起航1992 第947章 愛合作就合作,不合作我們也不求著下

張起航首次明確的向陜省以及兵總方面的同志表明了華騰工業(yè)集團(tuán)愿意如此下大力氣幫助秦川汽車的原因：我們想在不損害我們?cè)衅放频那闆r下，再多賺一份錢。

原來如此！

面對(duì)張起航這番坦誠(chéng)到不能再坦誠(chéng)的話，陜省的同志頓時(shí)釋然：也是，既然華騰工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在的情況不適合做微型家用轎車，那么在這個(gè)前提下，通過幫助秦川轎車發(fā)展起來、然后以這種方式從微型家用轎車上面賺錢，也確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。

也有人在心里默默的感慨：你說大家都是人，怎么他張起航的腦子就這么好使？我們連秦川汽車都沒搞明白呢，人家不但已經(jīng)做好了兩個(gè)品牌，而且還琢磨著賺更多的錢了……之前大家對(duì)張起航為什么能夠在極短的時(shí)間內(nèi)帶著華騰工業(yè)集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在的程度十分不理解，總覺得這其中是不是別有內(nèi)情，可現(xiàn)在，至少現(xiàn)場(chǎng)的這些同志，心里都是服氣了。

只是在釋然的同時(shí)，也有人的心里不禁有了其他的想法：既然我們秦川汽車對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)下的一步布局這么重要，那我們是不是可以以這個(gè)為突破口，打開局面？——我們也不要怪他們的心里有這樣的想法，在談判的時(shí)候，大家努力的為自己一方爭(zhēng)取利益，這沒什么可指摘的，關(guān)鍵是在協(xié)議達(dá)成之后，雙方能不能嚴(yán)格執(zhí)行達(dá)成的協(xié)議，齊心協(xié)力、大家一起賺錢，而不是在合作的過程當(dāng)中拼命的想著如何坑合作伙伴。

比如陜省的談判代表、來自陜省楚衛(wèi)兵同志就開口對(duì)張起航說道：“張總，非常感謝您的坦誠(chéng)，如果您的意思，這個(gè)托管是對(duì)我們雙方都有好處的一個(gè)合作，對(duì)吧？”

“當(dāng)然。”

“但我覺得這樣的合作對(duì)我們陜省以及秦川汽車都不公平，”楚衛(wèi)兵說道：“按照貴方此前提出的條件，不但整個(gè)企業(yè)都要你們說了算，你們還要拿走年利潤(rùn)的60作為你們的托管收益……”

說到這，楚衛(wèi)兵嘆了口氣，說道：“張總，恕我直言，您這條件也太苛刻了，您也知道我們陜省的情況……”

“楚副主任，”張起航微笑著打斷對(duì)方的話，說道：“正是因?yàn)槲覀冎涝蹅冴兪〗?jīng)濟(jì)法發(fā)展，現(xiàn)在急需外界的幫助，我們?nèi)A騰集團(tuán)才選擇了咱們陜省……

我實(shí)話實(shí)說吧，在確定了通過托管來發(fā)展一家微型轎車企業(yè)的時(shí)候，我們集團(tuán)內(nèi)部其實(shí)也是有不少不同的意見的，比如同志們就認(rèn)為，相比于還能夠維持幾年的秦川奧拓，江北奧拓和江南奧拓的日子更難過。

《天阿降臨》

尤其是江北奧拓，他們從1992年開始生產(chǎn)奧拓，到現(xiàn)在停產(chǎn)的時(shí)候只生產(chǎn)了7600多輛奧拓汽車，日子困難的現(xiàn)在連工資都發(fā)不起，聽說上個(gè)月過年的時(shí)候，因?yàn)閷?shí)在沒錢發(fā)工資，大過年的工人們連頓餃子都吃不起，似乎還鬧出了一場(chǎng)不太小的動(dòng)靜……”

聽張起航說江北奧拓現(xiàn)在連工資都發(fā)不起了，甚至鬧出了一點(diǎn)動(dòng)靜，兵總的幾位領(lǐng)導(dǎo)的臉上不太好看了，他輕咳了一聲，低聲道：“張總，這些不相干的事情就不要說了。”

“好，那我就不說了，”張起航倒也從善如流，笑瞇瞇的點(diǎn)頭道：“這么說吧，以我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)魯省省屬國(guó)企的身份，楚副主任您說，如果我們找上門去，說要收購(gòu)他們、并且承諾接收他們的全部職工，江北奧拓乃至吉省的領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)不會(huì)同意？”

