起航1992 第613章 說(shuō)服楊國(guó)強(qiáng)

第613章說(shuō)服楊國(guó)強(qiáng)

張啟航立刻介紹道：“楊總，現(xiàn)在的情況是這樣的，我們與五十鈴的合作是先cKD，之后逐步提高國(guó)產(chǎn)化的比例，至于生產(chǎn)這一塊，五十鈴汽車的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)在對(duì)我們集團(tuán)現(xiàn)有的飛燕客車生產(chǎn)線進(jìn)行評(píng)估后，認(rèn)為只要對(duì)我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線稍加改造就可以組裝這款‘公路之星’客車，整個(gè)改造過(guò)程不會(huì)超過(guò)3個(gè)月，即便是算上之后工人熟悉改造后的生產(chǎn)線的時(shí)間，大約4個(gè)月之后首批cKD組裝的五十鈴gaLashD客車……也就是您現(xiàn)在看到的這款……就可以正式下線。”

“4個(gè)月？那倒是挺快的，不過(guò)這樣正好……對(duì)了，你們這個(gè)車正式上市之后大概是什么價(jià)位？”楊國(guó)強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)這個(gè)速度表示很驚訝，也很驚喜，不過(guò)作為省交運(yùn)集團(tuán)的一把手，他最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題。

“具體的價(jià)格還在討論中，不過(guò)大概應(yīng)該在240萬(wàn)上下。”

“240萬(wàn)？”

楊國(guó)強(qiáng)頓時(shí)被嚇了一大跳：“這么貴？！”

一輛座位數(shù)差不多的國(guó)產(chǎn)大客的價(jià)格在40多萬(wàn)至60萬(wàn)之間，現(xiàn)在好么，華騰集團(tuán)的這輛大客可以差不多四五輛國(guó)產(chǎn)大客了。

張啟航當(dāng)然知道任誰(shuí)聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格意味著什么，不過(guò)既然準(zhǔn)備做這個(gè)項(xiàng)目，他當(dāng)然有說(shuō)服各地交運(yùn)公司的理由：“240萬(wàn)，貴嗎？”

“240萬(wàn)還不貴？”哪怕楊國(guó)強(qiáng)見(jiàn)多識(shí)廣，也被這個(gè)價(jià)格給嚇到了：“一輛咱們的國(guó)產(chǎn)大客才多少錢？60萬(wàn)就能買到頂頂好的了，你這一輛車240萬(wàn)，我還不如拿著這240萬(wàn)直接買4輛國(guó)產(chǎn)大巴呢。”

張啟航笑著搖頭：“楊總，賬不是這么算的，這就像是津門大發(fā)也一樣能坐人，可那些大型企業(yè)的老總為什么還是要買佳美、買公爵王乃至是大奔？您能說(shuō)那些老總純粹只是為了個(gè)人的享受么？我看不是這么回事，在我看來(lái)，他們更多的還是為了向外界、向自己的合作伙伴乃至未來(lái)的潛在合作伙伴彰顯自家的實(shí)力，通過(guò)這些外在的東西先外界傳達(dá)出‘老兄你看我們公司多有實(shí)力，買個(gè)車都花幾十上百萬(wàn)，所以啊，跟我合作你盡管放心，包管你賺錢’的信號(hào)，您說(shuō)是不是這么回事？”

“呃……這個(gè)……”

向來(lái)能說(shuō)會(huì)道的楊國(guó)強(qiáng)，面對(duì)張啟航的這番話一時(shí)間竟然不知道該說(shuō)些什么了。

那些買佳美、買公爵王乃至買大奔的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，真的有張啟航說(shuō)的那么高尚嗎？楊國(guó)強(qiáng)又不是沒(méi)跟這些人打過(guò)交道，怎么可能不知道那些家伙心里是怎么想的——這些家伙100個(gè)里面有99個(gè)就是為了自己的享受！

可話說(shuō)回來(lái)，張啟航的說(shuō)法有錯(cuò)嗎？

似乎也沒(méi)錯(cuò)。

那些花幾十上百萬(wàn)買好車的企業(yè)負(fù)責(zé)人，也確實(shí)是通過(guò)這個(gè)方式向外界、向合作伙伴乃至未來(lái)的潛在合作伙伴彰顯了自家企業(yè)的實(shí)力，就像是張啟航說(shuō)的那樣，這些豪車無(wú)時(shí)無(wú)刻的不默默的告訴別人：我們單位都能夠買得起這么好的車了，你還不趕緊跟我合作？

