起航1992 第705章 辦個(gè)技校?

從測(cè)試場(chǎng)出來，王總試探著向張起航問道：“張總，除了工程機(jī)械上面的變速箱，你們就沒想過再進(jìn)一步？”

“再進(jìn)一步……您是說整車？”

“是，”張起航的直接超出了王總的想象，但既然張起航這么直白，他也就不繞圈子了，坦率的說道：“張總你看啊，你們現(xiàn)在從五十鈴引進(jìn)了他們的柴油機(jī)，再加上你們自己研究的這個(gè)變速箱，對(duì)于你們來說，一個(gè)裝載機(jī)和挖掘機(jī)上面最核心的幾個(gè)系統(tǒng)就只剩下了液壓這一塊，而液壓這一塊說實(shí)話也沒那么難，所以……”

說實(shí)話，這段時(shí)間來，王總一直在思考這個(gè)問題：在具備了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的生產(chǎn)能力之后，在未來的某一天，華騰工業(yè)集團(tuán)會(huì)不會(huì)成為臨工的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

也由不得王總會(huì)這么想，要知道，一臺(tái)工程機(jī)械最核心的部件就是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和液壓機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在的華騰工業(yè)集團(tuán)，能夠生產(chǎn)工程機(jī)械最需要的大功率柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠生產(chǎn)國(guó)內(nèi)其他任何一家工程機(jī)械配套單位都不能生產(chǎn)的液力自動(dòng)變速箱，對(duì)于他們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)而言，一臺(tái)挖掘機(jī)/裝載機(jī)上面的三大核心系統(tǒng)他們能夠生產(chǎn)兩個(gè)，而至于液壓系統(tǒng)……

既然張起航當(dāng)初能夠從前蘇聯(lián)筑路與工程機(jī)械研究院挖來安德烈·伊萬諾夫這個(gè)液力變矩器以及變速箱專家，難道就不能從俄羅斯筑路與工程機(jī)械研究院挖來前蘇聯(lián)在工程機(jī)械液壓系統(tǒng)方面的專家了嗎？

雖說前蘇聯(lián)在工程機(jī)械的整體技術(shù)水平方面落后如歐美日同行，但那也是比華夏要厲害的許多的，而憑借著他們提前積攢下來的人脈，王總相信只要張起航有這個(gè)想法，做出一臺(tái)合格的挖掘機(jī)、裝載機(jī)并不難。

可這么一來，臨工的日子就難過了，相對(duì)于能夠自主生產(chǎn)工程機(jī)械上面的三大系統(tǒng)、可以有效控制成本的華騰工業(yè)集團(tuán)而言，臨工在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱以及液壓這三大系統(tǒng)方面全都依靠外購，毫不客氣的說，臨工就是一個(gè)組裝廠。如果是和國(guó)內(nèi)的其他同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)也就罷了，但和華騰工業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)……

王總還真的不是特別有底氣：貌似臨工玩不過人家啊。

既然王總已經(jīng)說到這個(gè)了，張起航也不藏著掖著，點(diǎn)頭道：“王總，不瞞您說，這個(gè)問題我確實(shí)思考過，甚至我們單位的一些同志也跟我提過類似的建議。”

果然！

王總心中一突。

張起航的回答并沒有出乎王總的意料，事實(shí)上在他看來，華騰工業(yè)集團(tuán)的高管們?nèi)绻床坏竭@一點(diǎn)，那才是不合格的，但張起航話里面的意思似乎是……

想到這，王總心中一動(dòng)，試探著向張起航問道：“張總您的意思是……”

張起航?jīng)]有繞圈子，直接說道：“我拒絕了，我決定不做這個(gè)項(xiàng)目。”

“您拒絕了？”

雖然在張起航開口的時(shí)候他就已經(jīng)猜到了是這個(gè)結(jié)果，但當(dāng)真的確認(rèn)了這一點(diǎn)之后，王總還是有些驚訝，心情一時(shí)間有些復(fù)雜。

“是的，我拒絕了，”張起航點(diǎn)頭道：“我和大家說，這個(gè)世界上賺錢的門道那么多，難道我們每一種都要去試一下？那樣的結(jié)果就只有一個(gè)，那就是貪多嚼不爛！咱們?nèi)A騰工業(yè)就談是能夠生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，這個(gè)是沒錯(cuò)，但我們完全可以借鑒我們?cè)谛⌒推蜋C(jī)方面的做法，做一個(gè)工程機(jī)械領(lǐng)域的的專業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱供應(yīng)商……”

說到這，張起航看了王總一眼，忽然笑了起來：“不過王總，以后咱們以后是不是也應(yīng)該多多合作？”

華騰工業(yè)集團(tuán)沒有進(jìn)入工程機(jī)械整機(jī)市場(chǎng)的意思，王總頓時(shí)松了一口氣：自己最擔(dān)心的事情終于去了。他當(dāng)即點(diǎn)頭：“這個(gè)好說，別的不說，五十鈴的發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)我還是信的過的……”

說到這，他略略一頓，接著說道：“這樣，張總，只要你們能夠提供的、并且價(jià)格也合適，今后我們臨工就從你們單位采購了。”

