起航1992 第45章 plan B下的plan B

“那結(jié)果呢？”

說到這里，李長明自己都沒有發(fā)覺自己的內(nèi)心竟然忍不住有些緊張。

“結(jié)果？您絕對(duì)想不到！”

一說起這個(gè)，張起航笑了，很得意很開心的那種：“我通過家里的關(guān)系找上了我老家的縣農(nóng)機(jī)公司，結(jié)果就是短短兩天的時(shí)間，我們賣出去了9套電打火，所有來買拖拉機(jī)的用戶都愿意賣帶電打火的小四輪車頭。”

兩天賣了九套？

所有來買拖拉機(jī)的農(nóng)戶都選擇了電打火？

這個(gè)數(shù)據(jù)可是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的超出了李長明的意料，但很快，他反應(yīng)過來，忍不住向張起航問道：“那……那……這不是好事么？小張你來找我又是為了什么？”

“李哥，你就沒想到一件事么？”張起航嘆了口氣，說道：“現(xiàn)在是農(nóng)機(jī)銷售的旺季，在一個(gè)縣，我兩天就賣掉了9套，可我手下那么多人等著吃飯，只靠一個(gè)縣的市場(chǎng)能行嗎？”

李長明下意識(shí)的點(diǎn)頭：“那肯定不行！”

“沒錯(cuò)，我也是這么打算的，”張起航大拇指一挑，說道：“我們縣只是我的一個(gè)試點(diǎn)，想要證明這個(gè)項(xiàng)目有前途，而現(xiàn)在，我們縣的實(shí)際表現(xiàn)證明了我選擇對(duì)了項(xiàng)目，那么接下來我要怎么做？當(dāng)然是要借著這個(gè)機(jī)會(huì)，把業(yè)務(wù)向我們瑯琊地區(qū)乃至全省發(fā)展，可這么一來麻煩就來了……”

說到這，張起航故意一頓。

果然，張起航這么一頓，李長明立刻問道：“什么麻煩？”

“就是李哥您啊，”張起航嘆氣道：“二姐那邊的蓄電瓶我就不說了，可您這邊，您覺得全靠您手工繞電機(jī)，能滿足的了我們的需求？”

“那肯定是不行，”李長明下意識(shí)的點(diǎn)頭，到了這會(huì)兒，他終于反應(yīng)過來了：“所以幫你這次來找我，是想要通過我的關(guān)系，讓我們廠盡快推動(dòng)減速啟動(dòng)電機(jī)項(xiàng)目的落地？”

“李哥，我的好李哥唉，您怎么會(huì)這么想？”張起航被李長明的思維方式給逗的直接樂了：“如果是這樣，我為什么是來找您而不是直接去找你們單位的領(lǐng)導(dǎo)？”

對(duì)啊，

聽到張起航這話，李長明也是愣住了：覺得張起航說的有道理，這種事情不應(yīng)該是直接去找廠領(lǐng)導(dǎo)才更合適的嗎？

反手指了指自己，李長明不是很確定的道：“所以，這次你就是來找我的？”

到了這會(huì)兒，這位實(shí)誠無比的機(jī)電工程師總算是有點(diǎn)開竅了。

“沒錯(cuò)，李哥，我就是來找你的，我來找你，是因?yàn)槲也皇且銈儚S合作，而是要跟你合作。”

“你要跟我合作？”

李長明聞言，驚訝的張著嘴，小舌頭都能看到了。

“是，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“李哥，我有兩個(gè)想法，你要不要聽聽？”

李長明猶豫了一下，終于還是點(diǎn)頭：“你說說看。”

“第一個(gè)，”張起航說道：“你來我們廠，幫我們建一條啟動(dòng)電機(jī)生產(chǎn)線，所需要的資金我來想辦法，你要什么我給你什么，而作為回報(bào)，我保證你每年的工資收入不低于一萬塊錢，并且每生產(chǎn)一臺(tái)電機(jī)還有一定額度的提成……嗯，簡單來說，就是保證你的年收入不會(huì)低于兩萬。”

在1992年的當(dāng)下，即便是李長明的月收入也不過就是200多不到300而已，年收入大概在3300元左右，對(duì)于年收入只有3300左右的李長明而言，20000元的年薪是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的高薪了，這可是南方外企里面的高級(jí)人員才能有的高收入。

李長明的心頭狠狠的一顫，不過想到自己的家人、自己的朋友都在舜耕市，想要拿這份高薪就要去瑯琊市，他又猶豫了，糾結(jié)了好一會(huì)兒，他才又問道：“那第二個(gè)辦法呢？”

李長明的反應(yīng)沒有出乎張起航的意料，畢竟除非是實(shí)在沒得選、家庭壓力實(shí)在是太大了，否則沒有人愿意輕易離開自己的舒適區(qū)，他微微頷首：“第二個(gè)辦法就簡單了，李哥您也不用離開舜耕市，甚至壓根就不用辭職，只要您向我繼續(xù)供貨就好。”

“繼續(xù)供貨？”李長明愣了一下，隨即連忙擺手：“不行的不行的，按照你說的，你一年的需求量要幾萬十幾萬臺(tái)，現(xiàn)在我一天幫你纏幾臺(tái)都累成這樣了，將來你那么大的需求量，就算是累死我我也供應(yīng)不上啊……”

“李哥，瞧您說的，我都琢磨到這一步了，您說的這個(gè)問題我能想不到？”張起航笑了：“我既然敢這么說，肯定是因?yàn)槲矣修k法能夠讓你供應(yīng)的上。”

“這樣啊……”李長明猶豫了一下，終于還是點(diǎn)頭：“那你說說，我怎么就想不出來我是怎么做到的。”

“簡單啊，你改變眼下單打獨(dú)斗的模式，開個(gè)小作坊……”

“開個(gè)小作坊？”一聽張起航讓自己開個(gè)小作坊，李長明頓時(shí)就傻了，還不等張起航說完，他就連連擺手：“不不不，我不行，這個(gè)事我做不來……”

“李哥你把事情想的復(fù)雜了，這件事其實(shí)很簡單的，首先你要明白一點(diǎn)，就是你不用為自己的產(chǎn)品的銷路而發(fā)愁，換句話來說，就是只要你弄出來的電機(jī)是合格的，我這里就收，所以壓根就沒有什么銷售，你只要想辦法確保質(zhì)量就行，這樣的生意你還做不來么？”

“可是……”

“我知道你的意思，我也沒說讓您自己去生產(chǎn)啊，我的想法是，你去郊區(qū)農(nóng)村那邊租幾間屋子，從村里招一些人，添置一些繞制工具，教他們?nèi)绾勿堧姍C(jī)不就是了？”說到這里，張起航說道：“現(xiàn)在南方的工廠不都是計(jì)件工資了么？你也給他們計(jì)件工資，每繞一個(gè)電機(jī)多少錢；李哥你和嫂子呢，就負(fù)責(zé)監(jiān)督質(zhì)量、把關(guān)，我呢，就負(fù)責(zé)收貨，您放心，我絕對(duì)不會(huì)拖欠您一分錢的薪水，咱們都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。

一開始您也不用招很多人，有10個(gè)左右足夠了，未來根據(jù)我這邊的需求量再慢慢的往上增加人數(shù)就是。

這么一來，哪怕你一臺(tái)電機(jī)只賺一塊錢，一年下來也是幾萬乃至十幾萬，您還不用辭職，您覺得這劃算不劃算？”