我也想努力啊！ 第一千零七十六章 辛辣提問

“怕什么啊，這有什么可怕的，不都培訓(xùn)過了嗎，你這樣可不行，別緊張，沒什么可怕的。這樣吧，我和你演示一遍，我給你做個(gè)示范，把公司里的實(shí)習(xí)生和中高管全部召集來。我來演示給你看一邊，你再上前模擬一邊，我們都到了這一步了，還有什么可怕的。就差這一步了，這一步成了，我們就成功了。”上市路演確實(shí)很重要，這玩意和電影路演還不一樣，電影是一次性的，而上市是要長久投資的，投資者要的是什么？是你能把你企業(yè)說明白了，產(chǎn)品說明白了，有一個(gè)價(jià)值呈現(xiàn)。讓投資者看到利潤，即使是畫大餅，也要畫的好看，投資者看中的是什么？是你要么有絕對壟斷的技術(shù)，這個(gè)你不怎么說，他們也會投，要么是你的大餅可以忽悠到百分之九十九的人，那就行了。路演面對的人很多都是投資公司的人，還有一些基金和媒體，這群人不好忽悠，而且問題非常的尖銳，如果你無法回答，其他投資人基本給你否決了，不會再關(guān)注到你這只股票。別說邱淑紅了，就是雷布斯所創(chuàng)的企業(yè)，他這個(gè)級別其實(shí)都不用參與路演了，但一般情況下，他都會去，這是給投資者信心。還有俞老師當(dāng)初公司上市，他是親自參與幾乎每一場路演，因?yàn)檫@些企業(yè)創(chuàng)始人比所有人都適合演講，除非口才實(shí)在不行，才會讓股東出面，或者企業(yè)高管。但這樣有個(gè)弊端，就是讓人感覺你這家企業(yè)好像沒有掌舵人，對外的形象很重要的，企業(yè)成熟，創(chuàng)始人可以退居二線，但企業(yè)初始化企業(yè)掌門人就不出來，那可能不是個(gè)好的信號，給人一種空殼公司的感覺。所以邱淑紅還得出去演講，這最關(guān)鍵一點(diǎn)就是吉豐現(xiàn)在和邱淑紅畫上等號了。所以邱淑紅壓力才大，因?yàn)閷?shí)際上操盤手是趙明陽，邱淑紅沒有絕對的統(tǒng)籌力，她很多時(shí)候都是趙明陽幫她規(guī)劃的，所以她害怕被問到核心的東西的時(shí)候回答不上來。比如未來，未來的部署和展望，她害怕說錯(cuò)話。邱淑紅抱著趙明陽說道：“這怎么那么快就要上市了呢，不能再等等啊？”“不能，等久了對我們沒什么好處了，我們要嘗到第一塊蛋糕，而且不是準(zhǔn)備了很久了嗎，就一個(gè)上市，距離車子上市，還要一階段，我們要的是讓全世界知道，我們是做電車的。”趙明陽說道。“可我這心里不踏實(shí)啊，我們這電車技術(shù)還沒成熟，萬一遇到了專業(yè)的人士提問呢？我害怕啊。”邱淑紅知道吉豐汽車現(xiàn)在壓根不是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，所以她心里發(fā)虛。趙明陽摟著她拍了拍她說道：“沒事的，一會你看我的。”趙明陽為了以防萬一，讓靈石宮那邊派來幾名資深媒體人，且信得過的過來，這樣才有個(gè)絕對的保障。吉豐汽車的會議廳內(nèi)，來了不下百人，這里有很多外籍人士，都是一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，還有一批企業(yè)里的管理層，最多的是今年應(yīng)聘的高校實(shí)習(xí)生。