國(guó)貨之光：全世界求著我賣貨 第四百二十九章 你在教我做事?

兩天后，阿美戰(zhàn)略部門主動(dòng)聯(lián)絡(luò)了炎國(guó)商務(wù)部。

消息剛傳回國(guó)內(nèi)，商務(wù)部里上至高層下至普通員工全都?xì)g聲笑語，興奮不已。

所有人都在歡慶這一偉大的勝利，這絕對(duì)是炎國(guó)和阿美這么多年來歷史性勝利的一刻！

很快。

振奮的消息傳到胡來耳朵里。

因?yàn)檫@次阿美提出的和談方案里涉及到鳳凰集團(tuán)的芯片價(jià)格戰(zhàn)，所以第二天一早，陳海和商務(wù)部的同志早早就來到鳳凰工業(yè)園區(qū)找胡來商量此事。

“胡總，阿美方面提出有關(guān)鳳凰集團(tuán)的方案是，他們放開咱們鳳凰所有產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)的限制，相應(yīng)地，我們國(guó)內(nèi)同等解除對(duì)高通等芯片企業(yè)的限制。”

“除此以外，他們還提出希望Inet、高通等企業(yè)與貴公司成立‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’，共同維護(hù)芯片市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。”

“說人話就是希望終止價(jià)格戰(zhàn)，穩(wěn)定芯片價(jià)格。”

陳海說完，胡來并不意外。

全世界所有國(guó)家中，炎國(guó)的芯片市場(chǎng)就占據(jù)接近40的份額，如此大的市場(chǎng)，高通、Inet等芯片廠商愿意就此放棄才怪了。

而價(jià)格戰(zhàn)就更不用說了。

如今鳳凰集團(tuán)在一條龍IDM模式下銷售一顆芯片的利潤(rùn)都僅僅只剩10，像高通這種只有設(shè)計(jì)端，其他測(cè)試、封裝、制造等環(huán)節(jié)全靠代工的企業(yè)利潤(rùn)早已逼近虧損線。

而附屬在高通產(chǎn)業(yè)鏈下的產(chǎn)業(yè)也早已減少了大量利潤(rùn)，現(xiàn)在全產(chǎn)業(yè)鏈基本都是咬牙撐著。

如此困境，自然著急。

“陳局，你們的意思呢？”胡來反問道。

“上面昨晚連夜開了個(gè)會(huì)，意思是從大局出發(fā)，還是愿意和阿美和談，借此爭(zhēng)取更多的利益。”

說完這句，陳海看了胡來一眼，見胡來神色淡定，繼續(xù)說道：

“阿美和我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，而且他們是我們最大的出口國(guó)，我們很多企業(yè)都需要他們強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)力。”

“如果雙方經(jīng)貿(mào)往來正常，對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)，對(duì)我們的外貿(mào)企業(yè)來講都是有很大的好處。”

“不過，我們還是要先征求您的意見，聽聽您的想法。”

胡來微微一笑。

不管怎么說，陳海的態(tài)度讓他感受到了尊重。

他心里對(duì)此事早就有了預(yù)案，也不墨跡，略微整理下思路后說道：

“陳局，放開高通進(jìn)入炎國(guó)市場(chǎng)的限制我沒有任何問題，我聽從上面的決定。”

“不過，他們提出的‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’就算了，我不會(huì)答應(yīng)。”

陳海顯得頗為意外。

芯片價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于高通、Inet來講確實(shí)損失巨大，但鳳凰集團(tuán)的芯片產(chǎn)業(yè)也同樣受到巨大影響。

這無疑是殺敵一千，自損八百的局面。

“胡總……恕我直言，這次阿美主動(dòng)提起成立‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’，我認(rèn)為是我們一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”

“我們完全可以借此占據(jù)主動(dòng)地位，從而在未來芯片定價(jià)中獲得更大的話語權(quán)。”

胡來聞言笑了笑，片刻后又搖搖頭。

最終，他目光看向陳海，緩緩說道：

“陳局，我們不需要什么所謂的‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’，我們不需要。”

“未來，芯片的價(jià)格必然由我們說了算，也必將由我們說了算。”

陳海微微一愣，目光也變得嚴(yán)肅許多。

半晌過后，他緩緩呼出一口氣，看著胡來說道：

“胡總，既然你已經(jīng)拿定主意，那我就不多說了。”

