國貨之光：全世界求著我賣貨 第三百七十章 波音的兩手準(zhǔn)備

“胡先生您好，我們這次前來貴公司絕對是抱有最大的誠意的，戴維先生專程連夜從洛杉磯趕來，就是為了親自和您商談。”

胡來看了一眼戴維，臉上帶著一股奇怪的笑意：

“哦？那戴維先生是想和我們談什么？”

“當(dāng)然是貴方的‘通天衛(wèi)星飛機(jī)通信系統(tǒng)’。”

戴維雖然不爽等了這么久，但心里還是知道本次前來炎國最為重要的事情是和鳳凰集團(tuán)達(dá)成合作。

他坐直身子，目光盯著胡來，臉上努力的擠出一絲笑容：

“胡先生，我這次專程前來，就是希望和貴公司在‘飛機(jī)通信系統(tǒng)’上達(dá)成合作，就像最近貴公司給空客公司提供服務(wù)一樣。”

“呵呵。”

胡來輕聲的笑了一下，目光也看向戴維。

兩人四目相對之時(shí)，胡來微微搖頭，一臉歉意的說道：

“抱歉，戴維先生。”

“我們最近已經(jīng)和很多家飛機(jī)制造商簽訂了合作協(xié)議，空客集團(tuán)、龐巴迪、巴航工業(yè)、商飛集團(tuán)……”

“老實(shí)說，我們通天衛(wèi)星通訊帶寬只有這么多，如果再增加客戶很顯然會超過我們衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)的負(fù)荷，給我們現(xiàn)有的客戶們帶來不好的用戶體驗(yàn)。”

“所以……”

說到最后胡來無奈的聳聳肩，顯然是婉拒了和波音的合作。

胡來的拒絕所有人都沒有太大意外，每個(gè)人都知道鳳凰集團(tuán)和阿美官方的關(guān)系不算太好。

如今波音求著鳳凰集團(tuán)，肯定會被鳳凰集團(tuán)故意刁難，不出點(diǎn)血肯定是不行了。

戴維先生也早有預(yù)料。

在他眼里，胡來拒絕合作無非是以退為進(jìn)想要坐地起價(jià)，能讓一家商業(yè)公司不合作的原因只有一個(gè)，那就是給的價(jià)碼不夠。

“胡先生您先別忙著拒絕。”

戴維眼睛瞇了瞇，笑著說道：

“我知道貴公司和我們阿美官方有些誤會，但是這不影響我們之間進(jìn)行合作。”

“為了表示誠意，我們可以一次性簽下1000架飛機(jī)服務(wù)的訂單，而且……”

“我們知道貴公司和空客集團(tuán)、灣流集團(tuán)提供的服務(wù)價(jià)格是每架飛機(jī)80萬美刀一年，只要貴公司愿意給我們提供服務(wù)，價(jià)格上，我們可以出到90萬美刀一年。”

說到這里，戴維略一停頓，隨即語氣加重，緩緩說道：

“胡先生，您應(yīng)該也知道我們波音飛機(jī)在全球市場的保有量是最大的，后續(xù)訂單你們絕對不吃虧！”

“所以，還請胡先生好好考慮一下！”

一次性簽訂一千架次飛機(jī)的采購服務(wù)訂單？

每架飛機(jī)的價(jià)格提升到90萬美刀一年？！

好家伙，這出手確實(shí)比空客闊氣。

要知道鳳凰集團(tuán)對外的報(bào)價(jià)也就80萬美刀一年，波音非但不壓價(jià)還主動提價(jià)，一提價(jià)還直接提升了10以上！

這樣的客戶妥妥就是所有供應(yīng)商心里最優(yōu)質(zhì)的客戶啊！

胡來也愣了一下。

別看戴維看起來怒氣沖沖，但身體還是很誠實(shí)，一上來就給鳳凰集團(tuán)展現(xiàn)了巨大的誠意，讓人不得不心動。

可是……

片刻后他眉毛輕輕一挑，習(xí)慣性的端起茶杯輕輕抿了一口。

等茶杯穩(wěn)穩(wěn)放在桌上時(shí)，他對著戴維伸手比了一個(gè)“二”的手勢。

“每架飛機(jī)120萬美刀一年。”