趙明陽專門挑選實(shí)習(xí)生過來，因?yàn)檫@批人對于專業(yè)知識可能不是很懂，也不一定明白公司上市是什么，但他們的質(zhì)疑反而是最多的，有的質(zhì)疑可能很可笑，會刨根問底的爭辯，但如果能應(yīng)付這群人，那么對付投資人就容易了。因?yàn)楫a(chǎn)品上市后，首先就是面對這批用戶，質(zhì)疑聲也是這批人，大學(xué)生群體永遠(yuǎn)都是各家企業(yè)最重視的，因?yàn)樗麄兿M(fèi)能力，還能帶動家里人消費(fèi)，最主要的，大學(xué)生最容易對企業(yè)產(chǎn)生粘性，他們喜歡的東西不會輕易改變，這才是企業(yè)看中的。趙明陽和所有人都站著，其余人把他圍起來，他站在中間，這是最傳統(tǒng)的路演方式，演講者不用戴麥克風(fēng)，但說話要字正腔圓，口齒清晰，就像過去站街說書說相聲的一樣。近距離互動，非常考驗(yàn)人的心思素質(zhì)和臨場反應(yīng)。聲音要響亮，這樣更有感染力，現(xiàn)在都戴著耳麥演講，有擴(kuò)音器，就不用說話那么累了，但如果要練習(xí)演講，一定先練習(xí)別用耳麥和擴(kuò)音器，那樣還得佩戴一個(gè)東西才最好，那就是耳返。如果不佩戴這個(gè)耳麥和擴(kuò)音器，當(dāng)你演講的時(shí)候，你可以很清晰聽到自己在說什么，可以及時(shí)調(diào)整自己的話鋒，但如果戴耳麥和擴(kuò)音器，擴(kuò)音器和發(fā)言者同步輸出的頻率會影響到演講者，最直接的是長久會造成短暫耳鳴，這時(shí)候如果佩戴耳返效果最佳，主要是聲音直達(dá)聲和反射聲。除非你有足夠多的演講經(jīng)驗(yàn)，那么就無所謂了，因?yàn)橛辛耸愕难葜v經(jīng)驗(yàn)和控場能力了，但是為了效果最佳，很多人演講還會戴那種耳返和麥克風(fēng)一體的。“各位，你們對吉豐有什么疑問和顧慮都可以提出來，吉豐汽車你們都了解了，我也不用再去重復(fù)一遍介紹什么了。你們只要提出你們想要的答案就可以，當(dāng)然，不是白白浪費(fèi)你們的時(shí)間的，我也希望你們不要有所顧慮，如果有所顧慮，反而拿不到提前為各位準(zhǔn)備的紅包、尤其是管理層，如果你們要是玩溜須拍馬那一套，當(dāng)場可以離開，否則被我發(fā)現(xiàn)就當(dāng)場辭退，我不希望這一場提問有任何的人情世故在里面，因?yàn)橹懈吖芸赡芤惨獏⑴c路演，你們準(zhǔn)備好了嗎？”所有中高層率先被趙明陽點(diǎn)名，就怕這群人玩?zhèn)€人情世故，提出一些馬屁提問，毫無用處。因?yàn)橹坝猩鲜泄韭费荩习辶?xí)慣性了溜須拍馬，以為提問者也會那樣，結(jié)果就很尷尬，更尷尬的是溜須拍馬的人為老板出面怒斥提問者，結(jié)果是丟人丟到姥姥家了。企業(yè)也沒能成功上市。臨門一腳，得罪了投資人，得罪了媒體人。很多老板，就是被一群溜須拍馬的人坑慘了，對自己真正實(shí)力一無所知了，路演面對的哪個(gè)沒點(diǎn)背景。“來！你們誰先提問，我這里有錢，提問者上前拿一個(gè)紅包。”趙明陽指了指身旁堆積起來的紅包，一個(gè)紅包五千元，可謂誠意滿滿了。一名實(shí)習(xí)生率先上前提問，畢竟初生牛犢不怕虎嗎，男生拿起一個(gè)紅包問道：“趙總，你對于打工人是什么看法？”在場的人都很尷尬了，因?yàn)檫@類提問基本不會出現(xiàn)在路演中，但趙明陽知道，要的就是這種問題，因?yàn)槿f一有對手公司安排的人過來提問，問出一些驢頭不對馬嘴的問題，就是超綱問題，不回答也可以，但回答就是展現(xiàn)個(gè)人的應(yīng)變能力了。