“正好此次最重要的事情是關(guān)于是否放開高通的限制，‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’倒是其次，既然如此，我就按照您的意思擬定談判內(nèi)容了。”

“好！”

經(jīng)過了前期的溝通，雙方的第一次會(huì)談終于定在一周后。

這一次雙方的會(huì)談將以線上的形式進(jìn)行，雖然阿美強(qiáng)烈要求在第三國(guó)展開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，但炎國(guó)方面完全無視了阿美的要求。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的工作人員對(duì)此只有一句話：

愛談?wù)劊徽劃L。

無奈之下，阿美最終只能接受了線上會(huì)議。

僅僅只是會(huì)議前的接觸就讓阿美感受到炎國(guó)強(qiáng)硬的態(tài)度，這也讓阿美的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)對(duì)凱恩關(guān)于炎國(guó)的判斷更加堅(jiān)信幾分。

很快，雙方的第一次線上會(huì)議正式開啟。

阿美方面派出了以柳宜修、凱恩為首，以及芯片集團(tuán)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)集團(tuán)為主的公司代表。

而炎國(guó)這邊，雖然涉及到鳳凰集團(tuán)，但胡來根本不打算在價(jià)格戰(zhàn)上妥協(xié)，索性讓張廠長(zhǎng)代為出席這場(chǎng)重要，但又不那么重要的會(huì)議上。

視頻會(huì)議啟動(dòng)，雙方代表團(tuán)成員的圖像出現(xiàn)在屏幕之中。

最先說話的是炎國(guó)代表。

“各位好，寒暄的話就不多說了，今天的會(huì)議我們直接進(jìn)入主題。”

“根據(jù)我們雙方前期的溝通，我們?cè)谥饕獑栴}上已經(jīng)達(dá)成初步共識(shí)，今天的會(huì)議就是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步的討論。”

“首先，我們發(fā)表一下我們的意見。”

“對(duì)于貴方提出放開高通在炎國(guó)的銷售限制，我們可以同意，但貴方提出的‘放開鳳凰集團(tuán)進(jìn)入北美市場(chǎng)銷售’，這點(diǎn)我們還需要補(bǔ)充。”

“不僅是鳳凰集團(tuán)，還有如下炎國(guó)企業(yè)同樣需要放開限制，并且貴方需要保證不再以非正當(dāng)理由干涉其在北美市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。”

“名單如下：中航工業(yè)、蜀飛公司、景嘉微……”

炎國(guó)代表按照名單逐一往下念，幾十家企業(yè)的名單足足念了兩分多鐘。

剛剛念完，屏幕那頭馬上就傳來反對(duì)的聲音。

“NO！我們無法接受。”

“根據(jù)我們雙方之前的溝通，高通和鳳凰集團(tuán)屬于同等條件相互解除限制，貴方剛才提到的公司明顯不屬于我們本次會(huì)談?dòng)懻摰姆秶！?p/> “這樣的要求，我們不可能接受！”

“呵呵，高通和鳳凰集團(tuán)屬于同等條件那是以前的共識(shí)了，以前是以前，現(xiàn)在是現(xiàn)在！”

“現(xiàn)在，就按照我們說的來！”

會(huì)議一開始就非常激烈，炎國(guó)官方的態(tài)度明顯強(qiáng)硬許多。

緊接著，雙方開始對(duì)這個(gè)問題展開激烈的博弈，占據(jù)了絕對(duì)主動(dòng)的炎國(guó)表現(xiàn)的瑕疵必較、分毫不讓。

如此強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度讓阿美有些招架不住。

一個(gè)多小時(shí)后，阿美妥協(xié)了。

為了解除高通的限制，也為了能讓和談繼續(xù)下去，他們同意了炎國(guó)提出的絕大部分企業(yè)的限制。

談完這件事后，屏幕那邊大洋彼岸的談判團(tuán)明顯有些壓抑，所有人臉色凝重。

而炎國(guó)這邊卻恰是氣勢(shì)正盛。

“很好，很高興我們能在芯片市場(chǎng)問題上達(dá)成一致，接下來我們要討論的就是貴方提出的成立‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’這一方案。”

炎國(guó)代表說完這句話，屏幕那頭的芯片集團(tuán)代表們頓時(shí)來了精神。

嚴(yán)格地說，高通的問題涉及的更多只是高通，已經(jīng)高通附屬產(chǎn)業(yè)鏈的問題；而價(jià)格戰(zhàn)，無疑是阿美整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)鏈的問題。

