起航1992 第910章 張總,我們也想吃肉

當(dāng)華騰工業(yè)集團獲準建立國內(nèi)第一條D30K系列渦扇發(fā)動機的大修線之后，一些看似情理之中的照顧也悄然而來：

不到一個月，華騰工業(yè)集團申請自建一個綜合汽車試驗場的申請正式得到了批復(fù)；

各級地方政府在采購公務(wù)用車以及高端公務(wù)用車的時候，采購華騰軒逸轎車和風(fēng)雅天籟轎車的比例開始明顯增加，原因據(jù)說是有上面的領(lǐng)導(dǎo)對華騰工業(yè)集團以及他們的幾款產(chǎn)品給出了高度的評價，表示“像是華騰集團這種國企的典范，我們就是要大力支持！”，既然買誰家的車都是你買，那么在領(lǐng)導(dǎo)說要大力支持華騰工業(yè)集團的情況下，當(dāng)然是買華騰吧工業(yè)集團的汽車的產(chǎn)品，甚至連帶著華騰三菱“陸上公務(wù)艙”商務(wù)車以及華騰五十鈴“公路之星”GALA

SHD豪華公路客車的銷量也增加了不少……

接連而來的好消息，讓張起航心情大好，而當(dāng)他看到黑豹汽車的總經(jīng)理李鵬飛的時候，張起航的心情就更好了……

有朋自遠方來，不亦說乎！

今天是黑豹汽車集團采購的發(fā)動機和變速箱總成發(fā)貨的日子，為了維系兩家公司的感情，李鵬飛幾乎沒隔一段時間就會來華騰工業(yè)集團一趟，和張起航以及華騰集團的其他領(lǐng)導(dǎo)同志聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，一開始的時候，張起航還不讓李鵬飛這么做，可時間一長，張起航也習(xí)慣了……

在張起航的辦公室里聊了一會兒，李鵬飛忽然向張起航問道：“張總，你覺得我們黑豹集團能不能生產(chǎn)小轎車？”

張起航聽的微微一愣：“李總，你們黑豹集團想生產(chǎn)轎車？”

“是有這個想法，”李鵬飛點點頭，懇切的道：“這不，想要來聽聽張總你的意見么。”

確定了李鵬飛不是在跟自己開玩笑，張起航有些不解的向他問道：“李總，你們的面包車業(yè)務(wù)不是搞的很好么，怎么忽然間就想要生產(chǎn)轎車了。”

“因為相比于面包車，轎車更賺錢啊，”李鵬飛一臉理所當(dāng)然的道：“您看我們那么大一個面包車，可以坐七八個人，之前還能賣5萬多塊錢，這幾年市場競爭激烈，市場價已經(jīng)壓到5萬出頭了，如果再算上優(yōu)惠，甚至還不到5萬。

可您再看看個頭比我們小的多小奧拓，就那么一個比土豆子大不了多少的玩意兒，就因為是個轎車，竟然能賣6萬多，利潤率比我們的黑豹面包的利潤高的多……”

說到這，李鵬飛兩手一攤：“張總，說起來我們黑豹汽車在汽車行業(yè)也算是摸爬滾打好幾年了，對于汽車制造也有了一些經(jīng)驗和心得，不是什么都不清楚的新丁，在這種情況下，換了是您，您想不想更進一步、做轎車？”

李鵬飛的這番張起航都沒辦法反駁，是啊，相比于面包車，轎車的利潤率太高了，甚至于華騰工業(yè)集團為什么要做轎車？原因不就是轎車這個行業(yè)是當(dāng)前華夏能夠數(shù)得上的高利潤行業(yè)么。

既然如此，問題也就來了：雖然黑豹工業(yè)集團這幾年來跟在華騰工業(yè)集團的身后也吃的腦滿腸肥，可如果說華騰工業(yè)集團是在大口吃肉的話，那么黑豹工業(yè)集團只能說是在在啃骨頭喝湯，雖然吃的也不錯，但如果可能的話，誰不想吃肉呢？

想明白了這一層，張起航也就點頭：“當(dāng)然沒問題啊，你們黑豹集團這幾年也攢了不少汽車制造的經(jīng)驗和家底了，這個時候進軍轎車制造，也確實是個不錯的辦法……你們準備跟誰合作？引進哪款車型？”

在張起航想來，既然李鵬飛和自己說起了這件事，那就說明他們黑豹集團內(nèi)部已經(jīng)達成了共識，而他之所以和自己提到了這件事，大概率還是為了發(fā)動機和變速箱——迄今為止，黑豹集團所需的發(fā)動機、變速箱以及后驅(qū)動橋總成都是由華騰工業(yè)集團提供的。

