起航1992 第20章 一個(gè)沒(méi)人注意的龐大市場(chǎng)上

“對(duì)對(duì)，”江河急忙點(diǎn)頭：“咱們總不能真的去生產(chǎn)罐頭吧？”

“那當(dāng)然不能，”張起航笑道：“這東西……呵呵……”

他一邊說(shuō)，一邊搖頭，顯然是看不上罐頭這一行當(dāng)。

見(jiàn)張起航如此，江河、劉江和謝海強(qiáng)越發(fā)的好奇和疑惑了：不生產(chǎn)空壓機(jī)，又不搞罐頭，你這個(gè)廠長(zhǎng)你到底要生產(chǎn)什么？

就在三人滿頭霧水之際，張起航向他們問(wèn)道：“老江、老劉還有老謝，你們對(duì)小型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)了解多少？”

“小型農(nóng)機(jī)？”三人對(duì)視了一下，都有些迷茫：“您說(shuō)的是小四輪、手扶拖拉機(jī)以及三輪車(chē)？”

“不算三輪車(chē)，只是手扶和小四輪，”張起航問(wèn)道：“你們了解多少？”

“……”

三人你看看我、我看看你，最后一起看向張起航，眼神中都在表達(dá)著同樣的意思：神經(jīng)病啊，誰(shuí)會(huì)閑著沒(méi)事去了解這個(gè)？我們又不是農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的人。

張起航對(duì)于三人的反應(yīng)并不意外，這樣情況本就在他的意料之內(nèi)，他微微頷首：“你們不知道？我知道，我告訴你們吧，從84年開(kāi)始，咱們國(guó)家的小四輪拖拉機(jī)的年產(chǎn)量就沒(méi)有低于40萬(wàn)輛；

從90年開(kāi)始，咱們國(guó)內(nèi)的小四輪的年銷(xiāo)量沒(méi)有低于108萬(wàn)輛，去年全年，咱們國(guó)內(nèi)小四輪的年總銷(xiāo)量是118萬(wàn)輛，而具體到咱們魯省，年度總銷(xiāo)量大約是18萬(wàn)輛；

而截止去年，全國(guó)范圍內(nèi)小型以及手扶拖拉機(jī)的保有量為729．3萬(wàn)臺(tái)，其中咱們魯省的保有量大約是100萬(wàn)臺(tái)，怎么樣？是不是覺(jué)得很驚訝？”

（注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的關(guān)于1991年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，數(shù)字真實(shí)有效）

江河：“……”

劉江：“……”

謝海強(qiáng)：“……”

三個(gè)人的臉上又是驚訝，又是迷茫。

驚嘆的是咱們國(guó)家的小四輪拖拉機(jī)的年銷(xiāo)售量和保有量竟然這么高，這倆數(shù)字都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了自己的想象，不管怎么樣，拖拉機(jī)也是一種自動(dòng)機(jī)械啊，咱們國(guó)家看上去似乎也不厲害啊，可拖拉機(jī)的產(chǎn)量竟然這么高？這可超出他們的想象了；

而迷茫的則是他們想不明白，張廠長(zhǎng)給自己說(shuō)的這些，到底是有什么意思？這對(duì)于空壓機(jī)廠來(lái)說(shuō)，就算是知道了這個(gè)又有什么用？

我就知道是這樣！

張起航嘆了口氣：“我問(wèn)你們，這些小四輪都是怎么啟動(dòng)的？”

頓了一下，張起航隨便點(diǎn)了江河的名：“老江，你來(lái)說(shuō)。”

“當(dāng)然是手搖啟動(dòng)啊，”江河覺(jué)得張起航簡(jiǎn)直就是問(wèn)了一句廢話，心里有點(diǎn)不滿的他，忍不住小小的懟了一下自己的廠長(zhǎng)：“難不成還是電啟動(dòng)？”

劉江和謝海強(qiáng)很想點(diǎn)頭：對(duì)啊，小四輪拖拉機(jī)不是手搖啟動(dòng)，難不成還是電啟動(dòng)？

不過(guò)看在對(duì)方是廠長(zhǎng)的面子上，決定還是算了。

看著江河就差直接說(shuō)出來(lái)的“你是不是傻”的表情，張起航努力了好幾下才決定不跟這個(gè)蠢蛋一般見(jiàn)識(shí)，與此同時(shí)，一股智商上的優(yōu)越感油然而生，他嘆氣：道“這就是問(wèn)題所在了，也是咱們廠的機(jī)會(huì)所在。

