次。”

楊志軍對(duì)別克品牌的這個(gè)認(rèn)知，也是2000年前后國(guó)內(nèi)大眾對(duì)于別克品牌的共同認(rèn)知，大家都覺得別克是個(gè)很牛X的豪華汽車品牌，是跟奧迪一個(gè)檔次的。

“沒錯(cuò)，這也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)人對(duì)于別克品牌的認(rèn)知，”張起航把話接了過來，點(diǎn)頭說道：“但現(xiàn)在有個(gè)問題，就是一直高高在上的別克，忽然推出了一款10萬(wàn)元級(jí)的A0級(jí)小型家用轎車，站在用戶的角度，你怎么看？”

“我怎么看？”楊志軍不明白張起航為什么會(huì)這么問，但他還是認(rèn)真的回答道：“我覺得這個(gè)事兒挺好的啊，只要10萬(wàn)就能買到一輛別克，這是多好的一件事？”

“沒錯(cuò)，我相信這也是那些買別克賽歐的絕大部分車主們內(nèi)心的想法，”張起航點(diǎn)頭道：“這也是賽歐這款車能夠在上市短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就供不應(yīng)求的最主要原因：10萬(wàn)塊就能買到和奧迪一個(gè)級(jí)別的別克啊，多有面子，對(duì)吧？”

楊志軍沒有說話，而是連連點(diǎn)頭。

有些話他不好對(duì)張起航和馮老書記說，比如這倆月，自己的媳婦就跟自己抱怨說家里的那輛凱越買早了，早知道上汽通用會(huì)推出賽歐這款車的話，自己就該再等幾個(gè)月，用買凱越的錢買賽歐……當(dāng)時(shí)自己狠狠的說了媳婦一頓，媳婦還老大不高興。

“但有個(gè)問題啊，”張起航接著說道：“你們都只考慮賽歐用戶以及那些準(zhǔn)備購(gòu)買賽歐的潛在用戶了，有沒有人考慮過別克新世紀(jì)的車主們是怎么想的？”

“啊？”

聽到張起航這話，楊志軍頓時(shí)一愣，他勐然意識(shí)到問題的所在了。

張起航卻是自顧自的接著說道：“那些花了30多萬(wàn)買了輛新世紀(jì)的車主們，正開著自己剛剛打過蠟、锃光瓦亮的新世紀(jì)行走在大街上，享受著路人艷羨的目光，忽然旁邊有輛10多萬(wàn)的賽歐駛過，而且這輛賽歐還掛著和自己一樣的車標(biāo)……”

說到這，張起航看向楊志軍：“老楊，如果你是那輛別克新世紀(jì)的車主，你心里會(huì)怎么想？會(huì)不會(huì)覺得自己的別克不香了？”

“這個(gè)……這個(gè)……”

楊志軍想說自己其實(shí)無所謂，自己不是那么虛偽和在乎面子的人，但他知道這其實(shí)不符合人的本能，那些花30多萬(wàn)買別克新世紀(jì)的人，就真的只是為了出行方便才買車的嗎？

當(dāng)然不是。

如果只是為了出行方便，為了出行的時(shí)候不被風(fēng)吹雨淋，那買輛捷達(dá)不就好了嗎？不不不，如果只是單純的為了代步，買輛帶空調(diào)的夏利和奧拓其實(shí)也已經(jīng)足夠，既然如此，那為什么不買奧拓、不買夏利，甚至不買捷達(dá)，卻偏偏要花30多萬(wàn)去買輛新世紀(jì)呢？

歸根到底，還是為了面子。

因?yàn)檫@輛別克新世紀(jì)可以代表自己無聲的向周圍炫耀：看到了沒，這是哥的車，認(rèn)識(shí)嗎？告訴你，這叫別克新世紀(jì)！

30多萬(wàn)！

哥們有錢！

哥們不是一般的有錢，哥們連30多萬(wàn)的車都買的起！

想想吧，哥們連30多萬(wàn)的車都買的起，哥們得趁多少家產(chǎn)？家里得住多大的房子？得開個(gè)規(guī)模多大的企業(yè)？會(huì)不會(huì)給老婆也配輛車？