話音落下，在場所有人頓時(shí)皺起眉頭，沒想到鳳凰集團(tuán)老板胃口這么大。

120萬美刀可比鳳凰集團(tuán)對外報(bào)價(jià)足足高了50！

戴維嘴角微微抽搐，搖搖頭：

“100萬美刀一年。”

胡來：“150萬美刀一年。”

戴維：“120萬美刀一年。”

胡來：“170萬美刀一年。”

戴維：“？？？”

所有人：“？？？”

在場所有人都沉默了，有特么這么講價(jià)的？明顯就是坐地起價(jià)搶錢啊！

戴維面露慍色。

“胡先生，我沒有感覺到貴方有一絲的誠意，如果貴方繼續(xù)如此，那么……”

大家去快可以試試吧。

“那么要怎樣？”

胡來直接打斷了戴維說話，無所謂的說道：

“現(xiàn)在我們的服務(wù)就這個(gè)價(jià)，你再磨磨蹭蹭我馬上漲到200萬美刀一年，愛買不買！”

“我剛才都已經(jīng)給你們講了，我們‘通天衛(wèi)星飛機(jī)通信系統(tǒng)’帶寬已經(jīng)趨近于飽和，搞清楚現(xiàn)在是你們求著要和我們合作。”

戴維頓時(shí)啞口無言，連帶著整個(gè)會客廳里所有的波音人員都再次沉默了。

聽聽這是什么話！

波音求著鳳凰集團(tuán)合作！

戴維心里真是又憤怒又憋屈，作為全球500強(qiáng)企業(yè)、全球最牛逼的飛機(jī)制造商、nasa的親兒子，波音集團(tuán)ceo的何時(shí)處于這樣的下風(fēng)？

何時(shí)被供應(yīng)商如此羞辱？

簡直是卑躬屈膝！

一旁的助手擔(dān)心的看了戴維一眼，小聲的提醒道：

“呼……！”

深深地呼吸幾口氣，戴維目光再次落在了胡來身上，他沒想到鳳凰集團(tuán)這個(gè)看起來頗為年輕的老板竟然如此貪婪！

不過此時(shí)他也知道波音面臨的處境，若真的和鳳凰集團(tuán)談崩了，全球各大航空公司會持續(xù)不斷的給波音壓力不說，新飛機(jī)的訂單一定會受到巨大的影響。

并且這種影響會隨著越來越多的“高速wifi”飛機(jī)出現(xiàn)而變得越來越大。

空客有，波音沒有，這怎么搞？！

而波音一旦和鳳凰集團(tuán)成功合作，所有的困境都會迎刃而解，波音的股價(jià)也將隨之上漲，甚至業(yè)績也有可能迎來喜訊！

相比于這么多的好處，一架飛機(jī)一年170萬美刀也并非不能接受！

短暫的沉寂后，戴維選擇妥協(xié)了。

“胡先生，每架飛機(jī)170萬美刀就170萬美刀，我只希望貴公司能履行承諾，優(yōu)先給我們提供服務(wù)……”

“不好意思戴維先生，你考慮的時(shí)間已經(jīng)過了！”

“現(xiàn)在的價(jià)格是300萬美刀一年！”

戴維眼神陡然變得陰冷起來，死死盯著胡來。

他即使是個(gè)傻子這時(shí)也發(fā)現(xiàn)胡來根本沒有興趣和他們合作！

“你特么耍我？！”

胡來放松的眼神看著戴維，并沒有回答。

過了好幾秒后，出乎意料的，憤怒的戴維反而冷靜下來。

“胡先生，真沒得談？”

“你覺得呢？”

“容我冒昧問一句，你們是故意針對我們波音公司？”

“哈哈！”

一聽這話，胡來放聲大笑。

片刻過后，他眼神掃視一圈在場眾人，最后落到戴維身上，語氣低緩地說道：

“針對？”

“那我到想問一下，你們聯(lián)邦航空管理局是不是在針對商飛集團(tuán)的c919飛機(jī)？你們的商務(wù)部是不是在針對我們炎國企業(yè)？”

“既然你們選擇卡住我們炎國的企業(yè)，憑什么還奢求我一定要和你們合作，我為什么不能卡住你們的喉嚨？也讓你們嘗嘗被卡住的滋味！”