說到這，不等楚副主任繪畫，張起航看了剛剛說話的那位兵總的同志一眼，別有深意的說道：“哦，我倒是忘記了江南奧拓和江北奧拓都是咱們兵總下屬的單位，說不定大家可能同氣連枝一下，不過這也不要緊，我們?nèi)A騰集團(tuán)與我們魯省的黑豹汽車的關(guān)系也非常不錯(cuò)，這些年黑豹汽車在我們的支持下發(fā)展的很不錯(cuò)，現(xiàn)在都是部委那里掛牌的出口創(chuàng)匯企業(yè)了，如果大家對(duì)我們的條件不滿意，那我們就支持黑豹汽車好了，相信黑豹汽車對(duì)于發(fā)展微型轎車這件事一定會(huì)非常感興趣。”

張起航這話倒不是無的放失，在上次將“榮光款”面包車的造型給了黑豹汽車之后，張起航就一直在考慮一個(gè)問題，那就是：既然雙方都是交叉持股的企業(yè)了，黑豹汽車發(fā)展的越好，就意味著華騰工業(yè)集團(tuán)能夠從黑豹汽車那里得到更多的好處，在這種情況下，如何幫助黑豹汽車更好的發(fā)展起來？

深諳未來華夏汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的張起航，很清楚因?yàn)槿A夏汽車消費(fèi)市場(chǎng)的某些特殊性，面包車這種產(chǎn)品在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)退出華夏汽車市場(chǎng)的舞臺(tái)，但隨著老百姓們?cè)絹碓礁辉＃姘囈矊⒃絹碓匠蔀椤肮ぞ哕嚒保矣棉I車，才是未來的主流。

在這種情況下，華騰工業(yè)集團(tuán)與黑豹集團(tuán)之間應(yīng)該做一個(gè)怎么樣的定位？產(chǎn)品應(yīng)該如何互補(bǔ)？最重要的是，如何讓黑豹汽車方面接受這種定位？

這都是這段時(shí)間來張起航一直在思考的問題。

當(dāng)然，現(xiàn)在與秦川汽車談合作，并不意味著與華騰集團(tuán)就不如黑豹汽車合作了，清楚的知道未來的華夏汽車市場(chǎng)的規(guī)模有多大的張起航，自然也就知道這么大的一個(gè)市場(chǎng)能夠容納的下多家汽車生產(chǎn)企業(yè)，所以對(duì)于與黑豹汽車合作這件事，張起航不著急：合作肯定是要合作的，但如何合作，還需要自己厘清了思路之后才能進(jìn)行。

但問題在于，張起航知道不意味著陜省和兵總的同志們也知道這一點(diǎn)啊，聽張起航先后搬出了江北奧拓、江南奧拓以及黑豹汽車，陜省的一些同志和兵總的一些同志的臉色就開始發(fā)生變化了，而當(dāng)張起航說到與華騰工業(yè)集團(tuán)合作的黑豹汽車現(xiàn)在都已經(jīng)憑借著出口創(chuàng)匯在部委里面掛上了號(hào)，他們的臉色就更加難看起來……

他們這才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性！

一直以來，大家都以為秦川汽車是華騰工業(yè)集團(tuán)唯一的、最好的選擇，可現(xiàn)在來看，似乎完全不是這么回事？

意識(shí)到這一點(diǎn)，陜省和兵總的同志們不時(shí)的交換著眼神……

“問題嚴(yán)重了。”

“是啊是啊……”

“怎么辦？”

“我也不知道啊……”

看著不停的交換著眼神的陜省和兵總的同志，馮國(guó)慶老爺子心中很想笑：這些家伙，真就是屬驢的，牽著不走打著倒退。

還是馬曉軍當(dāng)機(jī)立斷，意識(shí)到情況對(duì)己方不太有利，他當(dāng)即對(duì)張起航說道：“張總，咱們也談了一上午了，我看同志們都挺疲憊，大家應(yīng)該也都餓了，要不今天就暫時(shí)先談到這兒？”

既然形勢(shì)對(duì)己方不是很有利，那么最好的辦法就是暫停談判，而“疲憊”和“餓了”無疑就是最好的辦法，畢竟，談判歸談判，但你們?nèi)A騰集團(tuán)不能不讓大家吃飯吧？

這個(gè)辦法確實(shí)不錯(cuò)，明知道馬曉軍是在用這個(gè)辦法拖延時(shí)間、給自己一方創(chuàng)造有利條件，張起航也沒辦法反對(duì)，誰讓自己是東道主呢？他反而還得笑著向大家表示歉意：“這倒是我疏忽了，馬主任說的是，天大的事也不能餓著肚子，吃飯要緊，咱們今天就先談到這。”

說是餓了，要去吃飯，但也不可能除了會(huì)議室立馬就要往餐廳跑，大家肯定要先休息一下，該清理一下“內(nèi)存”的去清理一下“內(nèi)存”，該歇歇腦子的歇歇腦子，另外還有個(gè)不好明說、但大家都心知肚明的事，那就是趁著這個(gè)記憶最清楚的時(shí)候，要對(duì)今天上午的談判進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)乃至復(fù)盤，并且為下次的談判提供一些簡(jiǎn)單的可行性思路……

