起航1992 第314章 同樣的價格,我們給的更多

聽張起航說愿意給彭城銀行系統(tǒng)……其實(shí)說白了就是彭城工商銀行兩三百各用工名額，趙長明的眼神都變了，他直勾勾的望著張起航道：“張經(jīng)理，您說真的？”

“兩三百個用工名額而已，這次我們的年產(chǎn)能從5萬提升到20萬，至少需要三四千工人，給你們兩三百個用工名額又怎么樣？”說到這，張起航笑瞇瞇的道：“關(guān)鍵在于，你們工商銀行能否把握住這個機(jī)會？我就不信你們系統(tǒng)內(nèi)沒有那種低息甚至免息的政策性貸款?！?p/> 如果能以幫彭城工商銀行安置兩三百人的工作為條件換取一筆低息貸款，張起航覺得還是劃算的，首先，這畢竟是銀行，和銀行搞好關(guān)系總不是一件壞事；其次，如果能夠不花自己的錢來辦成事，那不是更好么，畢竟雖然華騰公司能夠拿出這筆錢，可資金的占用也是有成本的，自己完全可以將這筆錢用在他處，創(chuàng)造更多的效益。

至于趙長明，則是在心里苦笑起來：張起航都說到政策性的低息和免息貸款了，顯然這家伙打的就是這種貸款的主意，自己還能說什么？

當(dāng)然，自己也可以拒絕，但這可是兩三百個用工名額啊，他太清楚銀行系統(tǒng)家屬、子女的就業(yè)問題有多么頭疼和嚴(yán)重了，毫不客氣的說，當(dāng)這300個用工名額的消息傳回彭城之后，都不用張起航說什么，整個彭城工商銀行系統(tǒng)的人立刻就會自己主動幫張起航想辦法拿到這種政策性低息甚至免息貸款……自己不同意？沒關(guān)系，除了你們工銀之外，中航、農(nóng)行、建行郵電局乃至信用社就沒有需要安排工作的人嗎？

知道當(dāng)張起航把話說到了這個份上，自己已經(jīng)沒有了拒絕余地的趙長明，只好苦笑著點(diǎn)頭：“張經(jīng)理，這么大的事，我需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下。”

“當(dāng)然，應(yīng)該的，”這一刻的張起航格外的好說話：“我不著急?！?p/> 趙長明心里想哭：你不著急？你不著急我著急啊。

倒是張起航，他轉(zhuǎn)過頭興致勃勃的對羅漢文說道：“羅經(jīng)理，我們公司這次搞了個新產(chǎn)品，要不要一起看看？”

“新產(chǎn)品？”羅漢文眼前頓時一亮：“您說的是……”

“沒錯，就是我之前和你說的那臺150CC的摩托車，”張起航說道：“雖然還沒有最后匹配好，但用來體驗(yàn)一下還是可以的?！?p/> 那臺150CC的摩托車？

羅漢文的眼睛當(dāng)時亮的嚇人，他連忙道：“真的？這么說已經(jīng)可以騎了？”

在之前匹配那臺110CC的摩托車時候，張起航就跟自己說起過，在完成那臺110CC的摩托車發(fā)動機(jī)打開之后之后，華騰機(jī)械制造公司與哈工大汽車工程學(xué)院又在同樣的技術(shù)理念和思路下開發(fā)了一款150CC排量的摩托車，而按照伺候張起航和自己的說法，這款150CC排量的摩托車就是用來與那些外國品牌的國產(chǎn)125進(jìn)行競爭的，比如五羊本田的CG125。

就在今年的三月份，也就是兩個多月之前，五羊摩托車公司生產(chǎn)的CFG125摩托車成功通過了本田株式會社的驗(yàn)收，正式獲得了本田公司的允許，可以在車身上懸掛“五羊Honda”的品牌標(biāo)志，而五羊本田CG125也以18000元的售價將合資125年摩托車的價格首次拉低到了兩萬元一下。

在那個時候，張起航就曾經(jīng)和羅漢文討論過，討論的問題就是隨著五羊本田CG125的降價，今后如鈴木GS125、嘉陵本田CB125T乃至望江鈴木GN250等這些合資的摩托車品牌也勢必會跟著降價，到了那個時候，我們這些沒有外資光環(huán)的摩托車品牌如何與這些合資品牌的摩托車進(jìn)行競爭？

羅漢文的辦法相當(dāng)?shù)暮唵未直?，他認(rèn)為我們只要賣的比這些合資的摩托車品牌便宜就可以了，但張起航不愿意走這條路，他說服羅漢文的辦法也很簡單：“如果我們賣的比這些合資品牌便宜，那豈不是意味著我們自認(rèn)自己比這些合資摩托車品牌低一頭？這種自認(rèn)自己不如別人的事是堅決不能做的?！?p/> 羅漢文也認(rèn)同張起航的觀點(diǎn)，但與此同時，他也提出自己的疑問：“話是這么說，可如果我們的125賣的和那些合資125一個價，客戶憑什么買我們的而不去買那些合資品牌的？”

張起航的辦法相當(dāng)?shù)暮唵未直涸诓恢v價的前提下，加排量！

“高舉低打！”張起航的說道：“到時候咱們110CC的摩托從和合資品牌90CC、100CC的摩托車一個價，咱們150CC摩托車和合資品牌125CC的一個價，配置還比他們高，其實(shí)成本上升的幅度遠(yuǎn)低于降價讓利的幅度，可如果你是消費(fèi)者，同樣的錢，你會選一個動力更強(qiáng)、配置更高的國產(chǎn)摩托車，還是一個動力弱、配置低的合資摩托車？”

即便是“東瀛四大天王”內(nèi)部，也是存在競爭的，老大當(dāng)然毫無疑問的是本田，至于老二到底是雅馬哈還是鈴木，這個還有待商榷，但老四則毫無疑問是Kawasaki川崎，老四川崎的生存知道就是這么的簡單粗暴：價格方面我不會有太多的讓步，否則老子的臉往哪兒擱？但為了競爭，同樣的價格我可以給的更多，你家這款車型的排量是600？那我就650；你的旗艦車型是1300CC？那我就1400CC……

既然這個辦法效果不錯，而且還保住了自家的B格，那么自己就沒有理由不搬過來用用。

在聽了張起航的這個思路之后，羅漢文也很贊同，只是他沒想到，自家用來與鈴木GS125、五羊本田CG125進(jìn)行競爭的這款150CC的摩托車，原型車竟然已經(jīng)出來了？

“是，”面對驚喜的羅漢文，張起航笑著點(diǎn)頭：“雖然還沒有完成所有的測試項目，但如果只是簡單的騎兩圈的話，還是沒問題的。”

羅漢文立刻道：“那我得試試！”

趙長明也是眼睛發(fā)亮：“張經(jīng)理，我能跟著去看看嗎？”

張起航當(dāng)然不會拒絕：“當(dāng)然沒問題。”

讓趙長明看看自家的新旗艦，也能給他們更多的信心。