面對(duì)一時(shí)間無(wú)言的楊國(guó)強(qiáng)，張啟航則是接著說(shuō)道：“這個(gè)道理在咱們交通客運(yùn)行業(yè)也是一樣的，我們這款‘公路之星’也有類似公爵王、大奔的作用。

為什么這么說(shuō)呢？

原因很簡(jiǎn)單，各家客運(yùn)單位都說(shuō)自己實(shí)力強(qiáng)大，但客運(yùn)單位的負(fù)責(zé)人怎么才能向社會(huì)、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)證明‘我們單位在我的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展勢(shì)頭良好，企業(yè)蒸蒸日上？’，除了各種報(bào)表之外，最直觀的東西就是這種豪華公路大客車。

比如去年年初的時(shí)候，魔都交運(yùn)集團(tuán)花了差不多1200萬(wàn)采購(gòu)了4輛沃爾沃豪華大巴，楊總您就是咱們交運(yùn)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，肯定知道這件事在當(dāng)時(shí)是引起了多大的轟動(dòng)，當(dāng)時(shí)有多少人在罵魔都交運(yùn)集團(tuán)是敗家子？

可實(shí)際上呢，這件事給魔都交運(yùn)集團(tuán)帶來(lái)了宣傳作用？

當(dāng)然，如果魔都交運(yùn)集團(tuán)花了這1200萬(wàn)只是搞了個(gè)噱頭，那大家自然是可以狠狠的嘲笑他們一下，可實(shí)際上呢？

據(jù)我所知，那4輛沃爾沃大客的票價(jià)比這條線上的其他客車貴出來(lái)將近一倍，可大家還是爭(zhēng)著搶著花高價(jià)坐這趟車，很多人甚至寧可讓自己的出行時(shí)間將就這四輛沃爾沃大客的發(fā)車時(shí)間，這四輛沃爾沃大客幾乎每一趟都是滿座運(yùn)行。這個(gè)報(bào)道一出來(lái)，不知道跌落了多少等著看笑話的人的眼珠子。

在去年年底的時(shí)候，魔都交運(yùn)集團(tuán)不但被評(píng)委了魔都文明單位，更是在魔都市政府的推薦下被國(guó)家文明委評(píng)為了全國(guó)文明單位，楊總您也是體制內(nèi)的人，應(yīng)該清楚這是什么意思……”

如果說(shuō)楊國(guó)強(qiáng)對(duì)于張啟航前面的話還有些不以為然的話，那么張啟航接下來(lái)舉的魔都交運(yùn)集團(tuán)采購(gòu)沃爾沃純進(jìn)口大客的例子，就算是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的戳在了楊國(guó)強(qiáng)心口的癢癢肉上。

就像是張啟航說(shuō)的那樣，身為客運(yùn)交通行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，他怎么可能不知道這件事？當(dāng)魔都交運(yùn)集團(tuán)剛剛花了1200萬(wàn)、實(shí)際上是花了差不多140萬(wàn)美元的外匯采購(gòu)了4輛沃爾沃豪華大客車的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)一片罵聲，當(dāng)時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)的交運(yùn)行業(yè)的人，不知道有多少在背地里跟著一起罵：讓你們魔都交運(yùn)集團(tuán)瞎折騰，現(xiàn)在被罵了吧？活該！

但接下來(lái)的情況卻是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的扇了這些當(dāng)初嘲笑魔都交運(yùn)集團(tuán)的人狠狠的一記耳光，看著魔都交運(yùn)集團(tuán)公布的那四輛沃爾沃大客的車票價(jià)格和上座率，同行業(yè)的人齊齊的酸了，而當(dāng)魔都交運(yùn)集團(tuán)不但被評(píng)為魔都文明單位，更是被魔都市推薦給了國(guó)家文明委、更是獲得了“全國(guó)文明單位”的名譽(yù)之后，大家不止是酸，更多的是懊惱：早知道花這么一筆錢還有這樣的好處，我特么早這么干了！

沒(méi)有人是傻子，都知道魔都交運(yùn)集團(tuán)先后獲得“魔都市文明單位”和“全國(guó)文明單位”這兩個(gè)榮譽(yù)意味著什么，這說(shuō)明魔都市政府對(duì)于魔都交運(yùn)集團(tuán)過(guò)去一年來(lái)的表現(xiàn)滿意到了極點(diǎn)，你要說(shuō)這里里面沒(méi)有那4輛沃爾沃大客的功勞，恐怕你自己都不信。

