起航1992 第620章 大家都心動(dòng)了

“你你你……”

牛局長沒想到自己的老戰(zhàn)友居然會(huì)這么跟自己說話，一時(shí)間有點(diǎn)反應(yīng)不過來，手指著周安明，心中頗有些惱火：好你個(gè)周安明，咱倆這么多年的交情了，我對(duì)你沒說的吧？可你這個(gè)家伙，竟然在關(guān)鍵時(shí)刻胳膊肘往外拐？！

你特么的還是個(gè)人么？

“我什么我？

”對(duì)于自己這個(gè)到現(xiàn)在還沒看清形勢(shì)的老戰(zhàn)友，周安明沒好氣的哼了一聲，說道：“老牛我告訴你，小張和中航、建行的關(guān)系都不錯(cuò)，是在我的一力堅(jiān)持下才給了你們郵電局這個(gè)機(jī)會(huì)，你要是覺得不合適，好啊，那就讓小張去找中行、建行他們?nèi)ィ业故呛芟肟纯矗?dāng)你們郵電局的同志們得知你這個(gè)局長親自把送上門來的錢往外推的時(shí)候，他們還認(rèn)不認(rèn)你這個(gè)局長。”

嗯……嗯？！

之前一直在跟張啟航糾結(jié)于那點(diǎn)小利的牛局長這才猛然反應(yīng)過來，隨即腦門上隱隱見汗：臥槽！我竟然忘記了我們郵電局并不是華騰集團(tuán)唯一的選擇！

郵電局的日子不好過，可除了郵電局之外，中行、建行、農(nóng)行、工行乃至交行，這五家銀行，他們的日子又好過到哪里去了？大家的日子都是過的緊巴巴的。

那么問題來了，如果自家單位的干部職工們知道了自己這個(gè)局長，在面對(duì)這么一個(gè)可以迅速給本單位增收的、甚至是華騰集團(tuán)主動(dòng)送上門來的好業(yè)務(wù)的時(shí)候，非但沒有趕緊抓住，反而還給推出了門外，導(dǎo)致這筆錢讓其他五家銀行給搶走了，他們回事什么樣的反應(yīng)？

真到了那個(gè)份上，恐怕自己這個(gè)局長的位子都不安穩(wěn)了。

老戰(zhàn)友哪里是胳膊肘往外拐，這分明是在提醒自己搞清楚形勢(shì)。

老運(yùn)動(dòng)員到底是能屈能伸，剛剛還跟張啟航爭的臉紅脖子粗的他，臉上立刻堆滿了燦爛的笑容：“張總啊，既然你們周書記都做出指示了，那我肯定沒什么好說的……嗯，這樣，不管客戶是選擇三年期貸款還是五年期貸款，我們這邊統(tǒng)統(tǒng)按照一年期的利率跟你們結(jié)算，你覺得這么操作怎么樣？”

都是體制內(nèi)的人，牛局長都做出這么大的讓步了，張啟航自然也不為己甚，他痛快的點(diǎn)頭：“牛局您都這么說了，那就這么辦吧，不過我這邊還有一個(gè)小小的要求。”

“嗯？什么要求，你說。”

張啟航說道：“國家的存貸款利率是不斷調(diào)整的，當(dāng)貸款利率出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，我們從郵電局走的這些貸款能不能隨行就市？”

在張啟航的記憶中，現(xiàn)在的貸款利率還不是最高的，不是在今年下半年就是在明年上半年，銀行的3到5年期（含）貸款年利率超過了15，達(dá)到了頂峰，之后就一路下跌，到了大約2000年的時(shí)候，三年期貸款的年利率已經(jīng)降到了6左右。

但這一時(shí)期的銀行貸款有個(gè)特點(diǎn)，就是你的利率是以你申請(qǐng)貸款時(shí)的利率來算的，比如你此刻申請(qǐng)了一筆三年期的貸款，年利率是13，但如果到了明年，三年期貸款的利率降到了10，銀行是不會(huì)主動(dòng)給你降低利率的，你仍然需要按照之前約定的13的利率償還本金和利息。