但李鵬飛的回答卻讓張起航有些驚訝，他搖搖頭：“目前我們還只是一個想法，可具體怎么做……”

說到這，李鵬飛望著張起航，誠懇的說道：“張總，您在汽車行業(yè)走的每一步都十分成功，對于您的眼光和能力，我們黑豹汽車上上下下兩萬多名干部職工都佩服的五體投地，所以我這次來，一個是想要聽聽您的意思、向您求取真經(jīng)來了。”

原來如此！

張起航這才明白過來李鵬飛的來意，這家伙是來求自己指點迷津來了。

但問題在于，張起航不想隨便發(fā)表意見，他摸了摸下巴，苦笑著對李鵬飛擺了擺手：“李總，你這可是為難我了，這件事對于你們黑豹汽車來說是一項重大戰(zhàn)略決策，不管是做什么都是你們自己內(nèi)部慎重、反復(fù)討論之后開始執(zhí)行的，我一個外人在旁邊唧唧歪歪，這可不合適。”

見張起航不愿意，李鵬飛有些著急了：“張總，我們是真心實意的求您指點迷津……”

“你千萬別這么說，指點迷津可談不上，”張起航連連擺手，對李鵬飛說道：“李總，我只能這么給你說，哪怕你們只生產(chǎn)面包車，只要能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量、控制好成本，這就足以保證你們黑豹汽車在未來的20年里小日子過的舒舒服服，至于具體怎么辦，這件事還得是你們自己商量，我們?nèi)A騰集團作為一個外人，怎么好干涉你們的發(fā)展戰(zhàn)略？”

說到這，張起航忍不住想到了現(xiàn)在這個時代大名鼎鼎的建設(shè)摩托車公司，當(dāng)然，不是想到了現(xiàn)在的建設(shè)摩托車公司，而是想到了2020年的建設(shè)摩托車公司，2020年的時候，在華夏的摩托車行業(yè)，曾經(jīng)煊赫一時的建設(shè)摩托車公司已經(jīng)變成了一個小透明，與大長江集團、隆鑫集團、宗申集團這國內(nèi)摩托車行業(yè)的三巨頭相比，不論是產(chǎn)銷量還是市場占有率都原原不能比，但就是這么一個小透明一般的角色，還是實現(xiàn)了7個多億的銷售額以及差不多1.74個億的凈利潤，小日子過的舒坦著呢。

事實上國內(nèi)還有很多那些當(dāng)年曾經(jīng)煊赫一時、但后來渺無蹤跡、你以為他們可能已經(jīng)破產(chǎn)倒閉了，但實際上還人家小日子照樣過的舒舒服服的企業(yè)，在張起航看來，如果黑豹汽車繼續(xù)做面包車和微卡，很有可能也成為這么一家企業(yè)，在國內(nèi)汽車身纏制造類企業(yè)的排名當(dāng)中，你幾乎很難在前面發(fā)現(xiàn)他們的身影，但如果看一下他們的財報，你就會愕然無比的發(fā)現(xiàn)人家不愁吃、不愁喝、不愁小錢錢，小日子過的舒坦著呢，在這種情況下，張起航怎么可能胡亂給人建議？

但問題在于，張起航的這番話，落在李鵬飛的眼里就成了他們此前預(yù)估的最糟糕的情況：張起航有顧慮。

張起航有什么顧慮？

當(dāng)然是

顧慮一旦黑豹集團生產(chǎn)轎車，華騰工業(yè)集團向黑豹集團供應(yīng)發(fā)動機和變速箱的供應(yīng)問題。

其實早在之前，黑豹汽車高層進行內(nèi)部討論、商討是否要上馬轎車項目的時候，就有人提出了這個問題：對于黑豹汽車進軍轎車制造業(yè)，華騰工業(yè)集團會不會有顧慮和疑慮？

華騰工業(yè)集團顧慮什么？

當(dāng)然是顧慮黑豹汽車從華騰集團采購的變速箱和發(fā)動機的數(shù)量：轎車用的發(fā)動機排量比微面、微卡的要大不說，而且變速箱還是縱置后驅(qū)變速箱，與轎車的前橫置前速變速箱完全不是一回事。

要知道，除了奧拓這種A00級別的微型車之外，像是夏利，搭載的就是一臺1.3升排量的發(fā)動機，像是捷達、富康、桑塔納之類，發(fā)動機的排量都是1.升L、1.6升以及1.8升的，而偏偏，華騰工業(yè)集團最小的轎車用發(fā)動機就是軒逸上的那臺1.8升排量的發(fā)動機。