“平日里你們總是覺得你們的科技多少厲害，那么好唄，你們完全可以用實(shí)力證明你們也能搞出‘云端黑匣子’、‘高速wifi’，我們鳳凰集團(tuán)真不怕競爭，也歡迎你們繼續(xù)卡脖子！”

此話一出，在場所有人都知道和鳳凰集團(tuán)的合作徹底沒戲了。

戴維臉色瞬間冷了下來。

“胡先生，我承認(rèn)你們的幾項(xiàng)技術(shù)確實(shí)暫時(shí)領(lǐng)先，但是你別高興的太早了，衛(wèi)星通信領(lǐng)域并不只有你們鳳凰集團(tuán)一家企業(yè)，相信要不了多久，你引以為傲的技術(shù)將會被徹底超越！”

“你今天拒絕我們的合作絕對是你們這輩子最愚蠢的決策，你遲早會后悔的！”

戴維冰冷的看著胡來，心里怒火中燒，胡來趾高氣揚(yáng)、居高臨下的態(tài)度讓他極度不爽！

什么叫住卡波音的脖子？！

簡直是太狂妄，太無知，太自大了！

總有一天，他一定要讓胡來知道自己所說的話有多愚蠢，一定會讓胡來后悔的！

胡來對于戴維的威脅不屑一顧，澹澹的說了兩個(gè)字：

“送客。”

誰也沒有想到波音一行這么快就談崩了。

剛坐上前往機(jī)場的汽車，助手就有些擔(dān)憂的提醒道：

“boss，我們接下來該怎么辦？”

“鳳凰集團(tuán)拒絕了我們的訂單合作，接下來我們會和空客有明顯的競爭力差距。”

“很難想象，如果這個(gè)消息被公布出去，我們的股價(jià)肯定會引起劇烈波動，到時(shí)候華爾街資本肯定會給我們更大的壓力。”

坐在汽車后排的戴維此時(shí)已經(jīng)完全將憤怒表現(xiàn)出來，臉色極度陰沉。

狂，太特么狂了！

他任職波音ceo這么多年，還真是第一次見到有企業(yè)老板肆無忌憚的說要卡波音脖子！

就是肆無忌憚！

還真把自己當(dāng)個(gè)人物了？

要不是前幾年737max出現(xiàn)一點(diǎn)事故拖住了波音，以波音的底蘊(yùn)和口碑即使是和空客聯(lián)手起來波音也根本不怕分毫！

豈還有你鳳凰集團(tuán)如此猖狂的時(shí)候？！

真是小人得志！

“呼……”

戴維深深地吸了一口氣，強(qiáng)壓下心里的怒火。

眼下的局面已經(jīng)惡劣到極點(diǎn)，就如同助手所說，波音面臨的不僅是全世界所有航空公司給的壓力，還有新訂單業(yè)績的壓力和股市下跌帶來的華爾街財(cái)團(tuán)壓力！

如今鳳凰集團(tuán)這條路是走不通了，若要想絕地反擊，就必須想辦法解決“飛機(jī)通信系統(tǒng)”這幾個(gè)功能，最起碼“高速wifi”這一項(xiàng)必須要趕快解決！

但……

如何才能快速解決“飛機(jī)高速wifi”功能呢？

現(xiàn)在波音采用的全是“海事衛(wèi)星電話系統(tǒng)”提供的衛(wèi)星通信。

因?yàn)椴捎秒x地球三萬多公里外的“靜止軌道衛(wèi)星”的原因，“海事衛(wèi)星電話系統(tǒng)”提供的衛(wèi)星通信wifi只能說能聊聊天還湊合，和鳳凰集團(tuán)提供的真正的高速沖浪，能刷視頻能開會議的網(wǎng)絡(luò)完全是兩碼子事。

目前想到能和鳳凰集團(tuán)“通天衛(wèi)星”抗衡的，就只有mask的星鏈計(jì)劃了！

可鳳凰集團(tuán)的“通天衛(wèi)星”能搶先一步應(yīng)用在飛機(jī)wifi上，顯然“星鏈計(jì)劃”在技術(shù)上遇到一些問題了。

想到這里，戴維目光變得凌厲起來。

不管怎么樣，必須要盡快實(shí)現(xiàn)“飛機(jī)高速wifi”的功能，mask的“星鏈計(jì)劃”有技術(shù)難題，那就想盡辦法幫星鏈衛(wèi)星解決問題！