主要是一些爭議性的東西，如果有心之人提問出來，要學(xué)會打太極和巧妙化解。就像一些記者提問一些企業(yè)家問題，例如杰克馬和馬斯克那個(gè)對話，很多人說杰克馬弱爆了，怎么回答那樣。實(shí)則是環(huán)境不同，杰克馬不能輕易去發(fā)表一些看法，只能兜圈子打太極，他被人罵弱雞，總比說錯(cuò)一句話引來天大的麻煩要好很多很多。這小子一看就是剛大學(xué)畢業(yè)，還是學(xué)生思維，更是張口閉口聲討資本，誰要替老板說句話就是工賊。所以他們的提問反而是更直接和更犀利的，想要讓他們思維轉(zhuǎn)換太難了。這小子問老板怎么看待打工人，這就是個(gè)雷，因?yàn)槔习逶趺椿卮鸲际清e(cuò)，這完全是兩個(gè)立場。所以周圍都感覺到了氣氛的緊張，一群老外員工都緊張起來了，他們現(xiàn)在拿著高薪，以前他們拿底薪的時(shí)候也和眼前這位男生一樣，到后來他們也知道，這世界一個(gè)樣，無非是利益給的夠不夠，去鬧事的往往都是低薪的。畢竟拿到高薪的基本都看的很清，把這個(gè)資本弄下去換下一個(gè)上來說不定還不如這一個(gè)了。但大部分人看不到這一點(diǎn)的，所以矛盾只會越來越多，就像過去的皇帝一樣，換了又換，下面的人生活基本沒變，都想著有個(gè)皇帝能與民同樂，這就想多了，誰坐在那個(gè)位置上還是個(gè)民啊。明太祖前期和后期思維變化，就是最好的驗(yàn)證了，到了那個(gè)位置都是一樣，先給自己家人開無數(shù)個(gè)后門，保證自己利益再說。趙明陽也知道，這個(gè)問題怎么回答都有分歧，但這問題必須得回答。他看向那名實(shí)習(xí)生說道：“打工人，我就是啊，我從最早和你一樣大學(xué)畢業(yè)參加工作，為公司打工，到了后來自己投資人，為客戶打工，成為一家企業(yè)的股東為企業(yè)打工。首先一點(diǎn)，要認(rèn)清一個(gè)概念，老板也是打工人，只不過是賺的稍微多一些的打工人，但是我可以明確告訴你，我最輕松的時(shí)候是在最底層的時(shí)候。那時(shí)候我雖然累一些，工資拿的不高，滿足不了自己的一些欲望，但同理，我的風(fēng)險(xiǎn)也低的多。例如我犯錯(cuò)總有人會幫我處理，無非是罰點(diǎn)錢扣點(diǎn)將近，但只要我改正了錯(cuò)誤，下次注意，很久我都不會有什么錯(cuò)誤發(fā)生，每天完成自己分內(nèi)的工作，穩(wěn)固向上，只要不出錯(cuò)，就可以獲得更多的工資？沒有一個(gè)打工人能力過強(qiáng)賺不到錢的，也不會不被重視的，前提是不要以為自己很強(qiáng)懷才不遇。如今這世界，哪還有多少懷才不遇啊，這家公司不行去下一家，但如果三四家公司都沒發(fā)現(xiàn)你的才，你要考慮是不是你沒才，當(dāng)然，你很有才，所以來到我們這里上班了。”臺下一片掌聲，趙明陽肯定了男生，又夸了下吉豐汽車。趙明陽看向男生繼續(xù)說道：“你知道嗎，當(dāng)我當(dāng)上公司的組長的時(shí)候，我的壓力就來了，組員犯錯(cuò)，我第一個(gè)被批評，我必須要兼顧每個(gè)組員的工作，還得應(yīng)付上面布置的任務(wù)，沒辦法，錢拿多了，當(dāng)我當(dāng)上部長的時(shí)候，我就比較頭疼了。