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起航1992 第319章 熱銷
剛回到公司,江河就跑了過來。
雖然江河并沒有直接說什么,但看到江河的臉上那不由自主的緊張,張起航很快反應(yīng)過來是怎么回事:今天是朝陽蓄電池廠的第一款產(chǎn)品,也就是充電式手提燈的正式上市、同時也是首批充電式手提燈正式上市的日子。
首批上市銷售的充電式手提燈總計一萬臺,其中價格比較便宜的6V的手提燈是7000臺,容量更大的12V的手提燈只準備了3000臺。
整整一萬臺手提燈,說多不多說少不少,江河的緊張就完全可以理解:如果這東西賣的不好,身為朝陽蓄電池制造公司的負責(zé)人,他的壓力可就太大了。
“老江,相信我,這批手提燈的銷售情況絕對差不了,”已經(jīng)明白了江河是過來求安慰的張起航,安慰他道:“而且退一步,就試驗這款產(chǎn)品的銷售情況不太好,可你別忘了咱們的這批手提燈的蓄電池的規(guī)格是完全按照摩托車用蓄電池的規(guī)格制造的,就算賣不出去,將來回收回來之后還可以裝在摩托車上,就算有損失也損失不了幾萬錢。”
“我知道,我知道,”聽張起航這么說,江河的心情總算是好轉(zhuǎn)了一些,努力給張起航擠出一副笑臉來:“經(jīng)理,不瞞您說,我其實對這兩款產(chǎn)品也很有信心,可就是到了跟前控制不住緊張。”
這話并不是江河胡說,雖然手提燈這個項目是張起航提出的,但之后的市場調(diào)研環(huán)節(jié)卻是江河親自跑的,張起航也非常鼓勵他這么做,在聽張起航說這個東西在農(nóng)村特別有市場之后,他在農(nóng)村連續(xù)跑了一個星期,親眼看到、聽到了農(nóng)民兄弟對這種新型照明工具的喜愛,這才下定了決心生產(chǎn)這個東西,只是事到臨頭了,他不免還是有些緊張。
張起航倒是很了解江河的這種心態(tài),笑著安慰他道:“這很正常,你以為我當(dāng)初決定上馬農(nóng)用車電打火項目以及動力推車項目的時候我就不緊張?”
“您當(dāng)時也緊張了?”
江河大為驚訝,這還是第一次聽到張經(jīng)理說這件事。
“當(dāng)然了,你以為呢?”張起航笑道:“你想啊,雖然我覺得這兩個產(chǎn)品應(yīng)該有市場,但‘我覺得’只是我的感覺,是我根據(jù)自身的需求看到的情況,但這東西到底有沒有市場、受不受歡迎,誰又敢百分百的肯定?
可問題是我是經(jīng)理、是一把手啊,我能把我內(nèi)心的不安和慌張表現(xiàn)出來嗎?如果我都緊張的不行了,原本心里就沒底的你們,又會怎么想?”
還是這個道理!
在這之前,江河對張起航每次上馬新項目、新產(chǎn)品的時候都是佩服不已,可現(xiàn)在聽張起航這么說,他這才一臉的釋然:“原來是這樣……”
難怪那段時間張起航看上去比較憔悴,在這之前江河還以為張起航是晚上趕工作熬的,可現(xiàn)在看來,這很有可能是晚上根本就睡不著。
不過話說回來,經(jīng)理說的沒錯,不管大家心里對這個項目是多么的不放心,可自己身為一把手,絕對不能露怯!
看著表情逐漸放緩的江河,張起航接著說道:“西方有句諺語,叫做‘欲戴王冠,必承其重’,我覺得這句話非常對,咱們享受了多大的權(quán)利和風(fēng)光,自然也就要承受相應(yīng)的責(zé)任和壓力,老江,借著這個機會,我也告誡你一句話,別讓王冠從你頭上滑落。”
江河抿了抿嘴,重重的點頭:“經(jīng)理您放心,我不會讓您失望的。”
他當(dāng)然明白張起航的意思以及這句話當(dāng)中的告誡之意。
張起航其實也有些好奇:雖然在1994年至2005年的這段時間里,手提燈在農(nóng)村的銷售局面火爆的一塌糊涂,完全取代了傳統(tǒng)的手電,但在產(chǎn)品推廣的初期,它的銷售情況到底怎么樣呢?
“瘋了!瘋了!”
三天后,江河一臉興奮的沖進了張起航的辦公室,再也不復(fù)之前那副憂心忡忡的樣子,激動的滿臉通紅的他大聲的對張起航說道:“經(jīng)理您知道嗎?咱們的手提燈賣瘋了!”
“哦?”
看到江河的樣子,張起航有些驚訝,不過他更多的還是為江河感到高興:“看上去銷售情況不錯啊,這三天賣掉了多少臺?5000臺有沒有?”
“何止是5000臺啊,經(jīng)理我給您說,已經(jīng)賣出去了8300多臺,而且其中3000太12V的手提燈已經(jīng)全部賣完了,現(xiàn)在咱們在各縣的代理商全都在給我打電話催貨,說最多到明天,手里的手提燈就會全部賣完!”說到這里,江河激動的鼻頭都是透紅的:“經(jīng)理您說的沒錯,這個東西在農(nóng)村確實是很有市場,特別受農(nóng)民兄弟的歡迎!”
在這之前,他對張起航的話還頗有些懷疑,可現(xiàn)在,他對張起航的話已經(jīng)信了個十足十!
張起航也很高興,他知道手提燈在農(nóng)村非常受歡迎,甚至于在這個城市公共照明的覆蓋率并不是很高的時代,這個東西在城市、尤其是那些中小的銷售情況應(yīng)該也不錯,但他是真的沒想到一萬臺手提燈,竟然只用了三天就賣掉了8300多臺。
雖然這其中有的因素,也有將各區(qū)縣的農(nóng)機公司發(fā)展成了手提燈代理商的因素,在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品覆蓋到了每個縣、同時讓老百姓們知道了這個東西,但能夠在這么短的時間內(nèi)取得這么好的銷量,還是出乎了張起航的意料。
不過高興之余,張起航還是對江河說道:“老江,現(xiàn)在可不是高興的時候,這個東西沒有技術(shù)含量,國內(nèi)這么多能夠生產(chǎn)蓄電池的工廠,任何一家只要添置幾臺設(shè)備就都能夠生產(chǎn),所以當(dāng)務(wù)之急,你要借著其他蓄電池廠還沒有反應(yīng)過來的機會盡可能的多賣一些,最多半年,等其他蓄電池制造廠們反應(yīng)過來之后,這個項目就必須得停下來了。”
江河沒有反駁,而是立刻點頭:“經(jīng)理,我聽您的。”
雖然江河才是朝陽蓄電池公司的負責(zé)人,但這一刻,他對張起航是徹底服氣了,對張起航的話更是言聽計從。
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