其實(shí)此前臨工內(nèi)部也開會(huì)討論過這件事，認(rèn)為既然臨工今后機(jī)會(huì)采購華騰工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的工程機(jī)械專用自動(dòng)你變速箱，那么最好就直接采購華騰五十鈴生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

這樣做的好事自然是多多，一方面，臨工都這么向華騰集團(tuán)讓利了，你張起航總不好意思再做整車吧？另一方面，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都來自一家企業(yè)，品控方面也有保證，更別說兩家單位距離這么近，單單運(yùn)費(fèi)都能夠節(jié)省許多。

張起航頓時(shí)樂了：“那敢情好。”

因?yàn)檫@件事，兩人之間的距離感減少了許多，王總點(diǎn)上一根煙抽了兩口，似乎是有什么話要跟張起航說。

見王總有些猶豫的樣子，張起航也不催促，靜靜的等待著。

還好王總沒讓張起航等太久，半根煙抽完，王總說道：“張總，你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的本事，咱們瑯琊市的人有一個(gè)算一個(gè)，沒有一個(gè)不佩服的，我這邊有個(gè)想法，想請(qǐng)你幫我參謀參謀。”

原來是這么回事……

剛剛還為王總的遲疑和糾結(jié)而感到好奇的張起航笑著說道：“參謀不敢當(dāng)，能讓王總您都這么糾結(jié)的事情，肯定不小吧？”

“也不能說大，”既然都已經(jīng)打算說給張起航聽了，王總也就不再遲疑，痛快的說道：“是這么回事，我準(zhǔn)備辦一個(gè)主打工程機(jī)械培訓(xùn)的技師學(xué)校，張總你覺得怎么樣？有沒有搞頭？”

王總打算辦一所主打工程機(jī)械培訓(xùn)的技師學(xué)校？

張起航還真沒想到王總還有這么一個(gè)想法，他想了想，問道：“那你想要辦法這個(gè)技校的初衷是什么呢？賺錢？還是借著這個(gè)機(jī)會(huì)推廣你們臨工的產(chǎn)品？”

“都有一些吧，”王總也不隱瞞自己的想法，說道：“張總你也知道，咱們省臺(tái)天天都在播‘學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)’的，看的多了，我就有個(gè)想法：現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)挖掘機(jī)、裝載機(jī)等這類專業(yè)工程機(jī)械駕駛、人員的需求量這么大，而我們臨工又是生產(chǎn)工程機(jī)械的專業(yè)廠家，既然這個(gè)錢別人能賺，為什么我們臨工不能賺？

另外我琢磨著，如果學(xué)員們剛開始接觸的就是我們的挖掘機(jī)和裝載機(jī)，只要我們的產(chǎn)品給他們的印象不差，那他們將來自己買車做生意的時(shí)候，也會(huì)大概率的選擇我們臨工的產(chǎn)品。”

張起航點(diǎn)頭：“是這個(gè)道理。”

這是肯定的，人對(duì)自己第一次接觸的東西總會(huì)有更深刻的印象，就像是很多國(guó)人接觸到的第一款合資品牌的轎車是桑塔納，這直接導(dǎo)致了在接下來的很多年里，國(guó)人就認(rèn)為大眾是高級(jí)品牌、買車的時(shí)候首選桑塔納一樣，甚至于到了2020年的時(shí)候，還有很多人在買車的時(shí)候首選大眾，這就是第一印象的強(qiáng)大作用。

“是吧？”張起航贊同自己的想法，王總也很高興，他興奮的連連點(diǎn)頭道：“而且我該琢磨了，咱們瑯琊市就有近千萬人口，而且有將近八成都是農(nóng)村人口，這得有多少農(nóng)村的孩子？

在這些孩子當(dāng)中，有出息、能考上中專或者大學(xué)的終究還是少數(shù)，可那些沒考上的怎么辦？總不能跟他們的長(zhǎng)輩一樣繼續(xù)面朝黃土背朝天的當(dāng)一輩子農(nóng)民吧？

當(dāng)然，我不是說農(nóng)民不好，但年輕人有了一定的知識(shí)、有了一定的文化，你再讓他們?cè)诩依锂?dāng)個(gè)土里刨食的農(nóng)民，恐怕他們自己都不干了，如果這個(gè)時(shí)候他們能夠?qū)W到一技之長(zhǎng)，不管是開挖掘機(jī)乃是美容美發(fā)、學(xué)做飯，都比當(dāng)個(gè)農(nóng)民要強(qiáng)的多……”

張起航聽懂了，老王同志這話的意思是單單瑯琊市的這些孩子就足以撐起一所職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，當(dāng)然，張起航也是這么認(rèn)為的，他笑著道：“所以您就琢磨著學(xué)舜耕市的那家學(xué)校，搞一個(gè)以工程機(jī)械操作培訓(xùn)為主、同時(shí)還有廚師、美容美發(fā)等科目的技工學(xué)校？”

“沒錯(cuò)。”

