起航1992 第114章 梳理供應(yīng)鏈中

從發(fā)動機(jī)生產(chǎn)車間里出來，劉文輝對張起航說道：“張經(jīng)理，貴公司的產(chǎn)品情況我大致的了解了，等我再了解一下貴公司在市場上的認(rèn)可程度之后我就將我看到的情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)來人來洽談合作的事宜，同時(shí)派工程師過來協(xié)助幫你們開發(fā)合適的輪胎，不過張總，如果你們想要將腳步擴(kuò)展到全國，現(xiàn)在的發(fā)動機(jī)產(chǎn)能不太夠吧？”

“是，您說的沒錯(cuò)，”張起航痛快的承認(rèn)了：“不過我們已經(jīng)買下了一塊地皮，準(zhǔn)備新建一座大型的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地，如果您有興趣的話，我也可以帶您去看看。”

劉文輝有些驚訝：“真的？”

如果華騰機(jī)械制造公司確實(shí)已經(jīng)買下了一塊地皮，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，那么自己就必須重新衡量這次的合作對于玲瓏輪胎的影響了。

張起航笑著道：“這有什么麻煩的？我認(rèn)為，只有讓我們的合作伙伴了解我們的發(fā)展規(guī)劃，雙方才能夠?qū)崿F(xiàn)密切的配合。”

說白了，張起航是在當(dāng)前不利的情況下，借著這個(gè)機(jī)會向玲瓏輪胎展示自己野心：你們玲瓏輪胎別看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模小，可我們的野心很大喲，而且我們的野心是有很大的實(shí)現(xiàn)可能性滴喲。

李文輝大拇指一挑，贊道：“張經(jīng)理您說的真是太對了，合作伙伴之間就應(yīng)該這樣?！?p/> ………………………………

對于這次與華騰機(jī)械制造公司的合作高度重視的劉文輝，還真的跑去了幾個(gè)建筑工地實(shí)地了解了一下動力推車的使用情況，甚至跟著幾位代理商去了下面基層，親自了解這款此前從未在市面上出現(xiàn)過的產(chǎn)品的銷售情況。

在經(jīng)過一個(gè)星期的深入一線對用戶的了解之后，劉文輝向玲瓏輪胎的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了自己的所見所聞以及自己對于華騰機(jī)械制造公司的看法。

簡單的將劉文輝的看法概括一下，那就是：雖然華騰機(jī)械制造公司現(xiàn)在的規(guī)模還不大，但他們的這款產(chǎn)品非常受市場的認(rèn)可，并且就目前為止，他們的產(chǎn)品是目前市場上獨(dú)一無二的，其他企業(yè)還不好模仿，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的核心是一臺2.5馬力的汽油發(fā)動機(jī)，有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)門檻，所以，如果玲瓏輪胎能夠借著這個(gè)機(jī)會與華騰機(jī)械制造公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，將會給玲瓏輪胎帶來豐厚的回報(bào)。

對于劉文輝的這個(gè)匯報(bào)，玲瓏輪胎方面高度重視，在經(jīng)過公司常務(wù)會議討論之后，阿門直接派出了一位高姓副總經(jīng)理、一位負(fù)責(zé)輪胎開發(fā)的工程師以及若干名談判人員的高規(guī)格隊(duì)伍來跟張起航談。

對于玲瓏代表團(tuán)的到來，張起航非常重視，親自接待——說起來，人家玲瓏輪胎現(xiàn)在可比華騰公司牛X的多了。

這位高副經(jīng)理并沒有因?yàn)閺埰鸷降哪贻p就對他有任何的輕視，做事一板一眼，在考察完華騰機(jī)械制造公司的產(chǎn)品之后，他很認(rèn)真的對張起航說道：“張經(jīng)理，首先，我代表玲瓏輪胎感謝您給了我們這個(gè)合作的機(jī)會，你們的產(chǎn)品我看了，確實(shí)是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，我相信我們的合作一定會給我們兩家公司都帶來好處?！?p/> 張起航認(rèn)真的點(diǎn)頭附和：“是的，我非常贊同您的觀點(diǎn)，我認(rèn)為我們的合作是一個(gè)雙贏的結(jié)果?！?p/> “雙贏？這個(gè)說法好！”高副經(jīng)理的眼睛頓時(shí)一亮，立刻點(diǎn)頭：“合作就是要讓我們大家都贏、都賺到錢，這可不就是雙贏么……是這樣的，張經(jīng)理，我這里還有個(gè)不情之請，還希望您能同意。”

“高經(jīng)理您太客氣了，”張起航連忙道：“有什么想法您盡管說。”

“我希望能夠在談判正式開始之前，跟著你們的代理商下去看看實(shí)際情況，不知道這個(gè)是否方便？”

張起航很痛快，二話不說立刻點(diǎn)頭：“當(dāng)然沒問題了，事實(shí)上我們非常希望我們的合作伙伴能夠親自下去了解我們產(chǎn)品受歡迎的程度，這也能讓我們的合作伙伴在選擇與我們合作的時(shí)候，有更堅(jiān)定的信心。”

聽張起航這么說，高副經(jīng)理笑了：“哈哈……張經(jīng)理您的信心很足啊?！?p/> “這個(gè)您可以問劉經(jīng)理，”張起航笑瞇瞇的、一副信心十足的模樣：“我們這幾天的銷售情況都沒有瞞著他，對于我們這款產(chǎn)品的熱銷和受歡迎的程度，我覺得劉經(jīng)理最有發(fā)言權(quán)了。”

高副經(jīng)理立刻轉(zhuǎn)頭看向劉文輝——他此前其實(shí)聽劉文輝匯報(bào)過了，但這不是當(dāng)著人家主人的面么，自然是要裝作從來沒聽說過的樣子。

劉文輝沒有猶豫，立刻點(diǎn)頭：“華騰的這款動力推車確實(shí)是賣的挺好的，每天都發(fā)貨量都很大，尤其是在建筑行業(yè)以及工廠，特別喜歡這款產(chǎn)品。”

高副經(jīng)理很是驚訝：“這么厲害？”

張起航倒是很謙虛：“現(xiàn)在還處于市場空白期嘛，大量的市場需求亟需解決，而且我們瑯琊地區(qū)總?cè)丝诮咏?000萬，您說這是多么龐大的市場？現(xiàn)在賣的多一點(diǎn)，只能說之前積累的市場需求太龐大了?！?p/> “有道理……”

高副經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然開口問道：“張經(jīng)理，對于這次的合作，您有什么想法？”

這么早就開始了嗎？

聽到高副經(jīng)理的這番話，華騰機(jī)械制造公司的其他領(lǐng)導(dǎo)都有些緊張，唯有張起航泰然自若：“我覺得咱們的這個(gè)合作挺簡單的，鑒于我們雙方都有比較強(qiáng)烈的合作醫(yī)院，所以其實(shí)要解決的就是兩個(gè)問題?！?p/> “哦？”聽張起航這么說，高副經(jīng)理饒有興致的問道：“是哪兩個(gè)問題？”

在聽了劉文輝的匯報(bào)之后，整個(gè)玲瓏輪胎高層都很重視，而在來之前，高副經(jīng)理更是得到了玲瓏輪胎公司常務(wù)會的全權(quán)授權(quán)，可這么大的事情，對方竟然說只需要解決兩個(gè)問題就好？

“一個(gè)是賬期，再有一個(gè)就是單只輪胎的利潤率?！?p/> 高副經(jīng)理微微頷首：“賬期這個(gè)我明白，可這個(gè)單只輪胎的利潤率是怎么個(gè)意思？”