重生千禧大玩家 008 電商思維,降維打擊

披星戴月地回到雜院，撞見(jiàn)秦海路正在用搓衣板洗衣服。

“你們叔嫂賣襪子去了？”

她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：“前些天還那么打大包，今天全賣光啦？”

蕭紅梅嗯了一聲，被問(wèn)到營(yíng)業(yè)額，強(qiáng)顏歡笑。

“數(shù)錢。數(shù)數(shù)就知道。”

陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進(jìn)屋，打開(kāi)鐵皮盒，把錢倒在攤開(kāi)的報(bào)紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊……

鋼镚、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。

一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過(guò)二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個(gè)對(duì)折，十來(lái)塊。

可無(wú)論如何，蚊子腿再小，也是肉。

他收斂笑容，紙幣一張張抓在手里，鋼镚則摞成一堆，仔細(xì)清點(diǎn)。

蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。

秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂(lè)嫂哭，兩副截然不同的神態(tài)把她搞迷糊：“多少？”

“多少？”問(wèn)道。

“569塊5。”陸飛嘿然一笑，“算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3。”

蕭紅梅猛地抬頭，“什么！”

秦海路驚呼道：“你們一晚上賣了五百多，怎么賣的，賺多少啊？”

蕭紅梅張張嘴說(shuō)不出話，趕緊上手，數(shù)完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點(diǎn)口水，又?jǐn)?shù)了兩次，大腦宕機(jī)，一臉懵逼，直接懷疑人生。

“蕭姐，快說(shuō)說(shuō)，到底賺了多少？”秦海路問(wèn)道。

“1，116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，“怎么會(huì)這樣呢，阿飛，怎么會(huì)這樣呢！”

陸飛毫無(wú)保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實(shí)，說(shuō)穿了無(wú)非是電商引流沖量的老套路——

低檔貨拉流量，高檔貨賺差價(jià)，拉新，轉(zhuǎn)化，留存，一條龍。

哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪沖到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的用戶，懶得逛頁(yè)面，就按“銷售量從高到低”排序挑店。

相當(dāng)于砸錢買推廣，省一筆費(fèi)，就能引流來(lái)消費(fèi)自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠(yuǎn)不虧，甚至血賺。

線上屬于基操，不過(guò)到線下實(shí)體，情況還是不一樣。

像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當(dāng)成引流款，定價(jià)到1塊，優(yōu)惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。

10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費(fèi)，既賺客流量，又帶動(dòng)銷量。

其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個(gè)薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當(dāng)補(bǔ)貼，補(bǔ)給減價(jià)的中檔襪。

真正的利潤(rùn)，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，“便宜”、“火爆”、“廠家直銷高品質(zhì)”，高檔襪的銷量大大受益。

196雙襪子，100多號(hào)買家。

盡管這個(gè)年代一塊錢節(jié)省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見(jiàn)得有高端襪的需求，但只要極少數(shù)轉(zhuǎn)化成高端，足矣！

一雙絲襪6塊進(jìn)，9塊出，50%的利潤(rùn)，而浪莎的，可是80%。

“嫂子，我這就叫‘中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價(jià)’。”

“還能這么賣襪子？”蕭紅梅醍醐灌頂。

“一個(gè)晚上就100多，一個(gè)月那就是3000，天吶，我3個(gè)月工資！”秦海璐不免心動(dòng)，“蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？”

“行啊，明天我再進(jìn)200雙！”蕭紅梅突然重拾信心。

“嫂子，要進(jìn)就進(jìn)300雙。”

陸飛琢磨其他商販短時(shí)間還看不出門道，趁著市場(chǎng)飽和之前，狠狠地?fù)苽€(gè)干凈。

于是給出高中低檔襪子的進(jìn)貨比例，不搞全品類。地?cái)偛荒芮笕瑪D占空間不說(shuō)，還容易讓顧客挑花眼，事實(shí)上，大部分人都有選擇困難癥，尤其在實(shí)體店。