你們想啊，不說(shuō)保有量，單單是每年新銷(xiāo)售的，單單是咱們魯省，一年都可以賣(mài)掉小20萬(wàn)輛小四輪，你們就沒(méi)想過(guò)，單單是每年新出售的那些小四輪，如果全部加裝電啟動(dòng)，那能賺多少錢(qián)？”

江河三人眼里面滿是失望。

沒(méi)有人是笨蛋，張起航都把話說(shuō)到這個(gè)份上了，江河三人哪里還不知道他在打著什么算盤(pán)？

在這之前，他們以為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給自己派來(lái)了一個(gè)有本事的廠長(zhǎng)，可沒(méi)想到希望多大失望就有多大，這個(gè)新來(lái)的廠長(zhǎng)竟然是個(gè)眼高手低的玩意兒。

只是對(duì)方終究是自己的廠長(zhǎng)，江河猶豫了一下，終究還是說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，這不是裝不裝電啟動(dòng)的問(wèn)題，電啟動(dòng)這玩意兒有什么意思呢？反正手搖兩下就發(fā)動(dòng)起來(lái)了，一套電啟動(dòng)系統(tǒng)，別的不說(shuō)，至少要有個(gè)啟動(dòng)電機(jī)和電瓶吧？這倆東西最少也得好幾百塊，農(nóng)民兄弟買(mǎi)拖拉機(jī)的時(shí)候?yàn)槭裁匆ㄟ@好幾百塊弄這么一個(gè)華而不實(shí)的東西？”

劉江也沒(méi)忍住：“老江說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，廠長(zhǎng)，如果小四輪能裝電啟動(dòng)，那些拖拉機(jī)的生產(chǎn)廠家會(huì)不知道給自己的產(chǎn)品裝上？依我看啊，人家就是知道這玩意兒裝了也沒(méi)人買(mǎi)，這才沒(méi)裝。”

謝海強(qiáng)倒是沒(méi)說(shuō)話，可看他的表情就知道這家伙同樣站在自己的同事一邊。

雖然江河、謝海強(qiáng)和劉江三人都不贊同自己的想法，但張起航倒也沒(méi)有生氣，因?yàn)樗芮宄@三人說(shuō)的都是實(shí)情，同時(shí)也是這個(gè)社會(huì)對(duì)小四輪拖拉機(jī)的共同認(rèn)知：

就這么一個(gè)小破玩意兒，要什么電啟動(dòng)？手搖啟動(dòng)還不夠嗎？為什么要為此多花錢(qián)？

如果這個(gè)東西真的有市場(chǎng)，那些廠家都是吃白飯的嗎？他們不知道把這玩意兒給裝上？

反倒是張起航這樣的，才是異端！

但張起航很清楚，拖拉機(jī)電啟動(dòng)才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在的小四輪拖拉機(jī)都是手搖啟動(dòng)的，但到了2000年前后，小四輪拖拉機(jī)就已經(jīng)可以選裝電啟動(dòng)了，到了2005年以后，小四輪拖拉機(jī)則幾乎清一色的是電啟動(dòng)。

自己家是農(nóng)村的，前世的自己，也曾經(jīng)在小有出息之后回家看望二老，見(jiàn)到幾個(gè)鄰居家的拖拉機(jī)都是電啟動(dòng)，很好奇啊，還特意和鄰居聊過(guò)。

而按照鄰居的說(shuō)法，電啟動(dòng)這玩意兒跟空調(diào)是一樣一樣的：“以前沒(méi)有空調(diào)的時(shí)候，咱們夏天的時(shí)候還不是一樣過(guò)？也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)就熱死了，可如果家里裝了空調(diào)，夏天的時(shí)候不開(kāi)空調(diào)，那就要了命了！”

張起航對(duì)這話深以為然，覺(jué)得簡(jiǎn)直精辟到了極點(diǎn)！

因?yàn)楹闷妫€特意從網(wǎng)上買(mǎi)了一臺(tái)拖拉機(jī)用的啟動(dòng)電機(jī)拆開(kāi)來(lái)玩以了解其結(jié)構(gòu)。

也正是知道了小四輪拖拉機(jī)啟動(dòng)方式的變更，張起航在無(wú)數(shù)次午夜遐想的時(shí)候，才決定將這個(gè)東西作為自己的第一步，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，大家就真的覺(jué)得拖拉機(jī)用電啟動(dòng)是異端，卻完全不知道這背后隱藏著這多大的市場(chǎng)需求。