我也想努力啊！ 第九百九十五章 絕望邊緣

找個(gè)代言人，推出這么個(gè)人出來(lái)走向臺(tái)面，這其實(shí)不是什么秘密，甚至很多人都清楚，但這個(gè)操作一直存在，一直用，最大的用處是干嘛的？

或許很多人不太了解企業(yè)的一些事，一般銀行把小微企業(yè)定義是年銷售額三千萬(wàn)到五個(gè)億這樣的。

這是銷售額，不是利潤(rùn)，就是最直觀的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)然這類銷售額水分很大，很多企業(yè)銷售額都是出貨數(shù)量，沒(méi)有把退貨和賠損算進(jìn)去。

這也是為什么很多看起來(lái)不起眼的企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就銷售額破億，例如一家網(wǎng)店一年銷售額三千萬(wàn)，實(shí)際到手可能就一二百萬(wàn)。

因?yàn)橥藫Q貨可能占了四成，也就是三千萬(wàn)銷售額，實(shí)際銷售額可能也就不到兩千萬(wàn)，剩下的錢，還要除去商品本身的利潤(rùn)，為了打價(jià)格戰(zhàn)，可能只有百分之十的利潤(rùn)，也就是剩下頂多兩百萬(wàn)。

這兩百萬(wàn)還要除去人工工資，租金等等，老板可能實(shí)際到手百八十萬(wàn)，所以很多銀行會(huì)把年銷售三千萬(wàn)定位小微企業(yè)。

這種企業(yè)好處就是崩盤概率低，可以一直半死不活的，最多利益小一點(diǎn)，壞處就是很難做大，投資人也不喜歡投這類企業(yè)，就是利潤(rùn)空間低，數(shù)據(jù)看起來(lái)好看，但沒(méi)啥實(shí)際利潤(rùn)和技術(shù)支撐。

這也是風(fēng)投公司一般不看你銷售額多少，這玩意注水嚴(yán)重，要看財(cái)務(wù)報(bào)表，實(shí)際支出，收入，繳稅記錄，負(fù)債率等，這些怎么做，得做出個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)，在推算出市場(chǎng)份額和利潤(rùn)比。

簡(jiǎn)單的理解，你有五張信用卡，你一張消費(fèi)了一萬(wàn)，但你沒(méi)錢還了，你用另一張去填補(bǔ)那一萬(wàn)，緊接著你又用第三張?zhí)钛a(bǔ)第二張。

以此類推，這樣在一個(gè)平臺(tái)只會(huì)看到你一年五張消費(fèi)額度，給你推送個(gè)年度賬單，這種賬單就不準(zhǔn)了，沒(méi)什么實(shí)際意義。

就是一年銷售幾個(gè)億的企業(yè)，實(shí)際利潤(rùn)可能就一兩千萬(wàn)，這個(gè)區(qū)域有一點(diǎn)好，就是出不了大事，接觸的層面有限，找人辦事最多給人個(gè)超市卡啥的，或者兩瓶酒。

經(jīng)營(yíng)范圍頂多在一個(gè)區(qū)一個(gè)縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，所以他們的上限是有限的。

這也是小微企業(yè)的好處，不會(huì)有啥大過(guò)錯(cuò)，為啥大家看到一些小企業(yè)半死不活可以存活幾十年的原因。

這類的，自己當(dāng)老板無(wú)所謂的，其實(shí)最多算賺到了錢，但不太多，不一定比當(dāng)?shù)匾恍┳龉こ藤嵉亩唷?p/> 但是安穩(wěn)啊，這如果是大型企業(yè)基本不可能了。

大型企業(yè)銷售額可以幾十億百億，甚至千億，凈利潤(rùn)都是十幾億幾十億上百億的，這里存在一個(gè)和小微企業(yè)明顯不同的東西了，本質(zhì)不一樣了。

接觸的人和上限不一樣了，幾張超市卡和幾瓶酒就行了？肯定不行啊，那金額就巨大了，利益也不大，風(fēng)險(xiǎn)也就來(lái)了。

所以到了這個(gè)層面，用國(guó)外一些分析師總結(jié)的，有一個(gè)算一個(gè)都不經(jīng)查的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值就高了，如果靠山出了事，他們必定出事，因?yàn)樗麄兊呢?cái)富很大因素是和靠山掛鉤的。