在這種情況下，如果黑豹汽車想要進軍轎車制造，華騰工業(yè)集團會怎么想？

會不會認為黑豹汽車會減少此前微面、微卡上的發(fā)動機和變速箱的采購量？

太有可能了！

在這一點取得了共識之后，有一個隨之而來的問題擺在了黑豹汽車一眾高層們的面前：在這種情況下，為了保證自己的利益，華騰工業(yè)集團會怎么做？

答案很簡單：只要黑豹汽車不生產(chǎn)轎車不就一切萬事大吉？

可以說，到目前為止，張起航的反應(yīng)都印證了黑豹集團內(nèi)部會議討論時的分析：華騰工業(yè)集團其實是不樂意看到黑豹集團生產(chǎn)轎車的。

有人說了，既然你們都知道華騰工業(yè)集團不愿意你們黑豹汽車生產(chǎn)轎車，那你們?yōu)槭裁催€屁顛屁顛的來詢問張起航的意見？你們的腦子是被驢子給踢了嗎？

黑豹汽車的腦袋當(dāng)然沒有被驢子給踢，他們之所以來詢問張起航的意見，其實核心問題就一點：除了華騰工業(yè)集團之外，國內(nèi)找不到第二家愿意向黑豹汽車供應(yīng)發(fā)動機和變速箱的企業(yè)！

或者說，雖然也有一些三流的動力生產(chǎn)企業(yè)與黑豹汽車接觸過，但這些企業(yè)的產(chǎn)品在價格、油耗、可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、售后服務(wù)等等幾乎所有的維度方面，都沒辦法與華騰工業(yè)集團相提并論。

你說，在這種情況下，黑豹集團不向張起航“詢問”華騰工業(yè)集團對黑豹集團從事轎車制造的態(tài)度，他們還能怎么辦？

對于黑豹汽車集團來說，他們是沒得選擇，想要生產(chǎn)轎車，他們就只能先求得華騰工業(yè)集團的諒解。

好在，對于眼下的困難，黑豹集團此前早就做了評估……

李鵬飛深吸了一口氣，對張起航說道：“張總，可能是我沒解釋清楚，是這么回事，我們黑豹汽車就算生產(chǎn)轎車也不會停止面包車和微卡的生產(chǎn)工作，正好相反，因為出口輛的增加，我們黑豹集團接下來還會加大面包車和微卡的產(chǎn)量。”

言外之意，您就放心吧，我們黑豹汽車今后從你們?nèi)A騰集團采購的發(fā)動機和變速箱的數(shù)量，非但不會減少，反而還會增加。

一聽李鵬飛這話，張起航就知道他誤會了，甚至知道了誤會的點在什么地方，可剛想要解釋，張起航的心里就忍不住苦笑起來：有了先入為主的思維，李鵬飛怎么可能聽自己的話？甚至就算是自己說了，李鵬飛又會不會認為是自己在狡辯？

想到這，張起航干脆也不急著解釋了，他沉吟了片刻，才開口對李鵬飛說道：“李總，我明白你的意思……”

見李鵬飛開口要說，張起航擺擺手示意李鵬飛聽自己說完：“咱們認識了這么些年，你應(yīng)該了解我的脾氣、性格，我這個人從來不說虛的，今天我就給你說句大實話：你們擔(dān)心的那些問題其實完全沒必要，就一點，就算沒有你們黑豹集團，我們的發(fā)動機和變速箱也不愁銷路，我們甚至連生產(chǎn)節(jié)拍都不用改變，這話你信不信？”

李鵬飛瞠目結(jié)舌了足足有半分鐘，才不情不愿的點了點頭。

是的，張起航不說，李鵬飛還真沒意識到，可心中聽張起航這么一說，李鵬飛這才愕然的發(fā)現(xiàn)似乎黑豹汽車的采購對于華騰工業(yè)集團而言還真沒有那么重要，原因很簡單，這幾來，國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了不少汽車生產(chǎn)企業(yè)，而這些汽車制造企業(yè)無一例外的都是不具備生產(chǎn)發(fā)動機和變速箱的能力，在這個時候，肯對外出售發(fā)動機和變速箱的華騰工業(yè)集團就成了一個另類，也成了許多企業(yè)眼中的香餑餑。

在尋找合作伙伴方面，華騰工業(yè)集團并不一位的追求銷量，相反，他們更重視與合作伙伴一起發(fā)展和成長，可話說回來，如果華騰工業(yè)集團放話出去，說從今天開始增加面包車專用發(fā)動機和變速箱的供應(yīng)量……

就黑豹汽車騰出來的那點量，恐怕還不夠市場消化的呢。

這一刻，李鵬飛才意識到黑豹集團之前在討論這件事的時候，實在是過于一廂情愿了。

那么問題也隨之而來了：既然黑豹集團的采購對于華騰集團沒有那么重要，那張起航此前的態(tài)度又作何解釋？