除此以外！

戴維目露兇光，既然鳳凰集團(tuán)想卡住波音的脖子讓波音損失慘重，那么炎國視若珍寶的c919也別想好了，一輩子都別想獲得北美的適航證！

而且，他們c919的發(fā)動機(jī)等重要零部件也是從阿美企業(yè)進(jìn)口，如果mask的“星鏈衛(wèi)星”實(shí)在無法實(shí)現(xiàn)飛機(jī)高速wifi，那么還能利用c919的發(fā)動機(jī)威脅炎國官方，讓炎國官方出面讓鳳凰集團(tuán)給波音提供服務(wù)！

對，就是這樣兩手準(zhǔn)備！

戴維心里豁然開朗。

眼下一方面趕緊聯(lián)系mask，讓他們的“星鏈計(jì)劃”為波音飛機(jī)提供高速wifi服務(wù)。

與此同時(shí)，也要趕緊聯(lián)絡(luò)給c919提供發(fā)動機(jī)的企業(yè)，如果沒記錯(cuò)的話，應(yīng)該是通用電氣提供的。

“你馬上聯(lián)絡(luò)mask，問問他們什么時(shí)候才能讓‘星鏈衛(wèi)星’給我們提供飛機(jī)高速wifi，如果可以的話，我們將由一筆上千架的訂單提供給他們！”

“還有，你馬上聯(lián)系通用電氣ceo預(yù)約行程，三天后我要親自和他們的ceo先生會面！”

“通用電氣ceo？！”

助手大吃一驚。

“是的，就是給炎國c919提供發(fā)動機(jī)的通用電氣，趕快聯(lián)絡(luò)吧。”

“是！”

呵呵。

戴維笑了起來，想要卡波音的脖子，那么就給c919一些壓力，讓你們炎國官方親自給你們壓力！

到時(shí)候，別說170萬美金，我最多只付50萬美金！

鳳凰集團(tuán)，我看你屈不屈服！

鳳凰集團(tuán)總部。

結(jié)束了這場注定就沒有結(jié)果的會談后，胡來開始關(guān)心衛(wèi)星部門的情況。

如今“通天衛(wèi)星飛機(jī)通信系統(tǒng)”正式推向市場，也算是給“通天衛(wèi)星”找到了一條不錯(cuò)的商業(yè)化之路。

原本計(jì)劃好的衛(wèi)星發(fā)射周期也因?yàn)橥蝗怀霈F(xiàn)的商業(yè)化進(jìn)程不得已加快進(jìn)度，一顆又一顆的通天衛(wèi)星持續(xù)發(fā)射上天。

在密集的發(fā)射任務(wù)之下，通天衛(wèi)星的成本再次被擺在胡來最為關(guān)心的位置上。

“通天衛(wèi)星”制造成本因?yàn)榇笠?guī)模工業(yè)生產(chǎn)后已經(jīng)從23億一顆降低到如今18億左右一顆，要想在衛(wèi)星成本上降低短時(shí)間已經(jīng)不太可能。

一番激烈討論過后，衛(wèi)星部門的工程師們一致認(rèn)為還能節(jié)約成本的地方就只剩發(fā)射成本。

一旦將現(xiàn)在一顆火箭只能發(fā)射一顆通天衛(wèi)星，能提升到一箭兩星或者一箭三星，那么每顆衛(wèi)星的發(fā)射成本將直線降低23億。

但很顯然，面對一顆高達(dá)7噸多重的“通天衛(wèi)星”，想要實(shí)現(xiàn)一箭雙星或者一箭三星，火箭的推力起碼要增加一倍、兩倍。

火箭推力增加，必然需要更加厲害的推力發(fā)動機(jī)，而重型大推力火箭發(fā)動機(jī)正好是炎國火箭工業(yè)的弱項(xiàng)。

這一項(xiàng)技術(shù)里，美國老是當(dāng)之無愧的第一。