例如趙明陽(yáng)，現(xiàn)在的靠山是吳忠華和徐家，這兩家如果有一家出事了，趙明陽(yáng)必定被連累，因?yàn)樗腥苏J(rèn)定了趙明陽(yáng)就是他們的人了。

而趙明陽(yáng)接下來(lái)如果一直這樣，那么還要接觸更多人，每一次的接觸結(jié)識(shí)對(duì)于趙明陽(yáng)而言都是風(fēng)險(xiǎn)。

趙明陽(yáng)必須找一個(gè)人去充當(dāng)建立一切關(guān)系的人，即使出了事，是這個(gè)人出了事，和企業(yè)和趙明陽(yáng)沒(méi)關(guān)系，他的個(gè)人行為。

這才是為什么一些人被推出來(lái)的原因，承擔(dān)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

比如趙明陽(yáng)想說(shuō)什么，他不敢說(shuō)不好說(shuō)，害怕引起麻煩，他可以讓這個(gè)代言人說(shuō)啊，試探下，如果出事了，這就是這代言人的個(gè)人行為，如果不出事，利益趙明陽(yáng)就得到了。

電影教父里，主角想要幫家族洗白，可他越往上接觸越害怕了，因?yàn)樗胖朗裁床攀钦嬲暮冢@就是高處不勝寒了。

趙明陽(yáng)現(xiàn)在就臨門一腳快接近山頂了，但他不能真的上去，上去他就沒(méi)退路了，他要站在半山腰，可退可進(jìn)，給一個(gè)人系一根繩，讓這個(gè)人往山上爬，如果沒(méi)啥危險(xiǎn)就一直這狀態(tài)，如果有危險(xiǎn)，趙明陽(yáng)就直接松開(kāi)繩子和那人無(wú)關(guān)，自己也有時(shí)間趕緊下山或者從另一面上山。

此時(shí)此刻趙明陽(yáng)漸漸的明白了歷史書(shū)上，那些人說(shuō)的步步為營(yíng)和伴君如伴虎的意思了，真的是越到金字塔頂端越要走一步想三步，四周都是危機(jī)四伏，太費(fèi)腦子了，還是底層好啊，這或許是很多上了山的人真實(shí)想法吧。

趙明陽(yáng)本打算推出顧嫚和葉文舒這樣的，但最終放棄了，她們最多是有名，但不能成為神話，無(wú)可避免的，現(xiàn)在全球知名的女企業(yè)家很多人叫不出名字，董小姐是知名打工的，而不是自己創(chuàng)業(yè)的。

這里繞不開(kāi)的一個(gè)致命點(diǎn)就是男的成功了，大部分會(huì)找男方成功的原因，比如靠岳父，靠父母，靠誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，而女的成功了很多人第一個(gè)想的是她靠哪個(gè)男的？

這就是為什么趙明陽(yáng)不敢推葉文舒和顧嫚成為神話的原因，他非常清楚，有些東西，無(wú)法和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人去反駁，他們會(huì)拿著放大鏡找答案的。

身正也怕影子斜，更何況趙明陽(yáng)身子不正呢，萬(wàn)一查到這波女人都和他有關(guān)，他可能被記錄在史書(shū)中了。

不想被人關(guān)注到，那么最好找個(gè)男的出來(lái)，而這個(gè)男的怎么培養(yǎng)成為神話呢？

造神是可復(fù)制，這個(gè)是有捷徑的。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)家，尤其被推倒臺(tái)面上的，都可以找到原本，比如像馬斯克的，像喬布斯的，像巴菲特的，這在商業(yè)中叫做名人復(fù)制，就是找到現(xiàn)有模板，然后去學(xué)習(xí)對(duì)方言談舉止和風(fēng)格，很快會(huì)獲得關(guān)注和認(rèn)可。

因?yàn)檫@群名人已經(jīng)被市場(chǎng)關(guān)注和認(rèn)可了，模仿一下，瞬間就能獲得關(guān)注和認(rèn)可。

趙明陽(yáng)也準(zhǔn)備用這個(gè)方法，他首先要挑選一個(gè)復(fù)制的對(duì)象，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫向經(jīng)典致敬，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就我山寨一個(gè)你出來(lái)。