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我必須直接對接客戶，如果我犯錯(cuò)了，就不能被原諒了，但我當(dāng)上部長也有好處，同類別的公司會高價(jià)挖走我，我以為另一家公司不一樣，其實(shí)都一個(gè)樣，甚至還不如我之前的公司。當(dāng)我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是公司老板，采購，銷售，售后等，我當(dāng)時(shí)覺得我這是干嘛啊，一個(gè)人打那么多份工，又累又賺不到錢，還要隨時(shí)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，整天提心吊膽的。當(dāng)我有點(diǎn)成績了，公司里人多了，我又要面臨的是工人工資，租金，甲方的無理要求等等，你們會覺得都在替老板打工，老板是吸血鬼。我同意，我之前也這么想的，但我盡量想要去完善一些東西，不讓我成為那樣的吸血鬼。比如我們這里，正常雙休對吧，十四薪對吧，對吧。當(dāng)然，也會有加班，但都給加班費(fèi)，給加班費(fèi)前提下，如果拿著加班費(fèi)在吐槽加班，那又是一個(gè)說法了。回答你的問題，我怎么看待打工人，我覺得這世界只要是個(gè)成年人，除了那些二代們外，其他人都是打工人，二代們的父母為二代們打工，他們才過的那么好，我們都是為自己打工，更客觀一些講這叫勞動所得。你看我們的父母為什么會抱怨我們？因?yàn)樗麄円灿X得在替我們打工，為我們付出那么多還不求回報(bào)，那才是真正的打工人，而我們是不是資本呢？你是不是呢？我是不是呢？在場的各位是不是自己最討厭的資本家呢？那么換位思考下，我們能不能做的更好賺的更多，為父母打工呢？成為他們的打工人呢？”實(shí)習(xí)生聽后感覺趙明陽說的好有道理，你看，萬事萬物最后扯到家庭都能解決，親情可破一切。趙明陽沒有去正面回答一些矛盾點(diǎn)，那就是對立點(diǎn)，但他回答的又讓這實(shí)習(xí)生很滿意，因?yàn)橼w明陽不知不覺中給他灌輸了一個(gè)意識，你我皆是打工人，你我皆是資本家。“趙總，我想問一下，吉豐汽車對比傳統(tǒng)汽車，到底有什么市場競爭優(yōu)勢？消費(fèi)者會買單嗎？吉豐的核心競爭力是什么？”一名四十多歲身穿黑色襯衫的中年提問道。他是靈石宮那邊安排過來的專業(yè)記者，在媒體圈混了很多年，以前是在c字打頭的電視臺工作的，他沒去拿紅包，直接發(fā)問，他的問題就比較專業(yè)了，也比較尖銳的，你的核心競爭力是什么？邱淑紅緊張的看著趙明陽，她就怕遇到這類的問題。趙明陽淡定的回復(fù)道：“汽車工業(yè)有百年歷史了，首先明確一點(diǎn)，電車可不是現(xiàn)在才有的，最初的汽車就是用電，但技術(shù)是不成熟的，大家選擇了更容易的油，說白了，是遇到瓶頸無法突破了，所以才被迫選擇了油。所以我們這不算憑空出現(xiàn)的概念產(chǎn)品也不是ppt，我們是一種傳承，在前人基礎(chǔ)上用了百年時(shí)間有了突破性，我不覺得這是新的東西，要說傳統(tǒng)這才是回歸傳統(tǒng)，它最多叫新能源，而不是新產(chǎn)物。”趙明陽首先就否定了對方電車的認(rèn)知，如果一旦被認(rèn)為是新事物，那么就可能被市場否定，因?yàn)橐话氵@類創(chuàng)新的，如果不是技術(shù)非常成熟的，基本都會被市場質(zhì)疑的。