“這是好事啊，”張起航有些不理解：“我想市里的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)這件事應(yīng)該也是贊同的吧？還是說王總您遇到了什么不好解決的困難？”

“我也不藏著掖著了，”王總有些不好意思的說道：“如果只是教做菜、美容美發(fā)、西點(diǎn)面點(diǎn)這些東西還好，但如果算上工程機(jī)械駕駛技能培訓(xùn)、汽車和摩托車維修這些，整個(gè)學(xué)校的投資可能得幾千萬……”

張起航總算是明白了王總為什么這么一副表情：臨工想做這個(gè)項(xiàng)目，但是缺錢！

但也正因?yàn)槿绱耍庞行┎焕斫猓骸巴蹩偅∥抑毖裕銈兣R工去年就好幾千萬的凈利潤(rùn)，幾千萬的投資對(duì)你們臨工來說問題應(yīng)該不大吧？就算財(cái)務(wù)方面緊張，可以你們臨工在財(cái)務(wù)方面的健康程度，也應(yīng)該很容易拿到銀行的貸款。”

“不是那么回事啊，”王總嘆息一聲，給張起航解釋道：“這個(gè)項(xiàng)目的投資規(guī)模太大了，如果做這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于臨工集團(tuán)而言就意味著半年的利潤(rùn)沒了。”

“那也不至于吧？”張起航還是不理解：“只要這個(gè)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校能夠搞起來，對(duì)臨工未來的發(fā)展起到的推動(dòng)作用是無法估量的，甚至于這個(gè)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校極有可能會(huì)成為臨工的第二條腿，在怎么重視也不為過啊。”

“您說的都對(duì)，”王總苦笑著道：“可我們臨工作為一家瑯琊市國(guó)資管理部門100控股的企業(yè)，所以這個(gè)項(xiàng)目能夠給臨工帶來的好處是肉眼可見的，但對(duì)于資金的使用方面，我們臨工自己其實(shí)沒有多少自主權(quán)……”

原來如此！

聽到王總這話，張起航也無語了，與此同時(shí)，他也終于明白了為什么王總想要拉著華騰工業(yè)集團(tuán)一起做這個(gè)項(xiàng)目，誰讓華騰工業(yè)集團(tuán)有錢呢？

心中恍然的張起航其實(shí)挺看好這個(gè)項(xiàng)目，他痛快的點(diǎn)頭：“王總，你們有沒有計(jì)算過大概需要多少投資？”

“差不多需要2000萬左右，”說完，王總急忙解釋道：“這是租用場(chǎng)地的成本，如果我們自己新建一個(gè)全新的校區(qū)、采購全新的教學(xué)設(shè)備，保守估計(jì)至少需要5000萬，不過前期的話，我們可以先租用場(chǎng)地。”

張起航?jīng)]有猶豫，他痛快的點(diǎn)頭：“成，這個(gè)項(xiàng)目我挺感興趣的，這樣，王總，您回頭把項(xiàng)目計(jì)劃給我一份，好不好？”

王總沒想到張起航居然答應(yīng)的這么痛快，頓時(shí)大喜，急忙點(diǎn)頭：“好！沒問題！我回頭就把項(xiàng)目計(jì)劃書給您送過去。”

最讓王總高興的是，只要張起航這邊愿意介入這個(gè)項(xiàng)目，自己就有極大的幾率能夠說服市國(guó)資管理部門的領(lǐng)導(dǎo)：連張起航都看好的項(xiàng)目，你們還有什么好猶豫的？

從臨工回來之后，張起航把王總和自己提出的兩家單位聯(lián)合舉辦一所技能培訓(xùn)學(xué)校的事情和馮國(guó)慶說了，而馮國(guó)慶還沒等張起航說完，眼睛就已經(jīng)瞪的溜圓：“這是好事啊，咱們瑯琊市近千萬的人口，根本就不愁招不到學(xué)生……對(duì)了張總，既然咱們要教開工程機(jī)械，那干脆直接跟市里申請(qǐng)一下，把駕駛員培訓(xùn)也一起辦了算了。”

“駕駛員培訓(xùn)？”

“對(duì)啊，”馮國(guó)慶說道：“你是不知道現(xiàn)在外面有多少人想要學(xué)開著卻找不到門路，如果咱們這個(gè)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校能教開車，我給你說，單單這一個(gè)項(xiàng)目能賺不少錢。”

對(duì)啊，駕校！

張起航一拍腦袋，滿心的懊惱：我怎么連這個(gè)都給忘記了呢？

未來的駕校培訓(xùn)是多火的一門生意啊，幾乎每個(gè)縣都有一所駕校，到了地級(jí)市這一級(jí)，最起碼能找到五六家駕校，瑯琊市這邊似乎還沒有專門面向社會(huì)的駕駛技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果華騰集團(tuán)能夠借著這個(gè)機(jī)會(huì)把這個(gè)駕駛員培訓(xùn)也一起抓起來，完全就是經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏啊！

“老馮，你提醒我了，”張起航激動(dòng)的連連點(diǎn)頭：“這確實(shí)是個(gè)好項(xiàng)目，咱們必須的做！”