起航1992 第410章 官方背書

激動(dòng)歸激動(dòng)，趙主任還是謹(jǐn)慎的道：“不過話說回來，小張，這么大的事我肯定是要向國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的，可這種事情不能光憑我的一張嘴……”

“主任，我明白，”明白了趙主任的意思，張啟航立刻點(diǎn)頭：“我與這12家合作伙伴都已經(jīng)簽署了合作備忘錄，如果您這邊有需要的話，我可以提供備忘錄的復(fù)印件?！?p/> “你們已經(jīng)簽訂了合作備忘錄？”

趙主任頓時(shí)一喜：如果有備忘錄，那么領(lǐng)導(dǎo)那里就好說了。

“是，”張啟航微笑著點(diǎn)頭道：“我們也總要拿出點(diǎn)真東西來讓領(lǐng)導(dǎo)們相信吧？”

為了取信于趙主任，在這之前，張啟航與這些有意與華騰公司合作的企業(yè)草簽了一個(gè)備忘錄，相比于合作意向協(xié)議，備忘錄是個(gè)更加沒有法律效力的東西，這東西是什么意思呢，大概就是“我們接觸過了，有合作的意愿，愿意就接下來的合作繼續(xù)深談”。

有些人可能搞不清合作備忘錄與合作意向書之間的區(qū)別，覺得這兩者都是一個(gè)東西，但實(shí)際上這兩者的區(qū)別還是挺大的，大致上，就是雙方剛剛開始接觸、有了初步的合作意愿，就簽署合作備忘錄，再進(jìn)行了深入的接觸之后，雙方有了比較強(qiáng)烈的合作意愿，這個(gè)時(shí)候就簽署合作意向書。

但毫無疑問，在這個(gè)時(shí)候，有了這些合作備忘錄，趙主任就完全可以向部里的領(lǐng)導(dǎo)們報(bào)喜了，他也不跟張啟航客氣，直接說道：“那么給我一份復(fù)印件。”

看完了復(fù)印件，趙主任長出了一口氣：成績有了！

回到酒店的趙主任，在第一時(shí)間就撥通了相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的電話，電話一接通，趙主任就用喜氣洋洋的語氣對對方說道：“領(lǐng)導(dǎo)，我要向您匯報(bào)一個(gè)好消息，今年的東瀛國際農(nóng)機(jī)展，咱們展團(tuán)取得了非常好的成績，知道領(lǐng)導(dǎo)您非常關(guān)注這次的活動(dòng)，我先給您打個(gè)電話報(bào)喜?！?p/> “哦？”聽到趙主任這么說，這位領(lǐng)導(dǎo)有些驚訝，但更多的還是高興：“真的？是哪家單位取得了這么好的成績，能讓老趙你特意給我打電話過來？”

因?yàn)檫@個(gè)消息是在是太好，往日里小心謹(jǐn)慎的趙主任都敢在領(lǐng)導(dǎo)面前賣關(guān)子了，他呵呵的笑道：“領(lǐng)導(dǎo)，要不您猜一猜？”

“你這家伙……”聽到老趙的這番話，領(lǐng)導(dǎo)也樂了，不過倒也沒有生氣，而是在略一陰沉之后，說道：“是一拖？”

“不是?！?p/> “是……”

在領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)說了兩家單位的名字之后，趙主任不敢再讓領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)往下猜了，他有些怕領(lǐng)導(dǎo)的臉上掛不?。骸邦I(lǐng)導(dǎo)，就是您介紹過來的那家華騰機(jī)械制造公司?！?p/> “華騰機(jī)械制造公司？”領(lǐng)導(dǎo)愣了一下，想了想才想起來：“就是哈工大那邊……”

如果不是趙主任主動(dòng)提及了這家公司，領(lǐng)導(dǎo)都快將華騰機(jī)械制造公司給忘記了，現(xiàn)在聽趙主任提到了這家公司，他才想起來之前自己的老朋友跟自己要了一個(gè)名額的事。