其實(shí)很多被推出來(lái)的人，還有一些自己起來(lái)的人，身上之所以會(huì)有一些人的影子，無(wú)非是當(dāng)初真把對(duì)方當(dāng)偶像看待，言談舉止就代入到那個(gè)人身上了。

趙明陽(yáng)現(xiàn)在要找的人，或許很多人都忘記了，此人正是馬長(zhǎng)遠(yuǎn)，趙明陽(yáng)重生后第一次合伙的那個(gè)人。

趙明陽(yáng)為什么找馬長(zhǎng)遠(yuǎn)？第一，他父輩就創(chuàng)業(yè)，他在一個(gè)商業(yè)氛圍很濃的家庭環(huán)境中長(zhǎng)大，深知經(jīng)商之道，但家里產(chǎn)業(yè)沒(méi)做大，加上這幾年經(jīng)營(yíng)不善，一直半死不活。

但馬長(zhǎng)遠(yuǎn)這類的小富二代是很有野心的，他們不甘心就這么一輩子，一直想做大做強(qiáng)。

趙明陽(yáng)摸清了馬長(zhǎng)遠(yuǎn)祖上三代包括他的所有人脈圈，得出一個(gè)結(jié)論這人他可以拿捏的死死的，至少未來(lái)二十年內(nèi)他翻不起任何的浪花。

口才他有，社會(huì)閱歷他有，怎么和人打交道他也懂，包括和衙門內(nèi)打交道他都可以。

最主要的，他有那份看得見(jiàn)的野心，但能力匹配不上野心，這就是趙明陽(yáng)要找的最合適吉祥物了。

給他安排在那個(gè)位置，但是他沒(méi)任何的實(shí)權(quán)，所有的核心產(chǎn)業(yè)都在顧嫚，華葨芝等一群人手上，他就負(fù)責(zé)做企業(yè)代言人，類似之前邱淑紅的角色，但邱淑紅的影響力還是有限的，趙明陽(yáng)要把馬長(zhǎng)遠(yuǎn)打造成下一個(gè)傳奇。

趙明陽(yáng)要的是一個(gè)可以拿捏，而不是真的要一個(gè)能力強(qiáng)的，必要時(shí)候舍棄不會(huì)有情感羈絆的。

找郝仁，找瀟灑哥趙明陽(yáng)可能有情感羈絆，包括李彥清，趙明陽(yáng)也是不可能說(shuō)舍棄就舍棄的。

但如果做不到說(shuō)舍棄就舍棄，那么這顆棋子是沒(méi)什么價(jià)值的。

還有個(gè)備用人選就是布奮進(jìn)，趙明陽(yáng)最終要找的是一個(gè)工具人，純粹的工具人，一個(gè)扛雷的替死鬼。

趙明陽(yáng)甚至不怕馬長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)起來(lái)會(huì)對(duì)他有什么威脅，他的價(jià)值就是有個(gè)名就行了，至于企業(yè)，最好和他畫等號(hào)，出了事他全承擔(dān)，不出事錢趙明陽(yáng)賺。

趙明陽(yáng)是給了馬長(zhǎng)遠(yuǎn)一個(gè)去處理人際關(guān)系的權(quán)限，他接觸誰(shuí)和趙明陽(yáng)無(wú)關(guān)，誰(shuí)來(lái)拉攏他趙明陽(yáng)不關(guān)心，只要到時(shí)候威脅到企業(yè)了，趙明陽(yáng)直接把他踢出局。

趙明陽(yáng)決定給他百分之三的股份，這算是他的賣命錢了。

趙明陽(yáng)決定去注冊(cè)一家新的公司，最后把所有產(chǎn)業(yè)放進(jìn)去，注冊(cè)的新公司就是直播帶貨做電商。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)此時(shí)還在那家小工廠里做生意，主要還是他爸媽在打理著，他天天東奔西跑的去找項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)外的轉(zhuǎn)悠，錢花不少，沒(méi)賺到錢，還被坑了一筆，跑到外地去投資，結(jié)果項(xiàng)目黃了，損失了三百多萬(wàn)。

他唯一賺到錢的時(shí)候，就是跟著趙明陽(yáng)當(dāng)初合作賺了點(diǎn)，現(xiàn)在想想就后悔莫及，要不是家里人太貪心了，要是能和趙明陽(yáng)一直合作，說(shuō)不定還賺的更多。

