起航1992 第122章 試探

張啟航連連擺手，謙虛的道：“張經(jīng)理您這話說的，真是……我都無地自容了，要說神，您才是真神，我這算什么啊，”說著，張啟航向張德松發(fā)出了邀請：“張經(jīng)理，去我辦公室喝杯茶？”

“好啊。”

張德松立刻點(diǎn)頭，他正想要和張啟航好好聊聊。

“請跟我來。”

與此同時(shí)，張啟航的大腦飛快的轉(zhuǎn)動著：到底是什么事，居然讓張德松這位中鋁集團(tuán)的省級分公司的銷售經(jīng)理親自跑了一趟？總不能是自家公司的這點(diǎn)鋁錠用量驚動了張德松了吧？

這種可能，讓張啟航自己都忍不住自嘲：一個(gè)月總共50噸的鋁錠用量，兩輛卡車就送過來了，這點(diǎn)用量值得堂堂中鋁集團(tuán)省級分公司的銷售經(jīng)理親自跑一趟？

這個(gè)玩笑開的可太大了，張啟航自己都不信。

在張啟航的辦公室里分別坐定之后，張德松打量著張啟航的辦公室，心中嘖嘖稱奇：太簡單了，簡單到甚至已經(jīng)可以說是簡陋。

張啟航的辦公室里簡陋到什么程度呢，80后90們可以回想一下自己上小學(xué)時(shí)教師辦公室的樣子，空調(diào)當(dāng)然是沒有的，就一只掛在屋頂?shù)牡跎龋粡堄腥齻€(gè)抽屜的深紅色老式三匣書桌就是張啟航的辦公桌，大概是桌子不夠平整，上面鋪了一層綠色的桌布。

辦公桌后面是一張硬木的椅子，不帶扶手的那種，再后面就是一排文件柜，在正對著辦公桌的地方是會客區(qū)，中間是一個(gè)布藝三人沙發(fā)，兩邊是兩個(gè)單人沙發(fā)，中間則擺放著一個(gè)大理石臺面的茶幾……反正一個(gè)經(jīng)理辦公室里面該有的東西都有了，就是簡陋無比。

見張德松在打量自己的辦公室，張啟航倒是一點(diǎn)沒有不好意思，反正在他看來，哪怕是工業(yè)局局長的辦公室也就是那么回事，所以反倒是格外的坦然：“張經(jīng)理，我這辦公室比你們的寒磣多了吧？”

“呵呵……”

這點(diǎn)小事當(dāng)然難不倒張德松，他呵呵一笑，說道：“艱苦是艱苦了點(diǎn)，但我估計(jì)以咱們公司的情況，張經(jīng)理你就算是想艱苦也艱苦不了多久了吧？”

“這倒是，”張啟航點(diǎn)頭，同時(shí)試探著向張德松釋放出了一個(gè)信息：“我們剛剛買了一塊地，有20000多個(gè)平方，準(zhǔn)備新建一個(gè)廠區(qū)，等這個(gè)新廠區(qū)建成之后，我們將具備年生產(chǎn)50萬臺CJ50發(fā)動機(jī)的能力……”

自己這次還真是來對了！

聽張啟航這么說，張德松越發(fā)的慶幸之前自己做出的下來看看的決定：一個(gè)年產(chǎn)50萬臺摩托車發(fā)動機(jī)的工廠啊，哪怕以一臺發(fā)動機(jī)需要8公斤的鋁合金來計(jì)算，50萬臺發(fā)動機(jī)那就需要至少400萬公斤的鋁錠，折合4000噸！

4000噸啊。

發(fā)掘出了這么一個(gè)重量級的客戶，這是多大的政績？

恍惚間，張德松覺得自己挖到了一座金礦！

所以他臉上的笑容更盛了。

剛要說幾句恭維的話，卻不成想張啟航在介紹完自己的情況之后，壓根就沒有停頓，接著向張德松問道：“張經(jīng)理，您這次下來是……”

“我啊，我是下來拜訪客戶的，”聽張起航問起，張德松立刻說出了自己來之前就已經(jīng)想好的理由：“我們中鋁的銷售部門要定期拜訪客戶、聯(lián)絡(luò)感情，同時(shí)問問客戶，他們覺得我們還有那些需要改進(jìn)的地方……”

說到這，張德松微微一頓，順勢向張啟航問道：“張經(jīng)理，說起來咱們也算是合作伙伴了，您對我們中鋁有什么看法和評價(jià)？”

張德松說他這次是下來拜訪客戶的，對于這話，張啟航半信半疑，懷疑的成分更大一些，道理很簡單：雖然說拜訪客戶沒問題，但你們不是有負(fù)責(zé)瑯琊片區(qū)的負(fù)責(zé)人嘛，至于你一個(gè)負(fù)責(zé)全省銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)理親自初出面拜訪我這么一個(gè)小客戶？

而且這個(gè)張德松未免也太好說話了一些，完全看不出來部委央企省級負(fù)責(zé)人的倨傲，自己曾經(jīng)在魔都汽車制造廠呆了好幾年，太熟悉這些大國企內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)人員的嘴臉了，那真是一個(gè)個(gè)鼻孔長在腦袋頂上，所以，張德松為什么這么好說話？

這絕對不是“他是銷售經(jīng)理，所以必須對人客氣點(diǎn)兒”就能說得過去的。

腦中飛快的思索著，張啟航嘴上試探著道：“看法和評價(jià)嘛……咱們剛剛打交道，您讓我說，我現(xiàn)在還真沒什么好說的，不過張經(jīng)理，以我們公司對鋁錠的用量來說，在價(jià)格和付款周期方面是不是應(yīng)該給我們一些優(yōu)惠待遇？”

“張經(jīng)理說的是，”張德松立刻點(diǎn)頭，這個(gè)問題是他在來之前就已經(jīng)考慮好的，所以聞言，沒怎么遲疑：“以你們的用量來說，確實(shí)應(yīng)該給你們打個(gè)折扣……這樣，張經(jīng)理，如果你能保證每個(gè)月的鋁錠采購量不低于60噸，那么在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上，我可以給你打個(gè)98折，另外給你們一個(gè)月的賬期。”

還真有門？！

但張德松的反應(yīng)，讓張啟航越發(fā)的疑惑了：怎么感覺這家伙一點(diǎn)沒有惜售的意思，反而是迫不及待的想要將鋁錠賣給我的樣子？莫非……

想到那個(gè)自己之前從未想過的可能，張啟航?jīng)Q定再試探一下，他故意皺起了眉頭，佯作有一點(diǎn)點(diǎn)的不高興：“只有98折？張經(jīng)理，您也太小氣了吧，咱們省的鋁錠供應(yīng)商又不是只有你們中鋁一家，之前也有人來找過我們，我想著價(jià)格雖然很重要，但相比于價(jià)格，有一個(gè)穩(wěn)定的、實(shí)力強(qiáng)大的大供應(yīng)商更重要一些。

可話說回來，雖然我們更注重供應(yīng)商的口碑和實(shí)力，以現(xiàn)在鋁金屬的行業(yè)現(xiàn)狀，您這價(jià)格……”

一邊說，張啟航一邊搖頭：“張經(jīng)理，恕我直言，我們這么大的鋁錠用量，未來還會進(jìn)一步擴(kuò)大，你們中鋁總要拿出一點(diǎn)誠意來吧？”

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PS：各位兄弟姐妹，今天周末，媳婦有些不舒服，所以千年要照顧孩子，今天就只有兩更了，第二更在晚上發(fā)出，還請兄弟們見諒。