“對，就是哈工大那邊介紹過來的那家公司，”這一次，趙主任不敢買關(guān)子了，他用激動(dòng)的語氣說道：“領(lǐng)導(dǎo)，您是不知道這家華騰機(jī)械制造公司在展會(huì)上有多么受歡迎，今天才是展會(huì)正式開展的第一天，甚至還沒有閉館，但已經(jīng)有12家來自世界各地的農(nóng)機(jī)代理商、經(jīng)銷商和他們簽訂了合作備忘錄，等整個(gè)展會(huì)結(jié)束，說不定他們能在全世界發(fā)展出上百家的合作伙伴！”

說到這，趙主任故意用欽佩的語氣說道：“這家單位真的是太厲害了！”

華騰機(jī)械制造公司表現(xiàn)的越是優(yōu)秀，作為介紹人的領(lǐng)導(dǎo)的臉上就越有光，對于這一點(diǎn)，趙主任把握的相當(dāng)?shù)轿弧?p/> 嗯？！

果然，聽到趙主任說這家在東瀛國際農(nóng)機(jī)展上表現(xiàn)出色的華夏企業(yè)竟然是自己動(dòng)用關(guān)系塞進(jìn)去的關(guān)系戶，領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)就開心了。

當(dāng)初自己的老同學(xué)找上自己的時(shí)候，自己其實(shí)是有些不情愿的，可老同學(xué)說了，只是要個(gè)參展資格而已，不用擠占原定的名單，這家公司愿意自費(fèi)參展。

考慮到對方只是希望獲得一個(gè)參展資格，其他的費(fèi)用自理，看在老同學(xué)的面子上，領(lǐng)導(dǎo)也就答應(yīng)了下來，但對于這家叫華騰機(jī)械制造公司的企業(yè)卻兵沒怎么上心，可完全沒想到，這家華騰機(jī)械制造公司竟然在東瀛國際農(nóng)機(jī)展上表現(xiàn)的這么出色，這頓時(shí)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得自己臉上有光、對方?jīng)]有給自己丟人。

只是與此同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的心里也就不免好奇起來：這家華騰機(jī)械制造公司到底是干什么的，竟然能夠跟全世界上百家的農(nóng)機(jī)代理商合作？

仿佛知道自家領(lǐng)導(dǎo)心里在想什么一般，不等領(lǐng)導(dǎo)開口詢問，趙主任就接著說道：“領(lǐng)導(dǎo)，這家華騰機(jī)械制造公司的產(chǎn)品是植保無人直升機(jī)，這款植保無人直升機(jī)有15公斤的最大在和，在當(dāng)今世界植保用途的無人直升機(jī)當(dāng)中是載荷最大的；

一架飛機(jī)的單日作業(yè)面積可以達(dá)到七八百畝，也是作業(yè)效率最高的植保無人直升機(jī)，根據(jù)我與華騰機(jī)械制造公司的負(fù)責(zé)人溝通的結(jié)果，這款植保無人機(jī)是他們與哈工大聯(lián)合開發(fā)的、當(dāng)今世界范圍內(nèi)最優(yōu)秀的植保無人直升機(jī)。

而且這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，價(jià)格卻只有國外同類產(chǎn)品的一半左右，所以這才如此受國外客戶的歡迎……”

原來如此……

領(lǐng)導(dǎo)的心里總算是搞明白了到底是怎么一回事：難怪自己的老同學(xué)會(huì)出面幫一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)說情，原來這個(gè)項(xiàng)目有他們哈工大的一份；另外話說回來，既然有哈工大出手幫忙，以哈工大在航空技術(shù)方面的水平和造詣，搞出一個(gè)15公斤載荷的無人直升機(jī)，那還真是問題不大……

嗯，回頭必須敲老同學(xué)一頓好酒！

想到這，心情應(yīng)愉悅起來的領(lǐng)導(dǎo)，笑瞇瞇的說道：“很好啊老趙，說明你的工作做的不錯(cuò)……唔，你打這個(gè)電話，應(yīng)該不止是要跟我說這個(gè)吧？”