因?yàn)橼w明陽(yáng)是他遇到過(guò)可以快速變現(xiàn)最強(qiáng)的人，沒(méi)有之一，而且這錢賺的也是快和穩(wěn)啊。

趙明陽(yáng)知道馬長(zhǎng)遠(yuǎn)最近很缺錢，因?yàn)樗囊粋€(gè)招股書(shū)趙明陽(yáng)看到了，這也是趙明陽(yáng)能想起來(lái)他的原因，趙明陽(yáng)查了下，他們家公司現(xiàn)在負(fù)債率已經(jīng)很高了，銀行貸不出來(lái)錢了。

私人借貸利息太高了，已經(jīng)借了一部分，不敢再繼續(xù)借了，他們家想把那個(gè)廠子股權(quán)賣掉一些，但沒(méi)人愿意接手啊。

一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，就想要融資？已經(jīng)被拒絕十幾家了，融資金額居然想要五千萬(wàn)，這想啥呢，把廠子賣了，也就地皮值點(diǎn)錢了。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)現(xiàn)在是瘋狂的去找投資機(jī)構(gòu)，如果在等一等，他們家還不上銀行的欠款，就要凍結(jié)資產(chǎn)和法拍他們家住宅還有工廠了。

趙明陽(yáng)知道馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家已經(jīng)走上絕路了，只有把工廠賣了，才能解決一些事，想要拿一筆錢養(yǎng)老，估計(jì)也拿不到多少，清算后基本就是把債務(wù)還清了。

“我給你個(gè)公司，你去找個(gè)人聯(lián)系他們上下游，讓那邊去催債，把債務(wù)結(jié)清了。”趙明陽(yáng)打給了葉川。

葉川不知道趙明陽(yáng)什么意思，但還是按照趙明陽(yáng)說(shuō)的去做了，葉川家本身就和一些服裝玩具等制造廠認(rèn)識(shí)，加上螞逗服飾也會(huì)出很多周邊毛絨玩具，會(huì)和一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工廠合作。

葉川看了下馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家工廠的信息，主要就做毛絨玩具生產(chǎn)和服裝生產(chǎn)的，這都上了企業(yè)黑名單了啊，發(fā)了個(gè)信息給下面的一名經(jīng)理，讓對(duì)方去問(wèn)下，誰(shuí)和這家工廠有合作的。

聯(lián)系到幾家，問(wèn)了下，馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家確實(shí)拖欠他們錢，但大家都是按季度或者按年結(jié)算的，比如染料供應(yīng)商，比如布料供應(yīng)商等。

葉川讓他們?nèi)?wèn)馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家要錢，這種事很多人是不愿去做的，這要錢都想要，但這個(gè)都是有賬期的，如果現(xiàn)在去要了，那以后很可能對(duì)方不和他們合作了。

可葉川發(fā)了個(gè)新的訂單給他們，意思你們不去要這個(gè)錢，我就不給你們這個(gè)大單子，什么時(shí)候要回來(lái)，這單子給你們做。

螞逗的體諒和馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家的體量是相差幾十倍的，這還不算葉川可能讓他們家也不和這些廠商合作。

各家廠商的老板也不好說(shuō)什么，以為這是葉川手底下的那名經(jīng)理可能和馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家有過(guò)節(jié)了。

想賺螞逗這邊的錢，只能去要債了，各家廠商都安排一個(gè)小組去要錢，先打電話在直接去馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家工廠要錢。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家這幾年負(fù)債率過(guò)高，銀行催得緊，這突然各家供應(yīng)商也開(kāi)始要錢，又有兩家準(zhǔn)備合作的廠商突然終止合作了。

這是把他們家往絕路上逼啊，馬長(zhǎng)遠(yuǎn)此時(shí)的狀態(tài)和幾年前相比，已經(jīng)變化很大了。

不到四十歲的人，都有了白發(fā)了，沒(méi)了任何昔日的神采，愁的啊，愁的吃不好睡不好，每天想著搞錢，但怎么也搞不來(lái)，主要是工廠效益太不好了，這主要原因還不是工廠這一塊。

而是十年前他們家盲目擴(kuò)張，結(jié)果資金鏈斷了，到處借錢填窟窿，這十年在回填一大筆錢，都說(shuō)瘦死的駱駝比馬大。

他們家現(xiàn)在如果賣掉所有產(chǎn)業(yè)，最起碼能讓一家人過(guò)的比普通人好一點(diǎn)，但也就比普通人好了，這再想和昔日一樣不可能了。