所以這么一來，正式的吃飯時(shí)間就定在了一個(gè)小時(shí)以后。

雙方的休息室肯定不能在一起，而趁著休息的時(shí)候，馮國(guó)慶老爺子湊過來對(duì)張起航說道：“張總，我看他們明顯是想要用‘拖’字訣啊。”

“嗯，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即轉(zhuǎn)頭看向馮老爺子：“老爺子，我有點(diǎn)不耐煩了。”

聽張起航這么說，馮國(guó)慶老爺子呵呵的笑了起來：“那可真是巧了，不瞞你說，我也有點(diǎn)不耐煩了，這些家伙真的是太墨跡、也耽擱了太多時(shí)間了。”

“既然這樣，那麻煩您回頭您和馬主任溝通一下？”

“好，”馮國(guó)慶老爺子毫不猶豫的點(diǎn)頭：“不過有沒有什么需要注意的地方？”

他心里很清楚，張起航身為集團(tuán)的一把手，如果他說了話，那就是最終的決定了，但如果是自己出面，即便是談崩了也沒關(guān)系，終究還有個(gè)轉(zhuǎn)圜的余地。

張起航想了想，說道：“首先是人員安置，我們可以保留全部的一線員工和一線的班組長(zhǎng)等基層領(lǐng)導(dǎo)，但中層以上的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)不要，請(qǐng)他們自己安置，這個(gè)沒得商量；

其次是債務(wù)，告訴他們，秦川汽車現(xiàn)有的債務(wù)可以由我們?nèi)A騰集團(tuán)擔(dān)保，但也明確告訴他們，雖然我們?yōu)榍卮ㄆ嚨膫鶆?wù)提供擔(dān)保，但陜省的銀行系統(tǒng)也別想著立刻找上咱們的門來要債，這不可能，所有的債務(wù)一律展期到一年以后償還。

就這兩點(diǎn)吧，其他的也沒什么了。”

“好，我記住了，”老爺子應(yīng)了一聲，接著又問道：“如果陜省和兵總的同志問咱們要擔(dān)保呢？”

什么擔(dān)保？

當(dāng)然是如果華騰工業(yè)集團(tuán)沒有做到自己的承諾，那么華騰工業(yè)集團(tuán)將給出什么樣的賠償。

“還擔(dān)保？他們想什么美事呢，”張起航哼了一聲：“擔(dān)保？沒有！愿意合作就合作，不愿意合作就拉倒，搞的現(xiàn)在好像是咱們?cè)谇笾麄兯频摹?p/> 讓他們搞清楚狀況，是咱們?nèi)A騰集團(tuán)看到他們秦川汽車遇到了困難，看在大家都是國(guó)企的份上，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格幫他們一把，而不是怎樣怎樣，真當(dāng)老子愿意背上這么大一個(gè)負(fù)擔(dān)啊？

他們不樂意？那正好！不折騰這件事，老子每天還能多睡倆小時(shí)。”

“哈哈……這倒是大實(shí)話！”馮國(guó)慶老爺子哈哈大笑的點(diǎn)頭：“不但你累了，我也累了。”

坦率的說，和陜省方面溝通了這么久，不但是張起航有點(diǎn)煩了、累了，馮國(guó)慶老爺子也有點(diǎn)煩了、累了，張起航還不到30歲，年輕、精力充沛都覺得累，老爺子都60出頭了，他能不累么？

對(duì)比那些60出頭、在單位里一杯茶一份報(bào)紙等著退休的老同志，老爺子覺得自己的生活過的太苦X了……當(dāng)然，話說回來，別看馮國(guó)慶老爺子嘴里叫苦，可如果真的讓他跟那些“一杯茶、一份報(bào)紙看一天”的老同志們交換一下，他肯定不樂意就是了。

頓了頓，老爺子接著說道：“成，這樣的話我心里就有數(shù)了，回頭你和大家打個(gè)招呼，剩下的交給我了。”

打招呼？

打什么招呼？

當(dāng)然是“我張起航因?yàn)槟硞€(gè)特殊情況而不得不臨時(shí)離開一下，不過接下來大家該怎么談就怎么談”的招呼，畢竟，該做的場(chǎng)面功夫那是一定要做的。

張起航就笑著點(diǎn)頭。

倒是老爺子，在與張起航說完這些之后，他壓低了聲音向張起航問道：“小張，你給我說句實(shí)話，這是你的談判策略還是真的有點(diǎn)不耐煩了？”