“嘿嘿……”

趙主任很是不好意思的笑了兩聲，一副“領(lǐng)導(dǎo)您真是睿智，這么輕易的就把我給看穿了”的音調(diào)，接著說道：“領(lǐng)導(dǎo)，是這么回事，華騰機(jī)械制造公司預(yù)計(jì)到展會(huì)結(jié)束，與他們有合作意向的外國農(nóng)機(jī)代理商、經(jīng)銷商可能會(huì)超過上百家，所以他們希望可以在部里的見證下，組織一個(gè)大規(guī)模的集體簽約儀式……”

“簽約儀式？”領(lǐng)導(dǎo)有些驚訝。

“是合作意向書簽約儀式，”趙主任連忙解釋道：“因?yàn)閰⒓拥娜吮容^多，所以華騰機(jī)械制造公司希望能夠得到咱們的官方背書。”

“這樣啊……”

涉及到這么多的企業(yè)，就由不得領(lǐng)導(dǎo)不慎重了，他沉吟了片刻，才緩緩的開口向趙主任問道：“能確定嗎？”

這個(gè)“能確定嗎？”有好幾層意思：

首先是“老趙你能不能確定這件事的真?zhèn)?？別別人騙了，你被人騙了沒關(guān)系，但如果部里被人騙了，那就丟人丟大了”；

其次是“咱們好歹也是華夏的部級政府機(jī)構(gòu)之一，可不能被人當(dāng)了槍”；

再次，說是有上百人，但如果到時(shí)候連一半的人都達(dá)不到，那怎么辦？

趙主任當(dāng)然明白領(lǐng)導(dǎo)的這幾層擔(dān)心，他立刻說道：“就在剛剛，華騰機(jī)械制造公司的張經(jīng)理已經(jīng)給我提供了12份合作備忘錄的復(fù)印件，我馬上就將這些文件傳真回去。”

領(lǐng)導(dǎo)聞言，馬上知道了趙主任這話的意思：今天才是開展的第一天，這個(gè)華騰機(jī)械制造公司就已經(jīng)簽訂了12份合作備忘錄，這是實(shí)實(shí)在在的東西，這才是第一天沒結(jié)束，等整個(gè)展會(huì)結(jié)束，等整個(gè)展會(huì)結(jié)束，這家華騰機(jī)械制造公司會(huì)取得什么樣的成果？說不定這個(gè)華騰機(jī)械制造公司會(huì)成為本屆展會(huì)上華夏展團(tuán)最大的亮點(diǎn)。

有備忘錄，到時(shí)候組織的也是簽署合作意向書的活動(dòng)，這家華騰機(jī)械制造公司之所以搞這么一個(gè)活動(dòng)也不過是希望獲得政府的信用背書一邊給自己未來的客戶們增加一些互信，領(lǐng)導(dǎo)左思右想也想不出來哪里會(huì)出什么問題，但謹(jǐn)慎起見，他還是說道：“這樣，你先觀察一下，有什么情況立刻向我匯報(bào)?！?p/> 不但你要觀察一下，我還要向老同學(xué)了解一下這個(gè)華騰機(jī)械制造公司的情況、看看他們到底是怎么回事呢。

趙主任自然不會(huì)覺得這有什么問題，連忙答應(yīng)了下來。

三天后，趙主任手中的合作備忘錄的復(fù)印件已經(jīng)超過了50份，而趙主任的領(lǐng)導(dǎo)，不但通過老同學(xué)了解了一下華騰機(jī)械制造公司的情況，還謹(jǐn)慎的通過機(jī)械制造部門的關(guān)系對自己得到的信息仔細(xì)驗(yàn)證了一番。