所以他必須否定這東西是新事物，要把它歸類到傳統(tǒng)，消除人們的疑惑和質(zhì)疑。“再說說我們和油車的區(qū)別吧，是電車和油車的區(qū)別，電車首先是更加的環(huán)保，汽車尾氣的污染，不用我說，上網(wǎng)隨便一查都有一些污染數(shù)據(jù)報(bào)告，我們是相對于油車更加的環(huán)保。畢竟環(huán)保問題是人類一直面臨的問題，現(xiàn)在有個(gè)更環(huán)保的東西，我們?yōu)槭裁床挥媚兀繛槭裁床唤o我們的子孫后代們打造一個(gè)更好的生態(tài)環(huán)境，還給他們新鮮的空氣呢？其次是成本，電車充一次電的成本比電車便宜很多，減低了使用成本，不少人再也不害怕用車成本過高了。至于核心競爭優(yōu)勢，我們吉豐的優(yōu)勢就是技術(shù)革命，百年前人類無法想象到今天會一部手機(jī)解決我們的衣食住行，可以連接世界，因?yàn)槊恳淮蔚母淖兌际菬o數(shù)的科研人員在推動著。我們吉豐汽車有五千多名技術(shù)人員，每年投資的研發(fā)費(fèi)用在持續(xù)的增加。這款車是從08年就開始研發(fā)了，是我們的創(chuàng)始人邱淑紅女士已逝的先生當(dāng)初帶隊(duì)去做的，八年時(shí)間，吉豐一直在埋頭苦干，一直在專心的做技術(shù)，八年時(shí)間，我們隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無數(shù)次的打磨。如今它是一輛經(jīng)得起市場驗(yàn)證的車，首先我們有輔助駕駛系統(tǒng)，遙遙領(lǐng)先于全球車企，而且我們在不斷加大投入輔助駕駛的投入，爭取十年內(nèi)，讓大家可以真正感受到無人駕駛的樂趣。比如一家人聊著天，累了休息一會，醒來的時(shí)候，就從申城到了洛陽，電車的一大優(yōu)勢就是沒有燃油車的氣味，也不怕睡在車?yán)锊婚_窗戶出現(xiàn)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。其次是我們的座椅，全部采用頂級沙發(fā)座椅，采用的規(guī)格和百萬級豪車同規(guī)格，保障了絕對的舒適度。我們更是率先研發(fā)出了全車智能化設(shè)計(jì)，就像一個(gè)移動的智能家，比如一個(gè)指令就可以操控全車。對于新手司機(jī)。我們先推出了新手倒車自動泊車功能，不需要你去駕駛車，汽車可以自行開進(jìn)停車位。電池也是我們的核心技術(shù)，我們的電池更是遙遙領(lǐng)先全球。我們?yōu)檫@車全新打造了一款車機(jī)系統(tǒng)，這都是我們的核心競爭。最核心的就是讓我們環(huán)保出一份綿薄之力，還孩子們一個(gè)青山綠水和藍(lán)天白云。”趙明陽這核心講的就是燃油車污染大，電車污染小，為了環(huán)保要選擇電車，上了個(gè)大的價(jià)值導(dǎo)向，好像所有污染都是燃油車造成的，又講出了吉豐汽車的優(yōu)勢。“我想問下趙總，您和邱總什么關(guān)系啊？”一名女生突然提問。全場死一般的寂靜，這是繞不開的話題，邱淑紅單身，這企業(yè)主打她亡夫所創(chuàng)，她在為了亡夫遺愿堅(jiān)持做電車，那么她要是另有他歡了呢？企業(yè)文化是不是就沒了？