對(duì)未來幾年銀行存貸款利率的發(fā)展趨勢(shì)非常了解的張啟航，自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)：你給貸款申請(qǐng)人的利率不會(huì)調(diào)整，但我可是有討價(jià)還價(jià)的資格的，到時(shí)候利率跌了下去，這部分利潤可得是我的。

牛局長聞言，不由得皺起了眉頭。

說起來，身為市一級(jí)郵電局的一把手，牛局長在華夏的金融體系內(nèi)也算是一名中層領(lǐng)導(dǎo)了，而身為一名華夏金融體系的中層領(lǐng)導(dǎo)，他看的到的、想到的東西自然比普通人多的多，很清楚別看現(xiàn)在的銀行存貸款利率很高，但再往上走的空間已經(jīng)極其有限，可以說基本上已經(jīng)到頭了。

所謂盛極而衰，那么當(dāng)現(xiàn)行存貸款利率走到頂點(diǎn)之后，配合國家的經(jīng)濟(jì)著陸政策，銀行的存貸款利率必然會(huì)蹭蹭的往下落，說不定用不了2年，三年期的貸款利率就能跌到10一下，而一年期的貸款利率甚至有可能低于8……

如果真到了那個(gè)情況，事情就變的搞笑了：銀行辛辛苦苦的忙活了一番，只賺了8的利率，而華騰工業(yè)集團(tuán)這邊單單靠利差就能拿到10個(gè)點(diǎn)？

好一會(huì)兒，牛局長終于開了口：“張總覺得未來的銀行利率會(huì)下降？”

張啟航也沒藏著掖著，點(diǎn)頭說道：“牛局長您應(yīng)該更加清楚，咱們國家現(xiàn)行的存貸款利率非常不正常，也不是一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)體能夠給出的利率，而伴隨著國家的經(jīng)濟(jì)調(diào)整政策逐步落實(shí)到位、發(fā)揮出作用，作為國家經(jīng)濟(jì)最重要的調(diào)控手段的存貸款利率，必然會(huì)回到它應(yīng)該在的位置上。”

“既然是這樣，那我就不客氣了，”牛局長望著張啟航，老實(shí)不客氣的說道：“既然張總也看好貸款利率在未來會(huì)下降，那您總不能自己吃肉，連口湯都不給合作伙伴喝吧？”

牛局長都把話說到了這個(gè)份上，張啟航還真就不好沒有表示：“那牛局長您的意思是？”

“我也不占你的便宜，浮動(dòng)的那部分大家對(duì)半分，這個(gè)不過分吧？”

“好，”聽牛局長這么說，張啟航也笑了：“那就這么說定了。”

這才是合作的誠意嘛。

“謝謝張總理解，”沒想張啟航居然這么痛快的就答應(yīng)了，牛局長還真有些驚喜：“這樣一來我對(duì)上對(duì)下都好交代了。”

張啟航說道：“我們?nèi)A騰集團(tuán)本身也是國企嘛。”

“哈哈……”說到這，牛局長大拇指一挑：“張總您的覺悟是這個(gè)！”

“牛局您太客氣了。”

“不是客氣，咱們瑯琊地區(qū)，讓我佩服的人不多，張總你絕對(duì)算一個(gè)，”說到這，牛局長微微一頓，接著說道：“不過張總，有些話我也得給你說在前面，你們這個(gè)項(xiàng)目畢竟比較特殊，全國范圍內(nèi)估計(jì)也沒有類似的先例，所以我們郵電局這邊能夠拿出來的資金不會(huì)很多，我估計(jì)不會(huì)超過5000萬。”