可以這么說，一輛別克新世紀(jì)，就是路上行走的炫富憑證，可現(xiàn)在，旁邊那個(gè)窮13開的車，竟然也跟老子是一樣的別克？！

真的就像是張總說的那樣，瞬間覺得自己的別克不香了。

“所以，上汽GM給賽歐掛別克車標(biāo)的做法，在短期內(nèi)而言，確實(shí)是極大的刺激了賽歐的銷售，大家只需要用原來三分之一的錢就可以買別克了嘛，但從長(zhǎng)期來看，這么做其實(shí)是對(duì)別克品牌的巨大傷害，”張起航接著說道：“上汽GM的高層可能這會(huì)兒正因?yàn)橘悮W的熱銷而興奮著呢，顯然還沒有意識(shí)到一個(gè)問題，那就是：

在這件事發(fā)生之后，那些之前花了30多萬(wàn)買了別克新世紀(jì)的人會(huì)怎么看待別克推出別克賽歐這件事？這些人對(duì)別克品牌的認(rèn)可度還有之前那么高嗎？

那些之前原本打算買別克新世紀(jì)的人，又有多少會(huì)因此而選擇其他品牌？

而最嚴(yán)重的是，以后，大家還會(huì)認(rèn)為別克是一個(gè)與奧迪同等高度的豪華汽車品牌嗎？畢竟，奧迪可沒推出10萬(wàn)出頭的奧迪汽車。”

說到這，張起航總結(jié)道：“在我看來，上汽GM在賽歐這款車上犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，GM旗下有那么多的子品牌，他們哪怕隨便選一個(gè)品牌給賽歐用，也比將賽歐掛在別克品牌下面強(qiáng)的多。

當(dāng)然，咱們也實(shí)話實(shí)說，上汽GM犯的這個(gè)錯(cuò)誤屬于‘慢刀子割肉’，短期內(nèi)對(duì)上汽GM的傷害倒還不是很大，甚至賽歐的熱銷還會(huì)對(duì)咱們的凱越造成一定的沖擊，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為這個(gè)舉措愚蠢的程度，簡(jiǎn)直和慢性自殺沒什么區(qū)別。”

歷史上，后來上汽集團(tuán)意識(shí)到了這個(gè)問題，不再給賽歐掛別克車標(biāo)了，改為掛雪弗蘭車標(biāo)，但對(duì)別克品牌的傷害已經(jīng)造成，已經(jīng)晚了，別克也徹底的從剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)大家公認(rèn)的、與奧迪同級(jí)別同檔次的豪華品牌變成了一個(gè)豪華大眾品牌。

豪華品牌和豪華大眾品牌，雖然只是多了倆字，但意義卻天差地別，原來的別克，可以與奧迪肩并肩，但在此之后，別克就跌下了豪華汽車品牌的“神壇”，成了一個(gè)比大眾略高一點(diǎn)的品牌了。

“呼……仔細(xì)一想，還真就是這么回事……”

楊志軍長(zhǎng)呼了一口氣，他被張起航說服了，不過這么一來，他又有了新的疑問，忍不住開口向張起航詢問道：“可是張總，我有點(diǎn)無法理解，GM作為世界級(jí)的汽車制造商，他們?cè)趺磿?huì)犯下這么……嗯，幼稚的錯(cuò)誤？”

除了“幼稚”之外，楊志軍也找不出其他的形容詞來形容上汽GM這次所犯的錯(cuò)誤了。

同時(shí)這也是楊志軍格外無法理解的地方：以GM這樣老道、老辣、經(jīng)驗(yàn)豐富到可以用豐沛來形容的世界級(jí)汽車制造巨頭，怎么會(huì)犯下如此幼稚的錯(cuò)誤？