這番驗(yàn)證讓領(lǐng)導(dǎo)吃了一驚：這個(gè)此前名不見經(jīng)傳的華騰機(jī)械制造公司竟然還挺厲害！

不過，既然這家華騰機(jī)械制造公司沒有問題，那領(lǐng)導(dǎo)就沒有什么可擔(dān)心的了，既然沒有什么好擔(dān)心的，領(lǐng)導(dǎo)的心思就活動(dòng)起來了：毫無疑問，華騰機(jī)械制造公司會(huì)成為本次華夏展團(tuán)最大的亮點(diǎn)，既然如此，那是不是可以將這個(gè)活動(dòng)安排在國內(nèi)？

安排在國內(nèi)的好處當(dāng)然多多，最大的好處就是宣傳方面的優(yōu)勢：如果活動(dòng)是在國外舉辦，國內(nèi)這邊最多能夠得到活動(dòng)當(dāng)時(shí)的錄像，而且錄像的內(nèi)容未必是自己想要的，但如果活動(dòng)是在國內(nèi)舉辦的，那在宣傳這一塊可以做文章的地方就多了……

“在國內(nèi)進(jìn)行簽約儀式？”

當(dāng)趙主任帶著領(lǐng)導(dǎo)的命令來找張啟航的時(shí)候，張啟航聞言，表情很是為難：“主任，倒不是我不愿意配合部里的安排，而是如果現(xiàn)在北海道我們就地進(jìn)行，也就只需要一個(gè)場地的租賃費(fèi)用，但如果是在國內(nèi)舉行活動(dòng)，這么多家合作單位，單單是往來的交通費(fèi)用和食宿就得多少錢？上百家單位呢，哪怕一家單位一萬美元，到時(shí)候也是上百萬美元……”

言外之意，為了這么一個(gè)活動(dòng)花費(fèi)這么多錢，值得嗎？

而這話的另外一層意思就是：反正我們公司是不會(huì)出這筆錢的。

趙主任被張啟航的話給嚇到了：竟然需要這么多錢？

再回過頭來仔細(xì)一想，趙主任馬上反應(yīng)過來：可不就是需要這么多錢么，領(lǐng)導(dǎo)光想著在國內(nèi)組織這個(gè)簽約儀式的好處了，可錢從哪兒出是大問題啊，而顯然，華騰機(jī)械制造公司是不愿意出這筆錢的。

華騰機(jī)械制造公司不愿意出這比錢，農(nóng)業(yè)部門肯定也不愿意出這筆錢、這可是上百萬美元、折合成RMB近千萬呢，實(shí)際支出可能超過千萬，花這么多的錢就為了這么一個(gè)簽約儀式，想想都覺得不可能……

但就在趙主任一臉沮喪的準(zhǔn)備回去的時(shí)候，張啟航忽然若有所思的托著下巴：“不過，這件事倒也不是完全沒有可能……”

趙主任頓時(shí)等大了眼睛：“還有可能？”

張啟航點(diǎn)點(diǎn)，他望著趙主任說道：“主任，我沒記錯(cuò)的話，現(xiàn)在民眾大會(huì)堂那邊是可以對外租賃、用于舉辦商業(yè)活動(dòng)的對吧？”

在國家活動(dòng)之余，民眾大會(huì)堂是可以對外租賃、舉行商業(yè)活動(dòng)的，民眾大會(huì)堂最早可以舉辦商業(yè)活動(dòng)的時(shí)間，張啟航已經(jīng)記不清了，但他知道大概是在80年代中期的時(shí)候，當(dāng)時(shí)號稱“世界三大男高音”的帕瓦羅蒂就在民眾大會(huì)堂舉辦過演唱會(huì)，這幾年來也聽說過一些企業(yè)在民眾大會(huì)堂舉辦過商業(yè)活動(dòng)。

但即便是如此，對于90年代中早期的絕大多數(shù)的國人以及外國人來說，民眾大會(huì)堂仍然是神秘的，有著巨大的象征意義，如果能夠在這里舉辦活動(dòng)，天然就有巨大的光環(huán)加成。

趙主任立刻明白了張啟航的意思：“你準(zhǔn)備在民眾大會(huì)堂舉行這個(gè)簽約儀式？”