張啟航對(duì)于牛局長的這個(gè)回答并沒有感到意外，他雖然是市郵電局的一把手，但這么大的資金調(diào)動(dòng)也不是他一個(gè)人能夠說了算的，必然要上會(huì)討論、最終形成集體決議才成。這種沒有先例的項(xiàng)目，市郵電局能夠拿出5000萬來探路已經(jīng)算他們膽子大了。不過張啟航對(duì)于牛局長說這番話的目的倒是有些好奇：“牛局長您的意思是？”

“你們這個(gè)項(xiàng)目，資金太少了也不成，所以我建議你和咱們市的其他幾家銀行乃至信用社都談?wù)劊绻蹅冞@個(gè)項(xiàng)目的資金總額能夠有個(gè)四五個(gè)億，那就穩(wěn)了，”牛局長說道：“在度過前期之后，單靠資金的滾動(dòng)也足以撐起后面的業(yè)務(wù)了。”

沒等張啟航說話，周安明就笑了：“老牛啊老牛，你覺得這些東西小張會(huì)想不到？”

“嗯？”

牛局長聽的一愣，隨即轉(zhuǎn)頭看向自己的老戰(zhàn)友。

“我給你說，在我給你打完電話之后，小張就跟我聊過這個(gè)，”虛點(diǎn)了老戰(zhàn)友兩下，周安明哈哈大笑：“距離這兒最近的就是市農(nóng)行的辦公樓，算算時(shí)間，農(nóng)行的老謝這會(huì)兒也差不多應(yīng)該到了。”

周安明的話音剛落，秘書就敲門進(jìn)來了：“書記，市農(nóng)行的謝行長來了……”

在自家巨大的經(jīng)濟(jì)壓力之下，只用了半個(gè)月，華騰工業(yè)集團(tuán)就與瑯琊市的工行、農(nóng)行、建行、中行、交行以及郵電局這六家銀行達(dá)成了一個(gè)一攬子的合作協(xié)議……信用社倒是想要跟著參與進(jìn)來的，但是個(gè)人都知道現(xiàn)在的信用社里面的情況有多糟糕，張啟航實(shí)在是不敢讓信用社參與進(jìn)來……大家一起合作開展針對(duì)私人的大客車貸款業(yè)務(wù)。

接下來，華騰工業(yè)集團(tuán)、六家銀行又與市交運(yùn)公司、市保險(xiǎn)公司進(jìn)行了對(duì)接。

對(duì)于這個(gè)送上門來的業(yè)務(wù)，市交運(yùn)公司和市保險(xiǎn)公司當(dāng)真是又驚又喜：對(duì)于市交運(yùn)公司來說，這意味著自己幾乎不用花錢就擁有了一支豪華客運(yùn)車隊(duì)，這是什么？這是自己的門面啊，既然這些私人運(yùn)營的客運(yùn)車輛是掛靠在市交運(yùn)公司的，那么從嚴(yán)格意義上來說，說這些私人購買的“公路之星”是屬于市交運(yùn)公司的也沒有問題，在宣傳的時(shí)候，市交運(yùn)公司完全可以將這些“公路之星”當(dāng)做是自己的政績。

所以在明白了華騰工業(yè)集團(tuán)這邊計(jì)劃的運(yùn)作方式之后，甚至不等張啟航開口，市交運(yùn)公司這邊就主動(dòng)提出了“加快淘汰和更換老舊客運(yùn)車輛”的想法——其實(shí)就是以這個(gè)名義讓那些掛靠經(jīng)營的私營車?yán)习鍌兏鼡Q車輛；

至于市里的保險(xiǎn)公司們，自然也很開心，他們雖然要將一部分保險(xiǎn)返還給華騰工業(yè)集團(tuán)，但客運(yùn)車輛的保險(xiǎn)費(fèi)用多高啊，即便是返還了一部分，但這部分業(yè)務(wù)等于是憑空所出來的，而對(duì)于保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)們來說，這也完全可以看做是自己的政績。

在這種情況下，只用了一個(gè)月，大家就簽訂了一個(gè)多方的合作協(xié)議。

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