如果這只是張起航的談判策略，接下來談判策略的制定是一回事，但如果張起航確實(shí)就是這么想的，華騰工業(yè)集團(tuán)的談判策略又是另外一回事了。

“都有，一半一半吧，”張起航也壓低了聲音：“唔……不耐煩多一些。”

“唔……”

馮國(guó)慶老爺子緩緩的點(diǎn)頭，這一次，他是真的明白了。

事實(shí)證明張起航的策略不錯(cuò)，當(dāng)張起航推出了接下來的談判、而華騰工業(yè)集團(tuán)方面又表露出了對(duì)這次合作的不耐煩之后，陜省方面和兵總方面的同志頓時(shí)就慌了，當(dāng)他們意識(shí)到華騰工業(yè)集團(tuán)對(duì)于這次的合作并不是如自己想象的那么重視之后，他們忽然發(fā)現(xiàn)，自己之前制定的那些策略、自己的那些依仗的威力，瞬間消失了大半！

在再次祭出了“拖”字訣、暫停了談判之后，陜省的同志和兵總的同志將這個(gè)情況緊急匯報(bào)給了自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，雙方的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽到這個(gè)情況，當(dāng)即出了一腦門的冷汗：華騰工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)開始不耐煩了？

也是這個(gè)時(shí)候，他們才意識(shí)到，恐怕秦川汽車對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的吸引力真的沒有自己認(rèn)為的那么大。

既然自己手中的籌碼并沒有自己想象當(dāng)中那么大的威力，自己能夠打的牌、能夠做出的選擇自然也就很有限，當(dāng)然，自己可以直接找上魯省的領(lǐng)導(dǎo)，通過魯省的領(lǐng)導(dǎo)向華騰集團(tuán)施加壓力，但如果自己當(dāng)真這么做了，不說魯省方面的領(lǐng)導(dǎo)是否到底真的會(huì)盡心盡力的幫自己，就算魯省的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)竭盡全力的幫自己，可真正幫秦川汽車扭轉(zhuǎn)局面的，還是華騰工業(yè)集團(tuán)，一旦華騰工業(yè)集團(tuán)覺得自己在這件事上受委屈了……

想到這，陜省的領(lǐng)導(dǎo)和兵總的領(lǐng)導(dǎo)不約而同的嘆息了一聲：遂他們的愿吧！

有了雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的首肯，接下來的事情就簡(jiǎn)單了，半個(gè)月后，華騰工業(yè)集團(tuán)與陜省國(guó)資辦、兵總簽署了合作協(xié)議。

接下來，陜省方面和兵總方面痛快的履行了承諾，按照協(xié)議將原秦川汽車中層以上的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)出了現(xiàn)有崗位，將一個(gè)“干凈的”秦川汽車交付給了華騰工業(yè)集團(tuán)，至此，正式接管秦川汽車。

接管了秦川汽車之后的華騰工業(yè)集團(tuán)，并沒有馬上安排生產(chǎn)，而是安排進(jìn)駐人員對(duì)秦川汽車進(jìn)行了全面、徹底的摸排和梳理，深入一線工人當(dāng)中與他們進(jìn)行溝通、了解情況，幫他們解決困難……

實(shí)話實(shí)說，在得知華騰工業(yè)集團(tuán)將“收購(gòu)”秦川汽車的時(shí)候，工人們非但沒有什么抵觸情緒，反而還挺高興、挺期待的，覺得自己的好日子馬上就要到來了——盡管此前陜省和兵總這倆秦川汽車的股東一再?gòu)?qiáng)調(diào)是“托管”而非“收購(gòu)”，但工人們一時(shí)間也搞不清楚“托管”和“收購(gòu)”的區(qū)別，索性就按照自己的理解，認(rèn)為秦川汽車是被華騰工業(yè)集團(tuán)給收購(gòu)了，不過這并不是什么壞事，大家都是汽車行業(yè)的從業(yè)人員，雖然秦川汽車的日子過的不咋滴，但也知道華騰工業(yè)集團(tuán)有多么風(fēng)光，現(xiàn)在自己也成了華騰工業(yè)集團(tuán)的一份子，不知道有多少人在暗中竊喜呢。

但隨著華騰工業(yè)集團(tuán)的人員入駐，生產(chǎn)非但沒有啟動(dòng)，華騰工業(yè)集團(tuán)的派駐人員反而一個(gè)勁的在摸排情況，工人們就開始有些穩(wěn)不住了，不過當(dāng)華騰工業(yè)集團(tuán)按照承諾，在發(fā)工資的日子如數(shù)將工資全數(shù)發(fā)到了大家的手上，工人們一下子就穩(wěn)了下來：只要華騰工業(yè)集團(tuán)愿意給大家發(fā)工資，讓咱們干啥咱們就干啥唄。