老實(shí)說(shuō)，在知道這個(gè)消息的時(shí)候，楊國(guó)強(qiáng)的心里又何嘗沒(méi)有羨慕嫉妒恨？

而魯省交運(yùn)集團(tuán)可是魯省國(guó)資管理局100控股的單位，某種程度上也可以說(shuō)魯省交運(yùn)集團(tuán)是一個(gè)行使社會(huì)職能的政府機(jī)構(gòu)，既然是政府機(jī)構(gòu)，自然不會(huì)將盈利放在第一位……事實(shí)上幾乎沒(méi)有任何一家國(guó)有企業(yè)會(huì)將盈利放在第一位，國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)們第一考慮的永遠(yuǎn)都是政治，楊國(guó)強(qiáng)自然也不例外，現(xiàn)在聽(tīng)張啟航這么說(shuō)，他不禁也開(kāi)始心動(dòng)了，情不自禁的點(diǎn)頭道：“嗯，那倒是……”

“是吧？”聽(tīng)楊國(guó)強(qiáng)這么說(shuō)，張啟航更加來(lái)勁了，他立刻緊跟著說(shuō)道：“楊總，240萬(wàn)聽(tīng)上去是不便宜，但您要知道這車可是cKD進(jìn)口的，全套散件進(jìn)口組裝，其實(shí)就跟買進(jìn)口車是一模一樣，最重要的是，您買我們集團(tuán)生產(chǎn)的‘公路之星’并不需要申請(qǐng)外匯，這又是多大的便利？

等交車的時(shí)候咱們?cè)僬?qǐng)省電視臺(tái)的朋友過(guò)來(lái)幫忙宣傳一下，咱們集團(tuán)可就出名了！

對(duì)了，咱們省交運(yùn)集團(tuán)現(xiàn)在跑的那些路線，年平均上座率應(yīng)該不會(huì)超過(guò)50吧，可如果是我們的‘公路之星’，咱們不敢說(shuō)能夠保證100的年平均上座率，但最起碼90的年平均上座率肯定是有保證的。

等出了成績(jī)，您再請(qǐng)媒體方面的朋友宣傳一下，這是多大的政績(jī)？

算算時(shí)間，評(píng)個(gè)全國(guó)文明單位可能是有些困難，但全省文明單位的希望可還是很大的……”

按說(shuō)楊國(guó)強(qiáng)也不是年輕人了，50出頭的他也沒(méi)有那么容易被人三言兩語(yǔ)就鼓動(dòng)起來(lái)，可這次的情況不一樣了，隨著張啟航的闡述，楊國(guó)強(qiáng)也開(kāi)始覺(jué)得如果省交運(yùn)集團(tuán)真的采購(gòu)一批華騰五十鈴‘公路之星’的話，今年評(píng)個(gè)“魯省文明單位”的希望還真的不小……這是什么啊，這是政績(jī)！這就是政績(jī)！

想到這，楊國(guó)強(qiáng)徹底心動(dòng)了：與政績(jī)相比，花錢買車算得了什么？更別說(shuō)這車不但不賠錢，反而還能給單位掙錢、掙榮譽(yù)。

徹底心動(dòng)的楊國(guó)強(qiáng)，在去華騰集團(tuán)考察的時(shí)候，甚至拒絕了張啟航邀請(qǐng)他一起坐華騰三菱DeLIcaL400“陸上公務(wù)艙”的邀請(qǐng)，堅(jiān)持要坐在這輛五十鈴gaLashD上——是的，張啟航的這次舜耕之行，除了一輛五十鈴gaLashD之外，還帶來(lái)了一輛華騰三菱DeLIcaL400“陸上公務(wù)艙”以及一輛奧迪100。

之所以會(huì)帶上一輛轎車，是華騰集團(tuán)對(duì)客戶的重視：省交運(yùn)公司的其他同志也就罷了，怎么能讓楊國(guó)強(qiáng)和王文寶這兩位領(lǐng)導(dǎo)同志和大家一起坐大客車呢？

再退一步說(shuō)，楊國(guó)強(qiáng)可以選擇不坐轎車，就跟跟著省交運(yùn)集團(tuán)的其他同志一起坐大客車，但華騰工業(yè)集團(tuán)這邊不能不準(zhǔn)備轎車，這是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，你連個(gè)轎車都沒(méi)有給省交運(yùn)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備，說(shuō)明你對(duì)我不夠重視，這是絕對(duì)不允許的。

至于楊國(guó)強(qiáng)，如果說(shuō)他之前向華騰工業(yè)集團(tuán)發(fā)出前來(lái)考察的通知還有拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁的心思的話，那么此刻，楊國(guó)強(qiáng)就是真真切切的、發(fā)自內(nèi)心的想要好好考察一下這款車了，在他的眼里，這輛五十鈴gaLashD就是自己的政績(jī)！