眼看家業(yè)就沒(méi)了，馬家人是愁的四處求助，可壓根沒(méi)任何的效果。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)以前不怎么抽煙喝酒，這些年來(lái)是煙不離手，每天至少一頓酒，他不甘心，他一直想在父母的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)，結(jié)果是越做越差，去外地投資還被人坑了幾百萬(wàn)，讓家里更加的雪上加霜了。

這樣下去，他們家，就徹徹底底的垮了。

三天后，馬長(zhǎng)遠(yuǎn)家工廠的門被一群人拉橫幅堵住了，上面寫著欠債還錢。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)一家和人解釋，沒(méi)人聽(tīng)，就要錢，而且銀行也開(kāi)始上門催了，這是趙明陽(yáng)讓劉瀾山去和銀行那邊打個(gè)招呼，讓銀行安排人上門要債凍結(jié)資產(chǎn)。

一層一層的壓力襲來(lái)，讓馬長(zhǎng)遠(yuǎn)一家愁容滿面，馬長(zhǎng)遠(yuǎn)已經(jīng)在崩潰的邊緣了。

此時(shí)此刻的趙明陽(yáng)正在路邊吃著早餐，好像這一切和他沒(méi)關(guān)系一樣。

“老板多少錢？”趙明陽(yáng)起身拿著手機(jī)問(wèn)道。

“十一塊五。”早餐店老板娘說(shuō)道。

趙明陽(yáng)支付了十一塊五，拿了一張餐巾紙擦了擦嘴巴，走向了路邊的一輛加長(zhǎng)款邁巴赫。

司機(jī)給趙明陽(yáng)打開(kāi)車，趙明陽(yáng)上車把隔音板升上去，拿起手機(jī)打給了投資公司的人，讓對(duì)方兩天后通知馬長(zhǎng)遠(yuǎn)去談?wù)劇?p/> 在給他兩天時(shí)間，看看他抗壓到什么地步，因?yàn)橼w明陽(yáng)又安排一了一個(gè)之前的訂貨商，去找馬長(zhǎng)遠(yuǎn)，說(shuō)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，讓他賠償損失。

這類小工廠如果想雞蛋里挑骨頭，找質(zhì)量不合格的地方，那肯定能找到，比如使用的原材料沒(méi)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等等。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)即將走向了絕望的邊緣，他是不會(huì)想到，趙明陽(yáng)會(huì)把他推向絕望的邊緣，因?yàn)樗级嗄隂](méi)和趙明陽(yáng)聯(lián)系了。

只有讓這人生無(wú)可戀，絕望到極致，那時(shí)候給他一點(diǎn)點(diǎn)微光，他都會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)趙明陽(yáng)提出的任何條件。

而趙明陽(yáng)要成為他的大恩人，在最關(guān)鍵的時(shí)候拉他一把。

兩天后的馬長(zhǎng)遠(yuǎn)一家人坐在一起，各個(gè)眼神余光，愁容滿臉，眼神里充滿了絕望。

一名顧客打來(lái)電話說(shuō)生產(chǎn)的產(chǎn)品出問(wèn)題了，要讓他們賠償，這如同五雷轟頂，徹底把他們家的一口氣給斷了。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)的母親神情恍惚，走路不小心碰到了桌子，瞬間把桌子上的所有東西都摔了，嚎啕大哭發(fā)泄情緒。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)父親在和他母親爭(zhēng)吵，也在發(fā)泄情緒，砸東西，馬長(zhǎng)遠(yuǎn)阻止一句不要緊，瞬間被父母指責(zé)他沒(méi)用，不爭(zhēng)氣，敗家子等等。

馬長(zhǎng)遠(yuǎn)又在指責(zé)他爸媽當(dāng)初投資失敗欠下大窟窿，一家人怒目相爭(zhēng)，眼神里沒(méi)了任何感情只有仇恨和憤怒。

一家人在屋子里大吼大叫，互相指責(zé)謾罵，都知道一點(diǎn)，這家要完了，產(chǎn)業(yè)保不住了，徹底崩潰了。

就在此時(shí)，馬長(zhǎng)遠(yuǎn)的手機(jī)響個(gè)不停，他不敢接，他甚至害怕來(lái)電了。

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