馮老爺子聞言，也轉(zhuǎn)頭看向張起航，這個(gè)問題也是他剛剛想要問張起航的問題，現(xiàn)在聽楊志軍問起了這個(gè)，他有些好奇張起航會(huì)怎么回答。

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這個(gè)錯(cuò)誤確實(shí)是有點(diǎn)幼稚，但我覺得用‘愚蠢’倆字來形容似乎更合適……我是沒見GM在米國(guó)本土、在歐洲乃至在全世界的任何一個(gè)市場(chǎng)都沒有犯過。

但這么一來，也就衍生出了一個(gè)問題：既然GM從來沒在世界范圍內(nèi)犯過這么幼稚的錯(cuò)誤，那為什么他到了咱們?nèi)A夏就犯了？

這說明了什么？

在我看來，這說明了GM太傲慢了，他用高高在上的目光傲慢的俯視著咱們?nèi)A夏市場(chǎng)……不，說GM用高高在上的目光傲慢的俯視咱們?nèi)A夏市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)算是褒揚(yáng)了，我更愿意用‘GM甚至不屑于看華夏市場(chǎng)一眼’來形容GM此時(shí)對(duì)咱們?nèi)A夏市場(chǎng)的態(tài)度……”

說到這，張起航緩緩的說道：“有句話叫做‘弱小和無知從來都不是生存的障礙，傲慢才是’，所以我認(rèn)為，GM就是太傲慢了，才會(huì)犯下這么愚蠢的錯(cuò)誤。”

楊志軍若有所思：“愚蠢嗎？”

“弱小和無知從來不是生存的障礙，傲慢才是？”

馮國(guó)慶老爺子也仔細(xì)的品味著張起航的話，越是品味，他的眼睛就越亮：是啊，如果上汽GM方面不是太過傲慢了，如果他們能夠仔細(xì)論證一下的話，又怎么可能犯下這么幼稚的錯(cuò)誤？張總說的沒錯(cuò)，歸根到底，就是上汽GM方面太過傲慢了，目中無人，此外，恐怕到了這會(huì)兒，上汽GM乃至GM總部，也還沉浸在賽歐這款車的熱銷當(dāng)中無法自拔吧？

想到這，馮老爺子就忍不住想笑。

看著若有所思的馮老爺子和楊志軍兩人，張起航緩緩的說道：“這句話其實(shí)也是在提醒我們自己，在任何時(shí)候都不能傲慢，要謙卑、謙遜的對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者，如果我們不能牢記這點(diǎn)，那么這樣的錯(cuò)誤可不是上汽GM的專利，他們能犯，將來的某天，我們也有可能犯。”

“沒錯(cuò)。”

“是這個(gè)道理。”

對(duì)于張起航這話，楊志軍和馮國(guó)慶老爺子兩人齊齊的點(diǎn)頭，張起航的這番話可謂是說到他們的心窩里去了。

張起航倒是忽然一笑，說道：“不過傲慢啊什么的這些咱們可以先放一放，以后再慢慢的思考也不為遲，一個(gè)已經(jīng)到了眼前的現(xiàn)實(shí)情況就是：賽歐擴(kuò)大了產(chǎn)能，是真的有可能對(duì)咱們凱越的銷量造成影響的，咱們得討論一下，這個(gè)問題該怎么應(yīng)對(duì)。”

馮老爺子和楊志軍愣了一下，隨即哈哈大笑起來：可不是這樣么，如何在今后的工作當(dāng)中保持謙遜、保持謙卑，那是以后的事，可以慢慢來，甚至別克品牌跌下神壇也不是一天兩天的事，如何處理好眼前的麻煩才是最重要的，上汽GM要擴(kuò)大賽歐的產(chǎn)能這件事，就是華騰工業(yè)集團(tuán)眼下最大的麻煩，一個(gè)處理不好，是真的會(huì)對(duì)自己的華騰凱越的銷售情況造成影響的。