一旦價(jià)格戰(zhàn)的問題可以達(dá)成協(xié)議，那么阿美的芯片產(chǎn)業(yè)鏈無疑將大大緩一口氣，與此同時(shí)也能更好地執(zhí)行涅墨西斯計(jì)劃。

連分析員凱恩也都不由打直腰桿，提起十二分的精神。

對(duì)于“芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制”這個(gè)方案，阿美派出的代表是Inet總裁帕特。

他輕輕撥弄了一下話筒，隨即滿臉嚴(yán)肅地直視鏡頭，然后開口說道：

“非常開心我們雙方能在高通的問題上達(dá)成一致，這至少說明了一件事，我們雙方有著共同的利益。”

“我相信最近貴方也注意到了，現(xiàn)在全球各種芯片的價(jià)格明顯屬于不正常的價(jià)格區(qū)間，長(zhǎng)此以往，不僅會(huì)對(duì)我們雙方的利益產(chǎn)生巨大影響，也會(huì)對(duì)全球芯片市場(chǎng)造成無法預(yù)料的影響。”

“所以……我希望我們雙方能坐下來好好談一談，一起成立一個(gè)‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’，這個(gè)機(jī)制類似于石油產(chǎn)業(yè)里的歐佩克（OPEC）組織，我們共同維護(hù)全球芯片的價(jià)格。”

雖然帕特已經(jīng)用極盡修飾的語言描述“芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制”這件事，但不管他怎么回避核心的問題，但誰都能聽出來他話里隱含的另一層意思。

沒錯(cuò)，那就是：

求求你們了，我們認(rèn)慫了，別打價(jià)格戰(zhàn)了吧！

現(xiàn)在既然都和談了，那么就趕緊恢復(fù)價(jià)格，不要影響咱們雙方賺錢了。

炎國(guó)在場(chǎng)所有參會(huì)代表都不由露出一絲心照不宣的笑意，會(huì)議代表接過話，輕聲說道：

“貴方提出的‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’主體是鳳凰集團(tuán)，今天我們也邀請(qǐng)了張總經(jīng)理參加會(huì)議。”

“我們炎國(guó)一貫秉承自由經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，目前我們的芯片價(jià)格是由鳳凰集團(tuán)自主定價(jià)，那么這個(gè)問題我們還是交給張總經(jīng)理。”

“張總經(jīng)理……”

在會(huì)議代表的話語聲中，所有人的目光全都看向張廠長(zhǎng)。

張廠長(zhǎng)絲毫不怯，臉上露出淡淡的笑容，目光透露鏡頭直直看向了Inet總裁帕特。

他緩緩說道：

“帕特先生，沒記錯(cuò)的話，上次您來鳳凰集團(tuán)的時(shí)候我們就見過一次，今天是第二次了。”

帕特臉上頓時(shí)有些尷尬。

“上一次來鳳凰集團(tuán)的時(shí)候，帕特先生就是為了維護(hù)芯片價(jià)格而來；我們胡總看在您的面子上同意了，給你們機(jī)會(huì)了，但是你們呢？”

“一而再，再而三地出爾反爾挑釁我們！你們真當(dāng)我們鳳凰集團(tuán)是廁所嗎？想封鎖就封鎖，想和談就和談？！”

“所以……”

“我明確的告訴你們，我們對(duì)你們提出的‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’沒有任何興趣。”

嘶——！

屏幕那邊完全沒有想到這樣的場(chǎng)合下張廠長(zhǎng)的態(tài)度會(huì)如此強(qiáng)硬，略微一愣后，帕特快速反應(yīng)過來。

“張先生，您要相信我們這次的誠(chéng)意。”

“現(xiàn)在全球芯片產(chǎn)業(yè)鏈頂端就只有我們和貴公司，我們一起成立‘芯片價(jià)格對(duì)話機(jī)制’對(duì)大家都有巨大的好處！”

“我們一起壟斷全世界的芯片產(chǎn)業(yè)難道不好嗎？”

張廠長(zhǎng)鼻孔里哼了一聲，已經(jīng)滿臉不屑。

他目光看向屏幕，似乎將所有人都籠罩在他不屑的眼神之中，淡淡地說道：

“你，在教我做事？”

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