“阿飛，這些你都從哪里學(xué)的？”蕭紅梅詫異道。

“嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”陸飛二話不說(shuō)，拆開(kāi)一盒浪莎的包裝。

蕭紅梅當(dāng)即著急道：“阿飛，你干嘛拆了，留著明天一塊賣多好。”

“嫂子，你穿上試試。”

“我穿？我怎么能穿這么貴的襪子。”

“嫂子，我是想讓伱明天穿著它明天出攤，向女顧客展示一下咱們的絲襪。”

陸飛遞了過(guò)去，“高端女襪，說(shuō)破大天，不如眼見(jiàn)為實(shí)，服裝店為什么放模特假人，不就是展示嘛！”

蕭紅梅不自信地?cái)[擺手，“我不行，我這么老，也不會(huì)打扮，我穿的話，絲襪反而賣不出去。”

“怎么會(huì)，嫂子，你才30，女人30一朵花！”

陸飛拍拍胸脯，放心，有我呢！

我是誰(shuí)？三級(jí)攝影師，經(jīng)手的電商“賣家秀”、“模特秀”不計(jì)其數(shù)。

“我真不合適穿絲襪，跟我的衣服不搭。”

蕭紅梅扭扭捏捏，陸飛卻清楚，嫂子的衣柜里幾乎是八十年代的工人風(fēng)格，黑灰藍(lán)工裝，僅有的幾件裙子，最新買的還在3年前。

他撕包裝，就是故意的，讓蕭紅梅沒(méi)法拒絕，還順著桿子往上爬：“那就買新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪種合適？”

“沒(méi)問(wèn)題！”秦海路看出名堂，“蕭姐，咱們?nèi)シ块g。”

蕭紅梅手腕被抓，嚇了一跳，“不行，我不行。”

陸飛早就想好理由，曉之以生意，動(dòng)之以鈔票，什么人的錢最好掙，女人啊！

一個(gè)鹿云的背后，是億萬(wàn)掃貨的女人。

女人追求的是什么？時(shí)髦！

女老板不穿的時(shí)髦，怎么賣高端貨？

蕭紅梅就在這樣軟磨硬泡下，半推半就地跟著秦海路試衣，在房間里進(jìn)進(jìn)出出，一趟又一趟地在陸飛面前亮相。

“阿飛，你從哪兒學(xué)的穿搭，比我們娘們還在行。”

秦海路嘖嘖稱贊：“絲襪還能這么配涼鞋，哎哎，幫姐也配一身！”

………

“絲襪配涼鞋？”

當(dāng)一家三口回家，胡蘭娟的妹妹聽(tīng)到姐姐的奇葩穿搭，埋汰不休，火力全開(kāi)：“胡蘭娟，你也不嫌土？”

胡蘭娟揪住妹妹的耳朵，“怎么說(shuō)話呢，胡蘭馨，沒(méi)大沒(méi)小，叫姐聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有！”

胡蘭馨立馬服軟：“哎呦，姐，嘿嘿，姐，你被人騙啦。”

“不會(huì)吧？”

胡蘭娟不禁動(dòng)搖，“老板說(shuō)是從時(shí)尚雜志里看的，防曬，塑形，磨皮，我覺(jué)得有道理。”

“切，哪有的事！他是賣襪子，不這么說(shuō)，怎么忽悠你買襪子。”胡蘭馨啃著蘋果。

男人壯著膽子數(shù)落，“就是，就是，我才買了5塊錢的襪子，你買了個(gè)……”

“我買回來(lái)穿給誰(shuí)看，還不是你！”胡蘭娟一個(gè)眼神，立馬滅了他的氣焰。

胡蘭馨道：“姐，拆了沒(méi)，沒(méi)拆趕緊退了，大夏天的穿絲襪，還配涼鞋，土不土啊。”

“可他不讓退，怎么辦？”胡蘭娟猶猶豫豫。

“他敢！姐，明天我陪你去！”

胡蘭馨雙手叉腰，“他的攤兒在哪？”